前段時(shí)間一個(gè)朋友拿著行動(dòng)派Andy姐的項(xiàng)目管理的文案和某保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品討論搁嗓，為什么Andy姐的文案讓人看了就很舒服，而保險(xiǎn)公司的文案看了讓人想要屏蔽他箱靴？
我們討論了良久腺逛，一致認(rèn)為Andy姐的文案很走心，看完讓人覺(jué)得上了這個(gè)課程肯定會(huì)受益匪淺刨晴，而保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)文案只是在賣(mài)產(chǎn)品屉来。我們也十分好奇行動(dòng)派是怎樣寫(xiě)出走心引人注意的文案的路翻？
百思不得其解。直到最近閱讀了關(guān)鍵明的《爆款文案》茄靠，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫(xiě)爆款文案是由章法可尋的茂契。
關(guān)健明是前奧美廣告人，營(yíng)銷(xiāo)圈人稱老關(guān)慨绳，是營(yíng)銷(xiāo)圈的牛人掉冶。他曾幫助一家醫(yī)療企業(yè)在4年內(nèi)增長(zhǎng)11倍，為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案脐雪，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%厌小，其中一篇推文直接銷(xiāo)售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。
市面上有很多大而全的文案書(shū)战秋，往往比較寬泛璧亚。
《爆款文案》只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣(mài)掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)脂信。
在書(shū)中癣蟋，作者剖析文案打動(dòng)人心的4個(gè)秘訣，公開(kāi)18種文案寫(xiě)法狰闪，75篇實(shí)戰(zhàn)案例疯搅，透露出把文案變成“印鈔機(jī)”的秘密武器，教你寫(xiě)出爆款文案銷(xiāo)售力埋泵。沒(méi)靈感時(shí)幔欧，隨手翻翻就能借鑒，建議常備書(shū)桌邊丽声。
下面我們來(lái)看看應(yīng)如何寫(xiě)出走心文案礁蔗。
一、標(biāo)題吸引眼球
你用10個(gè)小時(shí)寫(xiě)文案恒序，就該拿6個(gè)小時(shí)起標(biāo)題瘦麸。
試想谁撼，現(xiàn)在在微信公眾號(hào)歧胁、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)是什么決定讓你打開(kāi)一篇文章的？是不是標(biāo)題厉碟？
我相信大部分人都是由于標(biāo)題有吸引力喊巍，才點(diǎn)擊文章來(lái)看看到底說(shuō)的是什么內(nèi)容。
由此看來(lái)箍鼓，標(biāo)題的重要性不亞于一個(gè)好產(chǎn)品本身崭参。那我們?nèi)绾尾拍芷鹨粋€(gè)好的標(biāo)題呢？
在書(shū)中款咖，作者提到了5個(gè)方法幫助你起好標(biāo)題何暮。
（1）新聞模式奄喂。新聞主角+新聞詞+即時(shí)性詞語(yǔ)。比如海洼，硅谷2017年新發(fā)明：喝了這杯包含油脂的咖啡跨新，居然能減肥。
（2）對(duì)摸模式坏逢。方法：說(shuō)話對(duì)象+口語(yǔ)詞+驚嘆詞域帐。比如，恭喜你是整，在25歲之前看到了這篇最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)肖揣。
（3）使用錦囊。方法：具體問(wèn)題+圓滿結(jié)局或解決方案浮入。比如龙优，你和老公總是存不下錢(qián)，央視理財(cái)專家給你三個(gè)建議事秀。
（4）優(yōu)惠驚喜陋率。方法：產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量。比如秽晚，由于本人平時(shí)工作比較忙瓦糟，原價(jià)299的生涯咨詢規(guī)劃，現(xiàn)每天前三個(gè)免費(fèi)赴蝇，活動(dòng)截止至4月10日菩浙。
