今天我將給大家講一本書，這本書的名字叫《我一生的理念：李嘉誠》规肴。這本書不是一本完整的李嘉誠先生的人物傳記，而是通過李嘉誠先生的一生胯舷，提煉出來的理念的總結勒叠，我們也可以把它叫做一些人生的信念和價值觀恭理。

這本書據(jù)說是一位跟隨李嘉誠先生多年的管家所寫去件，它最大的特點就是感耙，跳出了按時間軸寫人物傳記的方式荠医，提煉出來李嘉誠先生一生的理念吁脱，按理念的方式呈現(xiàn)給大家桑涎，并且穿插了很多李嘉誠的故事，我覺得讀起來比較通俗易懂兼贡，好理解攻冷。

在我18歲的時候，有小伙伴送給我一本李嘉誠先生的傳記遍希，當時的《李嘉誠傳》只寫到了一九九幾年等曼。而在當時，李嘉誠先生已經(jīng)是華人首富了凿蒜，沒想到二十年之后他還是前三名禁谦。

李嘉誠先生的傳記我以前讀過，而且讀過不止一個版本废封，我知道他曾經(jīng)是塑膠花大王州泊，后來成為了地產(chǎn)大王，收購港資企業(yè)漂洋，后來做全球的港口遥皂，歐洲的最大的運營商等等，這些業(yè)務其實我都是了解的刽漂，我給大家推薦這本書渴肉，是希望大家吸取李嘉誠先生一生中的很多信念和價值觀，能夠幫助我們的成長爽冕。

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李嘉誠先生說過：

29歲以前，他就是靠勤勞披蕉，獲得人生的第一桶金颈畸；

29歲到39歲，90%靠勤勞没讲，10%靠運氣眯娱；

等到了更大的年紀，四五十歲爬凑、五六十歲徙缴，60%靠勤勞，40%靠運氣了嘁信，這個運氣來源于哪于样？

其實這個運氣，就是他的為人處事潘靖，他的信念價值觀穿剖，他的理念，而給他帶來好運氣卦溢。所以糊余，商業(yè)上的成功秀又，靠運氣的那部分，就是做人的道理贬芥。

特別是在南方吐辙，很多商人都可以說有點兒迷信，供個神然后拜一拜蘸劈，希望做事順風順水昏苏，為什么是這樣的？因為商人做生意昵时，絕大部分都是借助了外部的趨勢捷雕，借助了外部的機遇，這叫什么壹甥？

就是我講的小富靠勤救巷，勤奮可以賺到小錢。但是中富靠什么句柠？中富靠趨勢的浦译。大富靠什么？大富靠德溯职。

趨勢精盅，有的人可以看明白有的人看不明白，有的人可以把握住谜酒，有的人把握不住叹俏。所以小富的時候靠勤奮，想賺再多就要燒香拜佛僻族，因為把握不住看不明白粘驰。真正做到大富看什么？看德述么。德是什么蝌数？就是我們今天要講的信念價值觀，就是我們今天要講的做人的道理度秘。

本書的作者總結了很多李嘉誠先生的理念顶伞，總共寫11條，我提煉最重要幾個剑梳。

第一個唆貌，也是最重要的，就是處事的理念垢乙。我們可以把它叫做為人處事的理念或者為人處事的信念和價值觀挠锥，什么是信念？

信念就是我們堅信什么侨赡。比如說有的人就堅信蓖租，我只要刻苦努力粱侣，我就一定會越來越靠近成功，有的人就不相信這個蓖宦。有的人說齐婴，社會是一個人情社會，我就不相信刻苦努力稠茂，我就相信請客吃飯柠偶，我就相信送禮，我覺得才可以出人頭地睬关。

信念就不同诱担，所以人生路是完全不同的。

還有一個就是电爹，什么叫價值觀蔫仙？價值觀就是我做什么有價值。有的人覺得丐箩，從商在賺錢同時能夠幫助別人摇邦，覺得這是有價值的。

有的人不這么認為屎勘，他們認為施籍，有價值就是，我只要可以賺到錢就是有價值的概漱，所以會做很多違法的事情丑慎，這就是價值觀不同。

處事的理念瓤摧，背后也是一種信念和價值觀立哑。

所以，第一條就是姻灶，李嘉誠先生處事的理念是什么？我總結兩個詞诈茧，一個就是厚道产喉，一個就是誠實。這有點兒像我們格局講的信念守則十條當中第一條敢会，先做人再做事曾沈。

什么叫做人？做人就是要誠實厚道鸥昏，李嘉誠先生把誠實厚道做到極致塞俱。很多關于李嘉誠先生的書里面提到，李嘉誠先生一生吏垮，只要跟他合作過的人障涯，哪怕是他的競爭對手罐旗，最后都能跟李嘉誠先生成為朋友∥ǖ可以是商業(yè)上的對手九秀，但絕對不是仇人，也不是敵人粘我。

