導讀：2016年绞灼，在線少兒英語教育品牌VIPKID突破10億營收唱蒸，該行業(yè)全年總營收為19.7億，僅VIPKID就占據(jù)了全行業(yè)的50％础芍。
據(jù)悉杈抢，其注冊用戶轉化付費用戶的比例在10％。由于省去了時間交通成本仑性，收費也低于線下惶楼，孩子足不出戶就能體驗到一對一的美國本土教育，VIPKID受到很多家長的青睞诊杆。
VIPKID的成功能否在素質教育領域成功復制呢歼捐？
近兩年，一些少兒素質教育品牌嘗試做在線晨汹。這其中豹储，有運營過線下實體店的美術品牌寶貝計畫，于2016年下半年推出線上品牌四個爸爸淘这；有主打少兒創(chuàng)意美術的純在線平臺畫啦啦颂翼；在線圍棋市場亦有突破，職業(yè)棋手王煜輝創(chuàng)立了愛棋道慨灭；用圖形化編程方式與少兒趣味編程教育結合的編程貓出現(xiàn)；環(huán)球雅思創(chuàng)始人張永琪后來在做的創(chuàng)業(yè)項目鯊魚公園球及，也開始關注在線教育氧骤。
消費升級后，一批家長對于名師有了更高需求吃引，希望通過線上獲取優(yōu)質的教學內容筹陵。在線由于解決了教育資源的不公平性，也節(jié)約了一線城市家長的時間和交通成本而受歡迎镊尺。
對于非剛需的素質教育市場朦佩，仍有一部分家長對其形成在線教育存在質疑。素質教育本身是一個體驗性產(chǎn)品庐氮，若想做到在線化语稠，市場需求和家長認知似乎還不成熟。未來的在線素質教育道路應該如何走弄砍？會面臨哪些問題仙畦？何時才會成熟？哪些地方需要我們去關注音婶？
丨鯊魚公園
兩年前慨畸，鯊魚公園采取了當時較火的兩種形式——在線電商和慕課，通過視頻教學讓兒童領悟科學知識衣式。隨著國家給予創(chuàng)客的扶持越來越多寸士，鯊魚公園逐漸從科學教育上升到了創(chuàng)客層面檐什。鯊魚公園聯(lián)合創(chuàng)始人王云飛深切體會到，科學創(chuàng)客的關注度大大提升弱卡，“這與2014年參展時遭遇的冷清場面截然不同”乃正。
2016年，鯊魚公園聯(lián)合滬江網(wǎng)共同發(fā)起“互+鯊魚公園科學課堂”公益項目谐宙，通過在線直播授課的方式烫葬，讓偏遠山區(qū)的小學兒童也能在每周上一節(jié)精彩的科學課。
2016年下半年凡蜻，鯊魚公園正式啟動付費的在線教學搭综，采用Classin的教學端口，“嘗試了很多家划栓，Classin比較穩(wěn)定兑巾，還可以分兩個小組展開比賽”。其付費會員主要輻射了一線城市忠荞，部分來自全國70多個城市傳統(tǒng)校區(qū)的轉化蒋歌，另一部分來自網(wǎng)購課程用戶。
目前的課程細化為：針對3-7歲的拉比盒子委煤，網(wǎng)上訂購課程堂油、獲取材料包、在家完成實驗碧绞，這部分孩子以輕學習為主府框，娛樂性、手動性偏強讥邻。鯊客盒子面向7-12歲孩子迫靖。鯊魚公園兒童大學用于平時校區(qū)上課，知識性更強兴使。還有針對不同需求方的課程系宜，如面向公立學校和幼兒園推出的盒子。合作方式越來越多发魄，比如大部分社區(qū)活動中心平時是閑置的盹牧，孩子們放學后無處可去，與社區(qū)合作布設教學點成為一大需求励幼。
由于一些實驗需要家長配合欢策，在線學習可以讓孩子和家長共同參與，既促進親子互動赏淌，又能讓家長直觀了解孩子的學習狀況踩寇。但相應的，也對課程質量提出了更高要求六水。畢竟在線學習有短時和靈活的特性俺孙，無法按照線下的授課方式來設置辣卒，因此圍繞成熟課程做了局部調整和優(yōu)化【﹂考慮到孩子集中注意力的時間有限荣茫，整體縮短線上時長。能否獲得成就感场靴，也是孩子決定是否繼續(xù)課程的主要驅動啡莉，因此，在保證知識性的同時也控制了實驗操作的難易度旨剥。
