在本文開(kāi)始分享之前，請(qǐng)先誠(chéng)實(shí)地回答以下問(wèn)題：

你寧愿吃一個(gè)水果餡餅改化，還是一大塊用新摘取的有機(jī)水果制成的掩蛤，外皮薄脆，上面有一大勺香草冰淇淋的自制深盤檳櫻桃派陈肛？想象一下揍鸟，你每次把叉子插入那美味的派上時(shí)，櫻桃汁一涌而出句旱。是的……放上一點(diǎn)奶油冰淇淋阳藻，是吧？哇……你見(jiàn)過(guò)這么多水果嗎前翎？稚配！

你看到我剛做了什么嗎？我謹(jǐn)慎的選詞使得普通的派更有吸引力港华。那么，這是什么情況午衰？

首先立宜，要意識(shí)到所有的經(jīng)驗(yàn)都是由以下5個(gè)因素組成——V-A-K-O-G：

1冒萄、視覺(jué)（Visual）

2、聽(tīng)覺(jué)（Auditory）

3橙数、觸覺(jué)（Kinesthetic）

4尊流、嗅覺(jué)（Olfactory）

5、味覺(jué)（Gustatory）

這些要素——我們的感官——是經(jīng)歷的組成部分灯帮。每當(dāng)我們體驗(yàn)生活中的任何事情時(shí)崖技，其中幾個(gè)要素總是在場(chǎng)。我們把這些要素稱為“IRs”——內(nèi)在表征——因?yàn)樗鼈冊(cè)谖覀兊膬?nèi)心钟哥，我們的大腦中描述著我們對(duì)這個(gè)世界的體會(huì)迎献。

事實(shí)上，記憶只是其中幾個(gè)要素的組合腻贰。每當(dāng)你回想經(jīng)歷時(shí)吁恍，不管是你昨天吃過(guò)的餡餅，還是10年前的初戀播演，你都在提取這五個(gè)要素的組合冀瓦，“等于”你經(jīng)歷的一個(gè)固定模式。

要想提高你文案的效果——不管你撰寫的是何種宣傳写烤，廣告翼闽、小冊(cè)子、銷售信洲炊、傳單感局、電子郵件、網(wǎng)站选浑、廣告牌蓝厌、廣播或電視廣告——你需要增加潛在客戶大腦中影像的感染力。

你需要增加這五個(gè)要素的密度古徒，以創(chuàng)造一次具有足夠效力的集中內(nèi)部體驗(yàn)拓提，從而影響潛在客戶的行為。我的朋友隧膘，這是讓人們采取行動(dòng)的秘方代态。

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：你的潛在客戶在忙著討生活。他們不關(guān)心你或你的產(chǎn)品疹吃，只在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)能否改善他們的生活蹦疑。

在大多數(shù)情況下，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)（有例外）萨驶，你自己對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義歉摧。（啊！）

這個(gè)結(jié)論是不是很恐怖叁温！俗話說(shuō)得好再悼，“人們不因?yàn)槟惝a(chǎn)品的特點(diǎn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品；而是因?yàn)樗鼘?duì)于他們的好處才購(gòu)買膝但〕寰牛”所以，我們要想讓人們行動(dòng)跟束，購(gòu)買莺奸，尋求更多信息，就要把他們腦中原本鼓噪模糊的形象冀宴，轉(zhuǎn)變成清晰的灭贷、超級(jí)聚焦的、聲音大的花鹅、豐富多彩的氧腰、美味可口的、芳香撲鼻的刨肃、超級(jí)有感覺(jué)的體驗(yàn)古拴。

擁有一家武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，不要僅僅告訴父母真友，你將教他們的孩子提升自信黄痪，取得更好的成績(jī)——每所學(xué)校都這么說(shuō)！

還要說(shuō)他們的孩子永遠(yuǎn)不會(huì)變成學(xué)校臉臟盔然、口臭桅打、拳頭緊握的仗勢(shì)欺人學(xué)生的“沙袋”。（感受到區(qū)別了嗎愈案？）

