溫州"排檔售滤、地攤"商業(yè)模式之殤

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民以食為天!溫州人善食,且嘴刁完箩。處東海之濱赐俗,盛產(chǎn)海鮮,品食優(yōu)劣弊知,一試即知阻逮,與北方人比,如諸葛亮與張翼德比謀秩彤!

溫州人素喜夜宵叔扼,尤在夏,而"露天燒烤"和"路邊排檔"更受歡迎漫雷!溫州本無燒烤瓜富,也不食辣椒,所以辣椒降盹、燒烤純屬市場需求決定与柑,大批外來務(wù)工人士(江西,安徽蓄坏,四川价捧,湖南,湖北涡戳,等)帶來了它的生機(jī)结蟋。其中歌廳小妹們更是推波助瀾,努力把她們家鄉(xiāng)的濃烈風(fēng)味演繹得如火如荼渔彰,身處異地嵌屎,能解鄉(xiāng)愁,唯有味蕾記憶中家鄉(xiāng)的美食滋味胳岂。

溫州人好學(xué)编整,很快舔稀,各種燒烤攤子迅速開張乳丰,燒烤的核心食材為羊肉、牛肉内贮、雞翅产园、鯽魚、豆腐干等等夜郁,一個小店鋪或者路邊一個燒烤架一搭什燕,碳火一生,扇子一扇竞端,很快便青煙裊裊屎即,肉香四溢。日落夜幕,幾張小桌技俐,隨意的人乘陪,慵懶而坐,烤翅烤肉雕擂,就著冰啤啡邑,酣暢淋漓,刀斬東風(fēng)井赌!

于是谤逼,這種操作簡單、利潤可觀仇穗,又倍受歡迎的"燒烤"迅速崛起流部,如雨后春筍!嘗試收獲的甜頭仪缸,競爭對手卻不斷增多贵涵,僥幸心理也破繭而出。好景不長恰画,有人發(fā)現(xiàn)羊肉串宾茂、牛肉串口感異常,衛(wèi)生監(jiān)督部門介入拴还,發(fā)現(xiàn)大部分所謂的羊肉跨晴、牛肉竟是由果子貍、狐貍片林、貂肉端盆,甚至老鼠肉構(gòu)成,檢測結(jié)果一出费封,震驚全市焕妙,瞬間,"溫式燒烤"打入冷宮弓摘!

同時焚鹊,一批享有"特別政策"的新疆人伺機(jī)而動,亮出了具有他們民族特色的真正燒烤韧献。初期末患,杏花路"阿布燒烤"無疑是領(lǐng)軍人物,主推羊肉串羊排锤窑,全部采用新疆綿羊肉璧针,綿羊肉肥瘦相間,比山羊肉肥而多油渊啰,適合碳烤探橱,新疆人輕車熟路申屹,配上新疆香料,異域奇香隧膏,似乎能鉆進(jìn)夜幕下的每一個角落独柑、每個人的嗅覺里,好食者蠢蠢欲動私植,親眼見新疆大漢阿布切肉忌栅、烤制,熱乎乎的羊肉串?dāng)[在眼前曲稼,張口品嘗索绪,香、辣贫悄、油瑞驱、脆,迅速填滿食肉者身上每個可以品嘗的細(xì)胞窄坦,與低劣的假食材比較唤反,簡直是無與倫比的美味。從此鸭津,新疆燒烤彤侍,在溫州落地生根。

鑒于客戶對假食材的反感逆趋,新疆人干脆把整排綿羊掛在一鐵架上盏阶,現(xiàn)場割肉、穿串闻书、烤制名斟,露天進(jìn)行,佔盡天時魄眉、地利砰盐、人氣,路人紛紛駐足觀望坑律。隨著產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)岩梳,新疆人的店越開越多,對綿羊肉的需求量與日俱增脾歇,通過良好的內(nèi)部協(xié)商蒋腮,一個專門提供生鮮食材的批發(fā)部(清真蒙古淘捡、新疆牛藕各、羊肉)應(yīng)勢而生,負(fù)責(zé)補給焦除!至此激况,科學(xué)良性的"燒烤"產(chǎn)業(yè)鏈開枝散葉。

我認(rèn)識的大批發(fā)商"安拉的弱仆",是位很虔誠的穆斯林(信仰乌逐,讓她得到所有新疆人的認(rèn)可)竭讳,她略帶惋惜的說:"以前在菜籃子市場,我有八個冷庫浙踢,現(xiàn)在菜籃子搬去濱海绢慢,這個門店只能做一個小冷庫,雖然在濱海也租了這么多冷庫洛波,但太遠(yuǎn)胰舆,麻煩很多,生意越來越忙蹬挤,但運輸缚窿、人工成本的提高,利潤也少很多焰扳。"的確倦零,菜籃子市場的搬遷,給很多商家都增加了經(jīng)營成本吨悍。