近20人的課程研發(fā)團隊咧欣，同時承擔了線上線下的研發(fā)工作，每月推出新主題轨帜，每個主題有3-4種玩法魄咕。在線選擇按課程主題收費，每個主題為一個打包課程蚌父，孩子依據(jù)喜好可選擇不同主題哮兰。
當兼具線上和線下的教學服務時，就避免不了其間的沖突苟弛，鯊魚公園也在尋求更好的解決方式喝滞，希望既保證線下利益也能促進線上發(fā)展。王總透露膏秫，鯊魚公園今年將繼續(xù)發(fā)力在線市場囤躁，由于美術本身就涉及手工課，他們也在探索與美術方面的結合荔睹。
丨編程貓
與呆板枯燥的編程教學不同，編程貓堅持“寓教于樂”的教育理念言蛇，將增強現(xiàn)實技術與少兒趣味編程教育緊密結合僻他，根據(jù)孩子心理、認知和天性量身打造了趣味盎然的源碼世界腊尚。目前編程貓已進入全國各地200多家中小學校信息技術課堂和美國校園吨拗，擁有注冊用戶17萬人，自2016年10月份付費開始婿斥，付費用戶已達2萬人劝篷。
在線教育如雨后春筍般超高速發(fā)展，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是傳統(tǒng)教育巨頭民宿，都在加快在線教育布局娇妓。作為初創(chuàng)公司必須要找準方向、抓住契機活鹰、迎合受眾才能脫穎而出哈恰。80后家長主體愈發(fā)認可在線教育這種學習途徑只估，更加重視孩子素質教育，更看重素質教育帶給孩子的軟實力着绷。據(jù)《中國K12教育行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及發(fā)展趨勢預測報告》蛔钙，目前K12階段在校生人數(shù)超過1.8億，專注于線上編程教育的企業(yè)卻鳳毛麟角荠医。
編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示吁脱，在線教育可以解決諸多問題，比如可以幫助家長節(jié)省往返接送孩子的時間彬向，更加安全高效兼贡；可以打破教育的不平等，解決了偏遠地區(qū)師資力量不匹配問題幢泼，讓全國各地的人都可以同等的享受優(yōu)質的教育資源紧显，讓教育真正回歸服務學生的本質。就像編程貓的用戶不是常規(guī)想象的集中在一線城市缕棵，而是三四線城市的用戶會更多孵班，當然也存在這些城市的用戶接受程度更高的可能。
編程貓最看重的也是產(chǎn)品招驴，公司成立2年時間篙程，十分注重產(chǎn)品的打磨和迭代。雖然沒有專注于市場推廣别厘，卻依靠口碑傳播虱饿，吸引了眾多家長關注。此前触趴，編程貓征集了400多位小朋友氮发，來深圳編程貓參觀學習，體驗各種活動冗懦，制作自己的編程產(chǎn)品爽冕，進行發(fā)布宣講。此外硅谷推行獎學金活動披蕉，歷時3個月時間進行ＰＫ賽制颈畸，選出了8位小極客（最大的才初一）前往硅谷去參觀學習體驗，真正去踐行“只有見過高山没讲，才會產(chǎn)生攀登的愿望”眯娱。
談及用戶粘性，編程貓更注重使產(chǎn)品設計更貼合小朋友的喜好爬凑。一款符合小朋友天性與需求的“游戲”徙缴，自然粘性也不會差。參考游戲的角度來思考嘁信，注重互動性娜搂，不同學科的互動體驗是不一樣的迁霎，不像英語教育，你需要一個人跟你口語對話百宇，進行單方面輸出知識點考廉。此外編程這類的教育產(chǎn)品，它本身就是需要在電子產(chǎn)品上完成的携御，可能線下的互動效果并沒有線上來得直接高效昌粤，線上教育可以把它做得更好玩，互動性更高啄刹，會更吸引小朋友涮坐。
丨畫啦啦
