在營(yíng)銷領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營(yíng)銷荚坞，
微信營(yíng)銷這個(gè)詞叫過來兩年多了盖灸，看著4個(gè)字“微信營(yíng)銷”盟榴，營(yíng)銷是主語酬诀，無論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來完成自己的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值脏嚷。所以今天跟大家談兩個(gè)詞，四個(gè)字料滥，營(yíng)銷然眼、裂變！
(一)：營(yíng)銷
再使用微信做營(yíng)銷的過程中葵腹，大部分微商都用過微信的4個(gè)功能高每；接下來我講的一切都是建立在營(yíng)銷層面的
1：朋友圈，朋友圈用來發(fā)文案践宴，每條文案都是有目的性的鲸匿，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營(yíng)銷的電視臺(tái)。你有200個(gè)好友相當(dāng)于你能收到200個(gè)電視臺(tái)阻肩。那么你想想這兩百個(gè)電視臺(tái)全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限带欢，這就是朋友圈廣告的真實(shí)比喻，可能你發(fā)朋友圈的時(shí)候我沒有再看你這個(gè)臺(tái)烤惊。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個(gè)因素：
①時(shí)間因素
你發(fā)朋友圈文案的時(shí)間段有多少人再看乔煞？如果你凌晨三點(diǎn)半發(fā)一個(gè)文案肯定不如晚上八點(diǎn)到11點(diǎn)發(fā)效果好。
你發(fā)一個(gè)朋友圈文案的有效時(shí)間大概也就20分鐘柒室。20分鐘之后也許就被刷下去了渡贾。（這也是為什么很多人會(huì)刷屏的原因，我很理解他是為了提高文案的存活時(shí)間）
②人數(shù)因素
你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會(huì)越多雄右，這是一個(gè)成正比的關(guān)系空骚。
微信好友的水平、層次擂仍、以及對(duì)你的一個(gè)關(guān)注度囤屹。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見意義不大逢渔。
如果你是明星我相信你的粉絲會(huì)每天都關(guān)注你發(fā)了什么肋坚。
消息群發(fā)
很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過的人心里都有數(shù)智厌，這個(gè)群發(fā)呢粟判，可以給他比作是傳統(tǒng)營(yíng)銷中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個(gè)人給你塞了一個(gè)傳單峦剔，這個(gè)時(shí)候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費(fèi)買單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大角钩。別人跟你是一樣的吝沫，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個(gè)傳單很多人會(huì)選擇不要，這個(gè)在相當(dāng)于微信群發(fā)的時(shí)候他覺得你的群發(fā)消息沒用他就會(huì)給你拉黑或者屏蔽递礼。其實(shí)是一樣的動(dòng)作惨险，那么宣傳單到底有沒有動(dòng)作，肯定是有脊髓，群發(fā)到底有沒有用辫愉，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式将硝，但是你要考慮這個(gè)作用有多大恭朗，怎么才能讓他效率最大化。
微信公眾賬號(hào)
那么我們說微信的第三個(gè)工具就是微信的公眾賬號(hào)依疼。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺(tái)痰腮，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號(hào)比作什么呢律罢，比作報(bào)紙膀值。區(qū)別是公眾賬號(hào)是不要錢的，本質(zhì)是一樣的通過內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值误辑，后續(xù)帶來成交沧踏，公眾賬號(hào)和報(bào)紙都是這個(gè)用處。所以他有另外一個(gè)名字叫自媒體巾钉，很多人也管他叫新媒體翘狱，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營(yíng)銷的目的一種媒介。
4.微信的基本聊天功能
那么我說的第四個(gè)工具就是微信的聊天功能1對(duì)1的聊天功能睛琳，那么在銷售的過程當(dāng)中盒蟆，這種一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段當(dāng)中的電話銷售师骗，我說的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營(yíng)銷的對(duì)比历等，想表達(dá)的是營(yíng)銷這些手段，沒有微信這個(gè)工具做為依托的話辟癌，這些營(yíng)銷的方式也再用寒屯，重點(diǎn)核心是營(yíng)銷！
主要的說一下營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一點(diǎn)：營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品寡夹。
第二個(gè)：營(yíng)銷的對(duì)象是人处面。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會(huì)騙偏菩掏，設(shè)計(jì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的時(shí)候需要把握人性魂角。
