似乎每隔段時(shí)間在塔，總能聽到《王者榮耀》這款游戲的相關(guān)信息，如“一款皮膚一天收入1.5個(gè)億”拨黔、“開發(fā)團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)超1個(gè)億”等蛔溃。它的成功，也帶動(dòng)著其周邊產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展篱蝇。
在一個(gè)不為人知的角落贺待，也促進(jìn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)--代練產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。這個(gè)人們總是聽過态兴，但卻不知識(shí)具體是什么產(chǎn)業(yè)狠持，是怎樣野蠻生長的？代練者是否如我們聽到的那樣瞻润，“賺了個(gè)盆滿缽滿”呢喘垂？或本文可以帶給你更多的解讀和思考。
一绍撞、全民的榮耀
“猥瑣發(fā)育正勒，別浪”、“開始撤退”傻铣、“我們能贏”這幾句看似不相關(guān)的話章贞，已經(jīng)火遍了整個(gè)中國，你走進(jìn)在國內(nèi)任何一家咖啡館非洲，估計(jì)你都可以聽到這幾句嘹亮的口號(hào)鸭限，同時(shí)還可看見到幾個(gè)窩在沙發(fā)上，手機(jī)橫屏两踏，全神貫注地玩《王者榮耀》的年輕人败京。
2016年末，原本不溫不火已經(jīng)上線了2年的王者榮耀突然爆發(fā)以來梦染，迅速成為了一款國民游戲赡麦。
“你什么段位捌咏浴？”“晚上要不要五黑胺捍狻遂铡？”已成為了當(dāng)下最具潮流的打招呼方式。陌生人一起打上幾把王者晶姊，關(guān)系就可以迅速升溫扒接，一起吐槽神坑的隊(duì)友，成為勾肩搭背的好友帽借。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：這款游戲注冊(cè)用戶規(guī)模超過2.01億人珠增，國民滲透率達(dá)到22.3%，日活躍用戶數(shù)超過5412萬人砍艾。
圍繞這些瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)背后蒂教，關(guān)于王者榮耀的頭條更是轟炸了整個(gè)2017：一款皮膚一天收入1.5個(gè)億，開發(fā)團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)超1個(gè)億脆荷，成為游戲史最賺錢的游戲凝垛，官媒9連炮轟，未成年防沉迷系統(tǒng)上線蜓谋，王者第一主播4970萬資產(chǎn)被凍結(jié)......你即使沒有玩過這款被人戲稱【王者農(nóng)藥】的游戲梦皮，但是你一定也是聽說過的，同樣被影響過桃焕。
(一天賣了1.5億的皮膚：趙云引擎之心)
隨著王者榮耀的成功剑肯，帶動(dòng)著的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，電競產(chǎn)業(yè)观堂、游戲IP產(chǎn)業(yè)让网、社交產(chǎn)業(yè)，都順利的布局發(fā)展师痕，而在一個(gè)不為人知的角落溃睹，同樣促進(jìn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】的爆發(fā)。
二胰坟、野蠻生長下的江湖
每一個(gè)有人的圈子因篇，都是一個(gè)江湖。
自從2001年《傳奇》引入中國以來笔横，代練產(chǎn)業(yè)就悄悄的在地下滋生竞滓，因?yàn)閷?duì)游戲性的不公平，幾乎所有的游戲廠商都嚴(yán)令禁止代練行為吹缔，可是因?yàn)辇嫶笸婕胰后w的剛性需求虽界，代練產(chǎn)業(yè)就只能隱于世俗之下，野蠻地生長涛菠。這個(gè)已經(jīng)有十幾年歷史的灰色產(chǎn)業(yè)，再一次拉回公眾的視野，卻是得益于《王者榮耀》在全民中的爆發(fā)俗冻，讓這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)礁叔，再一次蘇醒。下面讓筆者帶你解構(gòu)一下繁華之下的代練江湖迄薄。
