第十八章? 三板斧
文\白石道友
網(wǎng)上居然一連接了兩單捐凭，這四十度的天氣里來(lái)三亞玩的都是勇士拨扶。下午的時(shí)候陸續(xù)入住了一個(gè)女生和一個(gè)大叔。
為什么叫他大叔是有原因的茁肠，他山羊胡實(shí)在太顯眼患民。在這樣的年代，留著一百年前流行的胡子官套，怎么能不讓人印象深刻酒奶。后來(lái)大叔住進(jìn)我的房間，和他細(xì)聊才知道他才29歲奶赔。在天津某私立高中教物理惋嚎，大叔每年暑假都會(huì)出去旅行，但這一次是頭一遭住客棧站刑。一方面是聽朋友推薦說(shuō)客棧生活如何豐富多彩另伍，公共區(qū)域弄得多有聲有色；另一方面是說(shuō)去青旅能交很多有意思的朋友绞旅，當(dāng)然大叔現(xiàn)在單身摆尝。
至于那個(gè)女生，叫王媛因悲，她的出場(chǎng)方式十分奇特堕汞。我們?nèi)齻€(gè)正在三樓吃飯，想著整個(gè)客棧都沒(méi)人晃琳，就把大廳的玻璃門給虛掩著讯检。而且這一帶都是漁村，民風(fēng)不說(shuō)淳樸卫旱，也不至于會(huì)來(lái)客棧偷東西人灼，更何況大廳和門口都有攝像頭。正一邊吃飯一邊聊裝修房子的事顾翼，這王媛居然背著包跑三樓來(lái)找我們了投放。見(jiàn)面直接和們說(shuō)，我在網(wǎng)上已經(jīng)預(yù)定房間了适贸，能帶我去入住嗎灸芳？
這三樓可是只提供給工作人員的，說(shuō)是三樓其實(shí)就是樓頂上面搭的閣樓取逾。因?yàn)槊娣e比較大耗绿，所以中間那間高的被拿出來(lái)吃飯，其他的就是布草間砾隅，廚房误阻，洗手間什么的。走出這房間是光禿禿的屋頂，養(yǎng)死了一些植物在上面究反；地表貼的是隔熱寻定，角落是一排排的鐵絲，上面可以掛床單精耐；甚至在墻角還放了一個(gè)輪胎和一直大狗籠狼速。不知道這個(gè)屋頂曾經(jīng)發(fā)生過(guò)什么故事。
大叔姓譚卦停，叫譚一純向胡。作為老師的他，有著極強(qiáng)的好奇心以及相對(duì)較為豐富的知識(shí)庫(kù)惊完。第一天見(jiàn)面就問(wèn)了我和小濃一個(gè)高等數(shù)學(xué)問(wèn)題僵芹，號(hào)稱是要考考我們倆，畢竟一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)小槐、一個(gè)是研究生拇派。結(jié)果是我們想了半天甚至連一個(gè)公式都記不全，倒是讓王媛給我們解了圍凿跳！
一問(wèn)才知道件豌，這姑娘是保送某985的研究生控嗜，這幾個(gè)月一直在畢業(yè)旅行茧彤。 從她的話語(yǔ)中我能感受到她的神奇經(jīng)歷，在外面走這幾個(gè)月疆栏，一直都是有幸運(yùn)女神光環(huán)加持。如飛來(lái)三亞的前幾天博助，云南一直天氣不好影響航班；到她走的那天窖式，突然天朗日清；等她離開，當(dāng)天晚上就又傾盆大雨阁簸。
王媛是第一次來(lái)海邊爬早，嚷嚷著讓我傍晚帶她去海里感受感受。給她拿了套店里的裝備启妹，包括涉水鞋筛严，目鏡，還有一個(gè)浮潛用的呼吸管饶米，穿著泳衣就直接下了海桨啃。
巧的是今天正好趕上月末大退潮，平時(shí)深三四米的地方檬输，現(xiàn)在才一米多照瘾。這也充分的暴露了一個(gè)問(wèn)題，淺水區(qū)變大褪猛，珊瑚露出更多网杆，我們所處的環(huán)境便更危險(xiǎn)。一開始王媛還不覺(jué)得怎么伊滋，跟在我后面踩著水甚是開心碳却，走的越深，浪也是越大笑旺。但總感覺(jué)還是很刺激昼浦，畢竟我和她都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的浪。
