1.推廣渠道的特性

線上線下推廣類

了解主流的線上付費(fèi)推廣平臺(tái)：百度SEO蹭睡、微博粉絲通衍菱、騰訊廣點(diǎn)通、網(wǎng)盟……

線下廣告平臺(tái)：框架廣告肩豁、機(jī)場(chǎng)脊串、高鐵辫呻、地鐵、公交站臺(tái)洪规、傳統(tǒng)紙媒等……

關(guān)鍵是了解各種媒體的受眾群體印屁，能視需要及預(yù)算選擇相應(yīng)的渠道。

對(duì)主要的斩例、流行的社交平臺(tái)的特點(diǎn)雄人、適用場(chǎng)合、用戶群體念赶、內(nèi)容傳播有基本的認(rèn)識(shí)础钠。

微信覆蓋了所有人群

微博是追求八卦娛樂的人群

知乎都是較好學(xué)上進(jìn)的群體

秒拍以愛美女性用戶居多

QQ:內(nèi)容低端，適合低齡人士叉谜。大爺大媽使用騰訊的非常多旗吁，初次使用網(wǎng)絡(luò)并且多使用其簡單基本功能的人群

開心：游戲氛圍太濃開心：與人人類似，用戶主要是白領(lǐng)停局。

人人：從學(xué)生起家很钓，至今仍是學(xué)生市場(chǎng)，特色的公共主頁董栽，

人人和開心上轉(zhuǎn)帖多码倦，這個(gè)是事實(shí)，大量的水軍在這里潛伏著锭碳，制造著各種水貼和垃圾帖袁稽，某次看到開心上推薦一個(gè)類似于開心活躍名人之類的人，好友十萬吧擒抛，就是收費(fèi)發(fā)帖的推汽，幾百一篇，人人也有歧沪，只是人人普通用戶的好友有上限歹撒，公關(guān)公司找個(gè)幾萬人的大號(hào)

新浪微博兼有政策優(yōu)勢(shì)和媒體優(yōu)勢(shì)，各大機(jī)構(gòu)和名人的新聞發(fā)放基地：包括新浪诊胞、網(wǎng)易暖夭、騰訊等。用戶群較廣厢钧，中高端用戶使用更頻繁鳞尔。

豆瓣：用戶群為小資文藝青年嬉橙，強(qiáng)調(diào)小組早直，即有相同愛好或興趣的小圈子，更像是一個(gè)論壇市框。內(nèi)容主要以書評(píng)/影評(píng)為主霞扬，原創(chuàng)性高。租房子的話那里沒有中介

知乎：高端用戶，單向關(guān)注關(guān)系喻圃，專注于問答萤彩，內(nèi)容原創(chuàng)性非常高，互動(dòng)也非常好斧拍。

綜上雀扶，不計(jì)與線下好友聯(lián)系的因素，單純論內(nèi)容價(jià)值而言肆汹，只計(jì)算主流巨型通用社交網(wǎng)站：

人人愚墓、知乎、豆瓣>>新浪微博>>QQ空間>>微信朋友圈昂勉。

2.渠道的很累

推廣渠道分為付費(fèi)渠道浪册，自媒體渠道，口碑渠道岗照。

付費(fèi)渠道又分為：線上廣告村象、媒體廣告、戶外廣告攒至、社會(huì)化廣告厚者、App廣告、BD聯(lián)盟嗓袱。

自媒體又分為：官方渠道籍救，論壇渠道，社群渠道渠抹。

口碑渠道又分為：名人渠道蝙昙、媒體渠道、粉絲渠道梧却。

1奇颠、付費(fèi)渠道

一、線上廣告

1放航、搜索渠道：以百度舉例烈拒，其他類推。百度品專广鳍、百度華表荆几、百度知心、百度阿拉丁赊时、百度關(guān)鍵詞吨铸、百度網(wǎng)盟、百度DSP祖秒、百度櫥窗等诞吱。

