很長一段時(shí)間台腥，專用車領(lǐng)域都一直在討論宏赘，專用車企業(yè)到底是要做大而強(qiáng)的企業(yè)？還是小而美的企業(yè)览爵？到現(xiàn)在還是仁者見仁置鼻，智者見智。
其實(shí)大而強(qiáng)和小而美并不矛盾蜓竹，也不對立箕母，兩者是一種相互聯(lián)系储藐、相互轉(zhuǎn)化的，而又層層遞進(jìn)的關(guān)系嘶是。從進(jìn)化論的觀點(diǎn)看钙勃，是先有小而美，再有大而強(qiáng)的聂喇。
從戰(zhàn)略定位的角度看辖源，企業(yè)都是奔著做大、做強(qiáng)的目標(biāo)去規(guī)劃和策劃的希太，為了實(shí)現(xiàn)大而強(qiáng)的布局克饶，同步推進(jìn)幾個(gè)系列產(chǎn)品的小而美，在推進(jìn)小而美的過程中實(shí)現(xiàn)了大而強(qiáng)的目的誊辉。
可能這聽上去有點(diǎn)暈乎矾湃，下面我結(jié)合實(shí)例向讀者作以闡述，從概念堕澄、原因邀跃、措施逐一展開來講。
一蛙紫、什么是大而強(qiáng)拍屑，什么是小而美？
所謂的大而強(qiáng)是指資產(chǎn)坑傅、規(guī)模大僵驰，產(chǎn)品品牌競爭力強(qiáng)。
所謂的小而美是指規(guī)模小裁蚁，產(chǎn)品少矢渊，更細(xì)分，但是每種產(chǎn)品在市場上都名列前茅枉证，競爭力也絲毫不遜于大品牌矮男。
二、為什么要做這樣的選擇題室谚？
原因一：這涉及到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
一般專用車企業(yè)如果想做到大而強(qiáng)毡鉴，必須走多元化的發(fā)展之路或者走集團(tuán)化發(fā)展之路，攤子越鋪越大秒赤，產(chǎn)品越來越多猪瞬。
如果每一種產(chǎn)品在市場中都獨(dú)占鰲頭，這樣的企業(yè)絕對是巨無霸入篮。
但是現(xiàn)實(shí)中陈瘦，這樣的企業(yè)少之又少。
在國內(nèi)潮售，走集團(tuán)化經(jīng)營的企業(yè)也事屈指可數(shù)痊项，有做成功的锅风，也有做失敗的。
成功的有中集車輛集團(tuán)鞍泉、三一集團(tuán)皱埠，失敗的就不舉例了。
專用車企業(yè)如果走小而美的路線咖驮，那就沒必要把攤子鋪的太大边器，不要在重資產(chǎn)上投入太大，企業(yè)要做的就是避免在大類專用車產(chǎn)品上與大公司同臺競爭托修，要去找細(xì)分行業(yè)忘巧，在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域輕松占領(lǐng)第一的位置，充分發(fā)揮自己船小好調(diào)頭睦刃，機(jī)動靈活的優(yōu)勢袋坑。
原因二：這關(guān)系到企業(yè)在市場中地位
在規(guī)模、資金眯勾、科技、人才都不夠強(qiáng)大的時(shí)候婆誓，盲目鋪攤子上項(xiàng)目看似為了搶占制高點(diǎn)吃环，但也會遭受重創(chuàng)，看似速度快洋幻，實(shí)則死的快郁轻。
倒不如沉下心，把細(xì)分領(lǐng)域做精文留，做到別人只能追隨好唯，無法超越，或者即使讓別的企業(yè)來學(xué)習(xí)燥翅，它仍然學(xué)不到精髓骑篙，這樣企業(yè)才能在細(xì)分市場中樹立標(biāo)桿、所向披靡森书、游刃有余靶端。
原因三：這可以影響到企業(yè)的生死
像第二條原因所說的，定位與企業(yè)實(shí)力密切相關(guān)凛膏，當(dāng)企業(yè)還處于襁褓之中杨名，盲目走大而強(qiáng)的道路必然過早夭折。
暫時(shí)的實(shí)力不行不可怕猖毫，可怕的是企業(yè)沒有找到自己的定位台谍，不知道到底該走什么樣的路子，盲目的摸著石頭過河吁断，一旦掉進(jìn)深坑就功虧一簣趁蕊。
三坞生、專用車企業(yè)到底該如何定位？
在講專用車企業(yè)如何定位前介衔，我們先看一看其他行業(yè)是如何選擇的恨胚？
有的讀者可能會問，為什么要看其他行業(yè)的發(fā)展炎咖，而不是專用車行業(yè)的發(fā)展赃泡？
其他行業(yè)對專用車行業(yè)有借鑒意義嗎？
是的乘盼，你說對了升熊。這就叫跨界思維。
有時(shí)候绸栅，跳出行業(yè)看行業(yè)级野，你的打法會讓競爭對手摸不清套路，相對于競爭對手來說粹胯，你就是在升維作戰(zhàn)蓖柔。
比如：可口可樂企業(yè)，1886年在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生风纠，現(xiàn)在全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品况鸣，可口可樂公司排2016年全球100大最有價(jià)值品牌第三名。經(jīng)過一百多年的發(fā)展竹观，可口可樂公司已經(jīng)成為全球品牌的百年傳奇镐捧。
再比如：蘋果公司。這里首先聲明一下臭增，我不是崇洋媚外懂酱，只是通過舉例蘋果公司的發(fā)展來給專用車企業(yè)帶來更多的啟發(fā)。
蘋果公司1976年4月1日成立誊抛，多年來其核心業(yè)務(wù)是iPhone列牺、MacBook、iPad拗窃。