我還拿著裝在防水袋里的手機(jī)錄著小視頻筒主，伴著海浪向著我打來(lái)的聲音大聲高呼关噪，宣告著我對(duì)這片海域的征服。但海浪總歸不是如4G網(wǎng)絡(luò)般穩(wěn)定乌妙，隨著我們?cè)阶咴缴钍雇茫＠艘苍絹?lái)越兇。終于到了帶游客浮潛的公司放浮標(biāo)的地方藤韵，平時(shí)這里深大約四米虐沥，因?yàn)橛袔讐K大珊瑚和石頭聚集在一起，平常人往上面一站泽艘，就可以把頭探出水面欲险，是個(gè)非常安全的地帶。因?yàn)橥顺逼ヤ蹋^已經(jīng)有一部分露出海面天试。
我對(duì)已經(jīng)帶上裝備準(zhǔn)備玩耍的王媛說(shuō)：“平時(shí)我們就到這，再往里走海就陡然深了然低，對(duì)于新手不怎么安全喜每∥裉疲”
話剛落音，這姑娘就已經(jīng)準(zhǔn)備離開石頭開始體驗(yàn)浮潛的樂(lè)趣了灼卢。但事實(shí)卻并不是想象的那么簡(jiǎn)單绍哎。海浪仿佛嫉妒我?guī)е鴭傻蔚蔚呐鷨为?dú)來(lái)海里，用出了他最大的能力一波一波的向我們發(fā)動(dòng)著攻擊鞋真。
第一波沖擊過(guò)來(lái)崇堰，王媛正離開石頭，被水流往岸邊沖去涩咖，嚇得她剛游開又刨了回來(lái)海诲。我則用腳蹬著后面的珊瑚，正錄著這沖擊到肩膀的大浪檩互。作為一個(gè)最求刺激的男生而言特幔，這么一種場(chǎng)景誰(shuí)會(huì)去思考安全不安全的問(wèn)題？
第二波沖擊很快就來(lái)了闸昨，這時(shí)王媛和我站在石頭上蚯斯，想用身體來(lái)迎接著海浪的憤怒。但海浪來(lái)的時(shí)候像是已經(jīng)蓄過(guò)力饵较，比上一次要更兇猛拍嵌，做出一副把原本露出海面的腰部以上的位置全部吞噬的氣勢(shì)。我倆不自覺(jué)的用手?jǐn)[出招架的姿勢(shì)循诉，但在自然的力量面前横辆，這點(diǎn)動(dòng)作根本就是蚍蜉撼樹。甚至還打的我們失去平衡差點(diǎn)倒在了后面的珊瑚上茄猫。
剛退下的這一波浪還在向著海岸線奔襲狈蚤，后面的浪如非洲草原上觀察獵物很久的獅子一樣，猛然就向我們發(fā)動(dòng)了攻擊划纽，打的就是一個(gè)措手不及脆侮。很明顯這波浪會(huì)淹沒(méi)我倆，王媛見(jiàn)情況不對(duì)勇劣，死死的拉著我的胳膊他嚷；我順勢(shì)就把她護(hù)在懷里，同時(shí)后腳死死的抵在珊瑚上芭毙，身體做出一個(gè)彎曲狀用來(lái)迎接大浪⌒对牛可是當(dāng)因月球引力所帶來(lái)的神秘潮汐力量被海浪卷著撲過(guò)來(lái)時(shí)退敦，我仿佛看到電影里面世界末日般的海嘯。所幸這波浪雖然把我淹沒(méi)蚣抗，還打的我隨波而動(dòng)侈百，但似乎并沒(méi)有其他的副作用瓮下。
我拉著王媛就向著三百多米外的沙灘走去，一邊走還一邊和她說(shuō)：“今天月底大退潮钝域，實(shí)在太危險(xiǎn)讽坏，改天有機(jī)會(huì)再帶你下海吧±ぃ”
王媛被浪這般沖擊路呜，還沒(méi)回過(guò)神，對(duì)于我的話采取的是附和式的應(yīng)諾织咧。
站在干涸的沙灘上胀葱，我身體還處在適應(yīng)輕失重的感覺(jué)里，正去草叢拿上衣笙蒙，卻聽見(jiàn)王媛的一聲怪叫抵屿。我心想，這浪都過(guò)去了這么久了捅位，你還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)轧葛？這會(huì)兒才尖叫，反射弧未免也太長(zhǎng)了吧艇搀。但聽到的卻是這樣的字眼：“白慎尿扯，你的腿≈蟹”
我一低頭姜胖，發(fā)現(xiàn)兩條腿上全是血。
018
新社團(tuán)結(jié)構(gòu)組成后的第一件事就是納新淀散。
