在寫這個(gè)題目之前刨裆，遇到了一個(gè)不大不小的難題澈圈。

究竟什么是好的廣告？

有人說帆啃，腦白金和恒源祥是很成功的廣告八才！因?yàn)樵谔岣咧群吞嵘N量方面努潘，這倆“復(fù)讀機(jī)”廣告都起到了非常大的作用拆魏。雖然也許你不喜歡看，但是不能否認(rèn)人家是好廣告慈俯。

想想好像也有道理渤刃。

陽春白雪，下里巴人贴膘；蘿卜青菜卖子，各有所愛；黑貓白貓刑峡，抓住老鼠就是好貓洋闽。管他呢玄柠，能掙了錢的廣告就是好廣告吧！

可是有幾個(gè)問題不得不思考一下：

1诫舅、復(fù)讀機(jī)式的廣告既然這么簡單明了羽利、成本低、奏效快刊懈，為什么它并不是至少現(xiàn)在不是大多數(shù)人效仿的對(duì)象这弧？是不是特定歷史時(shí)期和社會(huì)環(huán)境下的產(chǎn)物？那個(gè)年代的禮品虚汛、羊毛衫品牌本來就少匾浪，人們對(duì)廣告的藝術(shù)性要求還不高，或者說審美能力比現(xiàn)在要低卷哩，所以粗暴蛋辈、反復(fù)的叫賣提高知名度就很容易占領(lǐng)市場？

2将谊、如果提高知名度就是好廣告冷溶，那么提高了“負(fù)面”知名度的算不算好廣告？一個(gè)讓人很煩的廣告曝光率很高尊浓，產(chǎn)品知名度也隨之提高逞频，這算不算是好廣告？廣告本身的“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”是否值得推廣眠砾？甚至比如讓鳳姐代言一款產(chǎn)品虏劲。（事實(shí)上鳳姐真的代言過一種胃藥托酸，網(wǎng)友戲稱：看了廣告就不用吃藥了褒颈。這種胃藥的知名度大大提升）

3、廣告本身的制作并不精良励堡，投入也不大谷丸，甚至很爛，但是產(chǎn)品銷量卻不錯(cuò)应结，這是不是說明了這個(gè)銷量并不是或者主要不是廣告帶來的刨疼，而是產(chǎn)品自身的品質(zhì)帶來的？或者說鹅龄，銷量好的產(chǎn)品揩慕，其廣告就一定是好的嗎？這樣逆推的邏輯是否成立扮休？

舉例說迎卤，我也買過恒源祥的羊毛衫，是因?yàn)槲蚁矚g他那個(gè)廣告嗎玷坠？絕對(duì)不是蜗搔。但是劲藐，羊羊羊的廣告到底好不好呢？好糾結(jié)的一個(gè)問題樟凄。

大家都想做好廣告聘芜，但是廣告投入和產(chǎn)品銷量之間的比例關(guān)系不好求證，這是很讓人頭疼的問題缝龄。比如蘋果手機(jī)賣得好汰现，你可以認(rèn)為是因?yàn)樘O果的廣告做得好，也可以認(rèn)為是蘋果手機(jī)品質(zhì)好二拐，還可以認(rèn)為二者兼而有之服鹅。但是如果蘋果大幅削減廣告投入也賣得好呢？同樣是休閑類服裝百新，美特斯邦威的廣告投入就要比同類產(chǎn)品大得多企软，代言人也是價(jià)格最高的之一，可是銷量卻并不比同類強(qiáng)多少饭望。繼續(xù)糾結(jié)仗哨。

那是不是做廣告就無規(guī)律可循了？當(dāng)然不是铅辞。

但是厌漂，因?yàn)榈降资裁词恰昂谩睆V告如此糾結(jié)，所以我們只能安慰自己斟珊，好歹做一條讓人不那么討厭的廣告苇倡，讓人喜歡的廣告，愛看的廣告囤踩。至于銷量么旨椒，就讓以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的諸多因素共同來決定吧！廣告只能幫你到這兒了堵漱。