注明：量極大舟奠，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)房维，效果非常好沼瘫。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟咙俩、搜狗網(wǎng)盟耿戚、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大阿趁，網(wǎng)盟便宜溅话，效果一般，三要素：素材歌焦、定向飞几、出價(jià)

3、導(dǎo)航廣告：hao123独撇，360導(dǎo)航屑墨、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航纷铣、UC導(dǎo)航等

注明：量大卵史，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴搜立。

4以躯、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼啄踊、今日頭條忧设、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大颠通，尤其是廣點(diǎn)通址晕，效果中等，同樣是三要素

5顿锰、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)谨垃、新浪、網(wǎng)易硼控、鳳凰等

注明：量大刘陶，價(jià)格貴，效果看具體情況牢撼。

二匙隔、媒體廣告

1、電視廣告：央視浪默、衛(wèi)視牡直，可以是硬廣，訪談纳决，獨(dú)家贊助碰逸，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果阔加，價(jià)格越貴饵史，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書胜榔。效果或天上胳喷，或地下。

2夭织、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)吭露、南方周末、南方都市報(bào)

注明：能覆蓋到主流人群尊惰，有一定的品牌效益

3讲竿、雜志廣告：汽車、財(cái)經(jīng)弄屡、旅游雜志

注明：同報(bào)紙廣告

4题禀、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1膀捷、分眾廣告：分眾傳媒迈嘹、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用

2全庸、地鐵廣告：品牌列車秀仲、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位

注明：曝光度強(qiáng)壶笼，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏啄育，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告拌消、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

4挑豌、其他：火車站、飛機(jī)場(chǎng)墩崩、電影院氓英、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度鹦筹，且有很好的分眾效果铝阐，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

四铐拐、社會(huì)化廣告

1徘键、微信：公眾大號(hào)练对、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告吹害，相信繼朋友圈之后螟凭，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號(hào)它呀、粉絲通螺男、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五纵穿、APP廣告

1下隧、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度谓媒、小米淆院、華為、應(yīng)用寶句惯、VIVO迫筑、OPPO、金立宗弯、聯(lián)想脯燃、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

2、聯(lián)盟廣告：積分墻蒙保、返利聯(lián)盟辕棚、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords邓厕、有米逝嚎、多盟、億瑪详恼、愛賺等

注明：ASO必備补君，不精準(zhǔn)，效果不好

3昧互、預(yù)裝：手機(jī)廠商挽铁，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大敞掘，水很深

4叽掘、超級(jí)APP：滴滴、uber玖雁、美團(tuán)更扁、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多浓镜，效果一般

六溃列、BD聯(lián)盟

1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)

注明：最好能搭上官方關(guān)系

2膛薛、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)听隐、各類協(xié)會(huì)

注明：地推必用

3、同業(yè)聯(lián)盟

4相叁、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6辽幌、社群聯(lián)盟

2增淹、自媒體

一、官方渠道

作用：1乌企、冷啟動(dòng)虑润；2、內(nèi)容營銷加酵，從多個(gè)角度拳喻，通過視頻、圖片猪腕、文字來闡述企業(yè)理念冗澈，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶陋葡；3亚亲、市場(chǎng)傳播，利用微信腐缤、微博捌归、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類事件岭粤，制造爆點(diǎn)惜索。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位剃浇，短信通道巾兆，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位虎囚，要合理利用臼寄。

2、SEO：官網(wǎng)排名溜宽，百科吉拳，知道，貼吧适揉，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)留攒，如果有能力煤惩，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名炼邀，新聞源排名魄揉，企業(yè)知道，貼吧拭宁，前期耕耘洛退，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則杰标。

3兵怯、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)腔剂、微博官號(hào)媒区、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做掸犬，抓用戶的產(chǎn)品需求袜漩；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求湾碎。微信和微博可以做矩陣宙攻；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大介褥，做成了效果很好粘优。

4、新聞自媒體：虎嗅呻顽、36Kr雹顺、百度百家、今日頭條號(hào)廊遍、搜狐嬉愧、網(wǎng)易、騰訊喉前、新浪自媒體

注明：冷啟動(dòng)必做

5没酣、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆卵迂、愛奇藝裕便、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6见咒、其他：如客服偿衰，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵下翎。一個(gè)銷售人員缤言，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒成交视事，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益〉ㄏ簦現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)俐东。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來跌穗。

