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來自第三章《十秒鐘說一個說服人的故事》

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什么是“現(xiàn)實扭曲力場”混卵？

這個詞并不是喬布斯發(fā)明的窖张，它是從電視影集《星際迷航》里來的，最初指的是外星人憑借著精神念力宿接，就能憑空創(chuàng)造出新的世界辕录。

如果你無法想象外星人憑空創(chuàng)造世界，那么你可以把它替換成：魔術(shù)師用念力走诞，把湯匙折彎。

“現(xiàn)實扭曲力場”這個詞后來廣為人們所熟知蛤高，是蘋果的喬布斯把它發(fā)揚光大的。

喬布斯最為人所熟知的是蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會戴陡，他一次又一次利用故事思維，創(chuàng)造情境恤批，進而產(chǎn)生“現(xiàn)實扭曲力場”，讓消費者聽得如癡如醉喜庞，最后掏錢埋單涧黄。

我們來回憶一下赋荆，第一堂課提過的，發(fā)生在喬布斯身上的一個例子窄潭。

當(dāng)年，蘋果公司需要一個新的CEO嫉你。喬布斯把目標(biāo)鎖定當(dāng)時任職百事可樂的總裁約翰?斯卡利月帝。當(dāng)年的蘋果還不是后來的蘋果嚷辅，它不過就是一顆小櫻桃，而百事可樂呢距误？當(dāng)年的它已經(jīng)是一片大到看不見盡頭的太平洋了。

櫻桃和太平洋准潭，你會選哪一個？誰大誰小一眼就能看穿刑然，但奇妙的是喬布斯永遠(yuǎn)看不見自己的小寺擂，他看見的是自己的“大”，他對百事可樂的約翰?斯卡利說：“你是想賣一輩子糖水垦细，還是‘改變整個世界’？”

喔喔蝠检，如果你是約翰?斯卡利，你會怎么想挚瘟？

你本來還以為喬布斯會跟你談錢，但沒想到他跟你談的居然是“改變世界”乘盖。

就像琴弦一樣，約翰?斯卡利的心被喬布斯的話撩撥了订框，約翰?斯卡利吞口水，心臟怦怦跳穿扳，腦袋轟轟響衩侥。

喬布斯短短兩句話矛物，就是一篇震撼力十足、關(guān)于“金錢VS夢想”的超級極短篇履羞。喬布斯的超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰?斯卡利震懾住了忆首，最后他被喬布斯說服了爱榔，答應(yīng)去蘋果公司出任CEO糙及。

“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界浸锨？”

百事可樂＝糖水？

蘋果公司＝改變世界揣钦？

好像有那么一點道理漠酿，但從現(xiàn)實的角度來看冯凹，這兩件事都不是事實。

這兩句話正是喬布斯最擅長的說故事模式——現(xiàn)實扭曲力場宇姚。喬布斯的話，巧妙避開了“百事可樂大浑劳，蘋果公司小”的無情現(xiàn)實，轉(zhuǎn)了一個彎魔熏，傳達了另一個信息，那就是：“如果你只想賺錢蒜绽，那就留在百事可樂镶骗。但如果你想贏得更好的人生躲雅，那就跟我們一起努力吧∠嗔蓿”

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有一天，喬布斯來到工程師肯尼恩的辦公室钮科，指著還在測試中的麥金塔計算機唤衫，說：“開機绵脯。”

計算機開機桨嫁，除了必須啟動操作系統(tǒng)之外，還得測試存儲器璃吧，以及完成其他起始作業(yè)，因此花了好幾分鐘畜挨。

喬布斯搖搖頭：“不行筒繁，速度還是太慢巴元，必須再改進〈伲”

肯尼恩和他的團隊經(jīng)過幾個星期不眠不休的努力之后，喬布斯的答案還是：“不行，不夠恢总，還要再短∑拢”

筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經(jīng)盡全力了砂豌，現(xiàn)在已經(jīng)是極限了。

這時阳距，喬布斯知道肯尼恩已經(jīng)聽不進道理了，他說：“如果開機的速度再快十秒娄涩，就能拯救一個人的命，你做不做蓄拣？”

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例如跟喬布斯一起創(chuàng)業(yè)的伙伴斯蒂夫?沃茲尼亞克，曾經(jīng)不服氣地頂撞他：“你不會寫程序球恤，你也不會設(shè)計辜昵，你什么都不會咽斧！”

斯蒂夫?沃茲尼亞克說的是事實，憑什么什么都不會的喬布斯舀锨，卻可以分得跟設(shè)計師一樣多的利潤？你知道喬布斯怎么回答嗎坎匿？

他不是唯唯諾諾地低聲下氣，而是抬頭挺胸雷激，一臉驕傲地說：“因為我會‘指揮’，設(shè)計師做的事是演奏樂曲屎暇，而我負(fù)責(zé)指揮「浚”