4月3日昔园，根據(jù)納斯達(dá)克的最新排名，蘋果擊敗了微軟并炮、亞馬遜和Alphabet默刚，重新成為全球市值最高的公司，市值達(dá)到了9149億美元逃魄。
根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的信息荤西，蘋果在智能機(jī)市場拿走了全行業(yè)62%的利潤。
從蘋果公司的發(fā)展看，我們可以看出邪锌，蘋果公司的產(chǎn)品并不多元勉躺，但是市值和利潤簡直無與匹敵。
很重要的一點(diǎn)是觅丰，喬布斯借鑒了中國的哲學(xué)思想饵溅，遵從道家“大道至簡”的思想，在一個(gè)產(chǎn)品上或者一類產(chǎn)品上做到極致妇萄，在變與不變?nèi)偻善蟆Ｗ冎傅氖钱a(chǎn)品功能不斷推陳出新，產(chǎn)品迭代升級的時(shí)間不斷的縮短冠句，不變是指它始終圍繞主業(yè)來深做轻掩，而不是吃著碗里看著鍋里。
還有中國很多的百年老年懦底，屹立百年而不倒唇牧，靠的就是在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，隨著時(shí)代的發(fā)展聚唐，不斷地進(jìn)行改良和迭代丐重，存活的越久品牌的影響力就越強(qiáng)。
前面說了那么多杆查，都是鋪墊弥臼，是為了和讀者共同打開思路，知道了為什么根灯，才能更好選擇怎么做。
我寫這篇文章不是為了寫一些大家熟悉的常識來賺取流量掺栅，而是要幫助大家分析因果關(guān)系烙肺，從原因中找到解決的對策。以筆者來看氧卧，專用車企業(yè)可以根據(jù)不同的階段選擇不同的路子：
第一桃笙，當(dāng)專用車企業(yè)剛處于起步階段時(shí)，最好的方式是走小而美的路子沙绝。
起步晚搏明，很多好的市場和領(lǐng)域已經(jīng)被做的早、做的大企業(yè)占領(lǐng)闪檬。
如果你現(xiàn)在重新創(chuàng)立一個(gè)新的品牌星著，做的產(chǎn)品和別人的公司一樣，那也不要緊粗悯，緊要的是你要徹底的分析透徹同行競爭者的弱點(diǎn)虚循，你如果把這個(gè)弱點(diǎn)解決了，你就可以打造一個(gè)完全不同新賣點(diǎn)，消費(fèi)者也會買你的賬横缔。
如果你找不到對方的弱點(diǎn)铺遂，最好不要拿雞蛋和石頭碰，那就去找一個(gè)別的企業(yè)都還沒有做或者因?yàn)槭袌鲂《辉敢庾龅念I(lǐng)域和產(chǎn)品茎刚，沉下心做個(gè)幾年襟锐，先把自己的名氣打出去，在一個(gè)特別小眾的領(lǐng)域做成第一膛锭，做成行業(yè)標(biāo)桿粮坞，這樣會更加容易。有了行業(yè)第一的這面旗幟泉沾，你的小而美才算做到位捞蚂。
第二，當(dāng)企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段時(shí)跷究，即產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)姓迅，在小而美基礎(chǔ)上，延伸系列產(chǎn)品俊马，也就是做放大版的小而美丁存。
因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都有生命周期，有些產(chǎn)品是可迭代的柴我，有些產(chǎn)品還沒有進(jìn)行迭代可能就意味著死掉了解寝。
那有的人可能會問到，既然這個(gè)不行了艘儒，為什么要做延伸產(chǎn)品呢聋伦？為何不做一個(gè)全新的產(chǎn)品？
因?yàn)槲覀冎榔髽I(yè)在行業(yè)里品牌的樹立不是一朝一夕形成界睁，如果直接進(jìn)入到一個(gè)陌生的領(lǐng)域觉增，相當(dāng)于揮刀自宮，影響力會被大大削弱翻斟。
如果還在原來的領(lǐng)域做延伸產(chǎn)品逾礁，等于是你這個(gè)企業(yè)還是可以扛起原來第一的大旗來為自己樹立威風(fēng)，做起來會更加順風(fēng)順?biāo)孟В灿欣谄放频难永m(xù)嘹履，為真正的做強(qiáng)做大積淀力量。
第三债热，當(dāng)專用車企業(yè)真的在某個(gè)系列化產(chǎn)品領(lǐng)域砾嫉，做到同行的翹楚，并且設(shè)計(jì)能力窒篱、營銷能力焰枢、整合能力蚓峦、商業(yè)盈利模式也能夠保持持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)提升济锄，那么就可以朝著大而強(qiáng)的方向發(fā)展暑椰。
因?yàn)楫?dāng)你做到這個(gè)地位時(shí)，那是名副其實(shí)荐绝，水到渠成的事一汽。
就像蘋果公司一樣，在極簡的產(chǎn)品系列里做極簡風(fēng)格的產(chǎn)品低滩，在極短的時(shí)間內(nèi)給用戶帶來妙不可言的體驗(yàn)召夹，從適應(yīng)用戶需求而改變，到引領(lǐng)全球市場潮流恕沫，變我要用戶買為用戶追著我買监憎。最終達(dá)到的效果就是，一提到你的產(chǎn)品的名字你就代表了這個(gè)行業(yè)婶溯，代表了這個(gè)領(lǐng)域的頂峰鲸阔。
以上是我在專用車行業(yè)工作多年的一點(diǎn)感悟和體會，不足之處迄委，希望與讀者多多切磋和交流褐筛。
