今天的文章娘摔，沒有準(zhǔn)備窄坦，也沒有寫初稿与境，雖然我的初稿都是終稿，因?yàn)閷?shí)在沒時(shí)間修改手报。
但是也沒有做基本分析宽气，因?yàn)榻裉炜戳艘槐緯凶觥禔SK。反直覺銷售》作者是一個(gè)美國(guó)人逆趋，萊恩盏阶、萊維斯克∥攀椋看書上的簡(jiǎn)介名斟，說他曾經(jīng)就憑一臺(tái)筆記本加450美元，孤身前往上海創(chuàng)業(yè)魄眉，然后創(chuàng)造了一個(gè)幫助人們快速提升網(wǎng)絡(luò)銷售額的公司砰盐。
這個(gè)故事是不是有點(diǎn)燃？
反正我一開始想象的是杆融，一個(gè)孤膽英雄楞卡，一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的故事，最不濟(jì)脾歇，也不會(huì)低過那個(gè)環(huán)球做生意的家伙把蒋腮？（有本書叫做《和全世界做生意》）
于是我開始翻看，也是我自己大意了藕各。
說起營(yíng)銷書池摧，中美其實(shí)都差不多，邊講故事邊吹激况。而特別是作者是個(gè)美國(guó)人作彤，吹他在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)故事，我們完全無法考證啊乌逐。
這類書我看過很多竭讳，應(yīng)該是很有經(jīng)驗(yàn)的，但是結(jié)果中招了浙踢。
因?yàn)檫@本書有個(gè)巧妙的地方绢慢，他先說故事，告訴你后面是干貨洛波，你要是急呢胰舆，你就先看后面的干貨方法論，要是不急蹬挤，就先看看他講自己的故事缚窿。今天我不是很急，所以我選擇了先看故事焰扳。
當(dāng)看到作者說他決定去中國(guó)倦零，和妻子一起误续，有一份待遇非常好的工作，好到什么程度呢扫茅？我舉一點(diǎn)女嘲，公司給他準(zhǔn)備的公寓里有管家，并且這是報(bào)銷的诞帐。
我隱隱就覺得不對(duì)了，因?yàn)檫@不是個(gè)孤膽英雄啊爆雹，而當(dāng)我看到他決定從公司辭職停蕉，然后回到美國(guó)創(chuàng)業(yè)，只有一臺(tái)電腦的時(shí)候钙态。
我知道慧起，壞菜了。
因?yàn)榫庉嫾热挥蒙习呀?jīng)歷調(diào)轉(zhuǎn)册倒，然后刺激你的感官和想象的下作手段的時(shí)候蚓挤，這本書的內(nèi)容，已經(jīng)基本沒有指望了驻子。
果然灿意，看下去就是他創(chuàng)業(yè)的故事，用了反直覺銷售法崇呵，建立了非常牛叉的銷售模式缤剧，并且在幾十個(gè)小領(lǐng)域獲得了巨大的收益。
好吧域慷，這種牛對(duì)于我這種讀了很多營(yíng)銷書的人來說荒辕，其實(shí)不算什么，起碼還算是符合邏輯的吹吧犹褒。
那么來到干貨篇抵窒，通篇講了個(gè)什么東西呢？
就是調(diào)查問卷叠骑。
是的李皇，你么看錯(cuò)，就是這個(gè)東西座云，作者認(rèn)為的直覺銷售是什么疙赠？就是直接問客戶，你要什么朦拖？反直覺是什么呢圃阳？你先說你是什么需求，具體情況璧帝，然后我告訴你捍岳，你需要的可能是這個(gè)。
額，這是個(gè)很高難度的營(yíng)銷手法么锣夹？這樣的知識(shí)在銷售界和營(yíng)銷界页徐，不是常識(shí)么？
至于怎么設(shè)計(jì)郵件银萍，怎么設(shè)計(jì)調(diào)查問卷变勇，倒是有些可以借鑒的地方。