「I蜀撑，重述知識」

請為現(xiàn)實扭曲力場的運用設(shè)計一個套路唠帝，方便下次你自己用來講十秒鐘故事時使用玄柏。

現(xiàn)實扭曲力場和比喻襟衰、類比有什么區(qū)別粪摘？

扭曲立場的關(guān)鍵點在于，扭曲徘意。扭曲什么呢？首先椎咧，扭曲事實，讓聽故事的人忽略一些客觀存在的事實勤讽，放棄理性。其次脚牍，扭曲好感，放大故事中讓聽故事人對己方有利的因素诸狭，降低對于己方不利的因素券膀，加強聽故事的人的的好感芹彬。最后叉庐，扭曲選擇，在扭曲了事實和好感以后眨唬，讓聽故事的人做一個傻瓜選擇会前，你是選擇我匾竿，變得更好呢？還是不選擇我岭妖，繼續(xù)糟糕下去反璃？

這么做的好處是可以讓聽故事的人忽略事實和理性，只關(guān)注精神和感性淮蜈，并且獲得聽故事人在精神和感性層面的認(rèn)可已卷，輕而易舉讓聽故事人做出有利于我們的選擇！

這個方法非常適合有強大自信和有感染力的演講者侧蘸，如果是新手和自信底氣不足者慎用，有可能反效果穿稳。

喬布斯和肯尼恩的對話就是很好的范例，“如果開機速度再快十秒逢艘，能拯救一個人的命，你做不做骤菠？”扭曲開機快十秒，并不能救一個人的命的事實娩怎；開機快十秒能救命哦，偉大吧截亦？你選擇聽我的，加快十秒開機速度崩瓤，救人命，還是繼續(xù)慢十秒境输，讓一個丟了命？

比喻嗅剖，比喻是一種常用的修辭手法嘁扼，用跟甲事物有相似之點的乙事物來描寫或說明甲事物，并沒有扭曲趁啸！

所謂類比督惰，就是由兩個對象的某些相同或相似的性質(zhì)旅掂，推斷它們在其他性質(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理形式赏胚，也不存在扭曲觉阅。

「A1称龙，激活經(jīng)驗」? ? ?

請列出你聽到過或者你自己說過的符合現(xiàn)實扭曲力場的例子戳晌，并說明這個例子要強調(diào)什么。請至少列出3個沦偎。

eg：聽肖知興老師講領(lǐng)導(dǎo)力課程時，給企業(yè)家們強調(diào)管理重要豪嚎，他這樣說：“大多數(shù)民營企業(yè)老板拉著大板車在斜坡上往上串，只要那老大手一松舌涨，那個大板車是什么結(jié)果扔字，他就往下處溜，后面多少人都接不住革为。”

望梅止渴：曹操有一年夏天發(fā)兵去討伐張繡震檩，部隊走到半路沒水喝了，士兵們又累又渴抛虏，走不動了，曹操問了向?qū)в睾铮靼赘浇]有水源慕淡，最近的水源得翻過山丘才能到達错忱，他不動聲色挂据，對士兵說：前面有一大片梅林儿普，里面的梅子又大又酸又甜，可以止渴眉孩，只要我們加快速度，翻過這個山丘就可以吃到梅子了浪汪！士兵們聽了，仿佛看到了又酸又甜的梅子死遭，口中生津，沒那么口渴了钉迷，加快速度翻過了山丘钠署，找到了水源！

某保險業(yè)務(wù)員：一棟房子的價值谐鼎，房產(chǎn)證證明，一輛車的價值狸棍，購車證證明，一個人的價值呢隔缀？拿什么證明题造？對界赔，用賺錢來證明，我知道人在健康的時候是很能賺錢淮悼，可風(fēng)險來了，我們沒健康了袜腥，該怎么賺錢證明我的價值呢？要知道钉汗，沒有任何保障鲤屡，這相當(dāng)于在風(fēng)險面前裸奔哦，您是在這里簽個字酒来，還是繼續(xù)在風(fēng)險面前裸奔？

我們培訓(xùn)在破產(chǎn)環(huán)節(jié)：現(xiàn)在我們的團隊的積分是最后一名堰汉，如果我們是一家企業(yè)伟墙，我們就是市場上墊底的企業(yè)，墊底的企業(yè)的艱辛和苦難戳葵，你們體會過么？它們往往都要面臨著破產(chǎn)倒閉譬淳，企業(yè)消失档址，團隊解散邻梆，兄弟姐妹們都面臨分離，要從新進入社會祈求別的企業(yè)收留他們給一口飯吃浦妄！幸好，今天是培訓(xùn)現(xiàn)場见芹，不用付出那么大的代價，你們是選擇繼續(xù)渾渾噩噩的過下去玄呛，永遠(yuǎn)是倒數(shù)第一，還是拿出勇氣徘铝，全力以赴的去拼一把耳胎，勇敢的迎接下面的挑戰(zhàn)惕它？