? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第 二十八章

? ? ? ? ? ? ? ? ? 繼續(xù)發(fā)展是硬道理

? ? ? ? ? ? ? ? (1)先做茶水生意

? ? ? ? 周瑆不想停留在有了小轎車這個園點(diǎn)上硝逢。

? ? ? ? 他要繼續(xù)拼搏玲销，就在北京開茶水店弓候，比給他人當(dāng)傳茶員或者是配茶師要實惠的多。

? ? ? ? 做茶生意有兩種方式：一種方式就是在別人的飯店里租一塊地方呻澜，小到一張桌子的位置慷蠕，大到幾張桌子不大，根據(jù)飯店面積的大小和客流量的多少扣泊，以及飯店的位置而定近范。在租的這塊地方放一張茶桌子，就可以直接賣茶水延蟹，是簡單评矩。真正達(dá)到營業(yè)這一步，真不簡單阱飘。

? ? ? ? 開茶水店不容易斥杜，不是說開就開，不光是有錢就能開沥匈，還得要跟飯店里的老板溝通蔗喂，人家愿不愿意讓你在人家的飯店里租一塊兒地灘。租地灘是個重大課題咐熙，學(xué)文不一般！不一般中可以總結(jié)一點(diǎn)辨萍，只要有和平的心棋恼，就能夠達(dá)成你想要達(dá)到的協(xié)議！

? ? ? ? 當(dāng)然锈玉，飯店里的老板爪飘，人家自己也可以買茶水，一般情況下是談不妥的拉背，特別是利潤方面师崎，有的老板比較苛刻，他們就來個倒三椅棺、七開分利潤犁罩。

? ? ? ? 什么叫做倒三、七開呢两疚？就是一個月創(chuàng)下的利潤床估，分成十等分。飯店老板得七分诱渤，賣茶水的人得三分丐巫，這樣賣茶水的人就不劃算，順三期倒還有利潤勺美，順二递胧、八利潤那就特別好了，幾乎沒有順一赡茸、九開缎脾。老板不光是抽取利潤，還有月月給交攤位費(fèi)占卧。

? ? ? ? 剛剛開始獨(dú)立做生意的人赊锚，沒有經(jīng)驗治筒，特別是談業(yè)務(wù)。周瑆連續(xù)奔波了半個月才談了一家賣茶水的店舷蒲，老板提出倒三耸袜、七分成才行，為了總結(jié)經(jīng)驗牲平，他也只好答應(yīng)堤框，并且按常規(guī)進(jìn)店的時候，首先押金2萬元交到飯店老板手里纵柿，每月先交攤位費(fèi)蜈抓，然后再營業(yè)。

? ? ? ? 這個茶水店昂儒，有趙娟娟經(jīng)營沟使，她是開過百貨商店的人，賣茶水雖然跟賣百貨不一樣渊跋，但是在行業(yè)上劃分腊嗡，都屬于商家行道，她有一定的人文經(jīng)驗拾酝，懂得客人進(jìn)店的心理特點(diǎn)燕少，耐心與客人溝通，盡量讓客人喝價格高的茶水蒿囤。她很機(jī)靈客们，只要有空，店里的衛(wèi)生她全包了材诽，還有傳菜底挫、配菜之類的活兒，她也幫著去干脸侥，趙娟娟的做法感動了店長凄敢，店長非常歡迎她。

? ? ? ? 店長是個三十剛出頭的女士湿痢，老板也是四十剛出頭的女士涝缝，只要店長有空或者老板來店里視察工作，趙娟娟都給配上上等的茶水招待譬重，員工們有空也過來拒逮，在她的茶桌上隨便喝茶。

? ? ? ? 第一個月下來結(jié)賬的時候臀规，減取攤位費(fèi)和老板的七成利潤意外滩援，只能把材料錢掙夠。店里老板覺得這么有上勁心的姑娘干了一個月沒有賺到利潤塔嬉，尤其趙娟娟還給店里打雜工玩徊，單憑干雜活租悄，她也能掙二千元人民幣，何況一天忙到晚賣茶水恩袱，忙忙掙了一月的錢泣棋，全被她（飯店老板）拿去了。她（飯店老板）心里也過不去畔塔，為了照顧趙娟娟潭辈，老板答應(yīng)下個月就按順三、七開得利潤澈吨。

? ? ? ? 趙娟娟在這個店里贏得了老板把敢、店長以及員工的好評。因此谅辣，這個店就是周瑆和趙娟娟在北京唯一待下來的基礎(chǔ)修赞。他倆坐了下來，總結(jié)了一下經(jīng)驗桑阶，茶水店一定要開柏副，因為北京人的特點(diǎn)他們已經(jīng)找到了。人文常識有待于發(fā)展联逻。飯店談生意搓扯，首先要在老板之下检痰，員工之中包归，店長為友，跟他們溝通多遍铅歼，才能夠談成一個店公壤。必要時還得請客吃飯！

? ? ? ? （2）北京人與省成人的不同

? ? ? ? 北京人的生活方式椎椰，就從吃飯來說厦幅。進(jìn)了飯店首先喝茶，他們的喝茶不是為了解渴而喝慨飘，而是為了取暖而喝确憨。當(dāng)然有的人也是為了解渴。省城來的人瓤的，喝茶是為了解渴休弃。有錢的北京人喝茶更重要的是為了排場。

? ? ? ? 到了夏天茶水的銷量沒有冬天的銷量大圈膏，不過差別不太大塔猾，因為北京原地喝茶的人畢竟沒有多少，就是喜歡喝茶的人稽坤，大多人都在自己的家里吃飯丈甸、喝茶糯俗，不存在在飯店里喝茶，在家里喝茶局限于自己的條件與口味睦擂。二分之一的人還是在酒店里去喝茶吃飯得湘。

? ? ? ? 北京人的生活比其他省份人的生活文明，而且高雅祈匙！也富有忽刽！畢竟是首都人嘛，國家對他們的照顧比其他省優(yōu)先于時間夺欲，優(yōu)先于其他省份的人跪帝，他們代表著中華人民的 文明。首都北京城是中華人民文明的載體些阅，那么北京人就是這個文明城市的動脈伞剑！也是廣告牌！