何為代練琅关？在絕大多數(shù)人的眼中，就是花錢讓別人替你玩游戲讥蔽。但筆者認(rèn)為涣易，代練并沒有那么簡單，它是由人性弱點(diǎn)和內(nèi)心的虛榮一步步構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)冶伞，它的本質(zhì)和游戲乃至于和我們普世的社會(huì)并沒有什么區(qū)別新症。在筆者看來"虛擬游戲就是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的反抗和對(duì)于一些不可得到的追求"，那么代練呢响禽？
當(dāng)一些在游戲世界具有絕佳天賦的人慢慢發(fā)現(xiàn)徒爹，原來我周圍有那么多人游戲都玩的沒有我好，他們總是讓我?guī)退麄冞^一些關(guān)卡或者殺一些BOSS芋类，那為什么我不收錢呢隆嗅？這里第一個(gè)商業(yè)念頭的產(chǎn)生就是促進(jìn)代練商業(yè)化的誕生。而緊接著越來越多的人參與這種商業(yè)化的現(xiàn)場侯繁，就慢慢形成產(chǎn)業(yè)化行為胖喳，成為游戲之下的灰色產(chǎn)業(yè)【代練產(chǎn)業(yè)】。
(從代練到代練產(chǎn)業(yè)的發(fā)展)
代練是一種基于游戲環(huán)境下的一種資源置換贮竟，從而產(chǎn)生的利益驅(qū)動(dòng)行為丽焊。也歡迎大家在評(píng)論區(qū)進(jìn)行討論，代練到底是什么，你又是怎么看待的叨叙？
下面我們簡析下代練產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和它的轉(zhuǎn)變增热。
單槍匹馬到拉幫結(jié)派
最初的代練都是雇傭制下的單人模式。比如凫乖，你幫我打通這個(gè)副本，付你多少金幣弓颈。你替我殺了這個(gè)BOSS帽芽，裝備我交易給你等等。
代練者們發(fā)現(xiàn)翔冀，在我能力范圍內(nèi)导街，幫助一些人完成一些比較困難的事情，似乎可以得到不錯(cuò)的回報(bào)纤子。漸漸地他們發(fā)現(xiàn)搬瑰，我直接代替賬號(hào)的主人進(jìn)行操作款票，似乎比我來幫他來的更加容易，也可以帶來更好的收入泽论，漸漸地代練的先行者們把這項(xiàng)工作發(fā)展成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)艾少。
隨著玩家的需求增大，代練者發(fā)現(xiàn)我一個(gè)人搞不定那么多人的需求翼悴，那么就開始進(jìn)入到抱團(tuán)的拉幫結(jié)派的模式缚够，各種代練工作室像雨后春筍一樣冒了出來。相比個(gè)人鹦赎，團(tuán)隊(duì)的工作效率更高谍椅，可以很好進(jìn)行人員的分工合作，接單量大古话，獲得的利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單槍匹馬闖江湖雏吭。
不知不覺，代練這個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了十多年的考驗(yàn)煞额，代練市場已經(jīng)擁有了很完備的體系化運(yùn)營方式：發(fā)單思恐、接單、大神管理膊毁、客服等一整套的模式都幾乎形成了定制胀莹，甚至出現(xiàn)了像魚泡泡等專業(yè)的代練平臺(tái)，正是當(dāng)前游戲大環(huán)境的優(yōu)化婚温，推動(dòng)著代練產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展描焰，近幾年我們可以看出來，代練平臺(tái)的興起栅螟，主播代練的推動(dòng)荆秦，也宣告著代練行業(yè)開始走向公司化運(yùn)作模式，完成C2C向著B2C的轉(zhuǎn)變力图。