（5）逆襲成功。方法：糟糕開(kāi)始+圓滿結(jié)局句伶。比如劲蜻，我曾經(jīng)在高一的時(shí)候，英語(yǔ)考試才考了19分考余，差點(diǎn)因此被學(xué)校勸退先嬉，現(xiàn)在我是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中最受歡迎的英語(yǔ)老師。
事實(shí)上楚堤，所有的方法都是建立在人性需求的基礎(chǔ)上的疫蔓，要想起個(gè)好的標(biāo)題。
二身冬、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
?人們購(gòu)買(mǎi)的根源衅胀，都是來(lái)自于人們對(duì)事物失去的恐懼。
所有的消費(fèi)酥筝，皆來(lái)自于人們對(duì)未來(lái)的恐懼心理滚躯，因?yàn)槲覀円恢倍己ε率ィ释麚碛小１热缛藗兒ε伦约荷〉停詴?huì)買(mǎi)健康食物茁影，會(huì)買(mǎi)保健品等等。
如果你研究過(guò)20篇以上的爆款文案丧凤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的文案都有一個(gè)共同點(diǎn)呼胚，就是在文章開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)列出一大堆讓人感到恐懼和焦慮的案例息裸，這些案例中存在你的現(xiàn)狀蝇更，因此你感覺(jué)到焦慮，那怎么辦呢呼盆？自然文章下面會(huì)給你答案年扩，這些答案就是你想要到達(dá)的狀態(tài)。在絕大多數(shù)文案中會(huì)拉大你現(xiàn)實(shí)與理想中的距離访圃，用恐懼激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)的欲望厨幻。
3、贏得讀者信任
?當(dāng)讀者產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)興趣之后腿时，必然會(huì)進(jìn)行思考和猶豫：“我真的要買(mǎi)嗎况脆？”“這東西真有他說(shuō)的那么好？”這時(shí)最需要的就是贏得讀者的信任批糟，讓讀者經(jīng)過(guò)“自己的思考”后選擇下單格了，書(shū)中一共有3種方法幫我們贏得讀者信任。
（1）權(quán)威轉(zhuǎn)嫁：買(mǎi)書(shū)前我們不可能把書(shū)讀完再買(mǎi)徽鼎，買(mǎi)馬桶前我們也不可能深入研究馬桶的材質(zhì)盛末、構(gòu)造和設(shè)計(jì)，人們通常只會(huì)依靠一種途徑進(jìn)行判斷：權(quán)威否淤。
（2）事實(shí)證明：事實(shí)證明往往簡(jiǎn)單粗暴悄但，但也容易奏效。此類的做法在淘寶上最常見(jiàn)石抡，把人整個(gè)裝進(jìn)絲襪來(lái)證明絲襪彈性檐嚣、四五個(gè)彪形大漢站在貨架上證明架子堅(jiān)固……諸如此類的做法，套用在文案上就是兩個(gè)步驟：收集真實(shí)數(shù)據(jù)啰扛，鏈接熟悉事物嚎京。
你說(shuō)架子能承重500斤，感受不強(qiáng)烈侠讯；你說(shuō)架子上能同時(shí)占四個(gè)成年人挖藏，大家就能輕易理解；你說(shuō)車(chē)身避震性能好厢漩，我們沒(méi)法體驗(yàn)；你說(shuō)秋名山飆一圈車(chē)上豆腐不碎岩臣，大家紛紛點(diǎn)頭……當(dāng)然溜嗜，前提是你的產(chǎn)品屬性貨真價(jià)實(shí)宵膨，事實(shí)證明容不得半點(diǎn)夸張。
（3）化解疑慮：如果你在淘寶上逛過(guò)情趣用品店炸宵，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)辟躏，銷(xiāo)量好的店家一般都會(huì)有這么一句話：“本店注重用戶隱私，快遞包裝絕不泄露用品內(nèi)容土全∩铀觯”為什么要說(shuō)這么一句？因?yàn)榇蟛糠仲?gòu)買(mǎi)情趣用品的客戶都擔(dān)心自己的包裹上明晃晃地寫(xiě)著十八禁的字眼裹匙，萬(wàn)一被熟人看見(jiàn)豈是一個(gè)尷尬了得瑞凑，店家深諳用戶心理，所以提前為用戶化解焦慮：“我們替你想到了概页，你盡管放心買(mǎi)籽御。”
4惰匙、引導(dǎo)馬上下單
當(dāng)用戶充分信任了產(chǎn)品后技掏，很多軟文往往直接跑出購(gòu)買(mǎi)鏈接，一句干巴巴的：“心動(dòng)不如行動(dòng)”讓顧客趕緊購(gòu)買(mǎi)项鬼。然而哑梳，讀者再?zèng)_動(dòng)，付錢(qián)時(shí)也會(huì)冷靜下來(lái)绘盟，手指停在付款頁(yè)面涧衙，卻會(huì)忍不住想“要不再看看？”而這時(shí)的“再看看”基本約等于“再也不看”奥此。所以弧哎，文案的最后一步，引導(dǎo)馬上下單稚虎，必須幫助讀者做出決策撤嫩，常見(jiàn)的方法有如下四種：