? ? ? ? 北京的流動人口比較多市埋，客人們來之全國各省黎泣、全世界各國。北京對于中國人來說缤谎，大家都向往來到這里一趟抒倚，畢竟是國家的首都，有諸多的代表意義坷澡。對于外國人來說托呕，中國是全世界文明國家之一，有能力的外國人都想來中國行與賞频敛，更重要的是來中國的首都项郊，見識中國的文明，當(dāng)然首都是文明的結(jié)晶斟赚。無論是本國人也好着降，外國人也好，來到北京就想品嘗一下北京的任何文明文化氣息拗军。當(dāng)然任洞，茶文化就是其中之一，首先讓客人容易欣賞到的尤其是茶水发侵，是北京的主要特色之一交掏。北京人的喝茶習(xí)慣，給來客們留下了深刻的影響器紧，他們也學(xué)著北京人來品嘗一下茶耀销。在北京飯店里吃飯，必須先喝茶，才能體現(xiàn)出以客為主熊尉，不覺得素客為然罐柳，不拘一格。沒有一個人進(jìn)店不喝茶的狰住，北京人是履行習(xí)慣與享受张吉，彰顯高雅！外來的客人是為了享受北京茶文化的特色催植，不至低谷肮蛹，盡量脫自鄉(xiāng)俗，隨他鄉(xiāng)就俗创南，融入高雅文明氣氛伦忠！

? ? ? ? 外來人也有帶來他們家鄉(xiāng)的特點(diǎn)，故而稿辙，有了兩味茶昆码，三位茶，四位茶到十味茶之多邻储，這些特色只要帶到了北京赋咽，慢慢的都屬于北京的特色。因為吨娜，各地的人不知道北京的具體特色都是什么脓匿，凡是進(jìn)了飯店發(fā)現(xiàn)的特色都屬于北京的特色。比如說八寶茶起源于寧夏宦赠，是寧夏的特色陪毡，而不是北京的特色，可是寧夏人到了北京飯店也要求喝八寶茶袱瓮。例如：云南缤骨、湖南爱咬、浙江尺借、江蘇、陜西等沒有八寶茶這一說精拟，到了北京發(fā)現(xiàn)有人喝八寶茶燎斩，就意味著這是北京的特色。

? ? ? ? 到北京來不光是享受政治文化的特點(diǎn)蜂绎，地方特色的氣息栅表，更重要的是享受全國各地人帶來的生活特色，說白了师枣，北京就是全世界所有人的生活特色的大綜合怪瓶。這就是大城市和小城市的區(qū)別，首都跟省城的區(qū)別践美。

? ? ? ? ? ? ? ? (3)茶水味數(shù)就是等級

? ? ? ? 來北京享受所有的特色洗贰，少說也得幾年找岖，來北京享受全世界優(yōu)秀的文化特色就等于來到了人間天堂。來北京住上幾年敛滋，就等于活到了人生的精華境界许布。在北京住下來生活幾年，才有真正的人生意義绎晃，更體現(xiàn)了來到人間的價值蜜唾！

? ? ? ? 來到北京做生意的人，喝茶也是為了講排場庶艾，彰顯自己的能力袁余，意味著自己與北京人沒有什么兩樣！找?guī)讉€三朋四友體現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)實力咱揍。品嘗更高等級的茶水泌霍，這是第一道關(guān)口，這道關(guān)口特別關(guān)鍵述召，能夠體現(xiàn)出請客人的價值朱转！在吃飯前必須有一段空閑時間，為了打發(fā)時間积暖，來一壺品位高的茶水藤为，擺脫鄉(xiāng)巴佬的唯一寫照。

? ? ? ? 有人懂茶文化夺刑，因為茶葉里面含好多種對人體有好處的元素缅疟，喝茶不光是解渴和取暖等等，人體需要的更多元素遍愿，茶葉就是載體存淫。

? ? ? ? 銷售茶水不光是茶葉和水的問題，進(jìn)飯店的客人口味不同沼填，主桅咆、客的品位不同。有的客人需要喝兩味茶坞笙，有的客人需要喝三味茶岩饼，有的客人需要喝四味，最多的也就是十味茶薛夜。

? ? ? ? 顯示自己經(jīng)濟(jì)實力的人籍茧，當(dāng)然要的是品位更高的茶。也有窮人要品位高的茶梯澜，為了求人辦事寞冯，在無奈的情況下，也得掏這筆錢，忍疼就事吮龄！

? ? ? ? ? ? （4）服務(wù)的條件

? ? ? ? 周瑆捕捉到這個商機(jī)檬某。注冊到了十家茶水店。每個茶桌前必須配備一個配茶師螟蝙。大一點(diǎn)的飯店或者飯店地理位置優(yōu)越恢恼，必須得配備兩個人，一個配茶師胰默，一個傳茶員场斑。

? ? ? ? 每個店里都要準(zhǔn)備足夠的材料，包括茶具牵署。茶葉的種類不同漏隐，必須每類茶葉都得配足量，茶葉種類比較多奴迅。糖的種類也不少青责。枸杞的產(chǎn)地也比較多括眠，質(zhì)量當(dāng)然不一樣夷家。紅棗的產(chǎn)地也比較多，質(zhì)量當(dāng)然也不一樣潦蝇。葡萄干的產(chǎn)地也比較多暇检，質(zhì)量也不一樣产阱。貢菊、金銀花块仆、陳皮构蹬、西洋參、胖大海悔据、蓮心庄敛、核桃仁、金絲紅棗科汗、白晶體冰糖藻烤、桂圓等等，它們的產(chǎn)地不一樣肛捍，質(zhì)量不一樣隐绵，效果也不一樣之众。

? ? ? ? 泡茶的茶具也不同拙毫，種類也比較多。品味不同棺禾，用的茶具也不同缀蹄，特別是八寶茶就得用“三炮臺”的蓋碗。美觀大方還不燙手。使用時特別給力缺前。比較能顯示出特色蛀醉。

? ? ? ? 聘請來的工作人員，必須要經(jīng)過培訓(xùn)衅码，沒有一定文化程度的人拯刁，是承擔(dān)不了這項工作的∈哦危看是一杯茶水垛玻，從配料到泡茶，再往杯子里倒茶水奶躯，接到客人的手里帚桩，以及給杯子里再次添茶水。都要細(xì)心嘹黔，動作輕妙账嚎，舉止靈巧而文明。

? ? ? ? 用的水質(zhì)不同儡蔓，泡出來的茶味也不同郭蕉。水的溫度也要把控好，如果把控不好喂江，泡出來的茶味道也不一樣恳不。泡茶時用的時間也不一樣，把控不好時間的長短开呐，泡出來的茶的濃度也不一樣烟勋。

