影響力的六大原則包括，互惠什荣，承諾和一致矾缓，社會認同，喜好稻爬，權威嗜闻，和稀缺。每一原則桅锄，均能使人產(chǎn)生出不同的自動無意識的順從琉雳。
現(xiàn)實生活中，當某一個觸發(fā)的事件出現(xiàn)友瘤，我們總會不假思索的做出相應的反應翠肘，之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了辫秧。影響力的六大原則到底是怎樣的？讓我們逐一揭開這些神秘的面紗。
互惠
互惠原理認為乍钻，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切宫静，簡單的說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報抓半，如果人家施恩于你喂急，你就應該以恩報之而不能不理不睬，更不能以怨報德笛求。如果我們做不到知恩圖報廊移，則心理上會有一種負債感。利用這一心理探入，會產(chǎn)生不公平的交換狡孔，以微小的付出，換取大的回報蜂嗽∶缦ィ或者在兩相溝通中，雖應拒絕植旧，卻作出退讓辱揭。如今离唐，互惠原則已成為許多商家謀利的手段。那如何應對呢问窃？如果我們對商家或者是他人提出的意見亥鬓，建議，說法是贊同的域庇，那么我們就接受嵌戈。如果我們察覺到對方是有所圖的，可以直接不予理睬听皿。對于作為銷售策略的互惠熟呛，可以不用回報。
承諾和一致
這樣原則認為一旦做出了一個選擇或采取了某種立場尉姨，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力庵朝，迫使我們的言行與他保持一致，在這樣的壓力之下啊送，我們會想方設法的以行動證明自己先前的決定是正確的偿短。
這一原則的運用，關鍵是要取得對方的承諾馋没，一旦有了承諾昔逗，便會出現(xiàn)相應的行為結果。另外篷朵，作出額外的努力越多勾怒，影響力也就會越大。所以呢声旺，針對這種情況我們要靈活應對笔链，避免死腦筋，不頑固執(zhí)著于自己的承諾腮猖。
社會認同
這個原理認為鉴扫，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事澈缺，尤其是當我們在特定情形下坪创，判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事姐赡，我們就會斷定這樣做是有道理的莱预。但是還會對自己不熟悉或不確定的東西，去尋求社會的認同项滑，主要是模仿其他人的行為依沮。針對這種情況，我們要時刻保持警惕，不盲目隨眾危喉。
喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人提出的要求宋渔，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚辜限，令人吃驚的是傻谁，有些我們完全不認識的人，卻想出了上百種方法列粪，利用這條簡單的原理讓我們順從他。最常見的是采用名人效應谈飒。針對這一點岂座，同樣的，我們不能盲從杭措，要時刻保持自己的费什。
權威
權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的手素，也會為了服從權威的命令鸳址，做出一些完全喪失理智的事情來∪常可以采用頭銜稿黍，比較光鮮的衣著，可是名車名表等這樣一些外部的標志來影響我們的判斷崩哩。應對策略是我們要時刻做好思想準備巡球，識別真?zhèn)巍嗤脑捨覀円M行判斷邓嘹，權威所說的是真還是假酣栈？
稀缺
稀缺原理會對我們的行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼汹押，似乎要比對獲得同一物品的渴望矿筝，更能激發(fā)人們的行動力。心理方面就是我們要維護既得利益棚贾，對稀有資源進行競爭窖维。而商家會通過這樣的一種心理，主動地制造稀缺鸟悴，比如說加上數(shù)量限制陈辱，或者截止日期。同樣要理性的去分析判斷细诸，避免沖動沛贪。
影響力影響著我們的工作和生活的方方面面，什么時候說是，什么時候說不利赋，我們不得不時刻提防水评，知道了行為背后的因，理性判斷媚送，不要盲從中燥。