與曾經(jīng)做過線下培訓的寶貝計畫不同，畫啦啦沒有線下實體店的運營經(jīng)歷誓军，從一開始就推出了在線教學服務袱讹。針對5-12歲的孩子，提供線上兒童創(chuàng)意美術教學昵时。線上錄播用的是自主開發(fā)的APP捷雕，直播用的Classin，直播一般可以滿足8-10人同時在線壹甥。
“我們只是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式教學救巷，最關鍵的還是在于提供的教學服務質量能否支撐未來發(fā)展”，畫啦啦創(chuàng)始人李偉這樣說句柠。畫啦啦的總部在廣州浦译，當?shù)刈雒佬g教育的很多，這也對畫啦啦的教學和服務提出了非常高的要求溯职。
畫啦啦的付費用戶主要在一線城市精盅，以高端家庭為主，這部分家長由于工作時間繁忙谜酒，為了圖方便才選擇在線的學習方式叹俏。線上一年的收費大概在4000元，相比一些二三線城市的線下課時還要更貴一些甚带。“理念存在偏差佳头，二三線城市的家長還沒有轉變純在線學美術的觀念”鹰贵，李偉表示，現(xiàn)階段依然會主力開發(fā)一線城市用戶康嘉。
另外碉输，線下機構的師資力量參差不齊，畫啦啦的教學團隊均來自四大美院亭珍，質量穩(wěn)定敷钾，更容易獲得家長青睞枝哄。借鑒了國內外前沿理念，結合家庭測試結果阻荒，畫啦啦制定了更貼合孩子的課程和教學方式挠锥。幾十人組成的師資團隊中，有些是美院畢業(yè)生侨赡，有些是在機構從事了多年美術教學的老師蓖租。
針對目標客戶群，畫啦啦也在努力推廣自己的品牌羊壹，每周會把一些優(yōu)質的免費課程放在網(wǎng)上蓖宦，在李偉看來，“課程足夠好油猫，就是最好的廣告稠茂。”畫啦啦的自媒體作為一個對外窗口情妖，主要傳播一些教育理念和轉變家長認知的內容睬关，很多用戶也都是從這里開始認可畫啦啦并轉化為付費用戶的，因此能形成最高轉化的還是用戶介紹鲫售，且續(xù)費情況還不錯共螺。
對于畫啦啦來說，美術市場的需求太大情竹，機構眾多藐不，無法覆蓋到每一個用戶，只有在保證人數(shù)不斷增加的同時秦效，維持教學質量上升雏蛮。“僅從少兒教育來講阱州，英語還是最容易實現(xiàn)挑秉，交流互動基本無障礙”，李偉相信苔货，當美術不再著重強調技法的時候犀概，在線美術也會得到更大的普及。李偉預計夜惭，在線美術如果想要打通市場姻灶，至少需要2-3年。
丨四個爸爸
2016年11月21日诈茧，“四個爸爸”獲某在美上市教育集團的數(shù)百萬天使投資产喉。四個爸爸，是由線下少兒美術機構——寶貝計畫再次創(chuàng)立的在線品牌。
拿到投資后曾沈，四個爸爸主要用于課程研發(fā)这嚣，上線僅一個月就已實現(xiàn)盈利。線上采用的模式是雙師課堂塞俱，孩子們在線下看錄播視頻姐帚，并在線上完成上課。錄播視頻在上課之前就給到孩子敛腌，相當于起到了課前預習的作用卧土，上完課后還可以進行延展和回顧。
7年前像樊，楊帥在創(chuàng)立寶貝計畫時就考慮：“既然美術不是剛需尤莺，那有什么更好的切入口讓它適用于更多家庭呢脑漫？”思來想去萌焰，它發(fā)現(xiàn)很多家長都會給孩子讀繪本，這或許是一個很好的入口党饮。直到現(xiàn)在涂滴，寶貝計畫始終保持繪本概念不變友酱，形成了自己的差異化。線上部分柔纵，四個爸爸仍然延續(xù)了寶貝計畫的繪本理念缔杉，將線下課程作為主體在線上發(fā)揮運用。
雖說做了在線品牌搁料，四個爸爸的傳統(tǒng)基因依然很重或详，但它的優(yōu)勢就在于，寶貝計畫長期積累的口碑影響力郭计、成熟的師訓體系以及線下洽談的經(jīng)驗霸琴，這對發(fā)展用戶和合作商來說起到了關鍵作用。對于四個爸爸來說昭伸，更多的機會在于二三線城市接觸不到好的教育資源梧乘，也正因此，線上品牌在二三線城市更好推廣庐杨。
