1累榜、
2018年10月11日蔬螟，@Cameila山茶花微信號(hào)推送的一篇《wow 戴森自動(dòng)卷發(fā)棒來了 這才是今年的終極草單》獲得了超過1000萬的閱讀量晨汹。
要知道终议，Cameila山茶花的粉絲體量與一些千萬級(jí)大號(hào)相比，必定是相差甚遠(yuǎn)的祥山。而這次的文章卻意外成為該公眾號(hào)歷史上閱讀量最高的文章圃验。
在對(duì)該事件分析的過程中，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)有趣的點(diǎn)：
?在10月11日缝呕，山茶花對(duì)這篇迅速拿下10萬+文章推送损谦，是放在了次條發(fā)布，而當(dāng)日頭條的閱讀量為6萬+岳颇；
根據(jù)清博數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，（我們發(fā)現(xiàn)同一個(gè)話題颅湘，同樣是在微信平臺(tái)）共有2個(gè)賬號(hào)先于山茶花發(fā)布话侧。閱讀量最可觀的文章也是3萬多，并且該號(hào)的粉絲基數(shù)遠(yuǎn)大于山茶花闯参，而傳播閱讀量卻遠(yuǎn)不及山茶花的千分之一瞻鹏。
毫無疑問，山茶花成了此次最大的贏家鹿寨。
保守估計(jì)新博，這次刷屏文章以及后續(xù)系列公眾號(hào)的熱點(diǎn)跟進(jìn)，為戴森這個(gè)品牌帶來幾十億的曝光脚草，（而這種曝光量）所帶來的價(jià)值至少值好幾億赫悄。
那么，回到這篇刷屏文章所帶來的價(jià)值和收益，我們不妨做一個(gè)猜想：
山茶花此次刷屏的背后埂淮，是否有得到戴森的支持姑隅？（思考不夠全面）
不過根據(jù)前面提到的有趣現(xiàn)象，如此高閱讀量的文章僅放在文章次條發(fā)布倔撞，似乎這并不是一場精心策劃的營銷活動(dòng)讲仰，多半是山茶花的無心插聊。
既然是無心插柳痪蝇，這更加引發(fā)了我們的好奇心鄙陡。因?yàn)樵谕惶欤瑸槭裁捶劢z體量遠(yuǎn)大于山茶花的愛范兒躏啰，在首發(fā)上搶占了優(yōu)勢趁矾，卻沒能成為一個(gè)“佳話”？
在這場刷屏事件中丙唧，是否存在著某些必然的關(guān)系愈魏？
順著這個(gè)想法，我們一起深入探討：
2想际、
這篇文章到底做對(duì)了哪些事情培漏，在不借助任何外力單純憑借用戶自傳播的情況下，獲得了超千萬的閱讀量胡本？是什么因素推動(dòng)了用戶自傳播牌柄？
我們都知道自媒體要打造一篇10萬+的文章必定離不開以下幾個(gè)要素：
1、標(biāo)題
一篇高點(diǎn)擊量的文章與漂亮的標(biāo)題有極大的關(guān)聯(lián)侧甫。好的標(biāo)題與內(nèi)容的比重是五比五珊佣，甚至更高。
2披粟、內(nèi)容
這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”的自媒體時(shí)代咒锻，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出自然能帶動(dòng)用戶自傳播。一篇具備傳播性質(zhì)的優(yōu)質(zhì)文章內(nèi)容具備以下幾個(gè)因素：
1守屉、物質(zhì)激烈&概率事件（獲取潛在利益惑艇，如掃碼領(lǐng)xx）
2、炫耀獵奇（抓住用戶好奇心拇泛、窺探欲滨巴、求知欲、愛看熱鬧的心理）
3俺叭、自我價(jià)值彰顯（轉(zhuǎn)發(fā)能展現(xiàn)出自我價(jià)值觀體現(xiàn)）
4恭取、認(rèn)同感（文章觀點(diǎn)與個(gè)人價(jià)值相似）
5、利他性（通過文章內(nèi)容或觀點(diǎn)達(dá)到影響他人目的）
6熄守、貼合熱點(diǎn)事件
3蜈垮、定位
對(duì)于自媒體而言耗跛，在搭建賬號(hào)時(shí)就應(yīng)該很明確自己的定位，而精準(zhǔn)的定位有助于你快速找到人群并且建立垂直體系窃款。
