文/磊少
誰都不希望被推銷肥矢，但我們發(fā)現(xiàn)很多人在銷售產(chǎn)品的時候端衰，總是在推銷。己所不欲甘改，勿施于人旅东。可又有說十艾，己之所欲抵代，施至于人。
之所以會這樣疟羹，是因為絕大多數(shù)人根本不懂得怎么做營銷主守。換言之，不清楚推銷和營銷的本質(zhì)區(qū)別在什么地方榄融。
簡單來說参淫，推銷是把自己以為好的產(chǎn)品推介給別人。而營銷則是讓別人主動來了解我們的產(chǎn)品愧杯。
我們總是陷入一個誤區(qū)：自己以為好的東西涎才，就會以為別人也覺得好。一旦別人不贊同，者不支持耍铜，我們就會立馬站到對立面邑闺，感覺全世界的人都是傻子，就自己聰明棕兼。慢慢的就陷入了一種自嗨式的銷售狀態(tài)陡舅，根本不會考慮消費者的需求，只顧自賣自夸伴挚。
營銷的本質(zhì)是：抓住用戶消費者的需求靶衍，并快速把需求商品化。
推銷是最低級的銷售茎芋。一個真正的銷售高手颅眶，絕對不是推銷而是營銷練就的。營銷是什么田弥？是要讓別人主動來找你涛酗，而不是自嗨式的去把產(chǎn)品推銷給別人。
我們朋友圈有很多只會推銷的偷厦，他們不顧好友的感受與體驗商叹，自嗨式的向他們以為可以接受他們的客戶去推銷自己的產(chǎn)品，殊不知沪哺，非但沒有成交沈自，反而讓別人反感，討厭甚至是直接拉黑屏蔽辜妓，老死不相往來枯途。
社交電商是情感營銷，信任成交籍滴。但如果兩者之間沒有情感鏈接酪夷，信任鋪墊，那么即便是我們產(chǎn)品再好孽惰，跟他們又有什么關系晚岭？
營銷靠的是自己的情感服務，信任鋪墊勋功，專業(yè)知識去獲取消費者的信賴坦报，讓他們主動找我們購買。
因為我們已經(jīng)形成了自己的專家形象狂鞋，消費者在我們這里購買的就不僅僅是產(chǎn)品片择，而是一整套的問題解決方案，除了我們骚揍，他們再也找不到第二個可以跟我們一樣提供如此服務的人字管，也就順理成章的只會找我們了啰挪。
而很多人就只會推銷。我并不是說推銷不好嘲叔，只是又比推銷更適合去做銷售的方式亡呵，那就是營銷。正如我說硫戈，每個人都不喜歡被推銷锰什，但他們卻容易被營銷。
現(xiàn)實中掏愁，人性的弱點包括：貪婪歇由、恐懼、嫉妒果港、懶惰、好色糊昙、貪慕虛榮辛掠、難抵誘惑、害怕孤獨释牺、熱愛免費萝衩、重視等級、迷信專家没咙、崇拜名人猩谊、喜隨波逐流等……
關于人性的一切弱點，正在被利用和營銷祭刚。而每一個懂營銷的人牌捷，都把這些弱點利用到了極致。所以涡驮，真正的營銷大師暗甥，絕不會去推銷。因為他們很清楚的知道捉捅，哪種方式更奏效撤防。
當然，要學會營銷也不是一朝一夕的事情棒口。但如果我們可以適當站在消費者角度去思考問題寄月，去設身處地的想想到底消費者需要什么∥耷＃或許能完成一個我們從推銷到營銷的關鍵轉(zhuǎn)變漾肮。
我在朋友圈說過這么一段話：
低級銷售總是過于熱情，用力過猛合敦，可往往適得其反初橘，但他們不以為然。而頂級銷售是用自己的專業(yè)和人品做到無可替代，建立專業(yè)壁壘保檐，技能碾壓耕蝉。讓別人不得不找他們買，因為無可替代夜只。
如果簡單區(qū)分的話垒在，前面一種方式其實就是推銷，而后一種則是營銷扔亥。
遺憾的是场躯，大部分就是在用前一種方式去做銷售，鮮有通過后一種去做的旅挤。而事實上踢关，第二種不但極具效果，有利于我們樹立專家形象粘茄，做到真正讓顧客找上門签舞，而且更重要的是，不會惹人煩柒瓣，相反還會被追捧儒搭。
誠然，銷售方式?jīng)]有好與壞芙贫，但絕對存在優(yōu)與劣搂鲫，有效和無效。所以如果我們想要走得更久磺平，毫無疑問魂仍。學會營銷，會讓我們事半功倍褪秀。
那么首先蓄诽，我們是不是應該去思考一下自己的銷售方式，到底是推銷還是去營銷媒吗？
