前言：如何讓你的文案鉆進消費者的腦子里，激發(fā)他們的購物欲望迟杂，《吸金廣告》告訴我們17個消費心理學(xué)的基本原則刽沾。本文以及之后的文章會對這17條原則進行系列解讀。文章中有干貨排拷，有案例侧漓。如果文章對你有幫助，請給我點個贊监氢。
我們今天拆解的是《吸金廣告》中17個消費心理學(xué)基本原則之十六布蔗，證據(jù)——給顧客相信你的理由藤违。
似乎人人都不喜歡不確定性。比如購物纵揍，如果你要買的東西并不熟悉顿乒，你就會猶豫不決。所以我們要在文案中說服潛在消費者購買骡男。而說服消費者最佳的途徑之一就是提供具有說服力的證據(jù)淆游。這個證據(jù)可以是事實、數(shù)據(jù)隔盛、證明書犹菱、擔(dān)保、研究吮炕、圖表腊脱、視頻等。
需要注意的是龙亲，廣告中如果充斥著商品的好處陕凹，消費者是不會相信的，我們要用這些證據(jù)去證明鳄炉，產(chǎn)品會給消費者帶來好處的杜耙。你要讓消費者相信，你的產(chǎn)品會讓消費者變得更好或者為他們解決問題拂盯。尤其是對價格比較昂貴的商品或服務(wù)佑女，消費者會慎重考慮相關(guān)的理由和問題，在文案中提供有力的證據(jù)谈竿，理性（中央路徑）的思考會引起潛在消費者態(tài)度發(fā)生長期改變团驱，并且抵制競爭對手的信息。而且證據(jù)也會讓處于外圍路徑思考的消費者受到影響空凸。
所以嚎花，我們在寫文案時，可以在適當(dāng)?shù)牡胤郊尤敫鞣N彩色的圖表呀洲，事實紊选，數(shù)字以及來自的權(quán)威人世的推薦語等。這樣會增加文案的信任度两嘴。
我們明天拆解17個消費心理學(xué)中最后一個原則——探索法丛楚。
明天見！