第三個(gè)：營(yíng)銷的本質(zhì)：滿足需求。解決問題智绸。
營(yíng)銷的終極目標(biāo)是減少成本野揪，提升收益。開源節(jié)流瞧栗！
(二)：裂變
裂變同義詞倍增斯稳。
其實(shí)裂變式非常可怕的數(shù)字游戲迹恐。
比如今天我給你一塊錢挣惰，明天2塊錢，第三天4塊錢殴边，第四天8塊錢以此類推每天X2,30天以后你將獲得10億多Ｔ髅！锤岸！
從營(yíng)銷的角度談?wù)劻炎儯?/p>
做微商的朋友應(yīng)該了解唇辨，就是微商層級(jí)代理制度。這個(gè)制度一度很爛原因就是基礎(chǔ)出了問題能耻，產(chǎn)品除了問題赏枚。
今天在這里我不是跟大家來評(píng)論這個(gè)制度的好壞對(duì)錯(cuò)，存在即是合理晓猛，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵饿幅！
其實(shí)這層級(jí)制度不僅僅適用于微信營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷也在用戒职，也不僅僅適用于商業(yè)栗恩，各個(gè)領(lǐng)域都在使用。
談到裂變要提到另一個(gè)詞“口碑營(yíng)銷”口碑就是一個(gè)好的產(chǎn)品在沒有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變洪燥，也是裂變營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式磕秤，也是最高段位的玩法。
裂變還有一種就是大家常見的謠言捧韵，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關(guān)系都沒有市咆。
那么問題來了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢再来？
如何快速的裂變傳播蒙兰？
肯定不是自己去傳播磷瘤，比如散播一個(gè)謠言。自己或者團(tuán)隊(duì)自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)
那么誰去幫我傳播搜变？
看到的人采缚。? 人家為什么幫你去傳播？
核心就是兩個(gè)字價(jià)值挠他，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?這里總結(jié)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)扳抽。
情 觸動(dòng)了你的情感≈城郑或者對(duì)你的情感摔蓝。情愫。例：《人販子應(yīng)該判死刑》《孩子孝敬父母的公益廣告》
趣愉耙，有趣，好玩拌滋，有意思朴沿。 傳緋聞，傳八卦败砂。近日的某男明星出軌６脑！
用昌犹，有用坚芜，對(duì)他有幫助。各種看了長(zhǎng)知識(shí)斜姥，長(zhǎng)智慧的文章鸿竖。有一種湯叫《心靈雞湯》
品；品位铸敏、逼格缚忧。他傳播顯著自己有品位。如：《企業(yè)家的八項(xiàng)修煉》杈笔。
別人為什么愿意傳播你闪水，就是因?yàn)槟闶乔槿び闷罚揖褪悄銈兊那槿び闷访删摺Ｓ心敲匆恍┤撕茉敢鈧鞑ノ业臇|西球榆。我一發(fā)他就傳播，這也是對(duì)我的一種加持禁筏，有的時(shí)候想偷懶了持钉，想想他們還是發(fā)完在偷懶吧！
這個(gè)裂變傳播的有兩種不變的方式篱昔，
1右钾，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍
2，廣撒網(wǎng)舀射，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫）
廣撒網(wǎng)的三個(gè)原則：
1.時(shí)間頻率窘茁，（高頻率的推送）腦白金
2.多渠道，多角度脆烟，多媒介
3.文案選材山林，普遍的，接地氣的邢羔，不能你設(shè)計(jì)個(gè)文案廣告語就你能聽懂用戶都聽不懂驼抹。
朋友圈的文案裂變不太好的兩種方式：
圖片配文字，小視頻配文字拜鹤。
這種傳播呢框冀，從裂變的角度上來講，可能性很小敏簿。比較麻煩明也。
（重點(diǎn)提示）營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡可能簡(jiǎn)單，如果一個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)雜一點(diǎn)惯裕，多個(gè)環(huán)節(jié)下來就會(huì)復(fù)雜很多點(diǎn)温数，太復(fù)雜了就沒人幫你轉(zhuǎn)了，操作麻煩呀蜻势！
文章裂變傳播的5個(gè)特點(diǎn)撑刺。
一定要簡(jiǎn)單。
一定不能是生硬的干巴巴的廣告握玛。要用軟文够傍，軟文是有價(jià)值性、閱讀性的挠铲。
光撒網(wǎng)王带，海量傳播（優(yōu)衣庫）
病毒式傳播 可利用微信公眾號(hào)作為文章載體，做公眾號(hào)不要急功近利市殷，慢火煲湯的一個(gè)過程愕撰，不要想著做個(gè)公眾號(hào)一夜暴富，那簡(jiǎn)直是天方夜譚醋寝。
新聞源軟文投放搞挣，新浪，騰訊音羞，網(wǎng)易囱桨，鳳凰。很不錯(cuò)嗅绰，有幾個(gè)缺點(diǎn)舍肠。
第一個(gè)缺點(diǎn)投入高搀继，按字?jǐn)?shù)收費(fèi)。
第二個(gè)沒法統(tǒng)計(jì)翠语。沒數(shù)據(jù)報(bào)表叽躯。
第三個(gè)軟文寫作的問題。找編輯寫文章肌括？他的第一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)字?jǐn)?shù)越多越好点骑，而不是有吸引了，認(rèn)為按字?jǐn)?shù)收費(fèi)呀谍夭！并且你覺得不太了解你產(chǎn)品黑滴，對(duì)你產(chǎn)品沒啥信心的人能寫出有吸引力的文章嗎？
第四個(gè)人脈資源紧索。隔段時(shí)間就刪除了袁辈。（灰色產(chǎn)業(yè)）繞過了記者，繞過了編輯珠漂。