? ? ? ? 往客人手里的茶杯里再次添茶水，有一定的學(xué)問筐付，搞不好就會出現(xiàn)尷尬局面卵惦。甚至，出現(xiàn)打架斗毆的現(xiàn)象瓦戚，賠情又惹禍沮尿。那個時刻，時間就沒有價值了较解。沒有和藹溫情的笑容畜疾，后果是不堪設(shè)想，至少也得賠款印衔。這種局面其實是少不了的啡捶，作為茶老板的，沒有一個不遇到這種殘酷的場面奸焙。

? ? ? ? “人之初瞎暑，性本善”人世間所有的人彤敛，沒有共同的環(huán)境，所以造就不了共同的愛好了赌！嘗試善果墨榄，造就惡果，這才是人生的結(jié)果勿她！細(xì)細(xì)想來惡果也并非是對方而為袄秩，多在自身找找缺點(diǎn)，對于傳茶員來說逢并。那當(dāng)然是不細(xì)心不熟練播揪，粗心大意！引起對方的不高興筒狠，故而就能夠見到惡果猪狈。

? ? ? ? 如果說，老想著休閑自在辩恼，自然自得雇庙，不去拼搏就沒有任何麻煩產(chǎn)生，最終還是惡果灶伊！那是無法挽救的后果疆前。看著別人吃香的喝辣的吧聘萨。

? ? ? ? 這種情況竹椒，必須提前培訓(xùn)適當(dāng)?shù)哪贻p帥哥和姑娘們。訓(xùn)練的是技術(shù)米辐，修養(yǎng)的是耐心和細(xì)心胸完，專心。

? ? ? ? ? 周瑆從傳茶員做起翘贮，直到配茶師赊窥，從配茶師到大堂經(jīng)理，然后成為老板狸页，解決了不少的難題锨能，遇見了不好說話的人，不是一次兩次芍耘，而是更多址遇，他每當(dāng)解決一個不愉快的場面，肇事者都是以自己錯誤而告終斋竞，還要給周瑆說些好話倔约。

? ? ? ? 用周瑆的話說：“顧客是給咱們送錢的人，只要把對方看成是鈔票窃页，那你的心情就是格外的好跺株，有了好心情复濒，哪能解決不好的問題呢脖卖？生意人乒省，生在哪里，意在何方畦木！萬能鑰匙掌控在我們的手里袖扛！那就是和藹！善解人意十籍！根本不知道啥叫發(fā)脾氣蛆封！”

? ? ? ? ? 培養(yǎng)一個配茶師或者是一個傳茶員，要用心去悟出人生哲理勾栗。不光是讓學(xué)者得到茶在書本里的知識惨篱。要懂得研究茶是人與人接觸的先決條件。溫和必須融入在茶文化里围俘。這還不夠砸讳，還要有一口流利的說辭，那才是溫和接待喝茶人的一個領(lǐng)先機(jī)能界牡！熱情待客是培養(yǎng)學(xué)員的必修課程簿寂！

? ? ? ? 在北京飯店里體現(xiàn)了茶文化的深奧和深遠(yuǎn)的意義。就是在老百姓的家里宿亡，茶也是待客之道的先決條件之一常遂。每當(dāng)家里來客人，首先給客人獻(xiàn)上一杯茶挽荠，有些地方?jīng)]有喝茶的習(xí)慣克胳，最起碼也給客人端上一杯白開水。這杯白開水在東家的心目中圈匆，也就是一杯待客茶毯欣。這杯白開水對于客人來說，是東家對他的尊重和愛心的表現(xiàn)臭脓。待客的下一步酗钞，美味佳肴，還是淡飯粗茶来累，那是取決于東家和地方特色而定論砚作！也有相對相鄰和遠(yuǎn)方客人而定了。

? ? ? ? 總的來說嘹锁，無論是遠(yuǎn)方客人葫录，還是鄉(xiāng)鄰，無論是親戚领猾，還是好友米同，乃至素不相識的人骇扇。來者，無論有沒有口渴之意面粮，一杯茶那是必須的禮節(jié)少孝。中國人有這個傳統(tǒng)的待客禮節(jié)。國外人就不得而知了熬苍。

? ? ? ? (5)周瑆怎么在北京不開飯店

? ? ? ? 周家灣里的親友們問過周瑆：“你為什么在北京不開個飯店呢稍走？在飯店里租一張桌子那么大的位置，老板都收一定的租金柴底。你也可以這樣做呀婿脸！”

? ? ? ? 周瑆何嘗不曾想過呢。正因為飯店里一張桌子那么大的位置都那么值錢柄驻。一個從山村里來的少年狐树，無論從哪個角度上來說，也是不可能的鸿脓。

? ? ? ? 第一抑钟，沒有經(jīng)濟(jì)實力。北京不比鄉(xiāng)下某一個村莊答憔。只要你再動就必須得花錢味赃，沒有錢是寸步難行的。因為虐拓，北京來的人太多心俗。相對北京人也是有人道主義的。來客太多占據(jù)了他們的生活之道蓉驹，不要地皮錢不要房租錢城榛，他們怎么生活呀？怎么公平的對待客人呢态兴？

? ? ? ? 北京人和山區(qū)里的人一樣狠持，也有四合院。山區(qū)里人的四合院里就住一家人瞻润，甚至一個人住一間屋子喘垂。對于北京人來說，可不是那樣绍撞，他們把四合院全部建成小平方米的房屋正勒。他們這樣做不是為了他一家人住，而是讓來客住傻铣。

? ? ? ? 北京人的四合院章贞，其實院里全是房子沒有空閑的地方。整個院子的上空都用石棉瓦遮起來非洲。來客住在兩米寬鸭限，兩米長的房間里蜕径。也有兩米長，一米寬的單人房間败京。一道四合院至少也有十幾家住戶兜喻，有的房東在房頂上搭間簡易房子自己住，把上房都租給只住幾天的來客了喧枷。北京人特別人性化的虹统。

? ? ? ? 大家都在屋子外面弓坞，所謂的一席大的院子里各安各的灶隧甚。就這樣的條件，那還要在四環(huán)外去找渡冻。運(yùn)氣不好的話戚扳，你就找不到這樣的位置，只能住在高檔的酒店里花大錢吧族吻。

? ? ? ? 四環(huán)以內(nèi)帽借，紅墻之外，沒有這樣的條件超歌，讓你去安家砍艾，那都是營業(yè)房∥【伲可以想象出脆荷，開個飯店哪有那么簡單的事呢，房子就租不起懊悯。就算有錢也沒有房子讓你開飯店蜓谋。后來者就是這么難！