新生正在軍訓(xùn)右莱，怎么樣把他們提前引流到我們社團(tuán)？
最后的落實(shí)方案不知道劉海松怎么得到的靈感--玩档插。
新生剛來(lái)大學(xué)慢蜓，互不認(rèn)識(shí)，咱們搞活動(dòng)讓他們聚到一起破冰郭膛。于是找來(lái)了一個(gè)叫四國(guó)爭(zhēng)霸的現(xiàn)場(chǎng)游戲晨抡。通過(guò)大家的回答問(wèn)題，辯論则剃，以及擊鼓傳花式的小游戲耘柱，快速的讓大家認(rèn)識(shí)起來(lái)，并且主要內(nèi)容都和口才相關(guān)棍现。
第一步是各部長(zhǎng)在餐廳和回宿舍的路上發(fā)傳單调煎。讓大家都加入新生群，并且公布軍訓(xùn)完的的前一天己肮，也就是周六晚上六點(diǎn)半辦聯(lián)誼活動(dòng)士袄。以玩為噱頭包裝的納新活動(dòng)有很大的前期效果悲关，在一周內(nèi)，群人數(shù)就達(dá)到了140娄柳。當(dāng)天來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)接近50人寓辱，更是讓劉海松始料不及。只能讓黃友直和劉毅兩人去另外占據(jù)一個(gè)教室開辟另一個(gè)活動(dòng)赤拒。
活動(dòng)形式無(wú)外乎增加新生的參與度秫筏，提升他們對(duì)于口才重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然最后在活動(dòng)結(jié)束頒獎(jiǎng)時(shí)再由主持人對(duì)社團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行宣傳和講解需了。這次去的很大一部分都直接當(dāng)場(chǎng)就加入了社團(tuán)跳昼，再不濟(jì)也是報(bào)名了等下次開大會(huì)再來(lái)交錢。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)肋乍，當(dāng)天線下和線上報(bào)名人數(shù)超過(guò)90鹅颊，到場(chǎng)近50人，更有20余人請(qǐng)假報(bào)備墓造。當(dāng)天轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到了70%堪伍。
不得不說(shuō)劉海松這一招確實(shí)用的高明。但程咬金還有三板斧呢觅闽，劉海松的也是連環(huán)拳帝雇。
第二步是建立在已經(jīng)有部分人加入社團(tuán)并有意向部門的情況下，劉海松在軍訓(xùn)后開了一個(gè)會(huì)議蛉拙。把通知包裝了一下尸闸，讓各部長(zhǎng)帶新納入的部員來(lái)開會(huì)，并且凡是來(lái)了的都是要做核心骨干培養(yǎng)孕锄。這通知一來(lái)吮廉，當(dāng)天會(huì)議到場(chǎng)人數(shù)暴增。
有了一部分種子成員畸肆，接下來(lái)要怎么辦宦芦？
裂變。
裂變的方法也非常簡(jiǎn)單轴脐，還是玩调卑。不過(guò)這一次是狼人殺。
所有的部長(zhǎng)和會(huì)員分組進(jìn)行大咱，每6個(gè)人一組恬涧，各自占據(jù)一個(gè)教室作為場(chǎng)地來(lái)開展活動(dòng)。那找誰(shuí)來(lái)玩碴巾？劉海松讓部長(zhǎng)和部員自己想辦法溯捆，頗有一種外包的感覺(jué)。
