你好丧凤！歡迎來到內(nèi)容營銷研習(xí)社肯腕，我是祥哥挨厚，你身邊的內(nèi)容營銷教練。
我現(xiàn)在向你介紹的一本書是《增長黑客》糠惫，這本書的副標(biāo)題是“創(chuàng)業(yè)公司的用戶與收入增長秘籍”疫剃。
從書名中的“黑客”二字，我們就能感受到這本書是一本很厲害的秘籍硼讽，當(dāng)然還能感受到有一定的技術(shù)門檻巢价。另外，書的副標(biāo)題則向書友們解釋了本書適用的范圍固阁，這個(gè)范圍就是創(chuàng)業(yè)公司壤躲。其實(shí)，我認(rèn)為备燃，對于大公司的創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目碉克，同樣也適用本書的方法論。
增長黑客這個(gè)概念源自美國硅谷并齐，是美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司普遍采用的低成本增長策略漏麦。
我現(xiàn)在 為大家解讀的這本書，是由電子工業(yè)出版社于2015年7月出版况褪，由中國的增長專家范冰老師所著唁奢。
范冰老師 現(xiàn)在 是一家科技公司 的合伙人。他還是資深自媒體及專欄撰稿人窝剖，同時(shí)還擔(dān)任多家網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)顧問麻掸。在業(yè)余時(shí)間，范老師還是一名自由設(shè)計(jì)師與開發(fā)者赐纱。怎么樣脊奋？范老師 是不是很牛！
范冰老師所著的《增長黑客》疙描，在營銷圈诚隙、互聯(lián)網(wǎng)圈、創(chuàng)業(yè)圈起胰、資本圈都掀起了較大的影響久又，豆瓣評分高達(dá)7.7分。
滴滴出行的 總裁 柳青讀完《增長黑客》后效五，說：“人生一定是多面的地消。光是事業(yè)不定義你，光是家庭也不定義你畏妖，友情也不定義你脉执，這些綜合在一起才定義你的人生。增長黑客戒劫，同樣也應(yīng)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的多面手半夷。這本書給了我新的啟發(fā)婆廊，也推薦給大家∥组希”
羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇說：“增長黑客淘邻，聽起來很神秘，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的T型人才湘换×欣螅看完這本書，你成不了口若懸河的互聯(lián)網(wǎng)理論家枚尼，卻能讓你在創(chuàng)業(yè)道路上避開很多大坑”贴浙。
還有很多的行業(yè)大咖、國內(nèi)外的知名人士為《增長黑客》做了推薦和背書署恍，我就不一一列舉了崎溃，畢竟大佬和大咖不是用戶增長的一線工作者。
在豆瓣上有很多的創(chuàng)業(yè)者盯质、企業(yè)高管袁串、用戶增長的實(shí)戰(zhàn)者，對《增長黑客》這本書做了評價(jià)呼巷，我認(rèn)為他們的評價(jià)相對來說囱修，更加的中肯和客觀，也更具有參考意義王悍。
一位讀者如此評價(jià)《增長黑客》這本書：
應(yīng)該把這本書當(dāng)作“文獻(xiàn)綜述”破镰，你必須像大學(xué)時(shí)寫論文那樣，順著書中提到的專有名詞压储、案例鲜漩、批注一個(gè)仔細(xì)去查，搞明白每個(gè)案例的細(xì)節(jié)和具體操作過程集惋。如果有條件英文網(wǎng)頁孕似，也不能放過，然后學(xué)著最后一章幾個(gè)案例那樣刮刑，套用增長模型親自復(fù)盤2～3款產(chǎn)品（最好不同種類）喉祭。
還有讀者的評價(jià)是：
這種鉆營的精神，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都要具備的能力雷绢。戰(zhàn)略拆解為執(zhí)行力泛烙，就變成了增長。用戶增長部門看起來要設(shè)立了习寸。
《增長黑客》這本書要解決的問題胶惰，正是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家每天都要面對的問題，這個(gè)問題就是用戶和收入的持續(xù)增長霞溪。
解決這個(gè)問題孵滞，不是一蹴而就的事情，更不是一粒靈丹妙藥就能立刻解決的問題鸯匹。增長黑客這本書的核心價(jià)值坊饶，就是幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管，建立數(shù)據(jù)思維殴蓬、用戶思維匿级，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)用戶和收入的持續(xù)增長。