關(guān)于做廣告综慎，這個(gè)話題確實(shí)相當(dāng)復(fù)雜，瀚哥曾在一次培訓(xùn)會(huì)上講了2個(gè)多小時(shí)勤庐，依然覺得言之未盡示惊。包括提煉什么物美價(jià)廉，性價(jià)比高愉镰，彰顯身份米罚，安全無毒，結(jié)實(shí)耐用丈探，保值增值录择，品味獨(dú)特等等賣點(diǎn)啦；什么電視廣播報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)及推銷等等不同媒體廣告的特點(diǎn)啦；什么產(chǎn)品設(shè)計(jì)糊肠，營銷途徑辨宠，費(fèi)用核算啦；……所有的問題都不是單單一個(gè)廣告就可以解決的货裹，但是都制約著你是否能做一次成功的廣告嗤形。

所以，這么麻煩的話題弧圆，我們就暫且改換成簡單談?wù)勅绾巫鲆粋€(gè)讓人愛看的廣告吧赋兵！限于文字的束縛，今天只簡單談3點(diǎn)搔预。有機(jī)會(huì)瀚哥講給大家聽霹期，帶上PPT，更生動(dòng)詳細(xì)些拯田。

一历造、注意發(fā)掘“物外”價(jià)值

一件商品，對(duì)于消費(fèi)者的意義船庇，大都是多重的吭产。

比如巧克力，本來就是個(gè)小食品鸭轮，充饑臣淤、可口，但是和戀愛掛上鉤窃爷，就別有一番滋味邑蒋。

比如背心，本來就是個(gè)內(nèi)衣按厘，暖肚子医吊、防著涼，但是和體貼掛上鉤刻剥，就另有用處遮咖。

二滩字、賦予產(chǎn)品生動(dòng)“情節(jié)”

這一點(diǎn)很多人都提到過造虏，就是要學(xué)會(huì)用產(chǎn)品來“講故事”。

普通商品對(duì)于消費(fèi)者來說麦箍，印象總是平面的漓藕，甚至是點(diǎn)式的。讓印象生動(dòng)起來挟裂，立體起來享钞，就更難以忘記。

比如口香糖，穿插在故事中栗竖，才不止是一個(gè)防口臭的東西暑脆。

三、尋找“另類”第一名號(hào)

具體例子我就不舉了狐肢，免得惹麻煩添吗。打個(gè)比方就是：

東南沿海會(huì)打乒乓球的年輕廚子里下象棋最好的。

你能明白就好份名。

上網(wǎng)可以搜搜看碟联，本來是做同一個(gè)東西的，居然都是第一僵腺，然后你還都挑不出啥大毛病來鲤孵。

最重要的放在最后說。

其實(shí)辰如，比廣告更重要的普监，而且是最重要的，是你的產(chǎn)品或服務(wù)本身過硬琉兜∮ソ罚“酒香也怕巷子深”，做廣告很重要呕童。如果你的酒很臭漆际，什么廣告也挽救不了你。就怕你酒很臭夺饲，廣告卻很炫奸汇，最后只能證明你是騙子，啥都證明不了往声。

現(xiàn)在的人喜歡做廣告擂找，而且主要是喜歡做廣告里面的“炒作”。本來是個(gè)爛西瓜浩销，也要炒成夜明珠似的贯涎。如果多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品或服務(wù)上，可能好的廣告自然就出來了慢洋。

切勿本末倒置塘雳。

好了，說到這兒普筹，其實(shí)败明，廣告就是叫賣。

說白了就是求勾搭太防、求帶走妻顶，就是讓妹子喜歡你。

如果你是高富帥，不用怎么表白也能輕易獲取芳心讳嘱。

如果你是矮矬窮幔嗦，廣告再好也沒用的。

最悲哀的事情莫過于：

好喜歡你那個(gè)廣告傲ぬ丁崭添！可惜我不買你的東西。