參與人：吳彬（群接龍CEO）、林水旺（小年糕合伙人）抡谐、布棉（三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人）纯趋、宋敏杰（遞名片CEO）

主持人：徐志斌（見實科技創(chuàng)始人）

先劃下重點(diǎn)：

1、雖然參與討論的小程序產(chǎn)品都處于快速增長中撼泛，但留存和變現(xiàn)已經(jīng)成為小程序較普遍的問題

2挠说、在“抄襲”嚴(yán)重的大背景下，立于不敗之地的核心是：重視用戶價值+打磨團(tuán)隊軟實力

3坎弯、PC-APP-小程序的發(fā)展更迭纺涤，使用戶由主動發(fā)起需求逐步變?yōu)楸粍佑|發(fā)需求

4、與PC和APP相比抠忘，小程序降低了用戶教育成本撩炊，使得其能覆蓋到更多下沉人群

5、社區(qū)團(tuán)購成功原因：中心化電商復(fù)雜背景+社區(qū)KOL降低團(tuán)購門檻+小程序載體

6崎脉、小程序發(fā)展方向要順應(yīng)微信拧咳，一方面要繼承其去中心化的基因，另一方面要輔助微信實現(xiàn)“鏈接一切”

問題 ? 1： ?從目前市場整體狀況看囚灼，小程序的增長狀態(tài)怎樣骆膝？是否有增長速度放慢的情況？

群接龍：目前月新增超百萬灶体，月流水4阅签、5千萬，仍然保持著較高速的自然增長蝎抽。只要是契合微信基因的好產(chǎn)品政钟，都不會隨著紅利期的消失而受到大幅影響。

小年糕：目前有億級用戶樟结，一至兩個月新增用戶約千萬养交，這個增長數(shù)據(jù)相對比較一般（what？Ｆ盎隆）碎连。留存和變現(xiàn)也的確是小程序普遍遇到的問題，但小年糕創(chuàng)立的初衷就是給用戶帶來價值驮履，這是最核心的產(chǎn)品模式鱼辙。所以盡管目前處于小程序的退潮期廉嚼，小年糕仍然會“堅持者得勝利??”。

（徐：那這是否跟小年糕服務(wù)的中老年用戶多有關(guān)系呢倒戏？）

小年糕：（強(qiáng)調(diào)）我們服務(wù)的是小白用戶前鹅，只是恰巧中老年多一些而已（哈哈哈）

三節(jié)課：就目前來看，小程序本身能不能成不是關(guān)鍵峭梳，關(guān)鍵是中國人的聰明與微信的克制間的矛盾舰绘。目前很多人把小程序作為流量的手段，這是不符合小程序的價值的葱椭。核心還應(yīng)該是產(chǎn)品的本身價值捂寿，大潮退去后，才能看到誰是穿著褲子的人孵运，（如果你穿著褲子）小程序還是值得深耕的秦陋。

遞名片：新增和留存也在漲。遞名片用戶人群比較垂直治笨，每個月增長幾十萬驳概，也是相對較好的數(shù)字了。在目前的階段旷赖，大多數(shù)小程序還在做用戶數(shù)和產(chǎn)品厚度顺又，相對屬于較初期的發(fā)展階段〉确酰總體來看留存還是有些問題稚照，核心的入口是下拉聊天頁面，但目前用戶行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成俯萌，這個需要一定時間果录，核心切入點(diǎn)仍然是通過產(chǎn)品打動用戶。

問題2： 目前小程序各個賽道的“抄襲”現(xiàn)象都比較嚴(yán)重咐熙，各位怎樣看待這種現(xiàn)象弱恒？能“一騎絕塵”的原因是什么？

小年糕：首先是重視用戶價值棋恼。目前的小程序賽道浮躁返弹，都在考慮如何變現(xiàn)；其次是打磨團(tuán)隊蘸泻，重視團(tuán)隊的能力增長琉苇，每個實驗都要有所收獲嘲玫。團(tuán)隊內(nèi)部鼓勵學(xué)習(xí)悦施，打造良好的氛圍。整體來說去团，面對抄襲者堅持自己就好抡诞。

