當(dāng)你發(fā)現(xiàn)呈昔，你買的新車預(yù)裝了GPS導(dǎo)航系統(tǒng)矮嫉，你的快遞可以在電商和物流平臺上被實(shí)時跟蹤，你的手環(huán)可以告訴家人和朋友關(guān)于你的健康狀況鸽粉，你用語音命令可以控制電視開關(guān)和音樂播放……這一切似乎都在暗示状原，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然走進(jìn)你的生活聋呢。
物聯(lián)網(wǎng)（Internet of things，簡稱IoT）颠区，即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”削锰，是指通過全球定位系統(tǒng)、射頻識別瓦呼、紅外感應(yīng)喂窟、激光掃碼等信息傳感技術(shù)测暗，把任意物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來央串，進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和信息通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識別碗啄、定位质和、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)模式稚字。就像O2O著力解決最后1公里的問題饲宿，物聯(lián)網(wǎng)希望解決的是最后100米的問題，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)的一種延伸胆描，被稱為繼計(jì)算機(jī)瘫想、因特網(wǎng)、移動通信網(wǎng)之后昌讲，世界信息產(chǎn)業(yè)的第四次浪潮国夜。
物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)并非什么高深莫測的新生事物，將物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)層層剝開短绸，就會出現(xiàn)很多我們耳熟能詳?shù)募夹g(shù)车吹。物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)分為感知層筹裕、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層，每個層面都有對應(yīng)的職責(zé)和主要技術(shù)窄驹。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為朝卒，物聯(lián)網(wǎng)一方面可以節(jié)約人力成本，提高經(jīng)濟(jì)效益乐埠；另一方面可以為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供技術(shù)動力抗斤。家庭物聯(lián)網(wǎng)（智能家居）、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（智慧工廠）饮戳、城市物聯(lián)網(wǎng)（智慧城市）等已經(jīng)成為各國經(jīng)濟(jì)全力搶占的制高點(diǎn)豪治。美國“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、德國“工業(yè)4.0”扯罐、中國“制造2025”等國家戰(zhàn)略都在巨資投入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的探索和應(yīng)用负拟。
在企業(yè)層面上，谷歌并購家庭智能溫控品牌Nest歹河，蘋果買下耳機(jī)與音樂串流服務(wù)品牌Beats掩浙，三星收購智能家居初創(chuàng)公司SmartThings，軟銀斥資243億英鎊收購ARM打造物聯(lián)網(wǎng)龍頭秸歧，小米把20多家物聯(lián)網(wǎng)公司納入米家軍厨姚，華為推出最新物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS……科技巨頭積極布局物聯(lián)網(wǎng)市場的背后，就是希望研發(fā)各自的核心智能產(chǎn)品和服務(wù)键菱，建立一個新的生態(tài)系統(tǒng)谬墙，衍生創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)。