? ? ? ? 北京人過紅白喜事炭分，都在相鄰行政村間的馬路上搭上帳篷待客桃焕。自然村間的路上是不夠搭帳篷的位置。

? ? ? ? 第二捧毛，沒有加盟的人观堂。來到北京這么多的人。有做生意的人呀忧，有旅游的人师痕，也有混著吃閑飯的人。七嘴八舌的人更多荐虐。

? ? ? ? 在北京住的時間長了七兜，就能了解到特殊情況，從語言中可以發(fā)現(xiàn)有幾家飯店在一起福扬，店老板說話的口音都是一個地方的鄉(xiāng)音腕铸。

? ? ? ? 在購物上有幫助惜犀。今天張老板忙，脫不開身購物狠裹，李老板購物時就給張老板帶溝了虽界。兩家人同時用一種物體，要去一個地方去購物涛菠，一家單個兒去不劃算莉御，兩家合起來去購物，大老板去市場東溝這兩種物品俗冻，李老板去市場西購賣兩種物品礁叔，這樣做既不費(fèi)時間又比較經(jīng)濟(jì)！

? ? ? ? 酒店與酒店的員工互相利用迄薄，互相幫助琅关。這會兒張老板店里的客人特別多，員工忙不過來的時候讥蔽，李老板的員工就過來幫忙涣易。有時候張老板和李老板店里的客人都特別多，員工忙不過來冶伞，那么王老板的店里的員工就過來幫忙新症。這樣既不耽誤生意，也不至于客人長時間坐在店里耗時間响禽。在不等的時間內(nèi)徒爹，不影響來客的流量。

? ? ? ? 第三金抡，沒有擔(dān)當(dāng)瀑焦。古人云：“人多的口雜」８危”

? ? ? 人的個性是不相同的榛瓮，有的人溫柔，有的人挑剔巫击。一但飯味不合客人的口味禀晓，或者說員工有疏忽，沖撞了客人坝锰，或者影響了客人的某個部位粹懒。當(dāng)然店里的員工性格也不相同的，有的人溫柔顷级，有的人脾氣暴躁凫乖。

? ? ? ? 溫柔人，善解人意。遇著不愉快的事情容易解決帽芽。

? ? ? ? 性格不好的人删掀，雙方遇著不愉快的事情，輕著爭吵导街，重的打架披泪！

? ? ? ? ? 解決一些主人與客人之間發(fā)生矛盾或者細(xì)小的問題，互相變通搬瑰，替對方和解款票。這樣往往吃虧的不是開店的老板，客人心服口服泽论，也不至于把事情鬧得過大艾少。總能讓事情和平解決佩厚。店老板和客人都以“忍”字而告終姆钉。北京是首都说订，飯店里絕對不能有打架斗毆的事情發(fā)生抄瓦。

? ? ? ? ? 無論遇著什么事情，一個人考慮問題陶冷，解決問題必須是單一的钙姊，是不周全的，也只能從小生意做起埂伦。

? ? ? ? 在考慮與人合作煞额，不是同一個家鄉(xiāng)的人，你就是想跟別人合作沾谜，別人也不理解你膊毁！你也了解不透她人』槲拢互相不徹底了解的兩個人力图，怎么能從多方面合作呢赘那？

? ? ? ? 周家灣里人除了周瑆一個人在北京去做生意，再沒有第二個人觅彰。

? ? ? ? ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)生一時的不便飒责，也沒有一個援助人揍堰，來解決當(dāng)時的問題蝙眶。當(dāng)然小生意冶忱，遇著困難好解決！

? ? ? ? （6）做茶葉茶具生意派诬。

? ? ? ? 做茶生意的另一種方式：就是在馬連道茶城租店面劳淆。直接賣茶葉，賣茶具默赂。零賣沛鸵、批發(fā)，兩步走缆八。還可以跟生產(chǎn)家合作曲掰，廠家出貨都是廠價。市場價格比出廠價多了一倍奈辰。市場價包含運(yùn)輸費(fèi)栏妖。場地費(fèi)，員工工資奖恰。實際老板能掙20%的利潤吊趾。

? ? ? ? 因為，周瑆開的茶水店比較多瑟啃，用的材料也相當(dāng)?shù)亩嗦鄯海瑳]有自己的實體店，拿別人的材料翰守，利潤沒有多少孵奶。鑒于這種情況，他只能在馬蓮道茶城又開了賣茶葉的茶館蜡峰。批發(fā)茶葉，零賣茶葉朗恳。茶館的另一個作用就是庫存材料湿颅。既是營業(yè)房又是庫房。

? ? ? ? 無論那種貨粥诫，跟廠家直接打交道油航，利潤是相當(dāng)好的。跟廠家打交道怀浆，光靠對方集郵貨也不合適谊囚，只有自己的運(yùn)輸才有利。本來給各個茶水店里送材料执赡，靠租車不劃算镰踏，買一輛車來配送貨，有點(diǎn)兒浪費(fèi)∩澈希現(xiàn)在開了茶葉館奠伪，要與生產(chǎn)廠家合作，就需要一輛車。車的閑時間就比較少了绊率，即是有了閑時間還可以耗得起谨敛，也可以做一些其他生意，比如說滤否，給別人幫幫忙或者說運(yùn)送一些游客脸狸。

? ? ? ? 于是，他決定買一輛客貨兩用的金杯車藐俺。既能給茶水里供應(yīng)貨肥惭，又能往茶館里運(yùn)貨，兩全其美紊搪。生意人沒有客貨兩用車蜜葱。既節(jié)省不了時間，又不方便耀石。有輛客貨車牵囤，永遠(yuǎn)都在做生意的路上，什么時候方便滞伟，就什么時候產(chǎn)生效益揭鳞。

? ? ? ? 想到這里了，就必須去做梆奈。星期六的下午野崇，周瑆知道一母同袍的弟弟周鞅會從北京師范大學(xué)回到他身邊的。兩人去4S店接車比較有見解亩钟，他常常把一些事情放下來乓梨，等弟弟回來哥兒倆一起商議。

? ? ? ? 周鞅善于動腦筋清酥，遇到事情從多方面去考慮扶镀，站在事情的對面深入細(xì)致的研究，這是他的優(yōu)點(diǎn)焰轻。周瑆很贊同弟弟的這個特長臭觉。周鞅在北京師范大學(xué)讀研究生。周末就來到哥哥這里度假辱志。