最有意義的可能在于贴唇，他設(shè)計(jì)了一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)問題的環(huán)節(jié)搀绣，就是直接問客戶，你為啥不買呢戳气？因?yàn)榻邮芰饲懊娴囊幌盗姓{(diào)查链患，最后沒有購(gòu)買，確實(shí)是個(gè)奇怪的事情瓶您，那么了解了這個(gè)原因麻捻，起碼對(duì)客戶數(shù)據(jù)收集做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。
就是這樣一本書呀袱，看完我慶幸一點(diǎn)贸毕，就是我沒買，這本書是圖書館借的压鉴。
不過這也出了個(gè)問題崖咨，每天一本書，如果今天讀到了壞書油吭，我該怎么寫呢击蹲？
我其實(shí)也設(shè)想了，是不是就勉為其難的夸一下婉宰？畢竟還是有些閃光點(diǎn)的嘛歌豺。但是這樣的文章，有什么意義呢?如果真有朋友因?yàn)榭戳宋业奈淖中陌ベI了這本書类咧，我豈不是有騙人上當(dāng)?shù)南右桑?/p>
所以，回到文章題目蟹腾，全世界都在瞄準(zhǔn)你的情緒痕惋。
其實(shí)這本書，最有意思的地方在于這本書的作者簡(jiǎn)介娃殖，就像我前文所說的值戳，這個(gè)簡(jiǎn)介會(huì)讓你產(chǎn)生看這本書的欲望，這樣的文案才是需要學(xué)習(xí)的地方炉爆。
而這個(gè)簡(jiǎn)介成功的地方在哪里呢堕虹？
挑動(dòng)情緒
當(dāng)你看完了簡(jiǎn)介卧晓，對(duì)這個(gè)作者升起了和我同樣的想象，那么你很有可能就買下了這本書赴捞。
關(guān)于這樣做是否道德和對(duì)圖書市場(chǎng)未來的損害逼裆，暫且不談，因?yàn)槊餮廴硕贾郎庹@樣是沒有未來的胜宇。
但是關(guān)于挑動(dòng)情緒這塊，倒是現(xiàn)代商人最常用的方法恢着，所有的產(chǎn)品宣傳掸屡，都在朝著一個(gè)目標(biāo)使勁，就是挑動(dòng)購(gòu)物者的情緒然评。
不管是超市食品區(qū)現(xiàn)做食品的香氣，還是逢年過節(jié)時(shí)候播放喜氣洋洋的音樂狈究，又或者將糖果玩具放在收銀臺(tái)的地方碗淌。都是這樣的一個(gè)邏輯。
刺激用戶情緒和欲望抖锥，讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)亿眠。
這樣想想， 有點(diǎn)細(xì)思極恐磅废，因?yàn)榇_實(shí)你發(fā)現(xiàn)如果你進(jìn)入了一家商場(chǎng)或者一家超市纳像，他們的任何擺放和結(jié)構(gòu)，都是瞄著你的情緒去的拯勉。
所以這就是為什么你去超市總會(huì)買一些之前沒有不想買的東西的原因所在竟趾。
那么當(dāng)全世界都在瞄準(zhǔn)你的情緒，想掏出你的錢包宫峦，該怎么辦呢岔帽？
其實(shí)最簡(jiǎn)單也是最管用的辦法是，覺察导绷。
用心觀察自己犀勒，體會(huì)自己的情緒波動(dòng)，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣妥曲，當(dāng)你想做什么活著想買什么值錢贾费，先問自己一個(gè)問題，為什么檐盟？
獲得答案以后也別急著行動(dòng)褂萧，體察一下這個(gè)答案帶來的情緒和感受。
然后如果判斷真的是需要的東西遵堵，就直接買吧箱玷。
當(dāng)然怨规，這個(gè)方法需要一定的練習(xí)，但是練習(xí)純熟以后锡足，會(huì)發(fā)現(xiàn)波丰，不僅僅是購(gòu)物欲可以控制了，其實(shí)很多的情緒都可以控制了舶得。
其實(shí)用控制不太確切掰烟，應(yīng)該叫做和情緒相處。
當(dāng)世界都想用情緒讓你付賬沐批，但是我們完全可以學(xué)會(huì)和自己相處的模式纫骑，讓我們只為自己想買的產(chǎn)品來付出。
