廣州的某個城鄉(xiāng)結(jié)合部的市場傍的某條街巷里舍沙，每天早晨7點左右怎栽，有個特別的交易市場：馬經(jīng)。
所謂“馬經(jīng)‘阀捅，即是非法六合彩的’秘笈‘胀瞪，那些人相信，從這些劣質(zhì)印刷的小冊子里能找到中彩的密碼饲鄙。他們十幾個人一撥凄诞，分成好幾撥，就像買菜一樣忍级。
每天早上,我習(xí)慣在這個小鎮(zhèn)上徒步一圈帆谍，經(jīng)過這里偶爾湊近一看，這些小冊子其實破舊不堪轴咱，但是價格不菲汛蝙，100元兩本，或三本嗦玖。賣家有些保持神秘患雇，一聲不吭，反正價錢都寫在放在地上的紙皮上宇挫；有些則拿著”秘笈“一邊翻給別人看苛吱，一邊解說這些真經(jīng)的準確率，每個過往的”準確“預(yù)言用筆打勾器瘪，一目了然翠储。至于那些所謂的預(yù)測绘雁，通常都是畫幾個動物，配上幾行古式詩句援所，解釋往往寬泛模棱兩可見仁見智庐舟。無論何時，若隱若現(xiàn)的神秘主義都能吸引大眾的信仰住拭。
有個堂叔挪略，長居海南，太約十年前成為了基督的信徙滔岳。每年清明節(jié)杠娱，都會回來參加宗族的掃墓，順便傳教谱煤√螅基督徒堅持不拜偶像，所有除耶穌以外的“神”皆只是偶像刘离。所以堂叔在墳?zāi)骨爸猾I花室叉，并作禱告，祈禱耶穌讓我們相信耶穌硫惕。堂叔禱告完輪到我父親茧痕，我父親是當?shù)氐摹罢埳瘛比藛T(類似佛廟求簽解簽），他的信仰是中國傳統(tǒng)的多神論恼除，也許算是道教一類吧凿渊，因此在當?shù)厥墙^大多數(shù)，人們祈求諸神消滅降福缚柳。他們不管是拜神還是拜鬼(掃墓)埃脏，目的似乎都是保佑發(fā)財，與清明寄哀思的古義相去甚遠秋忙。父親與堂叔私交堪好彩掐，但信仰分岐讓他們經(jīng)常大吵大鬧，不管是基督還是多神論灰追，基至所有的宗教信仰堵幽，似乎都經(jīng)不起邏輯的推敲，但信眾不需要邏輯弹澎，他們依靠的是神秘主義朴下，他們相信他們所相信的，容不得別人半點質(zhì)疑苦蒿。
早年廣西北海的傳銷者曾問我：“你看某某原本是個大學(xué)教授殴胧，不也加入了嗎？某某以前年薪過百萬，不也加入了嗎团滥？某某做大生意的竿屹，后來看出了這里的機會，不是加入了嗎灸姊？”我并清楚他們所謂的某某是何許人拱燃，但我并不懷疑這此類人的存在。
平安的保險代理人也常常會問客戶：“平安目前的壽險客戶將近一個億力惯，這些人當中碗誉，有上至千萬富翁，學(xué)者教授父晶，下至工薪階層诗充，甚至目不識丁的農(nóng)民婦孺，你還有什么好擔心的呢诱建？”
平安增員時底氣也很足，你看某某原來做某生意的碟绑，某某開廠的俺猿，某某------，這些倒是事實格仲，現(xiàn)今平安很多代理人都是身兼多職押袍，既是保險代理人，同時亦有自己的生意凯肋。但一線人員向來文化都是道坎谊惭，早年平安曾試過《英才計劃》要求大專或以上學(xué)歷侮东，后來不知道為何又不了了之圈盔。最近兩年重新開始《優(yōu)才計劃》，要求大屒难牛或以上學(xué)歷驱敲，并有過往年薪下限的要求。但無論如何宽闲，平安要求代理人直接拿業(yè)績說話的態(tài)度沒有改變众眨。直接開疆拓土的前線，向來都不是知識份子的樂土容诬，他們更喜歡運籌帷幄娩梨，決勝千里，所以有學(xué)歷有文化者览徒，大多是平安的內(nèi)勤狈定，大約十個不到內(nèi)勤，指揮千人的作戰(zhàn)部隊习蓬，下達任務(wù)指標掸冤，指哪打哪厘托。勞心者治人，勞力者治于人稿湿，千古不變啊铅匹。
因此，只要不改變制度饺藤，優(yōu)才計劃的持續(xù)性并不看好包斑。但這對于平安來說并非重要，平安看重的是優(yōu)才們背后的資源涕俗，所以不但對學(xué)歷有要求罗丰，對過往年薪也有要求，直接就是中產(chǎn)階級的水平再姑。平安代理人的文化坎萌抵，造成平安過往的主要客戶一直都是那些文化程度相對較低的爆發(fā)戶，這些人更容易被情感渲染元镀。平安代理人大多不擅邏輯绍填，但卻是情感渲染的高手。爆發(fā)戶的時代已經(jīng)過去栖疑，現(xiàn)在是中產(chǎn)階級的天下讨永，中產(chǎn)階級有文化，做事講求邏輯遇革，普通代理人面對他們往往力不從心卿闹。