? ? ? ? 下午4點(diǎn)哥倆見面蝠筑，又把表哥楊德志聯(lián)系過來，沒顧上吃飯揩懒，買了些零食什乙，邊走邊吃。

? ? ? ? 橫街子去方莊不是太遠(yuǎn)旭从，一會兒工夫就到了稳强。到了4S店后场仲，周瑆要求把每個型號的車都要試一遍，老板夸獎他在行退疫，并派專門試車司機(jī)帶上周瑆哥仨在試車路上各轉(zhuǎn)一圈渠缕，試車路上設(shè)有各種形式的路面，包括七十度的上褒繁、下坡亦鳞，大小度數(shù)的急轉(zhuǎn)彎。然后棒坏，三個人才選擇車的顏色和型號燕差，至于樣式，心里早有了打算坝冕，沒有必要去選擇樣式徒探，不到半個小時就把車訂好了。

? ? ? ? 周瑆親自駕駛訂好的這輛車喂窟，周鞅和楊德志坐在后面的座位上酥泞，在4S店里的試車場上左右轉(zhuǎn)了幾圈类垦，感覺到車的每個部位和力度都滿足要求仗谆。這才做交接手續(xù)笔宿，沒有用上兩個小時就把車接出來了。4S店里的工作人員為他們打點(diǎn)好了一切稳摄。

? ? ? ? 哥兒仨上了車稚字，有意走了些彎路，沒用上一個小時就回到了橫街子厦酬。車接回來了胆描，趙娟娟和周秀欽兩個人負(fù)責(zé)買了鞭炮，迎接新車弃锐。

? ? ? ? 當(dāng)天晚上周瑆請大家在飯店里吃了一頓上檔次的飯袄友，酒過三巡才回家休息！

? ? ? ? 由于周瑆很忙霹菊，他要跟每一樣貨源的廠家取得聯(lián)系。求得貨源支竹，少說也得個一年半載旋廷！每樣貨不是去一個產(chǎn)地，得走幾個地方礼搁。每個產(chǎn)地饶碘，也不是進(jìn)一個廠家的門，得走幾個廠家馒吴。接觸不同性格的老板扎运。進(jìn)飯店的貨瑟曲，大部分都是女老板當(dāng)家，談價格不比男士那么暢快豪治，跟男老板談生意洞拨，首先請一頓飯，喝一場酒负拟，基本上就能夠談到合適的價格烦衣。與女老板談生意，你就得等時間掩浙，他們跟丈夫溝通花吟，跟他們的顧問溝通等等一系列的麻煩事情比較多，最省時間的辦法就是用最好的語言去溝通厨姚，為了溝通合適的價格衅澈，還是要傾向于對方，讓對方在語言上多占一些便宜谬墙，今布！

? ? ? ? ? 做生意的人都知道這句話：“不怕不識貨，就怕貨比貨芭梯∠找”泡茶的食品與產(chǎn)地的土質(zhì)有一定的關(guān)系，與日照長短的時間也有關(guān)系玖喘，與四季也有關(guān)系甩牺，同樣的地方，同樣的廠家累奈，同樣的貨贬派，四季產(chǎn)的貨質(zhì)量不同，貨的性質(zhì)也不同澎媒，例如枸杞就是如此搞乏，春季和夏季產(chǎn)的枸杞質(zhì)量高于秋季的枸杞戒努！

? ? ? ? 剛剛開始跟產(chǎn)品廠老板交往请敦，會把一些出售慢的貨跟你談?wù)摚莾r格合點(diǎn)储玫，實際貨的性質(zhì)根本不同侍筛，經(jīng)過銷售者的品嘗，和使用才能得出產(chǎn)品的好壞撒穷。產(chǎn)品質(zhì)量不好會影響顧客的流量匣椰，大大降低了利潤！

? ? ? ? 周瑆得出差要離開北京端礼，聯(lián)系第二項業(yè)務(wù)禽笑。跟生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系入录，不能開著金杯車走，接金杯車的作用就是為了給每個茶水店里送貨佳镜，面臨著就得聘請一位金杯車司機(jī)僚稿，得選個信得過的司機(jī)，周瑆正在為聘請金杯車司機(jī)躊躇邀杏。

? ? ? ? 楊德志說：“他推薦一位年輕司機(jī)贫奠，這位司機(jī)是他的姨侄兒，正好在北京還沒有找上工作望蜡，開車資歷已經(jīng)超過五個年頭唤崭，算是老司機(jī)，周瑆信得過他脖律，覺得這個人選比較合適谢肾，最起碼司機(jī)跟楊德志是親戚，古人云：“不看僧面看佛面小泉÷瑁”就沒有加以詳細(xì)了解。其實微姊，楊德志也沒有見過他的侄兒開過車酸茴。見與不見沒有多大關(guān)系，汽車司機(jī)跟一般工作人員不一樣兢交，他最起碼有合格的駕駛證薪捍，合格的駕照作為憑證的！就把金杯車交給了楊德志的姨侄兒王金鵬配喳。

? ? ? ? 王金鵬接車鑰匙的同時酪穿，楊德志的妻子李仲玲對姨侄兒王金鵬說：“周瑆是你姨夫的親表弟，你是我的親外甥晴裹，把這輛車交給你被济，你就把它當(dāng)作你自己的車去管理，去使用涧团，利潤好了一定給你加獎只磷！”李仲玲這么叮囑了。楊德志和周瑆兩個人也沒有什么話可說的泌绣。

? ? ? ? 王金鵬是二十來歲的小伙兒喳瓣，會聽話，也懂事兒赞别，未婚。聽說他姨夫姨娘在北京做茶生意配乓，也趕過來找份工作掙錢仿滔，準(zhǔn)備娶媳婦兒惠毁。他是抱著遠(yuǎn)大理想和任務(wù)來北京找他的姨夫姨娘的。既然他姨夫姨娘給他找了這么一份工作崎页，而且姨娘又再三的叮囑了他鞠绰，其他人就沒必要再那么媽媽婆婆，有人點(diǎn)到為止飒焦。王金鵬是李仲玲親姐姐的兒子蜈膨，她姐姐跟她是同父同母的姊妹，當(dāng)然把這輛車交給王金鵬牺荠，就跟自己人沒有什么兩樣翁巍。周瑆也想過這個問題，表嫂子李仲玲這樣說就可以了休雌。那么周瑆和楊德志的關(guān)系是親表兄弟灶壶。金杯車交給王金鵬，周瑆很放心杈曲。