因此在這次營銷事件中课兄，我們可以總結(jié)
高傳播效果=好內(nèi)容*好標(biāo)題*精準(zhǔn)用戶群體（定位）
接下來，讓我們?nèi)ゲ鸾膺@幾個(gè)要素去看待山茶花這篇刷屏文章晨继。
1烟阐、標(biāo)題
標(biāo)題：“戴森”、“自動(dòng)卷發(fā)棒”紊扬、“終極”蜒茄、“草單”。我們把標(biāo)題核心的四個(gè)詞語提取出來餐屎，發(fā)現(xiàn)帶有強(qiáng)引導(dǎo)性的品牌詞匯以及敏銳地采用“種草”字眼檀葛，可以迅速抓住女性消費(fèi)者的眼球。
接下來腹缩，我們看摘要“千萬不能讓女朋友看到～”
分析：巧妙抓住“人具有逆反心理”的特點(diǎn)屿聋，使用“否定勸阻式文法”傳播內(nèi)容，也是自媒體取標(biāo)題常用玩法藏鹊。這種利用用戶逆向心理润讥，勾引挑逗用戶，激起用戶的興趣和欲望也是這篇文章能夠獲得高點(diǎn)擊的一個(gè)重要因素盘寡。
而這種摘要與“愛范兒”相對(duì)比楚殿，愛范兒采用了較為常規(guī)的方法去輸出。但也忽視了男性用戶對(duì)于“禮物”的購買竿痰。
面對(duì)需要產(chǎn)生消費(fèi)行為的事件脆粥，是能屏蔽就屏蔽，并不為主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)影涉，唯恐避之不及变隔。這就導(dǎo)致不久后另一篇吐槽戴森卷發(fā)棒的文章火了。
通過該文章底部的評(píng)論及點(diǎn)贊數(shù)的顯示蟹倾，也證實(shí)了男性用戶對(duì)這款產(chǎn)生的態(tài)度上保持回避狀態(tài)的這一猜想弟胀。
2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制造
產(chǎn)品自帶IP屬性
內(nèi)容制造
在內(nèi)容層面喊式，我們對(duì)比愛范兒與山茶花這兩篇傳播相對(duì)較高的文章。
同樣是產(chǎn)品介紹萧朝，@愛范兒單純從卷發(fā)棒的技術(shù)層面進(jìn)行了剖析岔留，隨后介紹了產(chǎn)品在官網(wǎng)的價(jià)格，就沒有額外的資料進(jìn)行更多的介紹了检柬。
看完這篇文章后献联，對(duì)于我這樣愛美的女性用戶而言竖配，給我的感覺是：戴森技術(shù)很牛，一堆的效應(yīng)里逆。然而看完絲毫不能勾起我想去了解該產(chǎn)品的欲望进胯，只知道它是一款看似“很牛逼”的卷發(fā)棒。
太過于理性和技術(shù)貼的產(chǎn)品內(nèi)容敘述原押，對(duì)于女性這種非理性的消費(fèi)者而言胁镐，無形中拉遠(yuǎn)了與用戶的距離，這顯然是一種“直男”的講解思路诸衔。
我猜這也是搶占了先發(fā)優(yōu)勢盯漂，且用戶基數(shù)較大的愛范兒，這篇文章沒能達(dá)到效果的致命原因笨农。
接下來就缆，我們來分析山茶花的內(nèi)容構(gòu)成。
顯然在開頭谒亦，作者很巧妙設(shè)置了一些引導(dǎo)和鋪墊竭宰。抓住了一些網(wǎng)絡(luò)流行詞語“露出姨母般的微笑”等方式，拉近好感份招，吸引用戶繼續(xù)往下閱讀切揭。
接下來看文章的構(gòu)成部分，采用了動(dòng)圖+視頻的雙重展示脾还，進(jìn)一步達(dá)到刺激用戶觀看的目的伴箩。
晦澀難懂的詞語，在用戶自傳播中是起不到正向傳播的作用鄙漏。相對(duì)比于愛范兒嗤谚，山茶花用簡單易懂的詞語，一句話簡單概括了產(chǎn)品能解決的用戶痛點(diǎn)是使用操作方法怔蚌。
所以巩步，在撰寫文案時(shí)，應(yīng)該盡量使用“通俗易懂且用戶能理解的詞語”去輸出想要傳達(dá)的內(nèi)容信息桦踊，這樣子才能引導(dǎo)用戶持續(xù)性閱讀椅野，并且能夠在用戶腦海里留下深刻的印象。