黃友直的做法是先和四個(gè)部員開會(huì)餐抢，讓他們打電話找人來(lái)玩這個(gè)游戲现使。因?yàn)橹凹尤氲亩紘L過(guò)游戲的甜頭，這次非常的有熱心旷痕，很快就拉來(lái)了幾個(gè)新生來(lái)參與碳锈。但這還沒(méi)有達(dá)到黃友直的期望，因?yàn)橐痪掷侨藲⑼耆梢?8個(gè)人一起玩欺抗。于是讓周琳守著教室售碳，自己帶著四個(gè)部員跑到廣場(chǎng)上去搭訕新生并想辦法讓他們來(lái)玩。
至于如何找到新生這個(gè)目標(biāo)群體绞呈，非常簡(jiǎn)單贸人，他們身上透著一股稚嫩的氣質(zhì)。是對(duì)于大學(xué)校園的不了解以及體系架構(gòu)的不完全所帶來(lái)的佃声。說(shuō)人話就是你看走在路上東張西望的很有可能就是新生艺智。
黃友直是這么激勵(lì)自己的四個(gè)會(huì)員的，這一次就是你們加入社團(tuán)的第一次考驗(yàn)圾亏，同時(shí)也是通過(guò)這次的拉人鍛煉你們的膽量十拣，替你們以后上臺(tái)表演做鋪墊。大家用盡各種方法志鹃，半小時(shí)不到夭问，人就湊齊了。果然只要你敢想敢干曹铃，這些礙于面子的事只是一張紙缰趋，一捅就破。
這一波組合拳過(guò)后陕见，登記在冊(cè)的意向成員已經(jīng)達(dá)到了200余人秘血。第二波納新轉(zhuǎn)化率也不低，兩周內(nèi)社團(tuán)就發(fā)展到了一百多人淳玩，而且大部分都是精準(zhǔn)的對(duì)口才感興趣的人直撤。
但大家的愿望都很簡(jiǎn)單，把社團(tuán)能做多大做多大蜕着，人越多越好谋竖。這樣劉海松的三板斧最后一斧就是掃樓。原本十來(lái)個(gè)部長(zhǎng)去掃這么多棟樓根本不現(xiàn)實(shí)承匣，近六千新生蓖乘，平均每個(gè)部長(zhǎng)要掃50個(gè)宿舍。而現(xiàn)在韧骗，有了一百多個(gè)成員可以去使用則輕松了許多嘉抒。
有了裂變基本人數(shù)，然后怎么辦袍暴？
養(yǎng)成些侍。
把會(huì)員的興趣導(dǎo)向到活動(dòng)上來(lái)隶症。
劉海松制定了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策，所以參與納新的新生都有機(jī)會(huì)獲得主持人比賽活動(dòng)前的內(nèi)部培訓(xùn)岗宣。而納新最多的部門以及個(gè)人將獲得更多的資源蚂会，甚至能當(dāng)主持人大賽的活動(dòng)主持人，在比賽的初賽中享有加分有利于出線耗式。
持續(xù)一周的地毯式掃樓胁住，派去掃樓的部員給黃友直的反應(yīng)居然不是負(fù)面的。而是在部門會(huì)議上和黃友直講訴著他們?cè)庥龅降暮芏嗥嫫婀止值挠幸馑嫉氖驴取Ｈ绫徽J(rèn)為是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐而享受禮遇有加彪见；或者有見(jiàn)到他們一直掃樓很累主動(dòng)給零食的；也有男生一起吹牛娱挨，約好一起打球玩游戲的余指。大家都覺(jué)得收獲頗豐。
而黃友直和劉海松看到一張張匯總上來(lái)的登記表让蕾，更是笑開了顏浪规。掃完樓，所有登記在冊(cè)的人員達(dá)到600有余探孝。已經(jīng)加入群了有286人笋婿。而且大部分的會(huì)員都覺(jué)得自己有收獲，都向往著在社團(tuán)展開豐富多彩的大學(xué)生活顿颅。
這就是劉海松想要的缸濒。
而黃友直則是把自己十來(lái)人的小部門管理的井井有條。所有人都和他一條心粱腻，雖然人少庇配，但是戰(zhàn)斗能力很強(qiáng)。這次的掃樓中辯論部繳納上去的等級(jí)名單占到整個(gè)社團(tuán)總名單的五分之一绍些。
黃友直想捞慌，我是不是該找個(gè)時(shí)間和部員們一起吃個(gè)飯慶祝一下？
