保險(xiǎn)吱殉，是金融領(lǐng)域的重要組成掸冤。對(duì)于國(guó)家來講，重要性自不必說友雳；對(duì)于個(gè)人來講稿湿，也是生活理財(cái)中的重要工具。而對(duì)于買保險(xiǎn)押赊，保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品紛繁饺藤，并且服務(wù)人員參差不齊。到底怎樣才能選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)流礁，大家可能比較關(guān)心涕俗。
如何界定一份好的保險(xiǎn)方案呢？中醫(yī)講究望聞問切神帅，根據(jù)病人的病理下藥再姑，不僅治標(biāo)而且治本。保險(xiǎn)講究量體裁衣找御，根據(jù)客戶的獨(dú)有的實(shí)際情況元镀，設(shè)計(jì)合適的方案。說到根據(jù)實(shí)際情況霎桅，那存一份保障計(jì)劃栖疑，要考慮哪幾個(gè)因素呢？
第一預(yù)算滔驶。打算投入多少錢來辦這個(gè)事兒遇革。雖然說保險(xiǎn)是存錢，保險(xiǎn)也是錢瓜浸，但是我們也得考慮在這方面投多少錢合適澳淑。有些人每年會(huì)買上百萬的保單，有些人則幾百塊插佛。多與少如何來判定杠巡？從收入角度看。一般是拿出年收入的5%～10%投入到我們的保障賬戶雇寇，來抵御隨時(shí)的不可知的風(fēng)險(xiǎn)氢拥，保衛(wèi)奮斗的果實(shí)蚌铜，應(yīng)對(duì)人生中的困境。如果我們每年能存10萬塊錢嫩海，應(yīng)該把5000～10000放到這個(gè)賬戶里冬殃。當(dāng)然世界上沒有絕對(duì)的事情。如果更寬泛些講的話叁怪，要投入的錢至少不影響自己的生活品質(zhì)和周轉(zhuǎn)审葬。如果您說每年拿個(gè)幾百塊都影響生活品質(zhì)或者周轉(zhuǎn)，那只能您真得改變自己的生活了奕谭。所以至少得有個(gè)大概的預(yù)算涣觉，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在預(yù)算的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的保單才會(huì)更有效貼切的符合客戶的利益。
第二功用血柳。我們所有的工具都是為了解決問題官册，保險(xiǎn)當(dāng)然也不例外。首先要明白兩條點(diǎn)：第一难捌，保險(xiǎn)的功能有很多膝宁，第二，不是任何一份保單就擁有所有的功能根吁。我們只有明白我們要存保險(xiǎn)是為了解決什么問題员淫，才能設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)性的解決計(jì)劃。如果沒有明確的解決什么問題的需求婴栽，而方案設(shè)計(jì)又沒有針對(duì)性满粗，要么用到的時(shí)候，保單不管用愚争；要么花費(fèi)了太多的成本，部分花在了無用項(xiàng)上了挤聘。比如轰枝，想要保障，但是卻做成了養(yǎng)老和存錢组去，當(dāng)大病來臨時(shí)鞍陨，既沒有給付又沒有報(bào)銷。
第三選人从隆。如果預(yù)算和保險(xiǎn)目標(biāo)都有了诚撵，那后面就是選擇合適的業(yè)務(wù)員為我們服務(wù)了。當(dāng)然如果我們的預(yù)算和目標(biāo)不合理键闺，好的業(yè)務(wù)員也會(huì)向我們進(jìn)行建議和修繕寿烟。那該如何選擇服務(wù)人員？
保險(xiǎn)行業(yè)入職的門檻比較低辛燥，所以有很大的人群會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)筛武。而因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的工作壓力大缝其，又大批的人干了幾個(gè)月之后會(huì)離開這個(gè)行業(yè)，或者另謀主業(yè)做個(gè)兼職徘六。而匆匆?guī)讉€(gè)月的從業(yè)時(shí)間内边，能懂多少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)？是否能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)合適貼切的方案待锈？業(yè)務(wù)員是否選擇站在客戶角度為客戶背書而不是為了自己的利益漠其？因?yàn)榉?wù)人員的離職，以后的保單保全竿音、理賠和屎、生存金的領(lǐng)取由誰來通知和維護(hù)？就算是會(huì)分配新的業(yè)務(wù)員谍失，但是誰又知道是不是又一個(gè)匆匆路過的業(yè)務(wù)員眶俩？所以在投保時(shí)，選擇合適的業(yè)務(wù)員就顯得至關(guān)重要快鱼。那合適服務(wù)人員怎么去判定颠印？
首先是專業(yè)，從業(yè)年限抹竹、勤奮程度线罕、知識(shí)解答等方面的表現(xiàn)，都是跟專業(yè)性正相關(guān)的體現(xiàn)窃判。其次是人品钞楼，能夠客觀實(shí)在的為客戶講解保險(xiǎn)方案，而不是添油加醋袄琳、避重就輕询件。更重要的是站在我們的角度，以客戶的利益為第一考慮唆樊。所以選擇服務(wù)人員從來不是因?yàn)槭怯H戚或熟人宛琅，更重要的是因?yàn)閷I(yè)和人品，因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)逗旁，找個(gè)靠譜的人合作嘿辟，是最省力、有效的選擇片效。
我們回顧下所講的內(nèi)容红伦。如何合理的買保險(xiǎn)？首先有個(gè)預(yù)算淀衣，然后明確自己要通過保險(xiǎn)解決什么問題昙读，最后是選擇專業(yè)和踏實(shí)的服務(wù)人員。希望為大家以后能合理的購(gòu)買保險(xiǎn)有所幫助舌缤。
