文/阿破
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“剛開始是想打造一個微軟級別的企業(yè)，后來想想說不定可以做得更好。”
上面這句話出自一個IT新貴之口掠拳。他叫吳爍，廣州訊貓軟件有限公司CEO纸肉。當這位青年創(chuàng)業(yè)家站在一起上記者面前時溺欧，記者才發(fā)現，事實上柏肪，他本人氣質溫和恭謙姐刁，唯一不變的是由內而外的那股子自信氣。
對了预吆，他是潮汕人——一個天生經商基因強大的民系龙填，血液里流淌的是極不安分的因子。安分的人不下海拐叉，而早先時的潮汕人岩遗，素來以與海搏擊著稱。
「培育創(chuàng)業(yè)的土壤大抵相同凤瘦，而開出的花卻各放異彩」
潮汕男人自帶創(chuàng)業(yè)氣質這一特別屬性宿礁，在吳爍身上得到了很好的詮釋。19歲的吳爍要上大學了蔬芥，那時既開心梆靖，又擔憂。吳爍的家庭不是很富裕笔诵，父母為此找了親戚朋友借錢返吻。這種情節(jié)應該在很多家庭也都曾有過，唯一不同的是乎婿，那時的吳爍心里暗下決心：第二年测僵，這種情況不會發(fā)生。上了大學，吳爍開始做一些常規(guī)的兼職捍靠，組裝電腦沐旨、介紹學員等，以緩解家庭生活壓力榨婆。
其實磁携，人與人之間的差別，往往就在于自律和思維良风。吳爍一開始讀的是大專谊迄，三年學習生活轉瞬即過，在大專畢業(yè)的時候拖吼，吳爍選擇專插本鳞上，繼續(xù)讀書这吻。顯然吊档，這個選擇，對吳爍往后能取得的成功沒有足夠的支撐依據唾糯。
通過兩年全日制本科的學習怠硼，吳爍發(fā)現能力提高了很多，對就業(yè)移怯、創(chuàng)業(yè)都更有底氣了香璃。其實，這股底氣不來自于那張所謂的本科文憑舟误，而是來自于他在軟件技術方面的實戰(zhàn)經驗獲取葡秒。
吳爍在本三的時候，通過利用自己的專業(yè)知識嵌溢，幫助企業(yè)眯牧、集團做軟件開發(fā)，賺到了他人生中的第一個50萬赖草。
如果学少，以為這個50萬是一個項目賺來的，那未免太天真了秧骑。這50萬是怎么賺來的版确？
一開始吳爍和同學除了懂些技術，其他什么都不懂乎折，就沖向了市場绒疗，一家一家去談，前面十幾家都失敗了骂澄。他們自然的開始懷疑自己吓蘑，但更重要的是，他們沒停留在懷疑階段酗洒，轉而認真做起了總結士修〖纤欤總結的成果就是，用A4紙打了一些宣傳稿——在當時看來都是很low的宣傳稿棋嘲，拿著這些宣傳稿不斷地去掃街酒唉，這樣慢慢打開局面。這單幾千沸移，那單萬把塊痪伦，積累起來有50多個項目。
這就是吳爍第一桶金賺來的方式雹锣。雞湯大多描述第一桶金來得多容易网沾，那是騙人的。
后來蕊爵，為了要走得更高辉哥，看得更遠，吳爍又在中山大學讀了一個軟件工程碩士攒射。
不斷進階讀本科醋旦、讀碩士，利用技術做業(yè)務会放，打不開局面時反思總結饲齐、拿出解決方案……如果把這系列的動作拆分開來，任何一個都不足以支撐吳爍取得成功咧最。事實上捂人，正是這一系列的選擇能力鏈條，才構成他今后成功的強大支撐力矢沿。沒有一種成功滥搭，是來得簡單的，雖然吳爍一直在強調讓一切變得簡單咨察。
培育創(chuàng)業(yè)的土壤大抵相同论熙，而開出的花卻各放異彩。這正是每一個創(chuàng)業(yè)者和他背后故事的魅力所在摄狱。
「水手的戰(zhàn)場在大風大浪里」
一畢業(yè)脓诡，吳爍心里還是比較糾結的。是打工媒役，還是創(chuàng)業(yè)祝谚？是做技術，還是做銷售酣衷？在吳爍計算未來的路子里交惯，他覺得先去大公司學習，學習管理和經驗，等合適的時候再出來創(chuàng)業(yè)席爽。
至于是做技術還是銷售意荤，吳爍是這么說的：“當時我是這么想的，因為我有技術底子只锻，如果剛開始出來去做技術玖像，那么等到我想做銷售的時候我還可轉做銷售；但是齐饮，如果我一開始去做銷售捐寥，再轉做技術基本上就比較困難了。所以當時在廣州挑了一家外企祖驱，叫匯豐銀行握恳，在里面任軟件開發(fā)工程師，做了一年十個月之后捺僻，我就果斷出來自己創(chuàng)業(yè)了乡洼。”
一開始陵像，吳爍的父母是反對他出來創(chuàng)業(yè)的就珠。父親是建筑工寇壳，母親務農醒颖，都心疼兒子。而且那時候的吳爍壳炎，年薪已經十幾萬了泞歉。他父母的分析，倒也很合商業(yè)邏輯匿辩，一是沒有什么背景腰耙，二是畢業(yè)兩年技術還處于門檻上，三是沒有資金铲球。創(chuàng)業(yè)的困難挺庞，大抵相同，只是走起來稼病，路子就不一樣了选侨。
吳爍至今對辭職時候的印象記憶深刻，這是一個說走就走的畫面然走。