在這樣一個全球關(guān)注的科技創(chuàng)新領(lǐng)域经备，作為一位普通創(chuàng)業(yè)者的我們有著怎樣的商業(yè)機(jī)遇呢拭抬？下面兩個關(guān)于智能售貨機(jī)和智能無人機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以給我們一些啟發(fā)侵蒙。
友寶：跑在互聯(lián)網(wǎng)上的智能售貨機(jī)
公元1世紀(jì)造虎，希臘人希羅制造出自動出售圣水的裝置，這是世界上最早的自動售貨機(jī)纷闺。時間進(jìn)入21世紀(jì)算凿，在移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)催生出創(chuàng)業(yè)熱潮的時代，王濱把目光鎖定在了智能售貨機(jī)上犁功，想把這種傳統(tǒng)機(jī)器玩出新花樣氓轰。
王濱是個很懂賺錢的創(chuàng)業(yè)老兵。2000年王濱在深圳創(chuàng)辦網(wǎng)興科技浸卦，主營SP業(yè)務(wù)署鸡，3年之后以1.25億美元賣給新浪，成功收獲創(chuàng)業(yè)第一桶金。此后王濱開始以投資人身份活躍于互聯(lián)網(wǎng)圈子储玫，他投資的淘米網(wǎng)和友寶都有著不俗的市場表現(xiàn)侍筛。讓人感到意外的是，多年不擔(dān)任具體職務(wù)的王濱在2010年開始出任友寶公司CEO撒穷，并心甘情愿地?fù)?dān)任起“首席銷售經(jīng)理”和“首席售貨機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)師”的工作匣椰，看來他是看到了“智能售貨機(jī)”大有可為。
友寶是中國最大的智能售貨機(jī)運(yùn)營商端礼。它一方面自主研發(fā)“友寶智能售貨機(jī)”禽笑，為用戶提供方便快捷的線下購物渠道；另一方面依托“友寶便利店”客戶端提供獨(dú)特的O2O購物體驗(yàn)蛤奥。用戶只需通過友寶APP在線下單和快捷支付佳镜，就能前往就近的友寶智能售貨機(jī)，通過掃描二維碼或輸入取貨編號而領(lǐng)取心儀的商品凡桥，免去了排長隊(duì)和準(zhǔn)備零錢的苦惱蟀伸。
相比于傳統(tǒng)販賣機(jī)，友寶智能售貨機(jī)具有多方面的亮點(diǎn)缅刽。首先友寶在傳統(tǒng)售貨機(jī)的基礎(chǔ)上加裝了通信模塊而實(shí)現(xiàn)7*24小時聯(lián)網(wǎng)啊掏，可以遠(yuǎn)程實(shí)時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和庫存信息，讓補(bǔ)貨管理更為及時準(zhǔn)確衰猛。其次友寶為每臺智能售貨機(jī)安裝了交互式觸摸屏迟蜜，可以和用戶進(jìn)行游戲互動、智力問答等活動啡省，提供游戲娜睛、電子書和音樂的付費(fèi)下載服務(wù)，還能成為企業(yè)品牌宣傳的前沿陣地卦睹。在友寶智能售貨機(jī)里畦戒，你不僅能買到飲料和零食等傳統(tǒng)食品，甚至還能搶到香噴噴的熱盒飯分预、天然的進(jìn)口奶粉兢交、各式的情趣用品等令人腦洞大開的商品薪捍。
除了做智能售貨機(jī)的生意笼痹，友寶還嘗試了電商O2O。友寶開發(fā)了手機(jī)客戶端酪穿，吸引了快書包凳干、一號店等第三方電商入駐，并有意將其打造成種類齊全的“掌上超市”被济。用戶可以隨時在友寶客戶端下單購買各類生活商品救赐，完成移動支付后收到一個取貨碼。與此同時，友寶的物流員會用最快的速度將商品投遞在離用戶最近的售貨機(jī)中经磅，用戶憑取貨碼即可前往附近售貨機(jī)拿貨泌绣，完成一次半自助式的O2O電商購物之旅。創(chuàng)始人王濱說：“未來友寶的盈利中预厌，只有20%來自販賣機(jī)零售阿迈，30%來自廣告，而剩下的50%則全部來自電子商務(wù)轧叽∶绮祝”
友寶通過自營和特許加盟的模式，在國內(nèi)建立起了強(qiáng)大的智能售貨機(jī)覆蓋網(wǎng)絡(luò)炭晒。截至2015年7月待逞，已有超過4萬臺友寶自動售貨機(jī)分布在全國近60個城市，集中在機(jī)場网严、地鐵识樱、商超、寫字樓震束、大企業(yè)牺荠、大學(xué)生宿舍樓等人流量密集的地方，市場占有率近6成驴一，日交易量約500萬筆休雌。
