去年蜡镶，有一個老師，得知我們當(dāng)時服務(wù)的客戶群以金融地產(chǎn)為主恤筛，已經(jīng)積累了不少地產(chǎn)企業(yè)新媒體運營經(jīng)驗和案例官还，他建議我將其他項目砍掉，把公司轉(zhuǎn)型做金融地產(chǎn)行業(yè)短視頻運營毒坛。
我當(dāng)時心存疑慮望伦，一方面是感覺地產(chǎn)行業(yè)江河日下林说，已經(jīng)不比以前，特別是內(nèi)地很多地產(chǎn)機構(gòu)資金回籠都困難了屯伞，他們在營銷方面預(yù)算可能會減少述么，二是金融行業(yè)在抖音短視頻方面規(guī)則限制很多，極容易踩坑愕掏，導(dǎo)致賬號限流度秘。
優(yōu)勢呢， 也很明顯饵撑，第一剑梳，金融地產(chǎn)相比其他行業(yè)，付費投放廣告意識很強滑潘，不需要過多科普教育垢乙，以往我們參加過很多金融機構(gòu)的廣告招標(biāo)，預(yù)算都是數(shù)百萬千萬起语卤，第二追逮，金融地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的人群，是高凈值客戶粹舵，相當(dāng)于一個城市的中產(chǎn)钮孵，服務(wù)好這些高價值人群，必須要有一個渠道眼滤，新媒體圖文和短視頻就是這些人群獲取信息的主流平臺巴席。
第三，而且對于普通人而言诅需，股票和房子漾唉，是他們所能接觸到的最直接的最容易的投資理財渠道，一個人手里有了閑錢堰塌，自然就會買房赵刑，炒股，買基金场刑，這個需求是一直存在且巨大的般此，而在互聯(lián)網(wǎng)，這方面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容摇邦，目前并不足以滿足這些精準(zhǔn)人群的需求恤煞。
在我所熟知的自媒體圈屎勘，最賺錢的一部分自媒體施籍，相當(dāng)?shù)驼{(diào)，甚至常年不露面概漱，他們就是金融自媒體丑慎，悶聲發(fā)大財?shù)囊蝗骸?/p>
比如我經(jīng)常關(guān)注的一個關(guān)于炒股的號，篇篇十萬+，粉絲千萬級竿裂，也就隨便寫點什么股評玉吁，分析下經(jīng)濟大勢，會影響股價的重大事件腻异，用口語化的語言發(fā)表出來进副，他的自媒體端變現(xiàn)是十分容易的，但是業(yè)內(nèi)人士就會看門道悔常，這個自媒體運營的私募基金卻是虧損的影斑，股票投資技術(shù)也很一般，這些并不影響他的變現(xiàn)能力机打。
娛樂化的內(nèi)容矫户，是小孩子看的，干貨的內(nèi)容残邀，其實都是同行的人在互相抄作業(yè)學(xué)習(xí)皆辽，雞湯類，總有一批年輕人需要補補芥挣，八卦類的驱闷，茶余飯后消遣一下就好，網(wǎng)紅明星類空免，很多做實業(yè)的看不起遗嗽，看不懂，覺得他們不過是戲子鼓蜒，自嗨痹换，或者小丑，三個月不發(fā)聲不露臉都弹，就很容易被遺忘娇豫，但是炒股，買房畅厢，對于人群而言冯痢，是真真切切，可以學(xué)習(xí)怎么賺錢的框杜，人人都需要賺錢浦楣，這是基本生存需求，更可怕的是咪辱，人人都有一個發(fā)財夢振劳。
去年在金融短視頻運營方面，我們走了很多彎路油狂，踩了很多坑历恐，也真金白銀虧損過二十多萬寸癌，現(xiàn)在復(fù)盤起來，滿屏都是淚弱贼，在抖音快手蒸苇，這方面真正做得好，能賺錢的號鳳毛麟角吮旅，大部分都是說教式的營銷模式溪烤，不太湊效，而且現(xiàn)在的用戶都很聰明庇勃，容易審美疲勞氛什，沒有太多有趣有料的內(nèi)容，很難引起他們的持續(xù)注意匪凉，太生硬枪眉，太專業(yè)，自嗨式的輸出再层，又聽不懂贸铜，特別是理念教條類的，自己看看股評聂受，泡泡雪球不是更香嗎蒿秦？
凡事都講究天時，地利蛋济，人和棍鳖，特別是做一些重要決策的時候，我現(xiàn)在特別相信這句話碗旅。對于很多項目的合作渡处，也非常想的開，時機不到祟辟，強求不得医瘫，時機到了，水到渠成旧困。
今年醇份，我還在刷各種財經(jīng)投資保險證券類的抖音號，已經(jīng)看到短視頻內(nèi)容取向和平臺逐漸發(fā)生了改變吼具，垂直化僚纷、專業(yè)化的短視頻平臺，可能會成為小眾領(lǐng)域中佼佼者拗盒，包括視頻號怖竭，金融地產(chǎn)類的已經(jīng)在悄然入駐。