2012年9月23日下午1點半援制，公司休息廳，吳爍跟幾個比較好的朋友說芍瑞，現在有點想辭職了晨仑。朋友就說，你自己看著辦，現在外面風大浪大洪己，做什么東西妥凳、怎么做，找客戶答捕、做推廣猾封，，還要組建團隊噪珊，你要想清楚了晌缘。
很快，下午2點鐘痢站，吳爍寫好了辭職信磷箕，并把它發(fā)出去了。發(fā)出去之后阵难，吳爍感覺整個人舒服了很多岳枷。吳爍說，起碼我知道呜叫，有一件事情空繁，是要我持之以恒、不斷地去做的朱庆。
吳爍出來之后盛泡，特別是前半年，公司做得不死不活娱颊。當時周邊很多人問他說傲诵，吳爍，你放棄了一個年薪十幾萬的外企工作箱硕，現在做成這樣拴竹，你會不會后悔？吳爍下著一股狠勁說剧罩，沒有后悔栓拜，因為這種拼，就是我想要的人生惠昔。
“我相信幕与，很確切的相信，我們不斷地去積累舰罚，終究會有個爆發(fā)點尘盼，它會是我們成功的一個導火線欢揖〈膊＃”吳爍說仲智。
「創(chuàng)業(yè)的分享不在于方法的拷貝饼齿，而在于精、氣蝙搔、神的交互」
是水手缕溉，自然要與風浪搏擊。這是他的戰(zhàn)場吃型。吳爍最開始证鸥，面臨三個關鍵問題——這應該是多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會面對的問題。
第一個勤晚，不知道自己要做什么枉层，在方向上很難確定。剛開始赐写，吳爍基本什么都做鸟蜡。在軟件技術領域，什么能來錢挺邀，就做什么揉忘。包括最基本的手機app、網站端铛、小小的軟件系統(tǒng)泣矛，他們都會接來做，以解決生存的問題禾蚕。
第二個您朽，資金流的問題。因為第一沒投資夕膀，第二自身也沒多少資金虚倒，所以吳爍他們基本上都是靠著項目的資金，一步一步滾動起來的产舞。這也養(yǎng)成了訊貓一個優(yōu)秀的企業(yè)文化——極致的服務。因為他們不得不用極致的服務確保每一筆資金都是100%收到手菠剩。
“我在創(chuàng)業(yè)的前三年易猫，根本不知道什么是投資人，什么是VC等等具壮，還有商業(yè)計劃書准颓，我一份都沒有寫過，基本上靠自己掙錢養(yǎng)活自己棺妓。我們通過提供超值的服務給客戶攘已，所以口口相傳，客戶越來越多怜跑⊙”吳爍曾在由一起上主辦的新青年高峰論壇上發(fā)表演講時吠勘，這樣說道。
第三個峡眶，團隊建設剧防。公司要發(fā)展，就要不斷地招人辫樱，吳爍的方法是不斷說服相中的同學加入隊伍之中峭拘。同學間的共同語言，緩解了高強度的工作壓力狮暑。剛剛起步鸡挠，訊貓基本上沒有周六周日，吳爍說搬男，他們可以從大年初一宵凌，一直干到年底。
對此止后，吳爍對一件事記得很深瞎惫。因為第二天8點要交貨，吳爍他們連夜加班译株。凌晨2點的時候瓜喇，他跟伙伴說，去休息幾分鐘歉糜。誰知這一躺乘寒，再睜開眼就是凌晨5點多了。吳爍打了一個激靈匪补，急忙起來伞辛，看見伙伴的QQ還在線。吳爍問他夯缺，你這么早起床了蚤氏？伙伴說，不是啊踊兜，我還沒睡呢竿滨。這個時候的吳爍辛酸與感動夾雜在心里。
對創(chuàng)業(yè)公司來說捏境，不幸都基本相同于游，也就是說，大家所遇到的問題趨同垫言。而創(chuàng)業(yè)分享的意義贰剥，方法的借鑒只是表面的，其間對堅守筷频、對執(zhí)著等精氣神的感同身受蚌成，才是真正的意義所在前痘。
「讓夢想在合適的地方發(fā)光」
2012年，3個人笑陈，1間辦公室际度，一腔熱血；2013年涵妥，12個人乖菱，2間辦公室；2014年蓬网，80個人窒所，3間辦公室，1間大工作室帆锋；2015年吵取，168人，11間辦公室锯厢，1間大工作室皮官，4家子公司，訊貓一直在跨越式的增長中实辑。
就在兩個月前捺氢，吳爍的公司又搬遷了，搬到了麗豐中心7F剪撬，整層近兩千平米均是他的大本營摄乒。
創(chuàng)業(yè)短短的2年半內，吳爍和他的訊貓先后獲得兩輪天使融資共2200萬人民幣残黑。
在總結訊貓核心優(yōu)勢時馍佑，吳爍說了以下幾點：一是團隊年輕、團結梨水、務實拭荤，有激情，是靠譜的團隊冰木；二是支持全員創(chuàng)新穷劈，保持公司整體沖勁；三是資金流有充足踊沸，研發(fā)有保障。
輕舟已過萬重山∩缰ぃ現在的訊貓逼龟，已是廣州知名軟件公司。訊貓在互聯(lián)網金融追葡、互聯(lián)網地產腺律、電子政務奕短、集團品牌方面的信息化已經有了一套成熟的生產體系，對吳爍和訊貓來說匀钧，接下來的發(fā)展更值得期待翎碑。
讓夢想在合適的地方發(fā)光。吳爍在訊貓最近一次的搬遷時之斯，這樣寫道日杈。
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