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新生小編：

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你是否在某人的個性簽名或者廣告語里看過 Carpe Diem 這個詞牢贸？它是一句經(jīng)典的拉丁諺語竹观，翻譯成中文就是 “抓住當(dāng)下，及時行樂”潜索。這種引導(dǎo)人們把 “每一天當(dāng)作最后一天來享受” 的論調(diào)不只一次地出現(xiàn)在我們的身邊臭增。如果今天真的是你在世界上的最后一天，你會做些什么帮辟？

我想更多的人會選擇做那些 “放縱” 而不是 “節(jié)制” 的事情吧速址！比如去自己喜歡的餐廳吃個天昏地暗，哪管什么控制飲食跟適度運(yùn)動由驹；恨不得分分鐘把賬戶里的錢花到精光，反正老早就不想存錢了昔园；也無所謂倫理道德蔓榄，只要自己開心，愛做什么就做什么默刚，及時行樂就夠了......

這些行為看上去頹靡放縱甥郑，但是 Carpe Diem 這個詞的確反映出了我們內(nèi)心深處對于 “立即” 的深切渴望 —— 只希望盡情享受當(dāng)下，根本不想為明天考慮荤西。對我們來說澜搅，立即是有價值的，可是究竟值多少錢呢邪锌？

不妨來做個小測試勉躺。

請你做出選擇：

A. 今天立馬獲得 500 元。

B. 今天什么也沒有觅丰，明天獲得 1000 元饵溅。

再做一次選擇：

A. 今天立馬獲得 500 元。

B. 今天什么也沒有妇萄，一年后獲得 1000 元蜕企。

最后做出一次選擇：

A. 一年后獲得 500 元。

B. 二年后獲得 1000 元冠句。

你的答案是不是 B轻掩、A、B ?

三道題的兩個答案提供的數(shù)字不變懦底，但前提條件里的時間卻對我們的選擇結(jié)果產(chǎn)生了很戲劇化的影響唇牧。

當(dāng)做決定的時間點與獲利的兩個時間點都很接近時，我們能夠做出理性的選擇，比如題一奋构。而在題二中壳影，此刻得到 500，或者一年后得到 1000弥臼，這種 100% 回報率的穩(wěn)賺生意宴咧，哪怕把通貨膨脹的影響考慮進(jìn)去，依然是非常高利息的選擇径缅。但當(dāng)其中一個選項的獲利時間點與此刻時間間隔一拉長掺栅，我們寧愿選擇獲利少，但是能立馬拿到錢的那個選擇纳猪。而在第三題中氧卧，一個有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了，如果兩個選擇的時間點都與獲利點有較長間隔時氏堤，人們又會重新恢復(fù)理性的判斷沙绝。第三題里的一年與兩年對于此刻來說都是 “很長” 的時間間隔，當(dāng)一切與 “立即” 不相關(guān)的時候鼠锈，再等一年似乎也不會對我們有什么影響闪檬，所以大部分人會選擇第二年獲得 1000 元。人們在以上過程中的心態(tài)轉(zhuǎn)變购笆，心理學(xué)的認(rèn)知偏差中稱之為“雙曲貼現(xiàn)（The Hyperbolic Discounting）” 現(xiàn)象粗悯。

貼現(xiàn)：指的是你將一張尚未到期的匯票轉(zhuǎn)讓給銀行，從而獲得現(xiàn)金的行為同欠。在匯票到期前兌換的現(xiàn)金比匯票到期后能得到的現(xiàn)金要少样傍，這個折扣的比率就稱為貼現(xiàn)率。

未來的收益現(xiàn)在兌現(xiàn)是要打折扣的铺遂，人的大腦也如銀行衫哥，也會“貼現(xiàn)”，而且大腦的貼現(xiàn)率比銀行高得多娃循。三個月后努力鍛煉出一身馬甲線的成就感炕檩，六個月后努力學(xué)習(xí)拿到的 A+，經(jīng)過你的大腦一貼現(xiàn)捌斧，可能也無足輕重了笛质，所以你選擇拖延某抓。如果現(xiàn)在 21 歲的我可以在自己最愛的餐廳花上 1000 塊享受一頓燭光晚餐械拍，為何我要把錢存到 47 歲呢贱傀？但數(shù)據(jù)證明爹袁，從 21 歲開始存款與從 47 歲才開始存款搜锰，未來的復(fù)利增長效應(yīng)是有顯著的區(qū)別的敬锐。