那么染厅，什么樣的人 才能被稱作“增長黑客”呢痘绎？范冰老師的定義是：以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、以市場指導(dǎo)產(chǎn)品肖粮，通過技術(shù)優(yōu)化手段貫徹增長目標(biāo)的人孤页。他們通常既了解技術(shù)、又深喑用戶心理涩馆，擅長發(fā)揮創(chuàng)意行施、繞過限制，通過低成本的手段解決初創(chuàng)公司產(chǎn)品早期的增長問題魂那。
我感覺蛾号，范老師的定義很精確，但是太抽象涯雅，太理論化鲜结，不好理解。
我根據(jù)書中的案例活逆，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況轻腺，我對“增長黑客”的定義是：低成本或零成本，能在一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)拉新10萬+划乖，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)拉新100萬+的人贬养。
具備這樣能力的人，就可以被稱作為“增長黑客”琴庵。
這樣的定義雖然簡單粗暴误算，但卻是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的寫照。因?yàn)槿魏我豢罨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品迷殿，1個(gè)月如果不能在13億人口的大國中儿礼，實(shí)現(xiàn)拉新100萬+，那么就意味著很難獲得資本市場的支持庆寺、也沒有能力與同行進(jìn)行廝殺蚊夫。
?“增長黑客”在職場中，目前還屬于稀缺人才懦尝。北上廣深等一線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)知纷，給予增長黑客的待遇壤圃，一個(gè)月的工資最高可達(dá)到6萬元，而普通的運(yùn)營崗位琅轧，月薪不過4千5千伍绳，待遇差距達(dá)到10多倍。從企業(yè)的高薪聘請乍桂，可以看出增長黑客對于企業(yè)的重要性冲杀。這也從 側(cè)面 反應(yīng)了，
要成為 一個(gè)優(yōu)秀的增長黑客睹酌，并不是一件容易的事情权谁。好在萬事皆有規(guī)律，《增長黑客》這本書憋沿，
給我們詳細(xì)的描述了旺芽，一名優(yōu)秀的增長黑客需要的素質(zhì)與能力。
不論是企業(yè)招聘卤妒，還是個(gè)人成長甥绿，我們只需要按照這個(gè)能力圖譜和成長路徑，就可以挑選到增長黑客的潛在人才则披。
那么共缕，增長黑客的能力圖譜或認(rèn)知結(jié)構(gòu)是什么呢？根據(jù)范冰老師在書中所述士复，我將其歸納為3大思維+1個(gè)修養(yǎng)图谷，即用戶思維、游戲思維阱洪、數(shù)據(jù)思維+美學(xué)修養(yǎng)便贵。這三大思維、一個(gè)修養(yǎng)冗荸，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)承璃、用戶運(yùn)營、產(chǎn)品迭代等運(yùn)營過程中蚌本，或多或少都有應(yīng)用盔粹。
《增長黑客》這本書，以產(chǎn)品運(yùn)營為核心程癌，站在用戶的視角舷嗡，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者歸納總結(jié)了一套可復(fù)制、能實(shí)踐的方法論嵌莉。
作者從獲取用戶開始进萄，深度解讀了激發(fā)用戶活躍的技巧，為產(chǎn)品提高留存解決方案，同時(shí)也為增加收入開闊了思路中鼠，最終以病毒傳播解釋了產(chǎn)品力形成的口碑推薦效果可婶。
這5個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，前2個(gè)環(huán)節(jié)的英文單詞首字母是A兜蠕，后三個(gè)環(huán)節(jié)英文單詞的首字母是R扰肌，所以抛寝，這5個(gè)環(huán)節(jié)被稱為“2A3R”轉(zhuǎn)化漏斗模型熊杨。
接下來，我將分4節(jié)課程盗舰，來講述書中的精髓：
第一：“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型
第二：AB測試
第三：游戲化運(yùn)營
第四：病毒傳播晶府。
好。下節(jié)課開始钻趋，讓我們一起來學(xué)習(xí)《增長黑客》川陆。
個(gè)人微信：xgbwh001。