2. 價(jià)值百億的蛋糕步绸，人人都想分一口
互聯(lián)網(wǎng)有句話叫：在風(fēng)口上，豬都能飛起來吃媒。而對(duì)于代練產(chǎn)業(yè)而言瓤介，游戲的玩家基數(shù)數(shù)量的多少?zèng)Q定了我代練產(chǎn)業(yè)服務(wù)的對(duì)象。而就在當(dāng)下赘那，騰訊的《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》分別以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成為當(dāng)下代練市場的風(fēng)口刑桑。
我們做了個(gè)簡單的調(diào)查淘寶上關(guān)于英雄聯(lián)盟的代練情況，45個(gè)店鋪一頁竟然有97頁那么多募舟，超過4000家的店鋪有英雄聯(lián)盟代練的業(yè)務(wù)祠斧。截止到8月，單一天貓平臺(tái)《英雄聯(lián)盟》的代練訂單數(shù)量拱礁，日均超過15000單琢锋，淘寶C店數(shù)據(jù)太多無法考證辕漂，但根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)保守估計(jì)整個(gè)淘系(天貓+淘寶)日均訂單在2萬上下。代練的平均客單價(jià)在80左右吩蔑，僅僅《英雄聯(lián)盟》這一款游戲日均流水已經(jīng)超過160萬钮热，月流水能超過5000萬以上。
那么我們這里問一下烛芬，玩家遠(yuǎn)超過《英雄聯(lián)盟》的《王者榮耀》能達(dá)到什么樣的高度呢？根據(jù)百度指數(shù)(王者榮耀代練)飒责，在17年3月開始赘娄，王者榮耀的代練已經(jīng)呈現(xiàn)井噴的發(fā)展：
截止8月底，《王者榮耀》代練的日發(fā)單量超過3萬宏蛉，發(fā)單金額超過300萬遣臼，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬拾并。我們估算一下揍堰，僅僅《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款游戲，單一淘系平臺(tái)嗅义，每日代練市場就有超過500萬的業(yè)績屏歹，如果再加上其他游戲的代練，可以看出這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)日流水超過千萬的龐大市場之碗。
首先蝙眶，游戲的代練工作室都分布在廣大的三四線城市，這里用人成本低廉褪那，保證成本降低幽纷。
其次作為上游商家在競爭中要投入資源，砸錢買店鋪的權(quán)益博敬，商家想要得到更多的客源友浸，需要投入大量金錢砸競價(jià)排名，舍得花錢才能在搜索中更加靠前偏窝∈栈郑《英雄聯(lián)盟》的代練就曾經(jīng)出現(xiàn)過競價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格超過代練平臺(tái)客單價(jià)的情況。所以商家成本也較高囚枪。
再者派诬，商家受平臺(tái)限制較大。之前就有代練商家已經(jīng)鋪了很大的資金链沼，結(jié)果觸動(dòng)平臺(tái)利益默赂，招到店鋪下架，而由于本身就是灰色產(chǎn)業(yè)括勺，幾乎沒法去說理缆八，只能暗自神傷曲掰。
最后，代練產(chǎn)業(yè)中絕大部分人員素質(zhì)還有待提高奈辰。常常會(huì)有打手與商家或者客戶之間產(chǎn)生矛盾栏妖，采取報(bào)復(fù)行動(dòng)，商家則必須自己貼補(bǔ)損失奖恰，存在不可控的風(fēng)險(xiǎn)吊趾。
因?yàn)檫@些問題，就有的大商家開始著手自建平臺(tái)瑟啃，自己培養(yǎng)打手论泛，打造一條龍代練服務(wù)，筆者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有近30個(gè)平臺(tái)都開始著手籌建中蛹屿。