2015年7月，凱雷投資集團(tuán)對友寶進(jìn)行戰(zhàn)略投資肝断，包括5.3億元人民幣的委托貸款和全球行業(yè)資源及管理能力杈曲。這筆資金將被用于進(jìn)一步擴(kuò)大友寶自動售貨機(jī)在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，拓展數(shù)字營銷廣告業(yè)務(wù)胸懈，以及開發(fā)更多增值服務(wù)担扑。至此，友寶已完成3輪近6億元的融資趣钱，其歷史獲投信息如下：
值得注意的是涌献，凱雷投資與友寶簽有對賭協(xié)議，規(guī)定友寶在2015 年度的息稅前利潤不低于1億元首有，2016年不低于2億元燕垃，否則凱雷可以要求友寶以10%的利率還債，或降低估值入股——如何承受住設(shè)備井联、人力等的巨額投入而實(shí)現(xiàn)投資人要求的利潤卜壕，是擺在友寶面前最棘手的問題。
2016年2月烙常，友寶正式掛牌新三板轴捎，股票代碼836053，估值達(dá)30億美元，成為自動售賣機(jī)行業(yè)上市第一股侦副。同年6月侦锯，友寶登上中國最具投資價(jià)值公司百強(qiáng)榜，和滴滴打車秦驯、陸金所等一起馳騁在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)新風(fēng)暴中率触。
億航無人機(jī)：讓人類像鳥兒一樣自由飛翔
近年來汇竭，在物聯(lián)網(wǎng)葱蝗、智能硬件的版圖上，愈來愈頻繁地出現(xiàn)無人機(jī)的身影细燎，它不再是政府手中的偵察機(jī)两曼、航模圈里的高級玩具，而是成為大眾身邊的智能工具玻驻。創(chuàng)業(yè)者或多或少都聽過幾個家喻戶曉的無人機(jī)牌子悼凑，比如國外的3DRobotics、Zano璧瞬、Carbon Flyer户辫、Bebop等，國內(nèi)的大疆嗤锉、極飛渔欢、派諾特、零度智控等瘟忱。而我們接下來要介紹的奥额，是無人機(jī)市場又一新銳——億航。
億航的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自清華访诱、北大垫挨、杜克等國際知名院校。CEO胡華智18歲即畢業(yè)于清華大學(xué)快班計(jì)算機(jī)專業(yè)触菜，是一位骨灰級航模愛好者九榔，曾自主研發(fā)了通訊圖傳硬件與手機(jī)導(dǎo)航操控系統(tǒng)，為北京奧運(yùn)會涡相、上海世博會哲泊、廣州亞運(yùn)會等重大項(xiàng)目提供指揮調(diào)動系統(tǒng)解決方案。也正是因?yàn)樵趤嗊\(yùn)會上一舉成名漾峡，億航團(tuán)隊(duì)南遷來到廣州攻旦，開始在在航模飛行器領(lǐng)域攻堅(jiān)克難喻旷。
億航現(xiàn)有的產(chǎn)品包括消費(fèi)級無人機(jī)和自動駕駛飛行器生逸，價(jià)格在2000~8000元不等，在各大電商平臺有售。億航的旗艦產(chǎn)品是可用手機(jī)APP操控的消費(fèi)級無人機(jī)——Ghost智能空中機(jī)器人槽袄。不同于使用“大磚頭”遙控器的傳統(tǒng)四軸飛行器烙无，Ghost無人機(jī)完全可由智能手機(jī)和EHANG Play APP控制，用戶輕輕一觸遍尺，即可實(shí)現(xiàn)多種智能操控模式截酷，完成起飛前進(jìn)、空中懸停乾戏、定點(diǎn)巡航迂苛、返航降落等復(fù)雜的飛行動作，輕松享受自由飛行的樂趣鼓择。用戶還可以在Ghost無人機(jī)上附加小型攝影機(jī)三幻、照相機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)多視角的空中航拍呐能。據(jù)億航公司官方透露念搬，這款產(chǎn)品已被應(yīng)用到遙感觀測、搜索救援摆出、森林防火朗徊、農(nóng)藥噴灑、影視航拍偎漫、戶外婚禮等工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域爷恳，公司已與廣州軍區(qū)、中國聯(lián)通象踊、紅十字會等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向舌仍，為他們提供專業(yè)的無人機(jī)飛行服務(wù)。
