《定位》揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪用戶），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)）
心智--人們的心理和智能的表現(xiàn)案怯，對(duì)人的生存和發(fā)展有重要影響。
定位--如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同
001找到已有定位
定位是一種逆向思維少办，不是從自身開始扼鞋，而是從潛在客戶的心智開始，找到自己在潛在客戶心智中已有的定位阴颖。
實(shí)踐出真知活喊，要走出去做市場(chǎng)調(diào)研，而不是在辦公室里憑空想象量愧。做調(diào)研需要人力物力財(cái)力的支持钾菊，這是必須投入的部分，有句話這樣說(shuō)：舍不得孩子套不到狼偎肃。
思路要開闊煞烫。要順勢(shì)而為，這樣最省力累颂，就像雷軍說(shuō)過(guò)：站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上滞详，豬都能飛起來(lái)。
002想要什么定位-定位要精準(zhǔn)
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看紊馏，可以擁有的最佳定位是什么料饥，這個(gè)定位要精準(zhǔn)，切忌妄想“滿足所有人的要求”瘦棋，在行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)化的當(dāng)下稀火，“滿足所有人需求”的后果就是：誰(shuí)的要求都滿足不了。更何況赌朋，同樣是要掙錢養(yǎng)家凰狞，你也得給別人留口飯吃啊篇裁，吃獨(dú)食可不好。
插播一句：個(gè)人職業(yè)生涯也是如此赡若，你一個(gè)人不可能方方面面的事情都能做好达布，就如同網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的課程，你不可能每一種類型都能學(xué)好一樣逾冬。最好讓自己聚焦在某一項(xiàng)專業(yè)上黍聂，建立專家的獨(dú)特定位，而不是什么都干的通才身腻，否則产还，細(xì)化分工有啥用啊。
003你必須超越誰(shuí)嘀趟？-定位要有針對(duì)性
進(jìn)入人的心智的做法有兩種：1成為第一枢舶，不給對(duì)方移情別戀的理由阔逼，要記籽痛恰：第一勝過(guò)更好飘庄；2如果不能成為第一，開創(chuàng)一個(gè)可以成為第一的新品類酌泰。
新品類可以是一個(gè)全新的產(chǎn)品和服務(wù)媒佣，但鑒于目前每個(gè)產(chǎn)品的種類都很多，可供填補(bǔ)的空位太少陵刹，而自己又必須要生存怎么辦默伍？那就做第二名，就是除了第一名以外的第一名：重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手授霸，這就需要把潛在客戶心智中原有的相關(guān)概念和產(chǎn)品移除巡验。
怎么移除？揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)碘耳，改變其在潛在客戶心智中的認(rèn)知，而不是只說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好框弛，以為自己尋找最佳的定位辛辨。
比如劉強(qiáng)東說(shuō)，淘寶瑟枫、阿里巴巴上面假貨太多斗搞，歡迎大家到京東買正品行貨。
這樣貶低對(duì)手合法嗎慷妙？不合法的話僻焚，律師都得進(jìn)監(jiān)獄了。
這樣合乎道德嗎膝擂？拿破侖打破了文明戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)則虑啤，歷史把他歌頌為一位軍事天才隙弛。
004堅(jiān)持到底
現(xiàn)代社會(huì)，新觀念層出不窮狞山，新技術(shù)全闷、新產(chǎn)品令人應(yīng)接不暇，變化是常態(tài)萍启，要應(yīng)對(duì)這些變化总珠，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光很重要。要有眼光確定自己的基本定位勘纯，然后全力以赴局服，堅(jiān)持到底。
要開始做一件事情驳遵，很容易腌逢，有三分鐘熱度就可以，堅(jiān)持一兩天也不難超埋，畢竟還在興頭上搏讶。但要日復(fù)一日年復(fù)一年的堅(jiān)持，絕非易事霍殴，它需要你有超乎常人的毅力媒惕，排除外界干擾的決心，應(yīng)對(duì)流言蜚語(yǔ)的強(qiáng)大心智来庭。堅(jiān)持下來(lái)的人很少妒蔚，所以成功的人是少數(shù)。
005傳播起作用了嗎
你做的廣告體現(xiàn)了你的定位了嗎月弛？現(xiàn)在有很多廣告肴盏，播了半天，別人不知道它要表達(dá)是什么意思帽衙，或者菜皂，讀者得到的意思與廣告實(shí)際想要表達(dá)的意思相去甚遠(yuǎn)，這是失敗的廣告厉萝，浪費(fèi)資源恍飘。
其實(shí)，廣告不需要太復(fù)雜谴垫，坦率章母、真誠(chéng)，直抒胸臆比抽象到完全無(wú)法理解好的多翩剪，有時(shí)候乳怎，簡(jiǎn)單是致勝法寶。
廣告本身沒有意義前弯，只有當(dāng)廣告準(zhǔn)確的體現(xiàn)產(chǎn)品的定位時(shí)才有意義蚪缀，所以秫逝，有了好的定位，你要有好的傳播方式椿胯。