平臺(tái)難做屁奏，能夠分得的利潤也僅占代練訂單金額的5%-15%，其中還得投入前期開發(fā)错负、后期運(yùn)營坟瓢，以及補(bǔ)貼返利。代練平臺(tái)想要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定犹撒，除了給打手進(jìn)行補(bǔ)貼折联，還得向發(fā)單商提供交易金額一定比例的返利，這樣才能吸引到更多商家來平臺(tái)發(fā)單油航。
了解了代練行業(yè)各個(gè)角色的情況崭庸，我們就可以說說這個(gè)行業(yè)的利潤分成究竟是怎樣的。我們可以通過建立一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)模型谊囚，來展示代練產(chǎn)業(yè)鏈中的利益分配：
(代練各個(gè)角色的分配占比)
假如商家從號(hào)主手中接單怕享，價(jià)值100元；發(fā)布至代練平臺(tái)時(shí)镰踏，抽走單價(jià)中35%左右投入競價(jià)函筋、經(jīng)營成本還有利潤，此時(shí)發(fā)單價(jià)65元奠伪；代練平臺(tái)從中收取5%-15%作為服務(wù)費(fèi)(我們選取最高的15%)15元跌帐；剩下的50元就歸代練打手所有。
野蠻生長的代練產(chǎn)業(yè)绊率，每一個(gè)角色都扮演著至關(guān)重要的地位谨敛，而每一個(gè)入局者卻有著不同的心態(tài)和想法，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)之下的眾生之像又是如何滤否？下面我們對(duì)于入局者簡要地做一個(gè)了解與分析脸狸。
三、全民的榮耀并不是我的榮耀
代練產(chǎn)業(yè)很像滴滴、uber等平臺(tái)產(chǎn)業(yè)炊甲，按照滴滴的產(chǎn)業(yè)邏輯泥彤，首先我們簡單的分析下代練產(chǎn)業(yè)的邏輯流程。
就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看卿啡，分為需要代練的人(號(hào)主)吟吝，接單的商家/平臺(tái)，工作室/打手颈娜，大致分為3類人群剑逃，但是我們?cè)谶M(jìn)一步分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)所牽連的不僅僅是這三方的關(guān)系官辽，還有「普通玩游戲的玩家」「討厭代練的玩家」「代練的競爭者」炕贵。這里有個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎怯心敲匆稽c(diǎn)合理性：代練很像考試的時(shí)候作弊找人代考野崇，你會(huì)影響到游戲的公平性和其他用戶的體驗(yàn)。接下來我們就針對(duì)代練產(chǎn)業(yè)中的不同角色進(jìn)行小小的探究亩钟。
1. 發(fā)布需求的人群(號(hào)主)
代練的需求者乓梨，代練行業(yè)中，俗稱"號(hào)主"清酥，也就是賬號(hào)的主人扶镀。這些號(hào)主就是訂單的直接產(chǎn)生者，也就是代練產(chǎn)業(yè)的金主爸爸焰轻。什么樣的人對(duì)代練有需求臭觉？為什么這些人要找代練去玩游戲呢？
希望得到別人的夸贊辱志，有虛榮心蝠筑，不喜歡低段位的游戲環(huán)境(低段位游戲充斥很多素質(zhì)較低的人員)，工作或者學(xué)習(xí)較忙揩懒，關(guān)鍵晉升局希望順利一點(diǎn)什乙。
作為整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)中發(fā)布需求的人，這群找代練的用戶有著各種不同的職業(yè)不同的年紀(jì)不同的經(jīng)濟(jì)條件已球，但是他們都表現(xiàn)了對(duì)游戲的熱愛臣镣，但是又不是很愿意付出更多努力≈橇粒可能懶與虛榮是整個(gè)代練產(chǎn)業(yè)最原始產(chǎn)生的基礎(chǔ)忆某。
