價(jià)值交換胎撇，是商業(yè)的本質(zhì)介粘，也是我們生存的基礎(chǔ)。一方和另外一方進(jìn)行價(jià)值交換创坞，前提是：彼此有所需碗短。一方有預(yù)算+問題，另一方有解決問題的能力题涨，通過連接實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換偎谁。

一方（預(yù)算+問題） 連接? 一方（解決對(duì)方問題的能力） =價(jià)值交換的過程

供需的關(guān)系就是這個(gè)邏輯，我們常說的賺錢就是這個(gè)過程纲堵，雙方彼此剛需進(jìn)而形成價(jià)值交換的過程：

賺錢即換錢巡雨，就是價(jià)值交換。

然而席函，基于人的價(jià)值交換铐望，并不是那么絕對(duì)，不僅僅是你有解決對(duì)方問題的能力就可以直接交換的：

這中間有個(gè)連接過程

連接是什么茂附，連接是認(rèn)識(shí)正蛙？

包含不限于認(rèn)識(shí)，連接的價(jià)值在于找到彼此供需的雙方营曼，形成價(jià)值交換的信任通道乒验。

我記得之前思考過一個(gè)問題：說和做的關(guān)系，即表達(dá)和專業(yè)的關(guān)系蒂阱。連接就是說的過程锻全，也是表達(dá)的過程狂塘。但表達(dá)是有潛規(guī)則的，或者說是有模型的鳄厌。

我們知道價(jià)值交換的核心就是供需交換荞胡，而連接的核心就是：

供需表達(dá)體現(xiàn)，即在價(jià)值交換前了嚎，我們認(rèn)為自己厲害不重要泪漂，讓對(duì)方認(rèn)同才重要。

就是說新思，連接就是通過表達(dá)窖梁，我們的能力讓對(duì)方認(rèn)同可以有效解決自己的問題赘风，這非常重要夹囚。

學(xué)會(huì)從需求方的角度出發(fā)，挖掘?qū)Ψ疆?dāng)前重要緊急的問題邀窃，以解決對(duì)方問題的角度來表達(dá)自己的能力方法荸哟。即：

通過讓對(duì)方認(rèn)為自己可以更好的結(jié)決他的問題來實(shí)現(xiàn)對(duì)你厲害的認(rèn)同。

因此瞬捕，在價(jià)值交換中鞍历，除了專業(yè)能力強(qiáng)外，學(xué)會(huì)建立讓對(duì)方認(rèn)同的能力也同樣非常重要肪虎，有需求的能力表達(dá)劣砍，這也是信任的基礎(chǔ)。

如何構(gòu)建：讓對(duì)方認(rèn)同的能力扇救，其實(shí)好問題就是好答案刑枝。讓對(duì)方“認(rèn)同”，其實(shí)就是：

學(xué)會(huì)用對(duì)方認(rèn)同的方法來表達(dá)你的能力迅腔。這就是類比的作用装畅，每個(gè)人的生存環(huán)境不同，因此形式的思維模式也會(huì)有不同沧烈，我們要讓對(duì)方認(rèn)同掠兄，就是要學(xué)會(huì)把自己的能力適配對(duì)方的思維模式來表現(xiàn)。

記得之前聽過表達(dá)的三個(gè)境界：

專業(yè)的事用通俗的話表達(dá)

專業(yè)的事用專業(yè)的話表達(dá)

通俗的事用專業(yè)的話表達(dá)

放到今天讓別人認(rèn)同的觀點(diǎn)上锌雀，這專業(yè)的事用通俗的話就是這個(gè)道理蚂夕，只不過，這里的通俗還需要拆解：

通俗即雙方都不用動(dòng)腦就理解的表達(dá)語言腋逆。

即我們常說的：接地氣婿牍，說人話。

一個(gè)人專業(yè)再強(qiáng)闲礼，如果沒有習(xí)得說服對(duì)方的能力牍汹，那最終也可能讓自己的能力濫用铐维，甚至?xí)缓雎缘簟?/p>

默默無聞，少說多做這些概念已經(jīng)過時(shí)慎菲，在這個(gè)連接瘋狂的時(shí)代嫁蛇，學(xué)會(huì)表達(dá)，讓別人認(rèn)同你的能力可以解決自己的問題露该，顯得尤為重要睬棚。甚至比會(huì)做還重要，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者解幼，因?yàn)橘Y源缺少抑党，就應(yīng)該先從假設(shè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的視角出發(fā)，先表達(dá)出去撵摆，看對(duì)方反饋是否認(rèn)同底靠，如果認(rèn)同再付諸行動(dòng)也不遲。

價(jià)值交換特铝，先從建立讓對(duì)方認(rèn)同的能力開始暑中，學(xué)會(huì)用對(duì)方認(rèn)同的邏輯表達(dá)自己對(duì)他的幫助。

今日思考鲫剿，不求絕對(duì)鳄逾，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。