最近聽了兩個楊小米的線上分享，主要講述了她單槍匹馬的在上海倦春，如何從月收入三千到三萬户敬，還有一個是關(guān)于銷售的。聽了之后被她的經(jīng)歷深深的折服了睁本∧蚵看了她的資料，發(fā)現(xiàn)她比我小一歲呢堰，畢業(yè)也比我晚一年抄瑟，可是人家的收入，甩我?guī)讞l街枉疼。本來佩服的人就比較少皮假，女性就更少了。一般的女性只會逛淘寶買買買骂维，去朋友圈刷刷刷钞翔，邊吃零食邊看一些肥皂劇，很少有那種上進(jìn)的席舍〔冀危可是，楊大米連上廁所都把時間規(guī)劃好要干什么，這樣的人不成功汰扭，天理何在稠肘。這個世界上，沒有人會隨隨便便就有錢萝毛，很多時候只能靠自己努力项阴。蒼老師都說，如果你不能躺在床上賺錢笆包，那就趕緊起來环揽。兩次聽課的筆記，再加上自己的一些感悟庵佣，記錄如下：
1歉胶、要把重復(fù)性的工作流程化。無論是學(xué)習(xí)巴粪、工作還是生活通今，大部分都是重復(fù)的，盡快把要做事情走一遍流程肛根，熟悉其中的每一個環(huán)節(jié)辫塌，以后做事的速度就會加快，效率大大提高派哲，事半功倍臼氨。如果是工作的話，流程化之后還方便帶新人芭届，拆分成幾個流程储矩，中間出現(xiàn)了問題，容易找到當(dāng)事人喉脖，這樣能夠責(zé)任明確椰苟，避免相互扯皮。
2树叽、蘋果理論：先把熟透的蘋果摘掉舆蝴，因為它可能會松掉下來；那些不熟的蘋果题诵，可以等熟了之后再去摘洁仗。有時機會不是每時每刻都存在，很多時候需要等待性锭，包括諸葛亮借風(fēng)也是一樣赠潦，但是等待也不是要被動的等待，而要積極的去準(zhǔn)備草冈，這樣風(fēng)來了她奥，就能順風(fēng)而起瓮增，否則，就算是風(fēng)來了哩俭，也飛不起來绷跑。
3、萬事開頭難凡资，只要開始了砸捏，就成功了一半。最主要的是要去開始隙赁。
4垦藏、做約談的時候要注意禮貌，同時伞访，要做功課掂骏，多搜集對方的信息，信息越多越有利咐扭，最后一定要避開對方的禁忌芭挽。譬如對方是回族人滑废，你就不能老提豬狗之類的東西啊蝗肪。
5、時間管理—-最重要的是記錄時間蠕趁。（發(fā)現(xiàn)這一點我總是做不到薛闪，基本很少記錄時間，可能是自由習(xí)慣了俺陋，不喜歡受約束豁延。）而楊大米連上廁所的時間都不耽誤，上廁所之前先規(guī)劃好腊状，上廁所時應(yīng)該干些什么诱咏。（嗚嗚嗚，平時連日常生活時間都沒規(guī)劃好缴挖，更別談廁所時間管理了袋狞。嚴(yán)重鄙視自己一下！Ｓ澄荨９堆臁）
6、整段時間用來做繁重和重要的的工作棚点，碎片化的時間用來做輕松早处、簡單的工作。
7瘫析、寫作這條路不好走砌梆，也不一定適合所有的人默责。其實哪條路都不好走，其實哪個行業(yè)都一樣咸包，你只看到人家人前風(fēng)光傻丝，卻沒看到人家人后受罪。走的人多了诉儒，好走的路也會人滿為患葡缰。
8、大部分人：定計劃——執(zhí)行計劃——失敵婪础泛释；
成功的人：定計劃——執(zhí)行計劃——反思執(zhí)行情況——調(diào)整計劃——執(zhí)行成功。
成功的人懂得去反思温算，不斷的去自我調(diào)整直至達(dá)成目標(biāo)怜校。