（1）價(jià)格錨點(diǎn)：不知道你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，走進(jìn)一家服裝店后蠢终，導(dǎo)購(gòu)向你推銷(xiāo)起了昂貴的流行款序攘，你有些心動(dòng)，但是有覺(jué)得價(jià)格太貴寻拂，于是導(dǎo)購(gòu)又向你推薦了差不多款式的促銷(xiāo)款程奠，你一看價(jià)格比前者便宜大半，很高興地付了錢(qián)祭钉。但如果在平時(shí)瞄沙，你連促銷(xiāo)款都會(huì)覺(jué)得有些不值。
先看貴的，再看便宜的距境，便宜的就會(huì)顯得格外便宜申尼，這就是最簡(jiǎn)單的價(jià)格錨點(diǎn)。
（2）算賬：帳是誰(shuí)都會(huì)算的垫桂，但文案要主動(dòng)替讀者算賬师幕，而算賬的結(jié)果只有一個(gè)：產(chǎn)品價(jià)值>產(chǎn)品價(jià)格。以我自己而言诬滩，我買(mǎi)了99元/年的簡(jiǎn)書(shū)會(huì)員霹粥，因?yàn)槲铱吹揭荒昕梢垣@得四本書(shū)，價(jià)值120元疼鸟，那么光這一點(diǎn)就讓我相信后控，這個(gè)會(huì)員買(mǎi)的劃算。一份四百元的課程愚臀，看上去很貴忆蚀，但是主辦方會(huì)告訴你，平均每天只花一元錢(qián)姑裂，或是少買(mǎi)一件衣服馋袜，就能全年獲得學(xué)習(xí)課程的權(quán)益，你一琢磨舶斧，似乎有道理欣鳖。相對(duì)應(yīng)的還有省錢(qián)策略，購(gòu)買(mǎi)xx電器每天可省X度電茴厉，全年能省XXX元……總之泽台，替讀者思考，幫他算賬并用嚴(yán)絲合縫的邏輯得出劃算的結(jié)果矾缓，是讓讀者馬上下單的重要方法怀酷。
（3）正當(dāng)消費(fèi)：我們買(mǎi)東西時(shí)，最容易產(chǎn)生的就是負(fù)罪感。我買(mǎi)這個(gè)是不是太浪費(fèi)了？我是不是該把錢(qián)省下來(lái)蝶糯？舊的似乎也還能用……這時(shí)候，我們就需要給讀者一個(gè)正當(dāng)理由样眠，幫其消除負(fù)罪感。我大三做校園新媒體時(shí)手機(jī)壞了翠肘，在一部3000+的華為和6000+的蘋(píng)果間猶豫不決檐束，感覺(jué)不該為了一點(diǎn)點(diǎn)性能差距多花2000多元。但舍友的一句話促成了我的購(gòu)買(mǎi)：你做新媒體微信5000個(gè)好友每天聊那么多束倍，安卓機(jī)肯定很快就會(huì)卡被丧。我一想確實(shí)如此盟戏，于是立馬下單了，因?yàn)槲沂菫榱颂嵘ぷ餍识ㄥX(qián)晚碾，頗為心安理得抓半。
其它商品文案也是一樣喂急，買(mǎi)電子產(chǎn)品不是為了享受格嘁，是為了效率；買(mǎi)新衣服不是為了虛榮廊移，是社交需要糕簿；報(bào)課程不是一時(shí)沖動(dòng)，是為了提升自我……總之狡孔，幫讀者找到正當(dāng)理由懂诗，往往會(huì)讓讀者的下單過(guò)程變得不假思索且理直氣壯。
（4）限時(shí)限量：這一點(diǎn)往往是促成購(gòu)買(mǎi)的最后一根稻草苗膝。饑餓營(yíng)銷(xiāo)也好殃恒，商品預(yù)購(gòu)也罷，其實(shí)都遵循著這點(diǎn)辱揭。當(dāng)下社會(huì)离唐，人們普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以當(dāng)文案具備足夠的吸引力之后问窃，打出限時(shí)限量的口號(hào)亥鬓，往往能引起讀者的恐懼，從而打消最后一絲猶豫域庇。
一個(gè)好產(chǎn)品嵌戈，若是沒(méi)有好的文案，就像好酒掉進(jìn)了深井里听皿，無(wú)人知曉熟呛。但好產(chǎn)品配上好文案，就等于把好產(chǎn)品變成了印鈔機(jī)尉姨，它能幫你源源不斷的創(chuàng)造奇跡和財(cái)富庵朝。
所以，文案的技能對(duì)一個(gè)人的意義啊送，不僅僅是一個(gè)技能偿短，它有可能會(huì)讓你得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而升職加薪馋没，更有可能會(huì)改變你的人生昔逗。