這個世界上很少圣人，大多數(shù)善良的人萝快，一旦與利益糾纏成一團锻霎，他的良心便不值得信任，勒龐說過揪漩，一個有獨立人格個性的人量窘，一旦融入到群體當中，他就很難再保持他的個性氢拥，而更多體現(xiàn)的是這個群體的性質(zhì)蚌铜。很多人罵平安騙人，但事實是平安從不騙人嫩海，保險從不騙人冬殃。但有意的，無意的叁怪，明顯的审葬，潛意識的代理人誤導(dǎo)卻是常態(tài)。文化不高的代理人有時理解能力有限，當他誤導(dǎo)客戶的時候有可能是因為自己被誤導(dǎo)了涣觉，又或者自己誤解了痴荐，因為平安每天對代理人的培訓(xùn)重心都是在銷售技巧和心態(tài)上，也許平安從來就沒指望過代理人去解釋保險條款官册。那么有文化有學(xué)歷的優(yōu)才生兆，會不會減少對客戶的誤導(dǎo)？利益的驅(qū)使下膝宁，會不會讓有文化的“流氓”更可怕鸦难？不管怎么樣，他們都會成為平安開拓中產(chǎn)階級這片藍海的很好的“棋子”员淫，我想我說“棋子”應(yīng)該沒有貶的意思合蔽，畢竟人生世上，誰又不是“棋子”呢介返？
雪球上的大神大都非乘┦拢看好平安的未來的增長，我也不知道為什么對此感到憂慮圣蝎。平安的未來仍然很好刃宵，這點應(yīng)該不用懷疑，但這與增長是兩回事捅彻。未來的保險同樣是移動互聯(lián)網(wǎng)端口的天下，30-40歲也許是傳統(tǒng)壽險最佳的購買年齡鞍陨，因為這群人收入開始穩(wěn)定步淹，且有強烈需求，而保險費率也相對適合诚撵。過往他們是60后缭裆，70后。但是現(xiàn)在是80后寿烟，90后澈驼，甚至00后，他們擅長利用互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)筛武。? ? ? ? ? 雖然平安也努力打造移動互聯(lián)的端口缝其，但保險畢竟不是高頻用品，人們不必為了買保險專門裝一個APP徘六。而傳統(tǒng)壽險内边，為什么你們會那么看好它的未來？我想問問大神們待锈，你們買了傳統(tǒng)壽險了嗎漠其？未來爆發(fā)的肯定是移動入口的消費型險種，雖然這類險種利潤沒有傳統(tǒng)壽險高，但這正是我憂慮的原因和屎，它很可能致使平安業(yè)績下降拴驮。
任林舉<糧道>筆下,老宮,半個世紀前的風(fēng)云人物,生產(chǎn)隊隊長,林場場長,治保主任,能干活,能打人.當時很受領(lǐng)導(dǎo)器重.上邊說土地要深翻,他就帶著社員把黑土地一直翻出黃土;上邊說莊稼要密,他就領(lǐng)著社員把玉米的株距種得和高粱一樣密;上邊說要修梯田,他就領(lǐng)著社員挖出一個大寨的樣子-----他認準一個理,聽“上邊” 的,連地里的產(chǎn)量也由“上邊”定，“上邊”讓報多少就報多少柴信，“上邊”說坰產(chǎn)５０００公斤他就報５０００公斤套啤，說坰產(chǎn)１.５萬公斤，他就報１.５萬公斤颠印。他不管實際是怎么樣纲岭，因為上邊讓他當頭兒，不是讓他只管糧食產(chǎn)量的线罕，是讓他把人管住止潮，讓他們聽話的。社員說他不會種莊稼钞楼，他反擊喇闸，你們懂個屁。那個“政治”掛帥的年代询件，官運亨通的人都一個樣燃乍，老宮春風(fēng)得意，不愛在社里干就去林場宛琅，不愛在林場就去大隊刻蟹，到哪兒都是個頭頭。
現(xiàn)在的老宮嘿辟，成了村里的特困戶舆瘪。
老宮這一類人，有一個特點红伦，可以用六個字概括：簡單英古，聽話，照做昙读！
也許召调，每一個組織，都需要這樣的人蛮浑，因為這樣的人唠叛，沒有任何疑問，可以粗暴地將任務(wù)執(zhí)行下去沮稚。
恰好玻墅，這六個字，正是平安對代理人團隊的管理口號壮虫，每天的早會上澳厢，都會被重復(fù)強調(diào)环础！
基督徒相信耶穌是世界上唯一的真神，相信信者得救剩拢；多神信奉者相信定時燒香祭拜可以逢兇化吉线得；佛徒相信輪回；北海的傳銷者騙人的時候堅信是為了對方共好徐伐；業(yè)績優(yōu)秀保險從業(yè)者往往以打救世人為己任贯钩。堂叔告訴我，他的孫子感冒發(fā)燒办素，打針吃藥幾天都不見效果角雷，那天晚上，他抱起孫子性穿，真誠向耶穌祈禱,他感謝耶穌賜給他孫子,但請求將孫子所有罪降臨到他身上------于是當晚他孫子就開始退燒,不久便痊愈勺三；父親則向我講述，村長打算將舊的神廟拆除重新建造需曾，但在未得到神的“許可”的情況下就將神廟拆除吗坚，結(jié)果沒幾天，村里一個十歲左右的小女孩就無緣無故死亡呆万；保險代理人則會給你講一個個因為沒有購買保險而人亡家也破的“真實”故事商源。
過于強調(diào)和夸大他們所信仰的因素在事件中所產(chǎn)生的作用，是他們共同的特點谋减。
很難了解一個信仰者的真真假假牡彻，他們編造一個個似是而非的故事礁蔗，夸大一些事實――――――人們被一個時代利用子檀，繼而成為寵兒，接著再被時代拋棄演熟。
可是以政，我們誰又不是這樣呢霸褒？