商業(yè)上的對手最后能成為朋友鼓蜒，大家想想這是什么境界。李先生一生有很多厚道的案例征字，寧可自己吃虧也要先讓別人獲得利益都弹，一定要讓合作伙伴賺到合理的利潤，一定要讓員工有合理的利潤匙姜，一定要讓打交道的人能夠有所收獲畅厢，一定要讓原來的老板不吃虧……貫穿于李嘉誠先生的一生，真的是吃虧是福搁料。

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一句話概括李嘉誠先生的理念或详，那就是：有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會郭计。這句話是我經(jīng)常講的一句話：一個人的路霸琴，不在你的心中，而在別人心中昭伸，有多少人信任你梧乘，有多少人相信你，你的路就有多寬廣庐杨。

我還想再說一遍选调，有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會灵份。人生的路不在你的心中仁堪，在別人心中，有多少人信任你填渠，你就有多少條人生的路弦聂，這就是處事的理念。

第二氛什，成敗的理念莺葫。怎么面對成敗，怎么看它枪眉，怎么認可它捺檬。李嘉誠先生對于成敗的觀點就是，一切成敗都是自己的原因造成的贸铜，對自己的一切負起100%的責任堡纬，不抱怨聂受、不推卸。

這也是我們格局信念守則其中一條隐轩，你自己的成功與失敗都是你自己造成的饺饭，一定要負起100%的責任，不要找理由职车，不要推卸責任瘫俊，這是第一個。

還有一點悴灵，我覺得李嘉誠先生講的成敗理念很有意思扛芽。就是，如果你想成功积瞒，做任何項目川尖，做任何事情，你要先花90%的時間研究別人怎么失敗的茫孔，或者如果失敗了怎么辦叮喳？

我覺得這個成敗的理念也很有智慧，就比如說你要做一個項目缰贝，首先想的不是說我成功了怎么辦馍悟，首先想的是如果我失敗了怎么辦。這跟我們講的投資的理念是一樣的剩晴，未買先想賣锣咒，未成功想假如失敗怎么辦。就跟將軍打仗一樣赞弥，我進可攻退可守毅整，各種方案在我腦子里都有備份，成功了怎么辦绽左？打不下來怎么辦悼嫉？失敗了怎么辦？都有備份拼窥，這就是一個成功的理念戏蔑。而不是靠情緒，打不下來就跟你拼了闯团。真正的將軍是什么？保存實力以備再戰(zhàn)仙粱，總可以抓住對方弱點房交。

這就是李嘉誠先生的成敗理念，想成功先花90%的時間去研究失敗伐割，假設失敗了怎么辦候味？非常精彩刃唤。

第三，就是人際理念白群。對于人之間的信念和價值觀尚胞，李嘉誠先生是怎么看待的？做生意要做到讓生意自己跑來找你帜慢，因為什么笼裳？因為我們自己去找生意是很難的。

做過銷售的人都知道粱玲，我自己去找客戶躬柬，我自己去找拜訪客戶，我自己去開發(fā)客戶是很難的抽减，陌生人憑什么相信你允青？李嘉誠先生信奉的是做生意要做到讓生意跑來找你。大家想想卵沉，生意怎么可以自己跑來找你颠锉？就是別人對你的信任。李嘉誠先生是怎么做的史汗？寧可自己吃虧琼掠，也讓這些朋友都成為長期朋友。

李嘉誠先生有一個理念淹办，當你跟別人合作眉枕，按市場價，別人應該給你10怜森，但是別人只給你9速挑，為什么只想給你9？他想占點兒便宜想多賺點兒副硅，但是你只要8姥宝，永遠讓別人占點兒便宜。大家想想別人就會想恐疲，哎呦腊满，跟老李合作自己不會吃虧，還會賺到利益培己，下次還和他合作碳蛋。所以李嘉誠先生把所有合作過的對象都變成朋友，一次性合作都變成了長期合作省咨，這不就是讓生意主動來找自己嗎肃弟？我覺得這些都是大智慧。

第四是管理理念，第五是團隊理念笤受，第六是經(jīng)營理念穷缤，這幾條我放在一起講。

李嘉誠先生現(xiàn)在管理的團隊當中箩兽，有一半是咱們的華人津肛、中國人，有另外一半都是外國人汗贫，甚至超過了一半身坐。李嘉誠先生說，我們要看重每一個人的才華芳绩，公司不是一個人的掀亥，而是整體的，我們要充分運用人才妥色，這就是李嘉誠先生的團隊理論搪花。

經(jīng)營理論上，李嘉誠先生有兩個經(jīng)典論述：

第一個叫好謀而成嘹害，就是做任何事情之前都要先謀劃撮竿，先思考清楚，先把各個可能性考慮清楚然后再做笔呀；

第二個叫分段治事幢踏，就是遇到任何事情的時候，不要擔心许师，假設我們面臨的事情是十房蝉，我們不可能一口氣把十做完。我們把它分成十段微渠，先做一再做二再做三再做四再做五搭幻，一點點我們用幾年時間把這個事情做完，這就是分段治事逞盆。這講的非常好檀蹋，因為一個有眼光的人，看事情都是看三到五年云芦，甚至十到二十年俯逾，而普通人看事情都是眼前的，他覺得長遠的事根本做不完舅逸。這就是不同眼光桌肴，造成不同結果，所以富人都是眼光很長遠的琉历。