專業(yè)垂直類的知識內(nèi)容锣咒，受眾不如娛樂類的廣侵状，但是聚集起來就很有價值赞弥。
我認(rèn)識一個地產(chǎn)中介毅整，業(yè)余時間寫公眾號趣兄，內(nèi)容都是大白話，輸出一些他對深圳房產(chǎn)投資的看法悼嫉，內(nèi)容一點也不隨大流艇潭，也不官方，他不代表哪個樓盤戏蔑，只代表他自己蹋凝，一個客觀的經(jīng)常勸你不要瞎買房的中介，只用了六個月总棵，他就累計到了5萬粉絲鳍寂，而且他只做深圳的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和知識付費。
在創(chuàng)作了幾篇十萬+的爆款文字后情龄，他把1萬用戶拉到了朋友圈和社群迄汛，這些人都是精準(zhǔn)的想再深圳買房子投資的人，這些人可以付費進他的知識星球骤视，也可以找他交易房產(chǎn)鞍爱，自己去看房，把房號告訴他专酗，他安排人幫助你談判簽約直到你拿到紅本收到房子睹逃，傭金只收兩萬，還包含貸款服務(wù)費祷肯。
只要是他的讀者沉填，對他都十分信任，他推薦什么樓盤佑笋，大家一窩蜂去看拜轨，他說什么盤會漲，那個盤還真會漲允青。
我一直觀察他的運作橄碾，給我最大的感覺是他和其他中介不一樣。因為他會做內(nèi)容颠锉，他已經(jīng)不缺流量法牲，而且他對深圳房產(chǎn)投資的認(rèn)知判斷和一般中介都不是一個段位。
同樣的琼掠，他也可以把他文字的觀點提煉成視頻語言拒垃，找人拍攝短視頻，持續(xù)輸出瓷蛙，我相信他在抖音在全國同樣可以粉絲無數(shù)悼瓮，日進斗金戈毒。
你看，平臺都只是工具横堡，最終的還是內(nèi)容埋市，內(nèi)容的背后，還是人設(shè)命贴，人設(shè)的終極道宅，是信任。
在互聯(lián)網(wǎng)胸蛛，做新媒體污茵，當(dāng)知識網(wǎng)紅專家大咖，平臺都只是工具葬项，人設(shè)也是表面泞当，終極的本質(zhì)還是一個信任感游戲。
信任感打造民珍，也是在互聯(lián)網(wǎng)唯一值得一直去做的事情襟士。可以說穷缤，我們做的一切都是為了這三個字敌蜂。即使，成交津肛，不也是信任打造的結(jié)果之一嗎章喉？
有些人擅長文字，有些人擅長演講身坐，有些人很自律秸脱，有些人顏值很高，有些人很有思想部蛇，最終也都是通過新媒體工具把這些優(yōu)點無限放大摊唇，杠桿放大， 讓別人看見涯鲁，讓別人相信巷查，讓別人付費。
短視頻也就是一個幫助你獲取用戶信任的工具和渠道抹腿，有多強信任感就有多強的用戶粘性岛请，只要用戶數(shù)量足夠多，質(zhì)量足夠高警绩，這兩個維度不斷提升崇败，變現(xiàn)能力就會越強。
如果你手里有一百萬閑置資金，不多不少后室，房子也有了缩膝，公司很忙，沒有時間精力來打理這些閑置資金岸霹，但是你已經(jīng)有了投資理財?shù)囊庾R疾层，知道要請教專家，了解專業(yè)渠道松申，但是銀行對于這點資金的用戶是看不上的云芦，不冷不熱的服務(wù)讓你難受俯逾，自己看書學(xué)贸桶？金融專業(yè)詞語的生澀難懂會在一定程度上將他們拒之門外。
這時桌肴，有人給你推薦了一個炒股專家皇筛，前幾次，跟著買坠七，確實賺了水醋，后面有一次虧了，很大彪置，之前的利潤都吐了拄踪，你大罵，騙子拳魁！再也不炒股了惶桐，于是將賬戶束之高閣。其實潘懊，聰明的財經(jīng)自媒體姚糊，是不會給你具體推薦某只股票的，因為這樣的理財行為授舟，和賭博無意救恨，他要是知道什么股票會漲，還有什么閑功夫來教你释树？
前幾天肠槽， 我也聽到一個故事，有一個人總結(jié)了自己炒股十年奢啥，從400萬炒到了60萬秸仙，說自己因為炒股認(rèn)識了上千位朋友，總結(jié)起來扫尺，十年來能賺到錢的不超過10個筋栋。
換一種做法，作為投資理財專家的你正驻，比如通過分析一只股票的漲跌弊攘，來分析它未來的收益情況抢腐，或者是如果你聽不懂，那就直接讓擅長的人幫你選擇襟交。但是如果你能告訴用戶為什么選擇這個產(chǎn)品迈倍，選擇背后的邏輯是什么，往往更能獲取用戶的信任捣域。
所以啼染，在新媒體平臺存貨較久的財經(jīng)自媒體高手，往往都是通過持續(xù)分享一些如何理財?shù)膬?nèi)容來教育用戶焕梅，獲取用戶信任迹鹅，并通過一些理財工具來了解用戶的資產(chǎn)情況，當(dāng)用戶數(shù)量達到一定規(guī)模時贞言，便對接金融產(chǎn)品斜棚，這類號，比如保險该窗，在抖音的存活較長弟蚀。
