互惠原理：簡單的說就是以相同的方式報答他人為我們所做的一切。也就是中國人古話常說的：吃人最短，拿人手軟。 那么互惠原理如何發(fā)揮有效性呢？ 1）互惠原理具有壓倒性的力量： 2）能夠產(chǎn)生多余的負(fù)債感似谁。給予是一種責(zé)任匣摘，償還是一種責(zé)任，接收也是一種責(zé)任抗俄。 3）相互退讓：當(dāng)一個人的要求從大變小的時候，人們和可能從拒絕變味順從世舰。對協(xié)議的達(dá)成具有更高的責(zé)任感和滿意度动雹。 這三條各列舉了一些例子，基本原則是拒絕--退讓跟压。比如你被要求買一個你根本承受不起的東西胰蝠，你拒絕了，但如果這個時候你再被推薦買一個價格相對低的東西震蒋，你很可能被接收茸塞。 但個人理解互惠原理其實(shí)是一個挺難把握的東西，原因有幾點(diǎn)： 1）度很重要查剖，太過則容易被人識別且產(chǎn)生反感钾虐。特別是在當(dāng)今的社會環(huán)境中信任缺失的情況下，使用互惠原理將會更加艱難笋庄。 談一個我遇到的事情效扫，有一天一個自稱是升級防盜鎖的人過來說要給我家免費(fèi)升級防盜鎖，是什么公司公司的直砂。人家也許是騙子菌仁，所以我拒絕了，退一步静暂，及時人家不是騙子济丘，由于信任的缺失，你寧可相信人家意圖不良洽蛀，所以你拒絕了摹迷。也許人家的目的只是給你免費(fèi)升級弯院，然后后面收取服務(wù)費(fèi)之類的。包括現(xiàn)在的美容機(jī)構(gòu)提供的一些免費(fèi)體驗也是泪掀，你會去嗎听绳？你寧可相信人家不是為了給你免費(fèi)做美容，而是為了讓你購買他們的產(chǎn)品异赫。這中間確實(shí)存在互惠原理的作用椅挣，但度不把握好，或者由于社會濫用塔拳，導(dǎo)致人警惕性加強(qiáng)鼠证，有的時候很難起到作用。 2）做到互惠最后能夠不讓他人識別你的目的靠抑。 講一個小故事量九，我的眼鏡壞了，需要調(diào)整一下颂碧，于是去眼鏡店請求幫忙荠列，我是想著可能要收取服務(wù)費(fèi)的，但是人家一分錢沒取载城，說是小修理肌似，于是我一直惦記著下次配眼鏡一定要找人家。 這就是互惠原則的時候诉瓦，因為接收了恩惠川队，總會想著償還。正是因為店家做的不懂聲色睬澡，沒有推銷任何產(chǎn)品固额，純粹就是為了幫忙修理，所以自己才會覺得欠了人家人情煞聪。但如果店家在修理過程中一直給你推銷他的產(chǎn)品斗躏，把你搞的很煩，最后即使免費(fèi)米绕，可能你的償還心里會打折扣瑟捣，你甚至?xí)拹喝思摇?3）很有用的是在提出請求的時候可以從大到小，把自己的真實(shí)目的放在最后栅干。 這點(diǎn)在工作中生活中都會有用迈套。先提出一個很有可能被拒絕的要求，然后再提出你的真是目的碱鳞。 互惠原理可能失效的地方： 1）信任缺失桑李，個人防范心理很強(qiáng)，由于一些社會經(jīng)歷或者個人經(jīng)歷，導(dǎo)致對其他人的恩惠都視而不見贵白； 2）極度自私的人：極度自私的人的想法就是別人幫我什么都是應(yīng)該的率拒，我無需回報。因此互惠原理在這種情況下可能也行不通禁荒。 互惠原理的還一個副作用是：如果你是帶著施給人恩惠然后求回報的態(tài)度去對待他人猬膨，當(dāng)他們一旦沒有對應(yīng)的回報給你，可能對人際關(guān)系是一種傷害呛伴。 因此在恩惠給予之前一定要做好一個決定勃痴，沒有任何回報也是可以完全接受的，你的出發(fā)點(diǎn)是無條件幫助別人热康。