面對國內(nèi)風(fēng)起云涌的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)熱潮通危，億航主打“零門檻铸豁、大眾化和社交化”的差異化概念。除了硬件核心技術(shù)菊碟，億航在操控模式节芥、使用方法等方面做了很多的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新點(diǎn)都集中體現(xiàn)在一代代新推出的飛行器上逆害。首先头镊，Ghost無人機(jī)開發(fā)了傻瓜化操作模式，讓用戶扔掉了復(fù)雜的遙控器魄幕，拋掉腦海中難以處理的方向感相艇，純手機(jī)操控，簡單易上手纯陨。自動跟隨坛芽、無GPS信號室內(nèi)懸停留储、自動環(huán)繞航拍等傻瓜式功能更是消除了入門級用戶心中的疑慮，激發(fā)了更多初級愛好者的飛行夢想咙轩。其次获讳，Ghost無人機(jī)還有一個堪稱是“黑科技”的功能，那就“阿凡達(dá)模式”——這個功能可以讓手機(jī)完全取代無人機(jī)的操縱桿活喊，用戶只要將手機(jī)想象為無人機(jī)的“替身”丐膝，通過調(diào)整手機(jī)的空間方位就可以精確控制飛機(jī)向四面八方移動，讓飛行更加隨心所欲钾菊。
作為一款硬件類產(chǎn)品帅矗，億航打開市場的絕佳途徑莫過于是各大產(chǎn)品眾籌平臺。2014年7月煞烫，億航先是在國內(nèi)著名的智能硬件首發(fā)和眾籌平臺“點(diǎn)名時間”上成功為Ghost 1.0無人機(jī)籌得37萬元的啟動經(jīng)費(fèi)损晤，加上在淘寶眾籌上的嘗試，首批200臺無人機(jī)很快銷售一空红竭。在隨后的11月尤勋，億航又在美國Indiegogo網(wǎng)站上發(fā)起Ghost無人機(jī)海外眾籌項(xiàng)目，獲得300多位科技愛好者的支持茵宪，眾籌金額達(dá)86萬美元最冰，打破了中國科技創(chuàng)新產(chǎn)品在海外眾籌的最高記錄。產(chǎn)品眾籌作為產(chǎn)品（或服務(wù)）上市前的一種宣傳融資手段稀火，除了獲得寶貴的啟動資金暖哨，更是可以了解市場的真實(shí)需求和吸引忠實(shí)的種子客戶。因此凰狞，依托實(shí)體產(chǎn)品起家的創(chuàng)業(yè)者不妨多多嘗試這些新型的商業(yè)模式篇裁。
億航要做的還不僅是硬件產(chǎn)品銷售。億航在設(shè)計(jì)遙控APP時赡若，有意預(yù)留了API接口达布，開發(fā)者可以自行設(shè)計(jì)APP界面，實(shí)現(xiàn)私人定制逾冬。同時億航與高德地圖達(dá)成戰(zhàn)略合作黍聂，未來將借助高德地圖在全球定位、地圖導(dǎo)航身腻、位置云服務(wù)等方面的專業(yè)優(yōu)勢产还，逐步建立起基于億航無人機(jī)的第三方開發(fā)平臺、社交酷玩平臺嘀趟、視頻分享平臺脐区、空中無人機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺等。
無人機(jī)創(chuàng)業(yè)既少不了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)功底她按，也離不開資本的大力支持牛隅。2015年8月炕柔，億航宣布獲得4200萬美元的B輪融資，此輪由金浦投資領(lǐng)投倔叼，紀(jì)源資本（GGV）汗唱、真格基金等跟投宫莱。億航估值突破10億美元丈攒，相比于2014年成立之初，已經(jīng)翻了100倍授霸。億航歷史獲投信息如下：
參與億航兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的紀(jì)源資本（GGV）管理合伙人李宏瑋表示巡验，紀(jì)源資本押注億航看重的不僅是其團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品技術(shù)能力，更看好它致力于通過產(chǎn)品創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)無人機(jī)大眾化碘耳、商業(yè)化的方向显设。他認(rèn)為，“無人機(jī)行業(yè)既可以面向普通消費(fèi)者辛辨，又能面向?qū)I(yè)商用市場捕捂，未來將會成為物聯(lián)網(wǎng)IoT的重要分支。而IoT一直以來都是GGV的投資重點(diǎn)方向斗搞，GGV在2014年整體投資的1/3都向這一領(lǐng)域傾斜。”資本的投向也預(yù)示著無人機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨大創(chuàng)業(yè)前景演训。