現(xiàn)在的燒烤扫茅,己然是新疆人的天下,生意好的溫州店育瓜,用的也是新疆食材诞帐。新疆店又分為二種:一種是清真店,老板堅守信仰爆雹,拒絕煙酒停蕉;另一種改良店,羊肉切塊小钙态,更符合溫州人口味慧起,沒講究,隨便抽煙册倒,喝酒吹牛聊天蚓挤。無論清真、改良驻子,他們都有同樣特征:店鋪小灿意、極簡陋,處巷弄僻壤崇呵,盡量占用公共場地缤剧。新疆人覺得溫州店鋪租金已太貴,至于裝修域慷,更是不舍得去浪費錢的荒辕。

新疆人燒烤的經(jīng)營理念汗销,歸納如下:

一、堅持正規(guī)好食材抵窒,如信仰般弛针,不改初衷。

二李皇、量力而行削茁,互助合作,統(tǒng)一采購掉房,減少損失付材。

三、不盲目擴(kuò)張圃阳,不輕易雇傭員工厌衔,幾乎不用非新疆人。

四捍岳、不炫耀鋪張富寿,極盡實用主義,堅持最低成本運營锣夹。

五页徐、在外經(jīng)商,嚴(yán)守商業(yè)規(guī)則银萍。

溫州是非常"排外"的城市变勇,而燒烤市場份額爭奪的遺憾,除了初期的自我毀滅贴唇,讓對手有機(jī)可乘搀绣,到最后的徹底潰敗,象極了農(nóng)耕民族遭遇游牧民族入侵戳气,竟毫無還手之力链患,已被征服!

在同期瓶您,具有本土特色的溫州海鮮排檔麻捻,卻是任何外族無法替代。就地取材的優(yōu)勢呀袱,使"路邊大排檔"悄然興起贸毕,主要經(jīng)營東海海鮮為主,搭配本地鹵味熟食夜赵、風(fēng)味小吃明棍,善烹者掌廚。小店鋪油吭,入夜击蹲,各色新鮮食材統(tǒng)一放在碎冰上保鮮,露天擺開婉宰,供客人直接挑選歌豺,大廚火爐一開,冷油熱鍋心包,火苗亂竄类咧,映照滿天繁星,勝似萬家燈火蟹腾。師傅們各施絕活痕惋,生猛海鮮入油鍋,"噗哧"一聲娃殖,右手迅速翻炒值戳,左手熟練顛鍋,隨著火候炉爆,色堕虹、香、味很快就裝在盤子里了芬首!而排檔老板(或是專人)總是手拿"中華"香煙在排檔邊機(jī)警地走動赴捞,殷勤地遞煙給每一個他認(rèn)定的目標(biāo)客人,笑臉相迎熱情介紹郁稍,不少矛盾赦政、踟躕、徘徊是否回家的行人耀怜,都很容易融化在老板殷勤真誠的話語里恢着,一屁股就坐下了。

印象最深刻的是發(fā)跡于信河街人行道上的"觀松樓财破、云天樓然评、溢香廳",幾家排檔毗鄰而開狈究,生意紅火碗淌,每次經(jīng)過總有人會拉著我陪笑遞煙,即使不吃抖锥,也照遞不誤亿眠,讓人心存內(nèi)疚感動,一有夜宵就是首選他們了磅废!

溫州是一個神奇的地方纳像,從無上級經(jīng)濟(jì)撥款,溫州人就是一伙"有娘生拯勉、沒娘管"卻早成家的愣孩子竟趾。在這里憔购,有智慧、善良岔帽,也有欺詐玫鸟、邪惡,卻沒有太多規(guī)矩犀勒,溫州人屎飘,本來也就不喜歡遵守規(guī)矩,這里贾费,唯有"適者生存"钦购!

就這樣,大排擋如同春雨滋潤后的野草褂萧,四處冒芽押桃。在每個人口密集的街頭、路口导犹、巷尾怨规、都會有大排檔的存在,包括:炒菜锡足、火鍋波丰、燒烤。萬類霜天競自由舶得!沒有規(guī)矩掰烟,卻是最嚴(yán)苛的規(guī)矩,商場吸金嗜血沐批,大浪淘沙纫骑,頑強存活名利雙收的有;戰(zhàn)死沙場的亦為數(shù)不少九孩,偃旗息鼓退隱江湖先馆。

在全盛時期,有名的排檔總是座無虛席躺彬,臨街占道煤墙,食客們光著膀子,抖著雙腳宪拥,觥籌交錯仿野,一地啤酒瓶,旁邊還站著一些等吃的人她君。這些脚作,都是經(jīng)過殘酷的"搏殺",經(jīng)過矛盾重重的競爭,才在江湖有了一席之地球涛!

