仔細(xì)讀以下文字，你會(huì)覺得碍侦，小沛是在說你傻咖。
你可能因?yàn)橄Ｍ粍e人接受或者喜愛罢维，偶爾對(duì)自己吹毛求疵旷余。
你可能覺得自己的人格大概有些缺陷，但是大體而言你都有辦法彌補(bǔ)薪鹦。
你擁有可觀的未開發(fā)的潛能掌敬，而且你的長(zhǎng)處并未完全施展。
你一定程度上看似強(qiáng)硬池磁、嚴(yán)格自律奔害，但同時(shí)內(nèi)心也存在不安與憂慮。
許多時(shí)候地熄，你會(huì)嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定华临。
你喜歡一定程度的變動(dòng)，但是同時(shí)在受到限制時(shí)又會(huì)感到不滿端考。
你為自己是獨(dú)立思想者而自豪并且不會(huì)接受沒有充分證據(jù)的言論雅潭，但你同時(shí)認(rèn)為對(duì)他人過度坦率是不明智的。
有些時(shí)候你外向却特、親和扶供、充滿社會(huì)性，但有些時(shí)候你卻內(nèi)向裂明、謹(jǐn)慎而沉默椿浓。
同時(shí)有些人會(huì)覺得，你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。
?“額扳碍，有點(diǎn)準(zhǔn)呢提岔，難道小沛就是我的鐘子期？”要是有這種想法笋敞，恭喜親碱蒙，你成功上套了。
? 這段話出自一個(gè)叫弗拉(Bertram Forer)的心理學(xué)家夯巷，是這個(gè)家伙在人格測(cè)試后振亮，給到他每一個(gè)學(xué)生的測(cè)試結(jié)果，神奇的是鞭莽，完全一樣的內(nèi)容，每個(gè)學(xué)生竟然都覺得和自己的契合度非常高麸祷。然而這些話呢澎怒，竟然是弗拉從星座與人格關(guān)系的描述中搜集整理出來的。
? 小沛不大相信阶牍，就自己攢了一份問卷喷面，前些天做了推送（詳見《一個(gè)十分有趣且非常準(zhǔn)確的性格測(cè)試》），然后回復(fù)給打問卷的親們走孽，就是以上的那段話惧辈，最終的結(jié)果和弗拉差不多，八成人覺得個(gè)性分析較為契合自己磕瓷。
? 啊盒齿，套路啊，說好的那么準(zhǔn)的星座理論啊困食，全是套路氨呶獭！
? 完全是瞎子算卦兩頭堵嘛硕盹！之后對(duì)星座免疫啦符匾！
? 由此可見，很多語句是適用于任何人瘩例，大部分人更愿意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情啊胶，所以他們會(huì)認(rèn)同自己還有很多未能得到發(fā)揮的潛力以及自己是喜歡獨(dú)立思考的人之類的描述，這個(gè)現(xiàn)象心理學(xué)上叫巴納姆效應(yīng)垛贤，這些語句后來命名為巴納姆語句焰坪。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個(gè)邏輯讓它符合自己的設(shè)想南吮。這是因?yàn)榘×詹剩谖覀兊念^腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的露乏。
? 唉碧浊，是不是覺得一不小心就被小沛套路了？
? 先道個(gè)歉瘟仿，小沛是有心的箱锐，卻無惡意，雖然不敢妄想是親們的鐘子期劳较，但不妨礙和各位成為好朋友哈驹止。
? 小沛也是被套路了多年，才開始了解套路的观蜗。本意是想引出這篇關(guān)于巴納姆效應(yīng)的帖子（其實(shí)是想吸引更多人關(guān)注臊恋，還是套路啊Ｄ鼓怼）抖仅。至于怎么看待這個(gè)巴納姆效應(yīng)，小沛覺得應(yīng)該從兩方面入手砖第，一方面對(duì)于自己撤卢，另一方面對(duì)他人。當(dāng)然梧兼，這里不看對(duì)錯(cuò)放吩，只談利弊。
? 于自己羽杰，
? 小沛覺得還是盡量避免巴納姆效應(yīng)對(duì)自己影響渡紫，以免造成認(rèn)知過大偏差，導(dǎo)致不良后果忽洛。在心理學(xué)上腻惠，“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認(rèn)為是“主觀驗(yàn)證”的作用。主觀驗(yàn)證能對(duì)我們產(chǎn)生影響欲虚，主要是因?yàn)槲覀冃闹邢胍嘈偶唷Ｈ绻胍嘈乓患拢覀兛偪梢运鸭礁鞣N各樣支持自己的證據(jù)复哆。其實(shí)欣喧，怎么做到不受巴納姆效應(yīng)影響沒有捷徑，非讀書梯找、行路和閱人無他唆阿，見得套路多了，自然就容易看清路數(shù)了锈锤。
? 于他人驯鳖，
? 小沛覺得可以利用巴納姆效應(yīng)和不熟悉的人迅速找到共同點(diǎn)并建立默契闲询，用一些放之四海而皆準(zhǔn)的話，讓他人覺得你很“懂”他浅辙，這樣便更容易被納入他人的圈子扭弧，這一點(diǎn)，對(duì)于做銷售人尤為重要记舆。當(dāng)然鸽捻，也可以根據(jù)巴納姆效應(yīng)設(shè)計(jì)些無害的小套路，讓他人更容易接受一些話或者一些事情泽腮，這樣可以認(rèn)作是高情商的表現(xiàn)的御蒲。套路畢竟是套路，當(dāng)作料調(diào)味到?jīng)]問題诊赊，適度適量厚满，用套路包裝一顆真誠(chéng)的心，方得始終碧磅，反之不贅述痰滋。
? 心理學(xué)如巴納姆效應(yīng)之類的理論，在日常生活中很常見续崖，也經(jīng)常被有心人利用來達(dá)成一些目的，當(dāng)然這個(gè)目的有積極的团搞，同樣也有消極的严望。在銷售環(huán)節(jié)中具體怎么應(yīng)用，小沛也在摸索中逻恐，在這兒給自己挖個(gè)坑像吻，來年在學(xué)習(xí)之后，爭(zhēng)取碼些有質(zhì)量的小文复隆，放出來跟大家交流拨匆。
? 說什么？為什么弗拉做的實(shí)驗(yàn)要叫巴納姆效應(yīng)挽拂？
? 親惭每，恭喜你開始思考了，不過請(qǐng)你的大腦指揮你的小手亏栈，百度疤ㄐ取！