也有很多在抖音短視頻已經(jīng)有百萬粉絲的投資理財號，但是無法變現(xiàn)酗失，這里我也思考了一個問題义钉，就是流量的運營和產(chǎn)品設(shè)計以及變現(xiàn)服務(wù)，聚集流量规肴，對接金融產(chǎn)品是變現(xiàn)捶闸。
那么從內(nèi)容到金融產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率真的高嗎？連接的邏輯到底是什么奏纪？至少目前我只看到基于流量的轉(zhuǎn)化鉴嗤，只是對用戶流量的再次利用。
那么如何設(shè)計金融+短視頻的商業(yè)模式呢序调？
1醉锅，把專業(yè)內(nèi)容說的有趣。
短視頻的方式在呈現(xiàn)性的體驗上確實更好发绢，相比如圖片文字能夠傳達更加豐富的信息硬耍。
我又縱觀了一圈這種專家理財短視頻內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)幾個問題边酒，說話人人都會经柴，講專業(yè)知識也不難，但是把專業(yè)的知識墩朦，講的繪聲繪色坯认，講的眉飛色舞，講的人愿意看，講的人人能夠懂牛哺，這種技能卻很少陋气。
有段時間，我特別迷戀脫口秀引润，如果把段子巩趁，專業(yè)干貨，像脫口秀一樣說出來淳附，應(yīng)該會很受歡迎议慰，而且能降低用戶的理解門檻，比如如何選擇貨幣基金奴曙、什么是賺錢思維别凹。這個方式可以運用到很多的垂直專業(yè)行業(yè)，我們做新媒體服務(wù)的缆毁，其實就是一家娛樂公司番川，要幫助用戶去解決這樣的問題到涂，把他們的專業(yè)語言翻譯成娛樂語言脊框，通過各種手段傳遞給用戶。切不可“為短視頻而短視頻”践啄，應(yīng)打造易懂浇雹、輕松、有趣屿讽、的話題昭灵。
2，把企業(yè)那些能說會道的投資顧問從幕后請到屏幕前伐谈。
這一點烂完，真的很難，因為我去過的每一個金融企業(yè)诵棵，我都提過這樣的要求抠蚣，但是很難滿足，他們往往給我回報羞澀的笑容履澳，這些專家有些人是真厲害嘶窄，能把人說瞌睡，也有人能讓你有趣的學(xué)習(xí)到投資知識距贷，那么柄冲，我們要做的就是訓(xùn)練這些人，讓他們能夠自如的把專業(yè)知識像說段子一樣在鏡頭前說出來忠蝗。教授一些娛樂化现横、生活化的理財知識，引起用戶共鳴，增強互動感戒祠，從而大大提高用戶對他的信任晦攒。
3，金融+短視頻就是在做短視頻投資理財教育得哆，變現(xiàn)要以商業(yè)咨詢服務(wù)為主脯颜。
短視頻和專業(yè)領(lǐng)域的結(jié)合的優(yōu)勢在于第一，用戶定位明確贩据，能夠通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高用戶粘性栋操，第二，提供更加專業(yè)化的服務(wù)饱亮，提升盈利能力矾芙。
做短視頻，不要為了短視頻而做短視頻近上，他也不是最好的引流投放渠道剔宪，只是其中之一，更應(yīng)該把他定位成一個科普教育平臺壹无。尊重行業(yè)葱绒，投資理財本身是一門學(xué)科，一門專業(yè)斗锭，需要學(xué)習(xí)地淀，它的知識體系也很完善，把投教平臺搬到短視頻岖是，應(yīng)該是在一定的方法論基礎(chǔ)上帮毁，結(jié)合用戶的具體背景及實踐形成一套自己的有體系的投資邏輯，邊教豺撑，邊學(xué)烈疚，邊實踐，邊做服務(wù)聪轿。即通過這種“渠道練手”的方式讓用戶主動選擇金融產(chǎn)品爷肝，形成一個教育的閉環(huán)，也即商業(yè)的閉環(huán)屹电。
既然提供的是專家顧問的理財教育內(nèi)容阶剑，讓專家從幕后走到了幕前，短視頻內(nèi)容幫你提升了信任感危号，打造了人設(shè)和影響力牧愁，那么接下來就是為用戶提供投資分析和投資咨詢服務(wù)，從而收取相應(yīng)的增值費用外莲，這樣的變現(xiàn)健康猪半，持續(xù)兔朦，又雙贏。
金融行業(yè)+短視頻磨确，一方面能夠降低用戶的知識門檻沽甥，另一方面，強大的金融產(chǎn)品庫為短視頻教育提供了較好的實踐方式乏奥，同時摆舟，也能夠篩選出一批優(yōu)質(zhì)用戶提供理財咨詢服務(wù)。
不知不覺邓了，寫了3711字恨诱，預(yù)計您的閱讀時間在十分鐘，如果有收獲骗炉，記得投幣照宝！
