成交最重要的部分，是臨門一腳殷费，介紹完產(chǎn)品后讓他付款印荔，這個部分我們要他真買低葫，真的掏錢買，這很難很多人舍不得仍律，你的客戶會本能的反抗嘿悬，他想到超支的信用卡，馬上要交的租金和同齡人比少的可憐的存款余額水泉，總之這是他辛苦賺的血汗錢善涨，他不想掏給你。
錨定效應:
心理學名詞草则，是認知偏差的一種钢拧，人類在進行決策時會過度偏重最早取得的第一筆資訊，用它為基準點逐步修正畔师，這么決策不科學娶靡，但是大家都會這么做。
當你買東西時看锉，把它和更貴的東西比，它就會顯得格外便宜塔鳍，讓客戶覺得不貴呀伯铣，買的好賺，然后歡聲笑語中剁手轮纫。
那么把產(chǎn)品和更貴的東西比客戶就掏錢了嗎腔寡？
不要高興的太早，設錨點沒那么簡單掌唾，錨點要設成功放前，有三個必要條件:
1.錨定產(chǎn)品，夠知名糯彬，夠權(quán)威凭语。
2.錨定價格透明可信。
3.錨定價格遠高于售價撩扒。