但是挺尾，沒(méi)人會(huì)這樣寫文案！武術(shù)學(xué)校一般會(huì)說(shuō)站绪，“我們教會(huì)你的孩子獲得自信遭铺，懂得自律，并在報(bào)名時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)校服恢准』旯遥”他們不會(huì)說(shuō)什么‘臉臟、口臭’之類的話馁筐！

這是因?yàn)椋阂煌空佟⑺麄冋J(rèn)為不應(yīng)該這么寫；二敏沉、他們害怕這么寫果正，害怕人們會(huì)怎么想炎码；三、他們?cè)趶?fù)制同行的普通廣告舱卡。這是一種“約定俗成”辅肾，最終的結(jié)果是沒(méi)有說(shuō)服力队萤，對(duì)任何人都毫無(wú)意義轮锥。

別再害怕使用你的大腦。尋求你自己的道路要尔，留下你自己的印記舍杜。你按照自己的方式做事，不需要任何人的許可赵辕，你就是創(chuàng)造者既绩，你就是人們模仿的對(duì)象，因?yàn)槟阕龅氖路浅＊?dú)特还惠。讓你所在行業(yè)的人刮目相看饲握。為什么還要成為你的行業(yè)中另一個(gè)所做的事毫無(wú)新意、不值得關(guān)注蚕键，人們無(wú)興趣談?wù)摵唾?gòu)買的人救欧？

好，你注意到我們?cè)跈烟遗芍兴龅氖铝藛崧喙猓课覀冎苯訑U(kuò)大了笆怠，或加強(qiáng)了讀者心中的Irs（內(nèi)在表征）。我們抓住了讀者的軟肋誊爹，并使他動(dòng)搖了蹬刷，通過(guò)使用清晰（視覺(jué)上）而令人食欲大增（感覺(jué)上）的描述，我們現(xiàn)在在他腦中占據(jù)的空間更大频丘。

通過(guò)這種做法办成，我們有效地激活了他更多的腦細(xì)胞，使他更深入地思考（中央途徑處理方式）其（現(xiàn)在更加喜愛(ài)的）櫻桃派問(wèn)題搂漠。只要你在人們的大腦中占據(jù)更多的空間迂卢，你就有可能說(shuō)服他們，更有可能使他們采取行動(dòng)状答。我們把模糊的形象（幾乎沒(méi)有顏色和細(xì)節(jié)的形象）變成清晰明確的描述冷守。

這就是為什么長(zhǎng)文案總是比短文案銷售得好的原因。這就是為什么和你溝通2個(gè)小時(shí)的銷售員一般比花5分鐘的銷售業(yè)績(jī)好惊科。

更多的時(shí)間和更多的語(yǔ)言拍摇，產(chǎn)生更高的說(shuō)服力。

你銷售的是什么馆截？你能如何增強(qiáng)描述充活？你如何能讓你的讀者體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)蜂莉？

除非你在潛在客戶腦中創(chuàng)造足夠的內(nèi)在表征，否則你將無(wú)法激勵(lì)他們?cè)谛睦砩蟿?chuàng)造自己的IRs混卵，而最終促使他們拿出錢包映穗，購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品的，正是IRs幕随。

當(dāng)然蚁滋，你不會(huì)總是能夠使用所有5種內(nèi)在表征模式。比如赘淮，如果你是印刷廠辕录，你不會(huì)告訴人們你的紅色和橘色墨水嘗起來(lái)多么棒，多么像水果（味覺(jué)）梢卸。

但是你可以說(shuō)說(shuō)走诞，光潔平滑或具有棉花般質(zhì)感的優(yōu)質(zhì)紙張（觸覺(jué)），如何能使他們的信件在視覺(jué)上變得更吸引人蛤高，人們?cè)谀弥偶托?cè)子時(shí)蚣旱，將如何真正地感受到其質(zhì)量（觸覺(jué)）。

這反過(guò)來(lái)就會(huì)使人們下意識(shí)地認(rèn)為戴陡，你的公司和你的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量也很好塞绿。

它就像是啟動(dòng)汽車電池：除非你使用足夠的電量，否則汽車不會(huì)啟動(dòng)猜欺。你在潛在客戶大腦中插入心理電影位隶，也是同樣道理：

除非你創(chuàng)造的“電影預(yù)告片”足夠吸引人，能夠使他們進(jìn)一步思考你所說(shuō)的話开皿，否則他們只會(huì)翻開(kāi)這一頁(yè)涧黄，或者點(diǎn)擊進(jìn)入其他網(wǎng)站。