四個爸爸目前采取了合作代理的形式选调，全國的城市合伙人由最初的30多家增長到現(xiàn)在的130多家。合作方式分兩種：一是合伙人購買并在當?shù)貦C構使用四個爸爸的課程灵份；二是代理人進行線下地推仁堪。兩種方式所獲得的收益，合作雙方參與分成各吨。每個打包課程在2萬元枝笨，一年48節(jié)課，包含師資培訓揭蜒、輔助的課件和紙質教材横浑。用過的課程，第二年都會迭代屉更，“不更新不行徙融，淘寶盜賣課件的速度非常快”瑰谜。
楊帥的設想是欺冀，盈利計劃是必要的，當關注越來越多萨脑，事情也就順理成章隐轩。但在美術尚未達到剛需的階段下，做純線上還很難渤早≈俺担“兒童美術在線火候還沒到”，他預計5鹊杖、6年后會有較大突破悴灵，“觀念比較前沿的家長開始關注在線美術了，但還沒有真正達到認可的程度骂蓖，還有大部分家長沒有轉變觀念积瞒。”
丨愛棋道
“想讓孩子接觸到好的圍棋教育資源揩瞪，唯有通過互聯(lián)網(wǎng)去解決痛點”，師從聶衛(wèi)平篓冲、從事圍棋事業(yè)30多年的王煜輝帶著這樣的初衷李破，創(chuàng)辦了在線圍棋平臺愛棋道。目前的網(wǎng)站注冊用戶有1萬余人壹将，三月內的活躍學生用戶近2千人嗤攻。具體的開班計劃隨教師的儲備情況而定，當有了足夠的好老師才會開設相應的班诽俯。
王煜輝坦言妇菱，由于自己是專業(yè)棋手出身，運營是最大的短板。招生闯团、宣傳辛臊、和家長聊天，他都盡量親力親為房交，不斷從中總結經(jīng)驗彻舰。在他看來，招生能力可以后天培養(yǎng)候味，優(yōu)秀團隊也可以外聘刃唤，但核心的教研能力一定要保證。當孩子過了啟蒙階段白群，達到段位水平尚胞，就需要接觸更高水準的老師，因此在選擇師資時帜慢，會優(yōu)先考慮其教研和教學能力辐真。教研團隊均為職業(yè)棋手出身，世界頂尖棋手柯潔崖堤、時越侍咱、唐韋星等人都是愛棋道的簽約老師。
“棋下得好是門檻密幔，棋藝好的未必是好老師楔脯，但如果棋藝不過關，就一定不具備教學的水準”胯甩，王煜輝說道昧廷。對此，愛棋道嚴格把控教師的教學能力偎箫，也會做一些教學方面的培訓木柬，將好棋手的教學能力真正發(fā)揮出來⊙桶欤“并不是一定要將職業(yè)棋手設為門檻眉枕，業(yè)余六段也有很多善于教課的棋手。包括未來怜森，我們不排除會下探到啟蒙階段速挑，控制在業(yè)余5段的老師來教”，王煜輝補充道副硅。
圍棋的關鍵點就在于“一學二練三做題”姥宝，愛棋道已經(jīng)通過技術手段處理好了學習和做題環(huán)節(jié)，包括學生做錯的題也會被自動歸納起來恐疲，一段時間后再讓孩子反復練習腊满，現(xiàn)在唯一要解決的是對弈問題套么。王老師鼓勵孩子先借助免費的第三方平臺來對弈，但近兩年內碳蛋，愛棋道將加大力開發(fā)自身平臺的對弈環(huán)節(jié)违诗。王煜輝還表示，未來也會與人工智能相結合疮蹦，“讓機器人陪孩子下棋，在兩年之內是可以實現(xiàn)普及的”茸炒。
此外愕乎，還有很多在線教育項目涌現(xiàn)，如音樂類的優(yōu)貝甜壁公，在線編程方向的傲夢青少兒編程感论、喵爪網(wǎng)絡（MZ星球）等等。在素質教育領域紊册，品類多比肄、機構多，又多以區(qū)域性品牌為主囊陡，各個品類可分割的用戶太少芳绩，現(xiàn)階段難以達到紅利期。
畢竟和學科類培訓不同撞反，素質教育還未成為眾多家庭的剛需妥色，賽道內也尚未出現(xiàn)大企業(yè)品牌。素質教育畢竟屬于體驗性產(chǎn)品遏片，由于眾多家庭對于在線素質教育還沒達到較高的接受程度嘹害，似乎在早期獲取在線教育用戶，還是要靠口碑和體驗來實現(xiàn)吮便。