為了進(jìn)一步加深用戶的“認(rèn)知”籍胯，山茶花對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行遞進(jìn)式說明竟闪。除了對(duì)產(chǎn)品功能的描述展示外，他們對(duì)產(chǎn)品款式型號(hào)展示也非常清晰且具象杖狼。產(chǎn)品型號(hào)說明配上GIF圖炼蛤，讓用戶通過圖文介紹，知道戴森這套產(chǎn)品的詳細(xì)功能蝶涩。
文章內(nèi)容中理朋，山茶花大量引用了ugc的內(nèi)容絮识，且被引用的內(nèi)容具有段子屬性，無形中拉近好感與形成了強(qiáng)傳播的伏筆嗽上。
最后次舌，還貼心地為用戶補(bǔ)充了“省錢方案”，同時(shí)向用戶強(qiáng)調(diào)三次該產(chǎn)品的“稀缺性”兽愤，由此又巧妙地抓住了我們所說的“稀缺性”能引發(fā)用戶傳播的心理彼念。這也就為后續(xù)文章傳播起到了推動(dòng)性作用。
評(píng)論互動(dòng)運(yùn)營
除了文章內(nèi)容以外烹看，我們還在山茶花這篇文章下方国拇，出現(xiàn)了大量有趣逗比的“段子手”評(píng)論。而山茶花對(duì)此也是采用了一種相對(duì)機(jī)智和詼諧幽默的互動(dòng)手段惯殊，得到了大量用戶點(diǎn)贊和迎合酱吝。激發(fā)后續(xù)用戶共同參與評(píng)論互動(dòng)，參與此次傳播土思。
精準(zhǔn)的用戶群體
除了內(nèi)容以外务热，精準(zhǔn)的內(nèi)容投放渠道也起到了推動(dòng)性的作用。
結(jié)合新榜的搜索數(shù)據(jù)己儒，發(fā)現(xiàn)山茶花是一個(gè)內(nèi)容+電商性質(zhì)的公眾號(hào)崎岂，且內(nèi)容大多圍繞藝術(shù)、穿搭闪湾、美妝等生活方式以及潮流推薦為主冲甘，而商品的調(diào)性也以法國、日本途样、美國等輕奢類產(chǎn)品為主江醇。
基本我們可以定位為：為職場女性提供有價(jià)值、有參考的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)推薦平臺(tái)何暇。
可想而知陶夜，一群自帶高消費(fèi)能力、對(duì)生活品質(zhì)有一定追求的女性用戶所構(gòu)成的自媒體號(hào)裆站，與戴森的用戶畫像是無縫黏合重疊的条辟，這種情況下，文章想不刷屏都難宏胯。
由此可見羽嫡，想要達(dá)到刷屏級(jí)效果可遵循下列公式：高傳播效果=好內(nèi)容+好標(biāo)題+精準(zhǔn)用戶群體（定位）。而山茶花這次營銷裂變事件中肩袍，恰好精準(zhǔn)擊中了營銷傳播的每一個(gè)要素杭棵，以至于能達(dá)到刷屏級(jí)別效果。
總結(jié)
綜合以上的分析了牛，我們知道一場刷屏級(jí)別的事件背后都有一些必然的因素颜屠。而這些必然因素勢必會(huì)將其偶然概率提高并且擴(kuò)散到最大。
做一場刷屏爆文鹰祸，并非異想天開甫窟。通過對(duì)這次復(fù)盤，我做了以下的總結(jié)：
1蛙婴、標(biāo)題摘要層面：
標(biāo)題：做到簡短有力且概括性強(qiáng)粗井，仔細(xì)斟酌標(biāo)題的每個(gè)用詞，通俗直接且易傳播街图。
摘要：一般一句話總結(jié)概括摘要浇衬，盡量使用否定式或勸阻式引起讀者好奇心，勾起閱讀欲望餐济。
2耘擂、內(nèi)容制造層面：
選題上，選擇自帶IP討論屬性的話題絮姆，其本身就具備一定的粉絲基礎(chǔ)醉冤，能夠快速吸引流量；
內(nèi)容表達(dá)上篙悯，使用通俗易懂蚁阳、有溫度、簡潔的語言鸽照，避免晦澀難懂的表達(dá)方式螺捐，能更好降低用戶閱讀阻力。
營造評(píng)論區(qū)討論氛圍矮燎，引導(dǎo)讀者參與話題的二次發(fā)酵
3定血、傳播渠道層面
明確公眾號(hào)定位以及用戶群體，內(nèi)容渠道的優(yōu)質(zhì)投放是內(nèi)容快速傳播的關(guān)鍵法則漏峰。因此糠悼，盡可能挖掘并投放到與文章內(nèi)容主題關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的讀者用戶群體。