7種最佳類型的照片

多個(gè)研究顯示赋荆，以下類型的照片吸引的注意力最多笋妥。蓋洛普研究局為金佰利克拉克公司做過(guò)一項(xiàng)經(jīng)典調(diào)查，叫“讓4979855位讀者告訴你他們?cè)谥苣┳x什么”窄潭，調(diào)查了16座城市的20家不同周日?qǐng)?bào)紙的29000名讀者春宣。蓋洛普發(fā)現(xiàn)，讀者比較喜歡以下圖片嫉你，按順序分別是：

1月帝、兒童和嬰兒

2、母親和嬰兒

3幽污、成群的成年人

4嚷辅、動(dòng)物

5、體育場(chǎng)景

6距误、名人

7簸搞、食物

《Parade》雜志曾經(jīng)報(bào)道扁位，以下圖片最能吸引讀者：

1、嬰兒

2趁俊、母親和嬰兒

3域仇、動(dòng)物

4、名人

5寺擂、食物

為什么這些圖片如此吸引我們暇务？因?yàn)樗鼈冇|及到了我們的LF8欲望。我們想要愛(ài)沽讹，想要保護(hù)和關(guān)心我們的家人般卑，想要社會(huì)認(rèn)可，想要獲勝爽雄，想要地位、食物和飲料沐鼠。

現(xiàn)實(shí)中挚瘟，大多數(shù)有關(guān)人類問(wèn)題的答案是“8”——LF8。試試看饲梭。

只有當(dāng)圖片和品牌以及信息之間有明確的關(guān)聯(lián)時(shí)乘盖，圖片才能有效地影響品牌選擇°旧妫——吉普·弗蘭岑

示范订框、行動(dòng)、和假動(dòng)作的力量：在你的廣告中放一張你產(chǎn)品的照片兜叨，能使閱讀率提高13%穿扳。

展示使用中的產(chǎn)品的照片比只有產(chǎn)品照片的廣告的反應(yīng)高13%。

為什么国旷？這種照片能體現(xiàn)動(dòng)作矛物，增加刺激和興趣，并示范你的產(chǎn)品或服務(wù)跪但，促使讀者加以想象履羞。

帶有人的照片或插圖的廣告的注意率比沒(méi)有任何人或視覺(jué)要素的廣告高近25%。

下面看2家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的2條呼叫噴劑（防狼噴霧）廣告：

A公司的標(biāo)題是屡久，“搶劫犯阻止器忆首！”，上面有一個(gè)特寫鏡頭被环，一位女性手拿該產(chǎn)品糙及，像是在向你展示這個(gè)標(biāo)簽。這類產(chǎn)品是最能提供潛力的蛤售，然而該公司卻選擇展示他們的產(chǎn)品……展示其靜止?fàn)顟B(tài)丁鹉。

想反妒潭，B公司很聰明。他們的標(biāo)題揣钦，“輕松按一下按鈕雳灾，即可阻止搶劫犯的襲擊！”冯凹，展示了一張插圖谎亩，一位女性朝著一群圍在其周圍，形成半圓形的相貌邋遢的襲擊者宇姚，噴射著該產(chǎn)品匈庭。每個(gè)暴徒都展示出不同形式的痛苦狀：跪著、躺著浑劳、咳嗽阱持、抓臉、尖叫魔熏、還有逃跑衷咽。

現(xiàn)在，告訴我蒜绽，親愛(ài)的讀者镶骗，如果你只看到標(biāo)題和圖片，你在市場(chǎng)上選購(gòu)呼叫噴劑躲雅，這兩個(gè)產(chǎn)品鼎姊，你比較喜歡攜帶哪一個(gè)？

答案很明顯相赁。B公司向你示范了——可以說(shuō)——其產(chǎn)品的效果相寇。

即使只是一幅插圖——黑白色——（照片會(huì)更好），它仍然能讓人感覺(jué)到此胡椒噴劑的效果噪生，而A公司的蹩腳廣告讓人感受到的只是其在廣告方面的無(wú)知裆赵。