商場翻云覆雨劣针,卻斗志昂揚、生機(jī)勃勃亿扁!

那個年代也正是溫州商業(yè)的崛起捺典,是溫州民間商業(yè)活動最繁華最激烈的年代,勤勞的溫州人魏烫,幾乎人人皆商辣苏。

不必心情復(fù)雜肝箱,我們只需要敬重哄褒!是的,當(dāng)時溫州人多多少少都有些不正規(guī)的操作煌张,因為貧窮呐赡,自力更生,但是符合資本發(fā)展規(guī)律:資本的原始積累骏融,每個毛孔都滴著血和骯臟的東西链嘀。溫州人政治普遍不敏感,也無名貴血統(tǒng)档玻,只想勤勞致富怀泊,埋頭猛干,吃苦耐勞误趴,一切合理霹琼、不合理手段,皆在商業(yè)角度出發(fā)凉当,那個時代才是溫州的純商業(yè)時代枣申,純商人之間的純商戰(zhàn)。

從商目的很簡單:為了生存看杭,為了富裕一些忠藤。一切與政治、民族大義無關(guān)楼雹,溫州商人根本沒有那么高的境界模孩,他們就像一群頭腦簡單,卻身懷絕技的殺手贮缅,只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)瓜贾!他們都很純粹,值得尊敬携悯!

至今祭芦,溫州的酒席風(fēng)格依然與外地不同,上菜先上主食憔鬼,在上其他菜龟劲,最后甜點胃夏,為什么?窮怕了昌跌,任何事得先填飽肚子再說仰禀,至于甜點,象征著賞賜蚕愤。因為貧窮答恶,溫州人背井離鄉(xiāng),甚至離開祖國萍诱,在一段很漫長的時間悬嗓,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,除了正常出境裕坊,溫州和福建人包竹,偷渡的人數(shù)一直在國內(nèi)名列前茅。這批前輩們當(dāng)時的心態(tài)籍凝,我們不得而知周瞎,但都不那么高尚,更不偉大饵蒂,相同的出發(fā)點声诸,就是他們在溫州實在太難生存下去,在國外希望能謀一條生路能過得好一點退盯,僅此而已彼乌,窮則思變!

所有溫州人都應(yīng)該感謝這批前輩們得问,他們不僅通過自己在外打拼囤攀,為子孫們積累了大筆財富,更重要的是為溫州博得了一個無比響亮的好名聲"敢為天下先"宫纬。這應(yīng)該是贊美焚挠,他們敢于開國內(nèi)之先河,置小家于不顧漓骚,赤手空拳顛沛流離蝌衔,甚至偷渡,九死一生的偷渡蝌蹂。(那個年代偷渡冒著生命危險噩斟,期間,很多人死于非命)遠(yuǎn)赴重洋孤个,奇跡般的生存剃允,創(chuàng)業(yè)吸金,他們才是奇跡,才是"敢為天下先"斥废。

骨肉情深椒楣,前輩們立足后,與國內(nèi)親戚聯(lián)系牡肉,除了思念捧灰,會把外國一些所見所聞加以描述,當(dāng)然還有新商機(jī)统锤,有些在國內(nèi)都是很多人前所未聞的毛俏,這些寶貴信息,讓人蠢蠢欲動饲窿。有親人提供消息煌寇,又有親人援助匯款,那就動手去做吧免绿。所以當(dāng)時溫州人做得很多都是時尚新鮮事唧席,所以也就有了贊美溫州人"敢為天下先"之說擦盾。而事實嘲驾,國內(nèi)溫州人并無這種開拓創(chuàng)新精神,即使有迹卢,也鳳毛麟角辽故,溫州人最擅長效仿、跟從腐碱、鉆營和小聰明誊垢。所以隨著改革開放,媒體的溝通症见,對世界形勢喂走、局面的公開化透明化,溫州商人的優(yōu)勢也逐漸削弱谋作,至于"敢為天下先"的行為芋肠,就鮮有再現(xiàn)。

前無積累遵蚜,后無出新帖池,適合做個體戶的溫州人,隨著泡沫經(jīng)濟(jì)的增長吭净,并未提高經(jīng)商境界睡汹,卻膨脹了虛榮心。前幾年寂殉,接二連三的負(fù)面經(jīng)濟(jì)打擊囚巴,打得溫州蕭條不已!