2. 淘寶店/代練平臺(tái)
代練平臺(tái)對(duì)于用戶與打手來說，是一個(gè)第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)阔蛉，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物弃舒，本質(zhì)上和淘寶沒什么兩樣，平臺(tái)為發(fā)單商家聚攏打手資源馍忽，提升商家的工作效率和接單棒坏、完單率燕差；而打手也能通過第三方平臺(tái)來獲得一份保障。
簡單來說坝冕，代練就是一個(gè)供需關(guān)系明顯的買方市場徒探，交易流程也并不復(fù)雜：號(hào)主找平臺(tái)發(fā)布代練需求，打手在平臺(tái)接單賺錢喂窟，僅此而已测暗。這就和滴滴Uber的發(fā)展邏輯特別相似。
現(xiàn)階段各大代練平臺(tái)都相繼上線磨澡，但由于行業(yè)內(nèi)的監(jiān)管和代練本身的灰色性質(zhì)碗啄，都讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展有著巨大的起伏，不論是魚泡泡APP的下線稳摄，還是某一個(gè)代練公司獲得巨額融資稚字，都會(huì)對(duì)代練平臺(tái)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
單代練平臺(tái)和淘寶店來看厦酬，這個(gè)需求肯定是不會(huì)斷絕的胆描，而如何是發(fā)掘核心用戶群體，做好用戶群的維護(hù)和拓展才是他們作為中間第三方機(jī)構(gòu)的核心仗阅。不論是號(hào)主的維護(hù)昌讲，還是打手群體的維護(hù)都是一項(xiàng)繁重的工作。
3. 代練工作室/打手
代練减噪，在我們的印象中似乎就是一間破亂的宿舍短绸，幾臺(tái)電腦，各種網(wǎng)線電線雜亂殘繞筹裕，幾個(gè)摳腳大漢在屏幕前不停的奮戰(zhàn)醋闭。但是如今的代練工作室和打手又是如何的環(huán)境呢？
似乎每一個(gè)圈子中饶碘，都流傳著類似的神話目尖。"那個(gè)xxx，才大二扎运，每個(gè)月靠著王者榮耀代練能拿5萬塊呢"瑟曲，"XXX靠著教妹子玩游戲，睡了快20個(gè)姑娘"豪治，"開個(gè)代練工作室洞拨，一個(gè)月能搞幾百萬呢"。金錢與性负拟，總是能撩動(dòng)著人們的神經(jīng)烦衣，成為所有人都討論的話題，王者的代練圈子從來都不缺少這種流言與傳說。
4. 普通的游戲玩家
很多人在玩游戲的時(shí)候花吟，或多或少都會(huì)碰到游戲代練秸歧，不管是《魔獸世界》的G團(tuán)，還是《英雄聯(lián)盟》的"五樓代練求中不給就送"衅澈，亦或是在《王者榮耀》中被代練虐泉键菱。對(duì)于普通玩家而言，這些體驗(yàn)都不是很好今布，那么作為沒有代練需求的玩家经备，又是怎么看待代練這個(gè)事情的。
很多時(shí)候部默，我們都討厭代練的存在侵蒙，就像是小時(shí)候討厭同桌作弊后成績超過了你。這對(duì)于游戲的公平性和體驗(yàn)確實(shí)有著很大程度的傷害傅蹂，讓玩家們感到很憤怒纷闺，明明我這局可以贏，就因?yàn)榇毜拇嬖诜莺數(shù)袅吮荣悺?/p>
四急但、小小的思考與看法
1. 代練現(xiàn)在是電子競技大產(chǎn)業(yè)的其中一環(huán)，他為很多的游戲愛好者提供了養(yǎng)分和沃土
據(jù)調(diào)研搞乏，90%的電競選手，在沒有成為職業(yè)選手之前戒努，都或多或少地有過代練行為请敦，有的開工作室，有的自己當(dāng)槍手储玫，從游戲熱愛者到職業(yè)選手中間的跨度是十分漫長而且艱辛的侍筛。在游戲還是不誤正業(yè)的時(shí)代，正是代練養(yǎng)活了現(xiàn)如今那么多的電競明星和電競的世界冠軍撒穷。
