你是那種惠窄，站在商品貨架前，買一只牙膏都要花十幾分鐘漾橙，比較這些商品的價格杆融，品牌，凈含量霜运，最后才遲遲挑選出一個商品的人嗎脾歇。好巧呀，我也是淘捡。
我常常們會認為自己有選擇恐懼癥藕各，那其實是因為我們不懂得這種行為背后的心理。但在讀完了施瓦茨（TED壓軸演講人）的著作《選擇的悖論》之后焦除，通過了解了用心理學(xué)解讀人們的經(jīng)濟行為激况，你會知道自己每一種經(jīng)濟行為背后的心理活動。可能你的生活會變得更高效乌逐，不再糾結(jié)于瑣事竭讳。
先來看看書中都說了哪些心理作用和經(jīng)濟學(xué)原理。
01
我們先來舉個栗子：一個車水馬龍的路口兩邊各有一家加油站浙踢，為了增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn)绢慢，其中一家在廣告牌上寫著：
付現(xiàn)打折：
刷卡----每加侖1.55
現(xiàn)金----每加侖1.45
另一家的牌子上寫著：
刷卡需支付附加費用
現(xiàn)金-----1.45
刷卡-----1.55
其實我們一眼就看得出來，除了表達方式上的差異洛波，兩個加油站的價格并沒有不同胰舆，但盡管如此，我們對這兩種說法產(chǎn)生的反應(yīng)卻截然不同奋岁。
這在心理學(xué)上被稱作框架效應(yīng)
框架效應(yīng)：同一個問題的兩種邏輯意義相似的說法會導(dǎo)致不同的決策判斷思瘟，當消費者認為某一價格帶來的是損失而非收益的時候，他們會對價格十分敏感闻伶。
02
我們再來看一種重要的心理原則滨攻，如果說幾件商品在價格，質(zhì)量等各方面勢均力敵蓝翰，那個最讓人感覺親切熟悉的就會被帶回家光绕，而這種親切感很可能僅僅因為人們在廣告中多看了幾次他的名字。想想看自己在日常生活中的購買行為畜份，我們常常在選購商品的時候诞帐，大部分人更加傾向于購買自己曾經(jīng)在廣告上看到的，或是別人口中提過的商品爆雹。
拇指規(guī)則：原先指木匠不用尺子停蕉，而直接伸出拇指測量木材的長度，比喻依靠經(jīng)驗或直覺做判斷钙态，又稱經(jīng)驗法則慧起。
03
我們再來舉一個更加貼近現(xiàn)實的例子；
假如你要去聽音樂會册倒，到達音樂廳時蚓挤，你發(fā)現(xiàn)自己丟了一張20元的鈔票，這是你還愿意付20元去看音樂會嗎驻子。
我想90%的人回答愿意灿意。
再來看一種情況，假如你要去聽音樂會崇呵，并且已經(jīng)買了價值20元的門票缤剧，到達音樂廳時，你發(fā)現(xiàn)票丟了域慷，無法進入會場鞭执，這時你愿意再花20塊買一張嗎司顿。
這種情況下，可能多數(shù)人回答不愿意兄纺，
其實這兩種假設(shè)本質(zhì)上包括了這兩種選擇大溜，一，花40元錢聽一場音樂會估脆。二钦奋，花了20元但是沒有聽到音樂會。
其實疙赠，我們每個人內(nèi)心都會有一個心理賬戶付材，會將現(xiàn)實中等價的支出或收益在心里劃分到不同的賬戶中，做出不同決策圃阳。
04
當你拿到自己賺來的人生第一桶金2萬塊時厌衔，你的幸福感會提升20個點，但是當你再賺到兩萬塊時捍岳，你的幸福感卻不會像之前一樣提高20個點富寿，可能只有15個點。這就是經(jīng)濟學(xué)上的邊際效用遞減規(guī)律锣夹。
想象一下如果你有兩種選擇页徐，一，你可以穩(wěn)拿100元银萍，二变勇，拋一枚硬幣，如果正面朝上贴唇，你可以拿200元搀绣，如果反面朝上，你將一無所獲戳气。
你會選擇哪一種呢链患。
我相信大多數(shù)人會選擇穩(wěn)拿100元，其實從概率的角度上來講物咳，穩(wěn)拿100元和二分之一的概率獲得200元是一樣的。但是心理學(xué)的研究告訴我們蹄皱，拿到2000元的滿足感并不是100元的兩倍，大概只有1.7倍。
想想自己是不是這樣呢赦抖，當我們決定自己的收益時惧所，我們更傾向于規(guī)避風(fēng)險，大多數(shù)都是風(fēng)險厭惡型锻拘，可是當我們面對損失的時候油吭，一個個都極具冒險精神击蹲。
05
請將自己置身于下面的場景，如果你要去看一場票價50元的演唱會婉宰，并且你已經(jīng)買好了票歌豺，需要開車一個小時，可是當你開始之前心包，突然下起了大暴雨类咧，你還會去嗎⌒诽冢可能已經(jīng)有一部分的人不會去看了痕惋，可是如果這場演唱會是你花了500元買了票，你會去嗎娃殖。我想大部分人還是在意這500塊錢的值戳。