? ? ? ? 王金鵬開上金杯車驰凛，每天的工作是給每個茶水店里送貨，同時也給楊德智的茶水店里送貨担扑。這輛車給三十家茶水店送貨不辛苦恰响。還有大量的剩余時間，這些時間都留給王金鵬自己搞副業(yè)涌献，他愿意給別人拉貨也好胚宦，在火車站上接送客人也好。賺來的錢都是王金鵬的洁奈。周瑆對這位司機(jī)照顧不算差吧间唉？只要人勤苦，一天賺二百元人民幣不是個什么難事利术。王金鵬除了工資以外呈野，每月至少還能賺到六千元。工資是六千元印叁，楊德志和周瑆給王金鵬每個月各付一半工資被冒。

? ? ? ? 金杯車安頓妥當(dāng)了，周瑆開上紅小轎車出差轮蜕，去跟廠家聯(lián)系貨源昨悼。他首先從茶葉上著手，先從八大名茶開始聯(lián)系跃洛。茶葉的產(chǎn)地一般都在南方那幾個省率触，包括四川省。以茶葉為主線汇竭，途中遇著該要的貨源廠家葱蝗，他都去聯(lián)系穴张。

? ? ? ? 在沒有聯(lián)系到廠家之前，需要的貨都到北京朝陽區(qū)大洋路市場去批發(fā)两曼。周瑆和一些老板都很熟悉皂甘，而且關(guān)系也不錯。王金鵬按照周瑆給的老板名單和路線圖悼凑。只拉貨不結(jié)賬偿枕，賬由周瑆一月或者幾個下來給各個老板去結(jié)賬。

? ? ? 周瑆出門有時候就是一月或者半月户辫。他談好一種貨源就拿一些樣品回來渐夸，試驗好了，再開著金杯車去廠家拉貨寸莫。

? ? ? ? 周瑆離開北京的時候捺萌，員工的出勤情況以及茶水店里需用哪些材料，傳茶員與顧客之間出現(xiàn)一些小問題膘茎，都由趙娟娟處理和操心桃纯。

? ? ? ? ? (7)? 她在工作以外的想法

? ? ? ? 趙娟娟和周瑆一起來北京創(chuàng)業(yè)，兩個人在北京打拼了兩年披坏，生意場上的經(jīng)驗更加豐富了态坦，他交給她的任務(wù)，完全可以圓滿的完成棒拂！

? ? ? ? 趙娟娟以新的身份出現(xiàn)在顧客和員工的面前伞梯，每天所接觸到的有男士，有女士帚屉，有老者谜诫，有少者，女士們反倒對她有刁難現(xiàn)象攻旦，發(fā)生在女士身上的一些小問題都比較難解決喻旷！反而，無論是年齡大小的男士特別是中上年齡的男士牢屋，問題發(fā)生在他們的身上且预，更容易解決，而且很和平的就解決了烙无，在語言上給她的讓步锋谐，她很感謝男顧客！

? ? ? ? 趙娟娟糊里糊涂的在想著這些人為什么對她像親人般的原諒截酷、讓步涮拗。難道在她這個年齡段的女士身價就那么特殊嗎？女士們嫌棄，男士讓步多搀，這是多么尷尬的一個年齡段呀歧蕉！

? ? ? ? ? 周瑆把這些任務(wù)交給趙娟娟，趙娟娟在工作上是用了心了康铭，人文知識也增長了不少。每當(dāng)周瑆從外面回來的時候赌髓，趙娟娟總是找話題跟他聊天从藤，大體的移動點(diǎn)就是聊聊男士為什么對女士這么讓步，這么客氣锁蠕！周瑆不明白趙娟娟聊天的本意夷野，他經(jīng)常順著趙娟娟的話題告訴她，在外面跟女老板談生意荣倾，只要在語言上作出適當(dāng)?shù)淖尣矫跎Γ勆獾某晒β示透撸?/p>

? ? ? ? 以前周瑆覺得女老板不容易談成生意，還是趙娟娟給周瑆提示對女士說話客氣點(diǎn)舌仍，不就成了嗎妒貌？張娟娟的話還真靈，周瑆采用了铸豁，十有八九的成功率灌曙！兩個人長期的聊天，再加上周瑆出門在外有時候一個月才能回來到北京节芥。趙娟娟對周瑆有了新的看法在刺，心里面存在了許多疑點(diǎn)。

? ? ? ? 周瑆本來就長得帥氣头镊。一個人單槍匹馬跟許多女老板談生意蚣驼。鑒于她自己這兩年的體會，深深的感覺到男士容易被女士所融化相艇。她沒有任何心思去打動每一個男士颖杏，男士都對她有這么寬容，如果說她面前所對的這些男士超過于周瑆的帥氣厂捞，很可能她也被男士融化了输玷。

? ? ? ? 周瑆為了達(dá)成生意的協(xié)議，怎能不在女生面前有語言上的讓步和寬容呢靡馁？相當(dāng)?shù)呐坑簦`認(rèn)為他有另外的意圖。人們總結(jié)過的臭墨，棉花的燃點(diǎn)最低赔嚎。一個在外面吃苦的年輕帥哥遇著了幸福，怎么不去享呢？

? ? ? ? 周瑆把該談的生意都談下來了尤误，一切路子都鋪好了侠畔，盡管去廠里拉貨，有的老板很好损晤，以最低廠價給周瑆發(fā)貨软棺，拉回來的貨，就能銷售一段日子尤勋。周瑆就有更多的閑時間幫助茶水店里的配茶員或者傳茶員喘落，讓員工們輪流換班的休假。趙娟娟這才有時間休息下來最冰。

? ? ? ? 常言道：“人瘦棋，還是忙點(diǎn)好，一旦閑下來暖哨，閑想法就更多了赌朋！”趙娟娟每當(dāng)閑下來，總想著周瑆與她聊天的內(nèi)容里：每一樣貨的廠家主人都是開上車在外面篇裁，聯(lián)系發(fā)貨的客戶沛慢。廠里的全權(quán)代表就成了女士的了。周瑆在外面談業(yè)務(wù)茴恰，她也是家里的全權(quán)代表颠焦！

? ? ? ? 周瑆經(jīng)常跟這些廠家取得聯(lián)系，久而久之往枣，她對他產(chǎn)生了更多的懷疑伐庭。如果說換位思考，也能夠說得過去分冈，他離開北京的時候茶店里的權(quán)利就是她圾另。偉大的領(lǐng)袖毛主席名言：“婦女能頂半邊天〉癯粒”甚至集乔，有的女士頂了多半邊天，生意場上大部分老板都是女士坡椒，頂了家里的多半邊天扰路。