二、社群渠道

作用：軟營銷虏辫。這塊是寶地蚌吸，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果乒裆，三星套利，UBER都喜歡這么做推励，在產(chǎn)品上線前鹤耍，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營銷验辞。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)稿黄，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍跌造，還有博主杆怕。事實(shí)上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系壳贪。汽車陵珍、美妝、母嬰违施、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象互纯。

1、綜合：QQ空間磕蒲、人人網(wǎng)留潦、豆瓣、知乎辣往、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高兔院，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游站削、螞蜂窩旅游坊萝；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房屹堰、安居客肛冶；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高扯键，營銷價(jià)值極大睦袖，但是社區(qū)對(duì)營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷荣刑，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻馅笙、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷厉亏。

3董习、社交：微信群，QQ群爱只，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰皿淋，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈恬试∥讶ぃ可以和群主搞好關(guān)系，開展?fàn)I銷训柴；若是官方要組建群矩陣哑舒，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群幻馁。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營銷而言洗鸵，進(jìn)可攻，退可守仗嗦。官方渠道膘滨，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音稀拐；社群渠道火邓，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)钩蚊，形成現(xiàn)象級(jí)的事件贡翘。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)砰逻、產(chǎn)品鸣驱、用戶之間的關(guān)系，利用視頻蝠咆、圖片踊东、文字北滥，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系闸翅，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度再芋。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度坚冀。企業(yè)在不同的區(qū)域瞭郑、時(shí)間为狸、所處競(jìng)爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告剖效，地鐵廣告偷俭，院線廣告她我，視頻廣告枚赡，公交廣告，百度廣告滑凉，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟统扳，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)畅姊，大型路演咒钟，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的涡匀，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一盯腌。只有制定合理的推廣渠道組合溉知，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵裨纱瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

3级乍、口碑渠道

明星舌劳，意見領(lǐng)袖，獨(dú)立觀察者玫荣，獨(dú)立用戶在社交平臺(tái)甚淡，博客，論壇捅厂，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)贯卦，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率焙贷。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人撵割，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容辙芍。

一啡彬、名人渠道

1羹与、明星代言：TYBOYS，AB庶灿。纵搁。。（我不追星往踢，其他自行腦補(bǔ)）

注明：土豪玩家必備腾誉，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群峻呕。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合妄辩。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表山上。

2眼耀、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云佩憾，如屠呦呦

注明：可遇不可求哮伟，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要妄帘。

3楞黄、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主抡驼，作家鬼廓，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作致盟，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告碎税，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂馏锡，轉(zhuǎn)化率還行雷蹂，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見影響力。如果有條件杯道，可以找?guī)讉€(gè)博主開展深度合作匪煌。

二、媒體渠道

1党巾、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫一篇報(bào)道萎庭，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語言來行文齿拂，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞驳规，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然创肥，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣达舒，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上值朋，其效果會(huì)更好。

2巩搏、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)昨登、南方周末、南方都市報(bào)

注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道贯底，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)丰辣，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道禽捆。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道笙什，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入胚想，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道琐凭。

三、粉絲渠道

1浊服、官方：官方貼吧统屈、社區(qū)、博客牙躺、公眾號(hào)愁憔、官微

注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度孽拷。不定期開展粉絲見面會(huì)吨掌、主題活動(dòng)。

2脓恕、社群：豆瓣小組膜宋、QQ群、微信群进肯、綜合論壇激蹲、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

注明：社群要做好維護(hù)棉磨，找到一些關(guān)鍵人物江掩，形成良好的合作關(guān)系。

3乘瓤、個(gè)人：朋友圈环形、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代衙傀，人人都是口碑媒介抬吟，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容统抬，口碑渠道進(jìn)一步放大火本。合理利用好付費(fèi)渠道危队，自媒體渠道，口碑渠道钙畔，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效果茫陆。、