好謀而成坠七，能夠讓我們成功一半；分段治事，做任何事情都把它分段一點點去做灼捂，分段就簡單了。好謀而成换团、分段治事悉稠，這是李嘉誠先生的管理理念、團隊理念艘包、經(jīng)營理念當中很重要的一個詞的猛，我覺得這個詞很好，大家吸取想虎。

第七是競爭理論卦尊，李嘉誠先生認為只要有眼光，任何地方都有錢賺舌厨。李嘉誠先生認為岂却，你選擇的競爭對手越優(yōu)秀，其實你賺的錢就會越多裙椭。當你做一個事情躏哩，一點競爭對手都沒有，不一定可以賺錢揉燃，有人在做扫尺，其實代表里面是有生意可做的，你只要有眼光炊汤，任何地方都會有錢賺正驻。

李嘉誠從事過很多行業(yè)，他最開始在茶館里面當服務員抢腐，后來賣過五金用品姑曙，后來又去賣塑膠用品，后來又做塑膠花氓栈，后來又做玩具渣磷，他跨過很多行業(yè)，可以完全論證授瘦，只要有眼光其實任何行業(yè)都有賺錢的機會醋界。

第八個理念非常重要，是李嘉誠先生的投資理念提完。投資上形纺，李嘉誠先生是這么認為的，用正確的方式徒欣，在正確的時機逐样，去選擇你要做的項目。

李嘉誠先生做的項目都是五到十年的，沒有一個項目說脂新，現(xiàn)在投了下半年就賺錢挪捕，一個月就賺錢，半年就賺錢争便，一年就賺錢级零。李嘉誠先生的孩子李澤鉅說過，我父親做的項目和生意都從來就不看短期滞乙，都是五到十年的奏纪，很多生意剛開始看上去很難做，可能虧錢斩启，可能不順利序调，但是五到十年下來都是賺大錢的。

李嘉誠先生的投資理念是一樣的兔簇，要用長遠眼光用正確的方式看待這些項目時機发绢，李嘉誠先生的眼光非常長遠。2017年垄琐、2018年朴摊，李嘉誠先生賣出很多包括內(nèi)地的房產(chǎn)，這是很多人不能理解的此虑。李嘉誠先生投資還有一句話就是甚纲，永遠不賺最后一個銅板，把最后一個銅板讓給別人朦前。

第九點是人棄我取介杆，人取我棄。跟投資理念有異曲同工之妙韭寸，舍得理念春哨。當絕大部分人都不要的時候我就要，當絕大部分人要的時候我就放棄恩伺。2017年赴背、2018年，李嘉誠先生不斷賣出內(nèi)地和香港樓盤就是典型的人取我棄晶渠。

第十凰荚，下一代教育理念，李嘉誠先生教育自己的子女都是這三個詞褒脯，勤奮便瑟、忍耐、意志番川。大家想想李嘉誠先生多有錢到涂，他的孩子在美國留學的時候脊框，都要去高爾夫球場當球童做勤工儉學；還有就是忍耐践啄，遇到任何事情要忍耐浇雹，要有五到十年的眼光；還有做任何事情都要有意志不是半途而廢屿讽，這是他傳達給下一代的為人理念箫爷。

最后一個，是財富理念聂儒，就是節(jié)儉還有回饋社會。李嘉誠先生認為硫痰，財富就是上帝讓他經(jīng)手衩婚，一定要花出去的，所以李嘉誠先生做了太多的慈善事業(yè)效斑，我們國內(nèi)的汕頭大學是李嘉誠先生獨資興建非春，到現(xiàn)在投資已經(jīng)上百億。

在2019年缓屠，先生又出了一個新的政策奇昙，支持汕頭大學四年的本科生免學費。李嘉誠先生基金會也做了太多的公益慈善的事情敌完，我記得我去新加坡旅游的時候储耐，看到南洋理工大學紀念墻上，還有李嘉誠先生捐贈的名字滨溉。所以什湘，李嘉誠先生的財富觀念就是首先自己要節(jié)儉；其次財富是經(jīng)手讓我們?nèi)プ鲆恍┦虑榛拊埽皇巧菝依速M的闽撤。李嘉誠先生掌握了財富之道，大量財富回饋社會脯颜。

我講了李嘉誠先生的十一個理念哟旗，其中大概四個理念最重要，我們再回顧一下栋操。

第一個為人處事的理念闸餐，誠實厚道，先做人再做事矾芙。

第二個非常重要的理念就是人際理念绎巨，寧可我吃虧，也讓大家有利潤蠕啄。

第三個非常非常重要就是李嘉誠先生的經(jīng)營理念场勤，好謀而成戈锻、分段治事。

第四個就是李嘉誠先生的投資理念和媳，人棄我取格遭，非常有眼光，看任何項目都是五到十年留瞳。

好了拒迅，那我用短短的二十分鐘的時間，給大家分享了《我一生的理念：李嘉誠傳》這本書的核心內(nèi)容她倘，我也非常建議大家靜下心來讀一讀這本書璧微，能夠影響我們的信念和價值觀。