? ? ? ? ? ? ? (8)? 他是我們的福星

? ? ? ? 在這一個階段，周瑆在北京是掙錢了倔叼。每個酒店里的顧客多汗唱，茶水流量也多，茶水桌上的貨也能及時供應(yīng)到位丈攒，而且貨的價值非常合適哩罪，都是出廠價授霸！飯店里的老板收入更可觀每個月都能如實的把茶水 費(fèi)結(jié)算出來，員工的工資都能按時發(fā)到手际插，而且還有獎金碘耳。上班人就是為了工資，大家拿到工資框弛，得到獎金辛辨，心情自然好，工作積極性自然提高了許多功咒，工作態(tài)度更加好啦愉阎！回頭客特別多，大多數(shù)都是北京當(dāng)?shù)刈袅Ψ埽ㄩL期在北京住家做生意的人，有了這些人的支持飯幽七，店里的生意自然就好起來了景殷，店老板高興地說，自從小周在店里做茶水生意澡屡，店里的回頭客特別多猿挚，生意不同于一般。

? ? ? ? 凡是周瑆做茶水生意的飯店驶鹉，生意都比較好绩蜻！這幾家飯店老板對周瑆在他們飯店里做茶生意，有共同的感覺室埋，就是回頭客相當(dāng)?shù)亩喟炀J(rèn)為周瑆是個福星！做生意的人姚淆，最講究的就是回頭客孕蝉，回頭客就是飯店的生機(jī)。進(jìn)飯店里的人不是看好你腌逢，拿一個老板降淮。而是得到相應(yīng)的實惠。這些實惠來自于每一個員工搏讶。每個服務(wù)員的態(tài)度佳鳖，廚師的手藝，配茶師的技術(shù)媒惕。

? ? ? ? 顧客是上帝系吩，這些上帝得到了一定的實惠。上帝們覺得這幾個錢花的值吓笙，愿意在這里消費(fèi)淑玫。周瑆不光是對自己的員工好，而且對飯店里的每一個員工都好。每個人都是自私的絮蒿，只要給他好處尊搬，他當(dāng)然對你就有回報。每個員工都能自由的免費(fèi)喝到高品位的茶水土涝。自然心情就好的多佛寿。好心情產(chǎn)生好效果。好效果被顧客享受了但壮。顧客們?nèi)宕螘斫o你送錢冀泻。

? ? ? ? 飯老板、茶老板都是為了錢蜡饵。周瑆放開讓大家喝到高檔的免費(fèi)茶水弹渔，看是一種浪費(fèi)。其實他種下了善果溯祸，與其說是善果肢专，毋寧說是和平果，這個圣果最終還是做生意的人享受了焦辅。與其說是做生意的人享受了博杖，倒不如說飯店里的所有人享受了。茶老板筷登、飯老板掙錢了剃根，員工得到了實惠。消費(fèi)者消費(fèi)的滿意前方，他們也享受了狈醉，周瑆陪做福星。

? ? ? ? 周瑆熟悉每一個飯店里的老板镣丑，有了他牽線舔糖，各店的老板們也互相認(rèn)識，而且熟悉莺匠，互相都能合得來金吗。便成為好哥們兒。大家請周瑆吃飯趣竣，在飯桌上摇庙，酒過三巡。有人提議把周瑆應(yīng)該叫做周福星遥缕。周福星這個名字卫袒，慢慢的在北京傳開了。在周瑆接觸的人群中单匣，大家都稱呼他福星夕凝！無論是飯店里的老板還是貨源廠家的老板宝穗。他們都信任周瑆，而且跟他來往码秉，不拘一格逮矛，有錢的生意他也能做，沒錢的生意他也照樣去做转砖。

? ? ? ? ? 周瑆之所以能這樣做须鼎，是他和周鞅經(jīng)常坐在一起聊天的思想結(jié)晶。聊天最多的話題是研究人文府蔗，在生意場上晋控，人與人之間的交際，就是互相得到公平的實惠姓赤。這個公平的利益赡译，取決于公平的心態(tài)。人人有了共同公平的心態(tài)不铆，哪里都有和平的火花捶朵。不怕掙不到錢。

? ? ? ? 飯店里就是兩種人的存在狂男。掏錢的人是為了享受。收錢的人也是為了享受品腹。收錢的人用熱情的態(tài)度岖食、高級手藝給掏錢人給等價的享受。掏錢的人愿意多次給收錢的人掏錢舞吭。飯店里洋溢著和平幸福泡垃。

? ? ? ? ? ? ? ? ? （9）天? ? 災(zāi)

? ? ? ? 這項生意走上正軌一年之久！意想不到的非典天災(zāi)出現(xiàn)了羡鸥，我國大地最嚴(yán)重的就是首都北京蔑穴，這種現(xiàn)象沒有聽過，沒有見過惧浴，大家不知道有多么的嚴(yán)重存和，哪里談上生意一說，等還沒有涉及到他們本身衷旅，把所有的店和東西都扔了捐腿，大家急忙乘上火車各回各的家，好多人得到消息的時候交通已經(jīng)不通了柿顶。周瑆一行人回到寧夏華西村茄袖，大門不出二門不邁，勉強(qiáng)維持生活幾個月嘁锯。

? ? ? ? 周瑆一個人就在華西村他家的房子里宪祥，吃了睡聂薪，睡了吃，人倒是很清閑蝗羊，就是心不閑藏澳，時刻惦記著北京那十家茶水店，還有他的兩輛車肘交，這樣的生活延續(xù)了半年笆载。

? ? ? ? 半年過去了，他在沒有見上親人涯呻，身上只剩下了一元凉驻，他把那一元鋼元定在房子的水泥地上，這下兩手空空复罐，兩袖清風(fēng)涝登，一池金水，這才真正叫做一窮二白效诅。當(dāng)時他們在北京胀滚，姊妹三個加趙娟四個人。姐姐和弟弟在沒有非典的時候就已經(jīng)回老家了乱投。

? ? ? ? 周瑆想見一面家里人咽笼，非常困難，因為戚炫，沒有聯(lián)系方式剑刑，當(dāng)把非典這個消息直接公開宣傳的時候，從北京回來的人一律不讓再流動双肤。

? ? ? ? 后來他們父子在聊天中施掏，周瑆了解父親當(dāng)時的想法：“盡管周瑆聽小道消息有非典，就急忙離開北京茅糜，可是當(dāng)?shù)厝瞬徽J(rèn)為他是在非典沒有漫延時回來的人七芭，父親也有些害怕，沒敢來看周瑆蔑赘，怕的是爺兒倆都有了非典病的話狸驳，家里的頂梁柱一倒，其他人靠什么生活米死！只能讓周瑆一個人在那里受罪吧锌历！”