如果時間貼現(xiàn)呈現(xiàn)兩種選擇：1）報酬較多但卻需要等待一段時間才能獲得杰标，2）報酬較少但卻能較早獲得鹅颊。我們往往表現(xiàn)出即時傾向，不理智地選擇快而少的報酬 —— 也就是說我們偏好盡快獲得報酬肩杈，事件的主觀價值隨著距它發(fā)生的時間的增長而下降了柴我。這樣的時間貼現(xiàn)現(xiàn)象引起研究者的興趣，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提出了諸如指數(shù)貼現(xiàn)（假設(shè)偏好不隨時間改變）扩然、雙曲貼現(xiàn)的說法艘儒，后者常用來解釋一些上癮者明知有害，卻為了即時滿足而放棄長遠(yuǎn)利益的社會現(xiàn)象夫偶，如抽煙酗酒等界睁。

換句話來說，如果時間足夠長兵拢，“雙曲貼現(xiàn)者” 在考慮將來的時候能夠做出明智的選擇翻斟，但是由于現(xiàn)實的迫近，短期考慮壓倒了他們的長期目標(biāo)说铃。這個模型告訴我們的不是人類如何目光短淺访惜，而是我們的偏好會隨著時間的推延而改變。我們想要看完斯皮爾伯格的所有電影截汪、想給自己足夠的時間去寫一篇像樣的文章疾牲、想要長期儲蓄...... 但是當(dāng)長期目標(biāo)需要分解成多個短期行動時，我們的偏好發(fā)生了轉(zhuǎn)變 —— 你更愿意賴在沙發(fā)上吃著冰淇淋看網(wǎng)劇衙解，立刻獲得滿足感，至于下周就要交的 paper焰枢，畢竟是下個星期的事蚓峦，留著以后再說吧 —— 于是你總能找到讓你獲得即刻滿足的事，而那個用于寫論文的 “明天”济锄，似乎永遠(yuǎn)不會到來暑椰。

原因

學(xué)者指出更可怕的一點是，雙曲貼現(xiàn)是人類與生俱來的一種心理荐绝，這種心理在做任何決策時都會對我們產(chǎn)生影響一汽。《神經(jīng)科學(xué)雜志》的腦神經(jīng)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)低滩，我們的大腦會主觀地放大對即時回報的感受召夹，就像某種內(nèi)置的機(jī)制，自動地條件性反射想要追尋片刻的歡愉恕沫。我們大腦的發(fā)育過程基于雙曲貼現(xiàn)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)：基底神經(jīng)通過立即的獎勵反饋來響應(yīng)外界刺激监憎。科學(xué)家認(rèn)同 “大腦會客觀放大對獎勵回報的價值” 婶溯，而放大這種價值的方式便是采取“立即得到而不是稍等片刻” 的行為鲸阔。

從人類進(jìn)化的角度來說偷霉，當(dāng)我們遠(yuǎn)古狩獵的祖先在發(fā)現(xiàn)獵物時，會立馬獵殺它們并吃掉褐筛。我們的祖先并不會為了等待下一頭更肥美的獵物类少，而放棄眼前這份骨瘦嶙峋卻唾手可得的食物。對我們來說渔扎，只要是在肚子里的食物硫狞，哪怕只有一點點，也比等到一個月后的大餐要靠譜得多赞警。對未來的不確定感時刻提醒著我們必須及時行樂妓忍，天知道未來會發(fā)生什么呢？

斯坦福大學(xué)經(jīng)典的棉花糖實驗也很好地揭示了造成雙曲貼現(xiàn)現(xiàn)象的另一個因素：我們難以做到延遲享樂（delayed gratification）愧旦。延遲享樂是雙曲貼現(xiàn)的反面表現(xiàn)世剖，它代表著人們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)利益，能夠控制內(nèi)心里立即想要得到的欲望的一種行為笤虫。實驗中旁瘫，研究者給了一群小孩一人一顆棉花糖，并告訴他們?nèi)绻苋套?15 分鐘不吃掉它琼蚯，就能在實驗結(jié)束后給他們一桶棉花糖酬凳。但幾乎一大半的小孩在研究者剛離開就一口吃掉了這顆棉花糖。

利用雙曲貼現(xiàn)的商業(yè)現(xiàn)象

聰明的商人早就洞察到了這種人類天性里的思維誤區(qū)遭庶，在商品促銷中利用雙曲貼現(xiàn)效應(yīng)帶來難以想象的暴利宁仔。比起商品立即付款的價格，商家會不知不覺地提高未來分期付款的總價格峦睡。當(dāng)你想著透支去買一件物品時翎苫，滿腦子充斥著的都是立馬就能擁有這件心愛之物的滿足感，這時物品在未來的價格如何就顯得不那么重要了榨了。片刻的歡愉擠掉了所有的理性思考：事實上先透支再分期還款的總價格多么不劃算凹宓！相反我們只能感受到立即擁有的感覺是多么美妙龙屉。

