應(yīng)標(biāo)
2.1制定和貫徹應(yīng)標(biāo)策略
正確的投標(biāo)策略對(duì)提高中標(biāo)率并獲取較高的利潤(rùn)有重要作用。常用的投標(biāo)策略有：以信譽(yù)取勝，以低價(jià)取勝陆赋，以縮短工期取勝，以改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝嚷闭，同時(shí)也可采取以退為進(jìn)策略攒岛，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)策略等，可綜合考慮企業(yè)目標(biāo)胞锰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況灾锯，投標(biāo)策略等多種因素后作出報(bào)價(jià)的決策。
到投標(biāo)階段胜蛉，制定的屬于戰(zhàn)術(shù)層面的策略挠进，所以要緊緊圍繞公司級(jí)的戰(zhàn)略策略來(lái)制定戰(zhàn)術(shù)策略。具體包括：
價(jià)格策略：
不平衡報(bào)價(jià)方法誊册，在總價(jià)基本確定的情況下领突，調(diào)整項(xiàng)目的各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，既不影響總報(bào)價(jià)案怯，有在中標(biāo)后能去的較好的經(jīng)濟(jì)效益君旦。比如，對(duì)于擴(kuò)展性強(qiáng)嘲碱，后續(xù)采購(gòu)量大的設(shè)備可以提高單價(jià)金砍，以獲取更高的利潤(rùn)。能在項(xiàng)目前期提供的設(shè)備報(bào)高價(jià)麦锯，可以快速回款獲取相應(yīng)的利潤(rùn)等等恕稠。
增加建議方案，
多方案報(bào)價(jià)（注意：有些項(xiàng)目的招標(biāo)文件會(huì)要求不能多個(gè)方案投標(biāo)）
無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)：
1.對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目扶欣，先以低價(jià)獲得首期項(xiàng)目鹅巍，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)千扶，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)。
2.某些施工企業(yè)其投標(biāo)的目的不在于從當(dāng)前的工程上獲利骆捧，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展澎羞。如為了開(kāi)辟市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等敛苇。韓國(guó)LG電梯為了進(jìn)入大連市場(chǎng)妆绞，在大連廣電中心的電梯投標(biāo)報(bào)價(jià)中，竟贈(zèng)送建設(shè)單位四部電梯枫攀，可以說(shuō)是“零報(bào)價(jià)”括饶。
3.在一定的時(shí)期內(nèi)，施工單位沒(méi)有在建的工程脓豪，如果再不得標(biāo)巷帝，就難以維護(hù)生存。所以扫夜，在報(bào)價(jià)中可能只要一定的管理費(fèi)用楞泼，以維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，渡過(guò)暫時(shí)的難關(guān)后笤闯，再圖發(fā)展堕阔。
搶占市場(chǎng)期待后續(xù)項(xiàng)目盈利（類似于無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)）
低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)
差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略：
先強(qiáng)調(diào)質(zhì)量再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格。以核電DCS為例颗味，客戶如果是從火電等其他電力企業(yè)轉(zhuǎn)到核電來(lái)的超陆，通常會(huì)對(duì)核電產(chǎn)品的高價(jià)產(chǎn)生懷疑，那么從質(zhì)量浦马、工序等其他方面先進(jìn)行“教育”时呀，讓客戶有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，然后再談價(jià)格就會(huì)比較順利晶默。
合作策略如市場(chǎng)互換等谨娜。黑材料策略（競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的格局下，會(huì)用到此方法磺陡，但是建議少用）