根據(jù)“商業(yè)模式三要素模型”衅疙，友寶和億航的商業(yè)模式可歸納如下：
數(shù)據(jù)顯示，2015年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7500億元人民幣虑啤，同比增長29.3%隙弛，預(yù)計(jì)到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模將超過1.8萬億元狞山。這樣一個新興爆發(fā)的萬億級市場全闷，離不開行業(yè)各方主體的參與和共建。
主體之一：設(shè)備制造商萍启。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商能夠生產(chǎn)傳感器室埋、射頻卡、芯片等物聯(lián)網(wǎng)核心部件伊约，其優(yōu)勢是：（1）處于市場的前端姚淆，對用戶需求把握比較到位；（2）研發(fā)制造出有形的高科技產(chǎn)品屡律，用戶容易接受腌逢，也愿意為之付費(fèi)；（3）能將技術(shù)快速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品超埋，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值搏讶。
主體之二：系統(tǒng)集成商佳鳖。物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成是一個需要多廠商參與、面向多種應(yīng)用場景的協(xié)議體系媒惕，需要解決各類設(shè)備和系統(tǒng)之間的兼容問題系吩，綜合考慮技術(shù)層面的接口協(xié)議、系統(tǒng)平臺妒蔚、應(yīng)用軟件穿挨，和運(yùn)作層面的建筑環(huán)境、施工配合肴盏、組織管理和人員配備等一系列問題科盛。因此，系統(tǒng)集成商可以匯聚多方資源菜皂，在產(chǎn)業(yè)鏈中具有整合上下游的優(yōu)勢贞绵。
主體之三：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商直接面向大眾用戶恍飘，掌握龐大的用戶數(shù)據(jù)榨崩，擁有的行業(yè)資源多，業(yè)務(wù)推廣能力與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力強(qiáng)章母，因此也具有很強(qiáng)的獲益能力母蛛。目前各大通信運(yùn)營商都已著手發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，加快了5G胳施、無線網(wǎng)絡(luò)等通訊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)溯祸。
主體之四：平臺供應(yīng)商。隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展舞肆，能夠匯聚多方信息焦辅、服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)運(yùn)而生。物聯(lián)網(wǎng)平臺能為設(shè)備制造商提供終端監(jiān)控和故障監(jiān)測服務(wù)椿胯，為系統(tǒng)集成商提供靈活的代計(jì)費(fèi)和售后服務(wù)筷登，為中小應(yīng)用開發(fā)者提供便捷、低廉的開發(fā)工具等哩盲。
同時前方，物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的高技術(shù)含量也衍生出了豐富的商業(yè)盈利模式。
總之廉油，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的智能硬件公司不要單想著靠產(chǎn)品賺錢惠险，要思考產(chǎn)品之外的多元盈利方式，才有可能打造完整的商業(yè)模式抒线；服務(wù)型公司則要思考“如何將物聯(lián)網(wǎng)新生產(chǎn)品納入自己的服務(wù)范圍”班巩，才能創(chuàng)造新的應(yīng)用場景，與時俱進(jìn)地服務(wù)市場消費(fèi)者嘶炭。