? ? ? ? 周瑆心里明白，他沒有得上非典病峦筒，為了安全究西，也就沒有回去周家灣。非典結(jié)束以后物喷，他獨(dú)自一個人卤材，步行著來到火車站遮斥，兩手空空上了火車，經(jīng)過好心人的援助才來到了北京扇丛，那時候還有什么茶水店呀术吗？因為飯店都是外地人開的，人走樓空帆精。他的兩輛車也不見了较屿。他不知道馬連道的茶葉館還在嗎？因為卓练，整個茶樓商場都被封起來了隘蝎。

? ? ? ? 周瑆打算先從零工做起，掙點(diǎn)吃飯錢襟企，至于嘱么，晚上住處，好湊合顽悼！火車站上幾乎都沒有多少人曼振，大街小巷更不見人的蹤影。那里有零工呢蔚龙？一般的零工得干一個月才能給點(diǎn)兒錢冰评，只有菜市場干小時工結(jié)賬比較快！于是木羹，周瑆來到菜市場集索，還好只有菜市場有人。賣菜的生意也不是十分火爆汇跨。他四處張望，也看不見個熟人妆距，也沒有合適的零工穷遂。他四十八個小時都沒有吃東西了，肚子非常餓娱据，此刻連吃一包方便面的錢都沒有蚪黑，平時市場里的靈活比較多，比如說剝蒜呀中剩，剝蔥皮呀忌穿，整理菜呀，搬運(yùn)呀结啼，卸車呀掠剑，這會兒什么活計也沒有。突然間從市場門口進(jìn)來了一輛拉菜車郊愧，是南方來的拉菜車朴译。當(dāng)他來到菜車前井佑，有人拒絕，卸貨人是同一個地方的幾個人眠寿，其他人根本入不了手躬翁。

? ? ? ? 周瑆忙說：“此時的我，身無分文盯拱，幫你們把貨下完盒发，給我一包方便面錢就行了！”當(dāng)時也沒有人吭聲狡逢，他也沒有停下手宁舰，可是也沒有人在限制不讓他干，一個勁兒的把貨下完甚侣。拉菜車的司機(jī)把卸貨錢付給其中明吩，一個比較年齡大的人手里。這一車貨的工錢是五十元殷费。那個老者印荔，分給其他人每人10元。那個老者手里就剩下十元錢详羡，他把周瑆看了一眼仍律，也沒有吭聲水泉，就進(jìn)了菜店里草则。周瑆眼睜睜的看著人家五個人每人拿著十元錢炕横，回到了自己休息的地方份殿。

? ? ? ? 這時候周瑆不知是餓的過度了嗽交，還是干的過分了夫壁，一點(diǎn)說話的力氣都沒有了盒让，失望地坐在地上忿磅，心里在想：落架的鳳凰不如雞葱她，下山的老虎受狗欺吨些。周瑆在外面做生意這么多年扶平，他對對方根本沒有低估過蚕断，也沒有抵抗過任何人，他這么認(rèn)為天下人都是好人，現(xiàn)在怎么沒有好人了呢霎苗？他將要快餓死了榛做，干了活兒检眯，還沒有人給他錢锰瘸。二十分鐘過去了，周瑆絕望的望了望天空，又看了看眼前的地面倔既，腦子里浮現(xiàn)出了一個念頭渤涌，什么念頭呢实蓬？我周瑆莫非就在這個菜市場看人間最后一絲的陽光嗎吊履？艇炎。

? ? ? ? 那個老者從菜店里出來了缀踪，周瑆失望的看了他一眼驴娃，只見手里拿著人民幣唇敞，周瑆還清醒疆柔，能看得出來是一塊一塊的幾張人民幣蔼紧，走到周瑆面前奸例。抽了兩張一塊錢查吊，說：“你這小子給你錢還不站起來拿，真沒禮貌宋列！”此時的周瑆見到錢了炼杖，兩元人民幣坤邪，其實周瑆看見老者向他這邊走過來的時候艇纺，他已經(jīng)用力做了幾遍往起站的動作，都沒有挪動身體蚓聘，他的動作連自己都沒有意識到夜牡，當(dāng)然對面走來的人根本看不到他有站起來的意思氯材。

? ? ? ? 老者又說：“現(xiàn)在的青年人氢哮，怎么說呢冗尤？你是爺胀溺，其他人都不讓你參加卸菜仓坞，是我給他們使了眼色无埃，你才有機(jī)會參與卸貨，這兩元錢是我這份里面的侦镇，等于我少拿兩元錢壳繁，拿著吧闹炉，我也不讓你謝我渣触，這是你的辛苦錢！”

? ? ? ? 周瑆認(rèn)為那個老者不會給他付錢的，沒有想到老者是到零售店里換零錢了啊犬。老者把那兩元錢扔到周瑆的身邊觉至，轉(zhuǎn)身走了语御，周瑆并沒有力量去接拿那兩元錢应闯，錢被風(fēng)刮走了碉纺，老者無意識的轉(zhuǎn)過頭看了周瑆一眼骨田，周瑆并沒有離開那個又臟又涼的水泥地面声怔，老者發(fā)現(xiàn)那兩元錢被風(fēng)刮走了醋火，距離周瑆越來越遠(yuǎn)胎撇！于是晚树，老者隨風(fēng)追去撿起那兩元錢。第二次向周瑆這邊走過來，這才發(fā)現(xiàn)周瑆不對勁兒：“原來這年輕人動不了了刑棵◎惹”

? ? ? ? 老者說：“你是不是餓暈了柠座？”周瑆輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭片橡。這時候老者又走進(jìn)了那個菜店捧书。一會兒工夫端來了一碗方便面经瓷。接到周瑆的手里了嚎。那么強(qiáng)悍的一個年輕人，此時含著眼淚萝勤。用那顫巍巍的手敌卓，往自己的嘴里一口一口的喂著方便面趟径。老者看在眼里蜗巧，非常同情他幕屹，這才收留他一起卸貨望拖。

? ? ? ? 后來每進(jìn)來一輛拉貨車挫鸽。老者向司機(jī)搞價都是六十元丢郊。明顯的是每人十元錢。在這位老者的照顧下架诞，周瑆在大洋路市場卸了好幾天貨侈贷，掙到了一點(diǎn)錢俏蛮。維持生活的錢搏屑。每天晚上住在菜堆旁邊的臨時儲藏菜的帆布帳篷里辣恋？沒有鋪的伟骨，沒有蓋的携狭，只能遮風(fēng)擋雨逛腿。

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