三節(jié)課：如果一個產(chǎn)品沒人抄才更可怕吧

遞名片：核心是對于產(chǎn)品的堅持穷蛹，重心應(yīng)放在打磨產(chǎn)品上，競品抄的只是現(xiàn)有的形式昼汗，看不到戰(zhàn)略的布局防線肴熏，抄襲就永遠(yuǎn)會有時間差。

問題3：PC顷窒、APP蛙吏、小程序時代用戶的需求差異是什么？

三節(jié)課：由主動發(fā)起需求逐步變?yōu)楸粍佑|發(fā)需求鞋吉。PC時代的核心是搜索鸦做，較明確的需求是搜索的前置條件；APP時代有了push推送谓着，產(chǎn)品有了主動觸達(dá)用戶的手段泼诱，但是前提仍然是用戶主動的安裝；小程序時代赊锚，人們可以在碎片化的社交場被動觸發(fā)需求治筒，更輕便快捷地滿足需求。

小年糕：首先是用戶交互體驗完全不同舷蒲，PC與APP時代對用戶系統(tǒng)操作能力有著高要求耸袜，因此僅能覆蓋年輕的群體。而微信作為日活10億的國民級APP牲平，再加上小程序的輕便特性句灌，可以覆蓋到更多的下沉用戶。

（徐：電商不停在洗刷人群欠拾，是怎樣發(fā)現(xiàn)的社區(qū)團(tuán)購胰锌？）

群接龍：14年發(fā)現(xiàn)社區(qū)聚攏訂單的配送成本很低，由此萌生了做社區(qū)團(tuán)購的意向藐窄。而之所以現(xiàn)在能受到這么多的關(guān)注资昧，一是目前的商品數(shù)量多、營銷手段多荆忍，中心化電商越來越復(fù)雜（嗯格带，想想雙十一計算器都要按爆了）；二是社區(qū)團(tuán)購是去中心化的購物方式刹枉，社區(qū)KOL讓購買決策和動作都變得更加簡單叽唱；三是小程序為載體保證了用戶體驗

問題4：各位產(chǎn)品的第一原則是什么微宝？最核心的指標(biāo)是什么棺亭？

遞名片：核心是分享，產(chǎn)品的核心功能都是圍繞分享搭建的蟋软。最關(guān)注用戶的分享行為镶摘，活躍用戶的分享率嗽桩、二次分享率、分享拉新等指標(biāo)凄敢。

三節(jié)課：最關(guān)注完課率碌冶、新增用戶占比（代表產(chǎn)品的健康程度）、用戶來源統(tǒng)計

小年糕：產(chǎn)品發(fā)展的核心是：有用+簡單涝缝；

群接龍：產(chǎn)品發(fā)展的核心是繼承與發(fā)展扑庞。繼承是指繼承微信的基因，在工具里做工具拒逮，要注重表達(dá)用戶想表達(dá)的嫩挤，要緊緊跟進(jìn)去中心化；而發(fā)展也是順應(yīng)小程序發(fā)展要求的消恍。微信開放小程序的原因岂昭，就是無法進(jìn)一步滿足用戶的需求，微信群是一個個孤島狠怨，用小程序做鏈接约啊、賦能，目的也是為了服務(wù)用戶佣赖。

問題5：在未來一段時間內(nèi)恰矩，對小程序有哪些期待？

遞名片：希望能出現(xiàn)更多新的產(chǎn)品形態(tài)憎蛤，共同努力培養(yǎng)用戶習(xí)慣外傅；另外，希望小程序能搶占一部分APP市場俩檬，打造“肉眼可見”的競爭力

三節(jié)課：期待出現(xiàn)微信APP store?萎胰，相對于現(xiàn)有的APP store能更開放些，策略更公平一些

群接龍：微信的開放方向與研發(fā)者的期待越來越遠(yuǎn)棚辽，研發(fā)者感受不到微信的支撐技竟，希望徐老師近期去微信的時候能反饋下這個問題。屈藐。榔组。