其實這也是一種經(jīng)濟學(xué)上所說的沉沒成本，當你要損失的沉沒成本（由過去的決策導(dǎo)致的不能由現(xiàn)在或?qū)淼臎Q策改變的成本）越大炉爆，你就越會逼自己去聽這場音樂會堕虹，因為人人都討厭損失。
06
再舉一個例子叶洞，假如你買了一雙穿著很難受的鞋子鲫凶，你會怎么處理它
經(jīng)濟學(xué)家泰勒認為：這雙鞋子越貴，你穿他的次數(shù)越多衩辟。
如果有一天螟炫，你不在穿它，但你也不會把它扔掉艺晴。你為它花的錢越多昼钻，他在你鞋柜里待得時間就越長。
還有這樣一種人封寞，他們買房子的原因是因為不想把錢再給房東然评，他們?nèi)藶橹Ц斗抠J是一種投資，而交房租則是把錢扔到窗外狈究，我只需要支付5萬元的首付碗淌，以后每月的花銷（包括房貸，稅金抖锥，保險等）就等于以前租房子的錢亿眠，通過投資五萬塊，我就可以吧以后的每一分錢都用在自己身上磅废。為自己家添磚加瓦纳像，而不是為房東做貢獻。而且以后賣掉房子的錢遠不止五萬元拯勉。
其實投資房子不失為一種好的決策放方式竟趾，但是我們沒有考慮到的是話5萬元買房子的機會成本憔购。你可以用這5萬元投資股票或是債券，或是用這筆錢繼續(xù)深造岔帽，增加以后的收入玫鸟。而我所說的這些事情就是你的機會成本。
你想找一份好工作山卦，同時有兩家公司錄用你A公司：薪酬高鞋邑，但卻離女朋友很遠
B公司：離女朋友很近，但工資比a公司少1000元账蓉。
如果你選擇a公司枚碗，那就意味著你要放棄和女盆友在一起的時間。這也就是你做決策時要面對的機會成本铸本。
07
大家對股票都不陌生肮雨，那我們再來假設(shè)一種情況。張三持有A公司的股票箱玷，過去一年他都在計劃轉(zhuǎn)投B公司股票怨规，但始終沒有決定，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)锡足，如果他一年前轉(zhuǎn)投了B公司的股票波丰，可以多賺5000元，李四原本擁有B公司的股票舶得，一年前他轉(zhuǎn)投了A公司掰烟，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，如果當初他繼續(xù)持有B公司的股票沐批，可以多賺5000元纫骑。那么你覺得誰更感到后悔，
我猜是李四吧九孩，因為他后悔的是他已經(jīng)做過的事先馆，而張三只是后悔沒有采取行動。這其實叫做忽略偏見躺彬，即煤墙，人們更容易接受由于自己的忽略或不作為導(dǎo)致的損失，而不愿意接受自己的行為導(dǎo)致的同等損失宪拥。想想自己是這樣么仿野。
人們建立滿足的標準基于四點，
已有的和想要的之間的差距江解，
已有的和預(yù)期之間的差距设预，
自己的和別人的差距徙歼，
現(xiàn)有的和曾經(jīng)擁有過最好的差距犁河。
想想自己是不是總是會下意識的拿自己而身邊的人進行比較鳖枕。其實這些都是我們在尋找自身的滿足感。如果我們能夠從中獲得滿足桨螺，那是你繼續(xù)取得進步的動力宾符，可是往往，沒有對比就沒有傷害灭翔。我們總是羨慕別人的生活魏烫，羨慕別人的男朋友，羨慕別人的工作肝箱。一次又一次的使自己有挫敗感哄褒。
這時你需要做的
一，把精力集中在最重要的選擇上煌张。
深刻醫(yī)意識到選擇的成本呐赡，放棄一些不重要的選擇，掂量每個選擇需要花費的時間和精力
二骏融，成為選擇者链嘀，而不是拾撿者
選擇者：知道何為重要的決定，知道何種情況下不應(yīng)該作出選擇档玻，知道何時尋找新的選項怀泊。
所以，你要少花些時間決定無關(guān)緊要的事误趴，并用剩下來的時間決定人生中的重大抉擇霹琼。
三，別太在意機會成本
除非真的很不滿意否則還是買常用的那款
不要輕易被所謂的新款或改進版迷惑
不用擔心選了這個冤留，就沒有辦法擁有其他新東西碧囊。
四，告訴自己不后悔
生活很復(fù)雜纤怒，任何一個我們以為能改變一切的決定糯而，其實都渺小無比，年輕時做的決定泊窘，可能會改變你的軌跡熄驼，但誰說你現(xiàn)在走的路就不是最好的呢，
五烘豹，學(xué)會避免社會比較瓜贾。
要學(xué)會接受現(xiàn)在的自己以及現(xiàn)在擁有的選擇。要懷有一顆感恩之心携悯。關(guān)注那些讓你快樂以及讓你生活有意義的事祭芦。而不是杞人憂天，自我否定憔鬼。
