李寧的銷售模式走趋,你也能成功

從銷售數(shù)字來看衅金,無論是李寧公司與華米科技跨界推出的智能跑鞋,還是李寧公司嘗鮮試水“互聯(lián)網(wǎng)+”,消費者都很買賬氮唯。那么李寧智能跑鞋到底為什么這么火鉴吹?除了火爆的銷售外還有啥可挖?據(jù)筆者看來惩琉,有四個點:高性價比讓消費者都買得起豆励、智能運動生活方式的流行、消費者注重運動裝備兼顧運動專業(yè)屬性和智能化功能瞒渠,以及李寧找對路的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略良蒸。其實銷售很簡單,加入藍小雨伍玖,我把一切告訴你嫩痰!高手裙:457313897暗號:111。

要點一:高性價比讓消費者“嘗到甜頭”

每當(dāng)一款“新概念產(chǎn)品”打入市場窍箍,不論其外表多么炫酷串纺、功能如何豐富,消費者最關(guān)注的往往還是價格椰棘。李寧“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋399元與199元的發(fā)售價纺棺,意在讓更多消費者輕輕松松享受到專業(yè)又有趣的智能跑步生活,其足以顛覆智能裝備領(lǐng)域定價規(guī)則的“殺傷力”強力刺激著購買熱情晰搀。據(jù)筆者從李寧網(wǎng)售渠道部門內(nèi)部人士處拿到的數(shù)據(jù)顯示五辽,烈駿和赤兔兩款智能跑鞋在全網(wǎng)的單日銷售增長均在千雙以上⊥馑。看得出來杆逗,李寧公司這種顛覆智能裝備領(lǐng)域的定價規(guī)則不僅讓消費者“嘗到了甜頭”,也讓自己收益頗豐鳞疲。其實銷售很簡單罪郊,加入藍小雨,我把一切告訴你尚洽!高手裙:457313897暗號:111悔橄。

要點二:智能跑步生活方式受“追捧”

智能化運動裝備并不新鮮,追溯2006年耐克就開始與蘋果合作腺毫,從最初Nike+iPod到后來在iPhone 5s發(fā)布Nike+Move癣疟,從消費反應(yīng)來看是叫好不叫座,究其原因在于全民健身的熱潮和互聯(lián)網(wǎng)潮酒、移動客戶端的還未高速普及發(fā)展睛挚,這恰恰是智能跑鞋運動裝備熱賣的先決和必要條件。而隨著消費者對智能運動裝備及這種智能運動生活方式的接受急黎、習(xí)慣和追捧扎狱,李寧公司在現(xiàn)階段推出智能跑鞋可謂火候剛剛好侧到,因此“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋既叫好又叫座就不難理解了。李寧先生曾表達過:“一個好產(chǎn)品要盡可能大眾化淤击,讓更多人輕松地獲得智能運動的體驗匠抗,這是我們想做的∥厶В”李寧智能跑鞋將消費者跑友圈汞贸、朋友圈、生活圈等多圈子互動融合壕吹,這是加強消費者黏性的明智之舉著蛙。其實銷售很簡單,加入藍小雨耳贬,我把一切告訴你踏堡!高手裙:457313897暗號:111。

要點三:專業(yè)運動屬性和智能化運動功能完美結(jié)合才是“硬道理”

一雙好的智能跑鞋通常會從兩個方面去判斷咒劲,它首先應(yīng)該是一雙好的跑鞋具有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)運動屬性顷蟆,二是擁有創(chuàng)新貼心設(shè)計到位的智能化運動功能。以李寧智能跑鞋烈駿為例腐魂,它是在原有李寧推出的專業(yè)版跑鞋“烈駿”基礎(chǔ)上升級而成帐偎,能為跑者提供穩(wěn)定、緩震蛔屹、輕量的跑鞋穿著體驗削樊,在專業(yè)跑友群體具有良好口碑,而其通過智能芯片的應(yīng)用除實現(xiàn)了距離兔毒、配速漫贞、路線、卡路里消耗監(jiān)測等常規(guī)功能外育叁,還開發(fā)并實現(xiàn)了“前后掌落地狀態(tài)分析”與“精準(zhǔn)步頻監(jiān)測”兩大獨家功能迅脐。首次亮相的兩項功能,對跑者評估跑步質(zhì)量豪嗽、科學(xué)預(yù)防傷病以及提高跑步成績都有著重要的指導(dǎo)意義谴蔑。說到底,智能化跑鞋產(chǎn)品要實現(xiàn)跑得又快又好的終極目的龟梦,通過網(wǎng)上曬單的跑友體驗看得出這點李寧的智能跑鞋做得就很好隐锭。再加上騷氣時尚的外觀,可謂是既能跑顏值又高计贰。

要點四:應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維讓消費者最終受益

推出智能跑鞋這事最大化發(fā)揮了李寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的優(yōu)勢成榜,即通過O2O線上線下打通。以跑鞋本身為例蹦玫,智能芯片采集跑者運動數(shù)據(jù)并對跑姿和步態(tài)進行分析赎婚,同時收集的跑者數(shù)據(jù)及時反饋給李寧研發(fā)團隊,可以最快改良和研發(fā)跑者真正需要的跑鞋樱溉。而在售賣模式方面挣输,李寧首次嘗試 “線下體驗線上購買”即7月20日起全國上千家李寧店鋪將變身智跑互動體驗中心,消費者享受專業(yè)指導(dǎo)福贞、參與游戲互動撩嚼、嘗鮮體驗李寧智能跑鞋,以及完成一鍵下單購買再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送挖帘,可顯著降低營銷和渠道成本完丽,讓利于民。李寧在智能跑鞋上的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略拇舀,讓消費者最終受益逻族,也是自身在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下專注數(shù)字生意一個對路的突破口。

在很多公開場合李寧先生不止一次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”骄崩,李寧公司也緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮聘鳞,從宣布向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商”轉(zhuǎn)型,到推出智能跑鞋要拂、智能足球和智能球拍等系列智能化運動產(chǎn)品抠璃,再到2015半年業(yè)績預(yù)計未來三至五年將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上。對于“互聯(lián)網(wǎng)+”如何與體育產(chǎn)業(yè)融合脱惰,李寧的解題方式是“通過打造社交化智能產(chǎn)品與消費者互動體驗后搏嗡,智能運動生活方式的建立打開李寧數(shù)字化生意平臺的局面”。從公司策略拉一、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道布局押寶“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字化生意采盒,再加上創(chuàng)始人敏銳的行業(yè)發(fā)展嗅覺、公司上下擰成一股繩的干勁兒舅踪,未來發(fā)展讓大家拭目以待吧纽甘。其實銷售很簡單,加入藍小雨抽碌,我把一切告訴你悍赢!高手裙:457313897暗號:111。

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