失勢適合緬懷,希望從頭再來彤叉!但很難晤斩!我們大溫州是(中國):最具經(jīng)濟(jì)活力城市、歷史文化名城姆坚、園林城市澳泵、森林城市、衛(wèi)生城市兼呵、文明城市兔辅。。熠熠星光击喂,已是名城维苔,又逢:大拆、大建懂昂、大美介时。城市整潔美觀,新而空曠凌彬,而那些充實靈性的因素沸柔,欠缺了!

入夏铲敛,我們依然愛吃宵夜褐澎,只是路邊小攤、排檔已不復(fù)存在(為市容美觀伐蒋,禁止)喜歡就到店里去吃工三,路邊攤、大排擋先鱼,和溫州的人力三輪車俭正、摩托車一樣,已被嚴(yán)令禁止焙畔。

上屆世界杯掸读,很多商家為了吸引客戶,店里安裝了電視機(jī)闹蒜,南塘街寺枉、水心路一帶都有,果然引來夜宵客多绷落,到夜里11:00水心路人行道上竟都擺出桌椅姥闪,客人四面八方而來,座無虛席砌烁,擠滿了整個水心路人行道筐喳,邊吃邊喝邊看球催式。直到凌晨,人氣爆棚避归,我也被盛況吸引荣月,吸引呼朋喚友吃了好幾次,好吃過癮梳毙,仿佛回到了80年代哺窄。世界杯后再去,所有店鋪已恢復(fù)原形账锹,原來是世界杯萌业,有關(guān)部門特許開放一段時間,雖不如意奸柬,既然來了就進(jìn)店品嘗生年,卻發(fā)現(xiàn)味不如前,問老板廓奕,老板嘆氣道:"世界杯時門口可擺桌抱婉,客人多翻新也快,我就請了手藝好的大師傅掌廚桌粉,當(dāng)然好吃蒸绩,現(xiàn)在門口不讓擺桌,我店鋪又才這么點大番甩,坐滿也沒幾座侵贵,賺的錢怎么請得起整的師傅啊届搁,只能換師傅了缘薛。"深夜店鋪燈光明亮,映射到門口諾大空曠的人行道卡睦。老板又嘆氣道:"人行道全空宴胧,他們可以規(guī)定好時間嘛,規(guī)定好凌晨3:00 4:00一定要打烊就是表锻,要整理好自己門口衛(wèi)生恕齐,違反重罰幾萬塊都行,這樣其實又不難瞬逊,讓我們也能多賺點錢显歧,哎,沒辦法确镊,他們說不行就不行士骤,怕影響市容,這幾年這么冷清蕾域,市容美給誰看啊拷肌,房子這么多空著給誰住暗降?空的巨缘。"是啊添忘,獎罰分明,嚴(yán)格管理若锁,對付一個地攤搁骑、排檔真有那么難嗎?溫州人說:生意不怕虧只怕歇又固。"禁止"卻是斷了一切生路靶病。

多年商業(yè)發(fā)展,溫州本土后續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的強者甚少口予,倒是盲目跟風(fēng)娄周、一哄而上、搗亂俱損的行為越發(fā)多見沪停。溫州人煤辨,很難做大生意?還是溫州這座城市木张,根本無法承載起大生意众辨?

這座尷尬的城市,可能舷礼,允許地攤鹃彻、雜鋪、廠棚妻献、排檔蛛株,有序健康發(fā)展,才是真正的溫州模式育拨,披風(fēng)瀝雨谨履,每人記憶猶新,現(xiàn)在溫州餐飲界的頂級大佬熬丧,都是當(dāng)年站在路邊陪笑遞煙的排檔小老板笋粟,其他行業(yè)呢?亦皆出身寒門析蝴!

如果說溫州人與新疆人燒烤PK的失敗害捕,的確是我們先天不足,畢竟新疆羊新疆人燒烤就是先天正統(tǒng)闷畸;而我們的大排檔尝盼、地攤等個體經(jīng)濟(jì)的失敗,的確綜合影響因素太多了腾啥。

最美的格啥校花花海盛開在青藏高原和云南玉龍雪山腳下冯吓;高粱小麥產(chǎn)量最多的在東北平原;南方水稻產(chǎn)量最高疮跑,東北水稻味道卻最好组贺;松柏千年,松喜干柏卻喜水祖娘;沃土溫州失尖,英雄何在?


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