代練產(chǎn)業(yè)為青年的電競夢(mèng)想提供了一定程度的支持匣椰，很多大學(xué)生和高中生有夢(mèng)想進(jìn)入電競行業(yè)，可是并沒有資金端礼，代練便成為他們的首選禽笑，需求供給各取所得。
2. 喜不喜歡代練蛤奥，在于他是不是我的隊(duì)友
其實(shí)并不是所有人都不喜歡代練佳镜，大家對(duì)于代練者的態(tài)度，在于他是不是對(duì)我有利凡桥。當(dāng)代練者出現(xiàn)在自己這一方蟀伸，你獲得的游戲體驗(yàn)會(huì)遠(yuǎn)高于他人，自然就不會(huì)對(duì)代練產(chǎn)生討厭的情感。但是當(dāng)代練者出現(xiàn)在對(duì)面一方啊掏，你的游戲體驗(yàn)則大大地降低蠢络，很多情況下會(huì)出現(xiàn)謾罵隊(duì)友的現(xiàn)象，同時(shí)產(chǎn)生努力但是卻沒有得到該有回報(bào)的心態(tài)迟蜜，最終輸?shù)舯荣悺?/p>
這里我們就可以發(fā)現(xiàn)刹孔，人都是自私的，當(dāng)一個(gè)事物的產(chǎn)生對(duì)你有利小泉，你會(huì)主動(dòng)忽略其背后的不利影響芦疏，而這個(gè)事物對(duì)你不利，你就會(huì)擴(kuò)大他不利的一面微姊，而不愿意冷靜的思考酸茴。人性的弱點(diǎn)，也是我們可以深思的一個(gè)話題兢交。
3. 我們無法改變薪捍，那就在黑暗里找到一個(gè)不算好也不算壞的平衡
正確的平衡是在游戲市場內(nèi)，用時(shí)間交換資源配喳，制定合理的資源成本酪穿。一個(gè)賬號(hào)動(dòng)輒幾千上萬，當(dāng)你的心血因?yàn)榇毷袌龅男蝿荼环饨绻詫毜晔菦]有能力為你提供賠償?shù)谋患茫荒馨汛毜慕痤~進(jìn)行退款，這種沒有任何安全保障涧团，并且存在極高風(fēng)險(xiǎn)的行為只磷，才是我們大家應(yīng)該堅(jiān)決抵制的。
我們追求泌绣，所有的代練都是正常的體力勞動(dòng)钮追，都是在市場平衡下，進(jìn)行人力資源和金錢的轉(zhuǎn)換阿迈。尤其是當(dāng)我們?cè)跓o力改變現(xiàn)狀的時(shí)候元媚，為什么不去找一個(gè)不算好，但也比現(xiàn)在好一些的平衡呢苗沧？
4. 機(jī)會(huì)巨大刊棕，但是風(fēng)險(xiǎn)也是巨大
由于代練產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)領(lǐng)跑者，也沒有明確的行業(yè)規(guī)定待逞，野蠻生長的事情最適合產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)鞠绰。在市場需求的剛需情況下，這時(shí)候入局或是一個(gè)不錯(cuò)的選擇飒焦。
但是因?yàn)檎叩牟恢С忠约坝螒驈S商曖昧的態(tài)度蜈膨，都是影響代練產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)定時(shí)炸彈屿笼。如何破局，如何進(jìn)行市場的拓展和消費(fèi)者心智的把控一直都是入局者思索的問題翁巍，滴滴已經(jīng)在另一個(gè)行業(yè)做出來典范驴一，希望能給這個(gè)灰色的產(chǎn)業(yè)有一定的啟示。
最后的最后：
任何事物都是有它的雙面性灶壶，就如同邏輯判斷的正反邏輯之爭肝断。筆者認(rèn)為存在即合理，這個(gè)需求背后有著巨大的經(jīng)濟(jì)利益驰凛，我們可以不認(rèn)同代練胸懈，甚至可以不喜歡乃至于厭惡代練，但是我們是否真的了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的世界呢恰响？代練的本質(zhì)并沒有錯(cuò)趣钱，重點(diǎn)是在于我們所處的位置和所處的環(huán)境，引導(dǎo)著我們?nèi)绾稳タ创呋隆２恢x完這篇文章的你首有，對(duì)于代練這種行為的存在，又是怎么樣的看法呢枢劝？(完)