從以前的信用卡借貸透支呐粘，到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物的透支都是利用人們雙曲貼現(xiàn)的思維誤區(qū)。我們總想著转捕，反正未來的還款似乎還是很久之后才需要考慮的事情作岖，立即就能得到自己想要的才是最重要的。相對于我們此刻的心理感受瓜富，未來的行為都是無足輕重的鳍咱，如果條件換一下，讓你用口袋里的現(xiàn)金而不是借貸資金去買同樣一件物品与柑，恐怕你也會思考再三吧谤辜？現(xiàn)在不妨去查看一下你的透支額度蓄坏，看看下個月的工資還完款還有結(jié)余嗎？

在國外這種 “BUY NOW PAY LATER” 的促銷模式也是隨處可見丑念，通常會以以下的幾種形式出現(xiàn)：

包郵涡戳！

現(xiàn)在不用付款可以直接買下！

之后再付款脯倚！

下單方式太簡單了渔彰！

所以馬上下單吧！

再比如一款新產(chǎn)品的上市推正，剛開始出售的價格被炒得非常高恍涂，明明知道過一段時間價格會下降，但人們往往還是愿意用 “天價” 購買立即能享受到的物品植榕。

對策

為了克服這種天性再沧，科學(xué)家對此做了很多研究，如果你有空去 Google 上搜索一下關(guān)于 “studies on hyperbolic discounting” 的詞條尊残，大概會看到這樣的數(shù)據(jù)：

所幸的是炒瘸，這些研究結(jié)果表明，我們是有辦法克服雙曲貼現(xiàn)帶來的這種不理性沖動的寝衫。

1. 把做決定的時間拖得久一些

之前文章提到過顷扩，雙曲貼現(xiàn)效應(yīng)會隨著時間間隔增長而不斷減弱。也就是說慰毅，當(dāng)我們把做決定的時間拖長隘截，自然而然就會恢復(fù)理性的狀態(tài)。比如說你在淘寶上看到自己特別喜歡的商品汹胃，試著先把物品加入到購物車而不是直接購買技俐，過了一星期再去看看你還想不想買這件物品，可能當(dāng)時的購買沖動已經(jīng)完全消失统台。

2. 站在客觀的角度，理性地去推理決策

在做決策之前啡邑，先拿出計算器和筆仔細(xì)算算贱勃。如果本月你透支了 5000 元，下月又透支了 5000 元谤逼，而你一個月的生活費(fèi)不過 2000 元贵扰，即使分期付款下個月開始依舊需要先還款 1800 元，剩下的 200 元還能夠生活嗎流部？想想四處拉下臉皮找朋友借錢戚绕、背后遭受閑言碎語的苦逼場景，還不趕緊放棄透支的做法枝冀！透支金錢其實就是透支我們的欲望舞丛，需求是可以被滿足的但是欲望卻不能耘子，這也正是為什么身邊一些人賺的很多但依然感覺錢不夠花的根本原因。

3. 找局外人為你作參考

想要立即得到的強(qiáng)烈欲望是源自于我們個人的球切，正是這種欲望存在才能讓我們忽略為未來考慮谷誓。但是對于局外人而言，因為沒有這種置身于境的參與感吨凑，所以往往會更理性捍歪。他們可以在你深夜想吃烤串跟巧克力的時候告訴你，吃了你就會胖鸵钝，下午兩小時健身都白費(fèi)了糙臼。他們也可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，如果你透支了這筆錢下個月就沒有能力還款了恩商。試著找到一個跟你關(guān)系親近又不害怕忠言逆耳的朋友变逃，在你每次頭腦發(fā)熱的時候都去問問他（她）的建議！

總結(jié)

人類天性偏好痕届、以及后天成長過程中積累了許多認(rèn)知錯誤韧献，但有趣的是，通過不斷了解這些錯誤并嘗試做出改變研叫，我們就能獲得控制行為的能力锤窑，避免再犯類似的錯誤。關(guān)鍵的一點便是嚷炉，你愿不愿意與新生大學(xué)學(xué)員一起每天進(jìn)步一點點渊啰，在下一次商家向你大力推銷透支購物時，一針見血地戳破 TA 的謊言申屹？

參考文獻(xiàn)：

1.https://en.wikipedia.org/wiki/Hyperbolic_discounting

2.https://blog.kissmetrics.com/hyperbolic-discounting/

3.http://www.damninteresting.com/hyperbolic-discounting/

4.http://www.zhihu.com/question/22155845/answer/70263728

5.http://moneyning.com/money-beliefs/how-hyperbolic-discounting-in-behavioral-economics-explains-your-irrational-money-choices/

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