01
大多數(shù)人做品牌會(huì)怎樣做嫁审？最通常的做法是提煉自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)然后啟用大量的媒體做最大范圍的傳播征绸。實(shí)際上這種做法有效嗎？且不論對(duì)錯(cuò)甘有，我跟大家分享一個(gè)小故事诉儒，叫貓吃辣椒。
一個(gè)父親把兩個(gè)兒子叫到一起亏掀，問(wèn)他們?nèi)绾巫屫堖涑岳苯烦婪矗髢鹤酉扰e手說(shuō)：“讓貓咪吃辣椒分為三步，第一步把貓嘴打開(kāi)滤愕，第二步把辣椒放進(jìn)去温算，第三步把貓嘴合上”。這時(shí)候爹失望的搖頭說(shuō)：“你作為窮苦人家的孩子應(yīng)該知道间影，哪里有壓迫哪里有反抗注竿，所以你這招不靈”。
二兒子說(shuō)：“不如直接給貓吃辣椒，把辣椒放在肉包子里給貓吃巩割，貓肯定就吃了”裙顽。爹也是失望的搖頭，“你作為窮苦人家的孩子應(yīng)該知道宣谈，欺騙只會(huì)有一次愈犹，你這招不但以后貓不吃辣椒了，連肉包子它也不碰了”闻丑。這時(shí)候兩個(gè)兒子互相對(duì)視甘萧，問(wèn)他們的爹應(yīng)該怎么辦？
爹說(shuō)：“你把辣椒磨成辣椒油抹到貓屁股上貓就會(huì)吃梆掸，為什么貓會(huì)吃扬卷？因?yàn)樨垥?huì)疼，它一疼它就會(huì)去舔酸钦，舔完了你再抹它又吃怪得。貓就做到了自動(dòng)自發(fā)的吃辣椒”傲颍”
這個(gè)故事出自佛教的《百喻經(jīng)》徒恋，這是里面的小典故，這個(gè)故事詮釋了我們做管理欢伏、營(yíng)銷(xiāo)入挣、傳播最核心的本質(zhì)。
管理硝拧、營(yíng)銷(xiāo)径筏、傳播最本質(zhì)的是讓特定人群改變他的行為和認(rèn)知，達(dá)到你既定的目標(biāo)障陶。
我們做管理是不是你告訴員工你應(yīng)該做什么工作滋恬？然后你讓員工把這個(gè)事情做完了，達(dá)成你既定的目標(biāo)抱究。做營(yíng)銷(xiāo)更是恢氯，顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，你做市場(chǎng)引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略鼓寺，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為勋拟。
做傳播也是，受眾本來(lái)對(duì)你沒(méi)有任何認(rèn)知妈候，但是你通過(guò)信息導(dǎo)入敢靡，讓他對(duì)你的品牌有了基礎(chǔ)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度州丹。其實(shí)就是詮釋這樣一個(gè)最本真的道理醋安。
改變別人的行為和認(rèn)知杂彭，我們通常用的手段是什么？
第一個(gè)叫做暴力吓揪；
第二個(gè)叫做欺騙亲怠；
暴力是什么？如果你不做你會(huì)失去什么柠辞。
欺騙是什么团秽？欺騙就是忽悠，如果你去做會(huì)得到什么叭首，其實(shí)就是給你畫(huà)一張餅习勤。
但實(shí)際上這兩招有用嗎？大多數(shù)情況下都是沒(méi)用的焙格。你看這個(gè)父親的策略優(yōu)質(zhì)在哪图毕？他跟兩個(gè)兒子最大的不同是，前面兩個(gè)策略是“我要讓你干什么”眷唉，父親的策略是“把我的事情變成你的事情”予颤，讓你自動(dòng)自發(fā)的去做。
02
經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定地步以后冬阳，我們都會(huì)進(jìn)入到劇場(chǎng)社會(huì)蛤虐，劇場(chǎng)效應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊。
這個(gè)效應(yīng)怎么來(lái)的肝陪？最早提出這個(gè)概念是法國(guó)社會(huì)學(xué)家叫羅梭驳庭，他預(yù)測(cè)，當(dāng)我們的文明進(jìn)化到一定地步的時(shí)候氯窍，人類(lèi)都會(huì)進(jìn)入劇場(chǎng)化的社會(huì)饲常，每個(gè)人在那種社會(huì)當(dāng)中既是表演者又是觀眾，你既是表演者又是欣賞表演的人荞驴，這時(shí)候演員和觀眾之間就需要一種劇場(chǎng)化的符號(hào)進(jìn)行連接不皆。我給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子。
很多人買(mǎi)奢侈品熊楼、開(kāi)豪車(chē)、戴金表能犯，其實(shí)我們想一下你買(mǎi)的奢侈品愛(ài)馬仕的包包鲫骗，戴的勞力士真的很美嗎？真的具有時(shí)尚感覺(jué)嗎踩晶？真的很有品位嗎执泰？真正越經(jīng)典款式變化很少，也不漂亮渡蜻，為什么我們買(mǎi)术吝？
買(mǎi)的原因就是你要告訴別人你能買(mǎi)得起计济，你買(mǎi)的這些所有東西都形成劇場(chǎng)化的符號(hào)，是你給別人一種證明和認(rèn)知排苍，也就是我們進(jìn)入一個(gè)秀的社會(huì)沦寂，如果你做一個(gè)品牌你必須建立劇場(chǎng)化的符號(hào)。