9、為了喝牛奶注竿，沒必要養(yǎng)一頭奶牛茄茁。一定要分析自己最擅長的、最適合的巩割，不擅長的裙顽、不適合的，可以找別人合作宣谈。一定不要讓自己成為一個看著很全面愈犹，實則在任何領(lǐng)域都不夠出彩的人。要把時間精力用在最重要的事情上闻丑。你做一件事情漩怎，就會進(jìn)入一個圈子，只要努力學(xué)習(xí)嗦嗡，就會認(rèn)識很多人勋锤。
10、她說起她的考研經(jīng)歷侥祭，讓我想起了自己的考研經(jīng)歷叁执，看來我還是幸運的，雖然不是985和211卑硫。 此路不通徒恋，就應(yīng)該換一條路再走。不過她沒有選擇讀研是明智的選擇欢伏，要不很有可能在搬磚入挣。考研并不是很好的出路硝拧，很多考研出來的人径筏，連工作都找不著葛假。
11、沒有機會滋恬，就去創(chuàng)造機會聊训。免費干活，爭取機會恢氯。要賺錢的唯一方式就是讓自己值錢带斑。學(xué)會穿衣打扮，把幼稚的衣服都扔掉勋拟。積累很多東西勋磕，尋找新的機會，去提升自己敢靡。最害怕的挂滓，就是不甘心，又不愿意改變啸胧，每個人都會有一段特別艱難的日子赶站。只要不拋棄，不放棄纺念，總會遇到不一樣的自己贝椿，
12、認(rèn)識牛逼的人柠辞，約他喝咖啡团秽，學(xué)知識主胧。學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗叭首。牛逼人物不是一步就走到現(xiàn)在的，而是走了很多步踪栋，一環(huán)扣一環(huán)的焙格。
13、和陌生人打交道夷都，就有可能會被拒絕眷唉。因此需要多約幾個人，你約7囤官、8個人冬阳，總會有一個人會答應(yīng)你。和陌生人見面需要注意兩點：第一：付出心態(tài)党饮，因為誰也不欠你的肝陪。不要總是想著去索取刑顺；第二氯窍、中間人引薦饲常。中間人可以是錢，也可以是其他人狼讨。這樣比自己單獨去見要好很多贝淤。
14、跳槽是一個系統(tǒng)工程政供，不是說走就走的播聪。需要用大概半年的時間來準(zhǔn)備。主要是準(zhǔn)備三點：
（1）一定要把現(xiàn)在的工作進(jìn)行包裝布隔，你大概獲得了什么經(jīng)驗是你包裝的內(nèi)容犬耻；
（2）走之前看看你同事、上司還有哪些核心技能你還沒有學(xué)會执泰，一定要掌握枕磁；
（3）不要輕易跨行，跨行會使原來的積累大打折扣术吝。專心做一件事情计济，把它做到極致。
15排苍、包裝自己的簡歷沦寂，選擇跳槽的行業(yè)。進(jìn)行行業(yè)調(diào)研淘衙、企業(yè)背景传藏、老板的為人等。同時需要管理自己的期望彤守，不要期望值太高毯侦。老板期待給你的東西不會肯定會有所保留，不會全部兌現(xiàn)具垫。
16侈离、銷售如何快速掌握行業(yè)信息的三個方法：
Ⅰ、把公司已有的產(chǎn)品資料背熟筝蚕；
Ⅱ卦碾、上司或者同事分享的一些經(jīng)驗，一定要記錄下來起宽；
Ⅲ洲胖、和客戶交流時，提到的一些問題坯沪，都要記錄下來绿映，事后總結(jié)。將一些常見的問題寫案例分析屏箍，這樣以后遇到類似的問題可以隨時調(diào)用绘梦，同時也更加規(guī)范化橘忱；
Ⅳ、客戶講話時卸奉，注意傾聽钝诚，深入的了解對方的需求，對癥下藥榄棵。對于質(zhì)疑凝颇，不要解釋太多，解釋有時就是掩飾疹鳄，可以幽默化解拧略，原則性的問題可以不談。
Ⅴ瘪弓、最應(yīng)該服務(wù)的時間就是交完錢的那一刻垫蛆，讓客戶明白，你的錢不會是白交的腺怯。還有就是要拓展自己的知識面袱饭，這樣才能與客戶有話談，而不會出現(xiàn)無話可說的局面呛占。
