你做了一款產(chǎn)品成本價是300塊，你現(xiàn)在要去銷售給別人流译，你知道該賣多少錢嗎逞怨？第一種選擇，賣3000塊福澡；第二種選擇骇钦，只稍微賺一點，賣330塊竞漾？要怎么選，其實背后是有一套商業(yè)邏輯的窥翩。
概念：價量之秤
一個公司的存在业岁，勢必是要賺錢才能生存的。那么公司要賺錢該怎么做呢寇蚊？要么提高每件商品的利率笔时，要么提高銷量。簡而言之仗岸，就是要么賣得更貴允耿，要么賣得更多。
運用：
現(xiàn)在行業(yè)有兩種極端銷售模式：
第一種是：奢飾品行業(yè)扒怖。它是傾向于把商品賣得非常貴较锡，盡管它的成本非常非常的少，但是這個市場既然是有不少受眾的盗痒，那就有它的需求在蚂蕴。
第二種是：日用品行業(yè)。這種是走量的俯邓，傾向于用較好的品質(zhì)加上比較親民的價格骡楼，這種勢必會受到大眾的歡迎，從而通過走量賺錢稽鞭。小米充電寶就是個例子鸟整。
圖片來自5分鐘商學院
總結(jié)：該賣得更貴，還是賣得更多朦蕴？
劉潤老師給出了三點建議：
1篮条、根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷弟头。比如以情感為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品兑燥，可以提高價格亮瓷。
2、如果選擇商品走量的方式降瞳，你一定要確認這個商品是有市場和受眾的嘱支。也就是，確認更低的價格確實會帶來更大的銷量的提升挣饥。
3除师、當你要選擇毛利為商品模式時，也要確認支撐這個價格的品牌溢價是不是已經(jīng)為消費者所接受扔枫。
兩個解釋：
毛利：商品的凈利潤汛聚。
品牌溢價：你有能力把你的品牌塑造成在消費者心中高于其他品牌的形象，品牌溢價就變成了很自然的事情短荐。
