王鯤：戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位可以說是老生常談話題了票灰，今天我想總結(jié)一下戰(zhàn)略定位不同的定義。
其一，戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)組合定位屑迂。大家都知道浸策，一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)往往不是單一的，多少會(huì)有多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營惹盼，哪怕是相關(guān)多元化钞支，這就出現(xiàn)了一個(gè)戰(zhàn)略問題怔鳖，到底哪些業(yè)務(wù)要重點(diǎn)投入套啤，是企業(yè)的主要業(yè)務(wù)英支；哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該不要過多投入，保持現(xiàn)狀穩(wěn)定掩蛤；哪些業(yè)務(wù)干脆放棄——把這些問題說明白枉昏，企業(yè)的業(yè)務(wù)組合就清晰了。由于企業(yè)的資源有限揍鸟，不同的業(yè)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性的地位兄裂，就是業(yè)務(wù)組合定位。這就解決我們通常所說的做什么的問題阳藻。
其二晰奖，戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層級(jí)定位。這個(gè)概念相信大家稀有人知稚配，或者說是我發(fā)明制造的畅涂。業(yè)務(wù)層級(jí)定位的問題往往發(fā)生在大型集團(tuán)型企業(yè)當(dāng)中，集團(tuán)企業(yè)往往有若干子道川、分公司午衰，甚至孫公司，這些“兒子”冒萄、“孫子”公司各自都有自己的經(jīng)營范圍臊岸，可能相同也可以相差迥異。當(dāng)集團(tuán)企業(yè)選擇了業(yè)務(wù)組合尊流，并進(jìn)行重要性定位以后帅戒，就該決定這些業(yè)務(wù)到底在哪個(gè)層級(jí)發(fā)展，是在總部這個(gè)層面崖技？子公司層面逻住，還是孫公司層面？——這個(gè)問題將嚴(yán)重影響著各層級(jí)公司的業(yè)務(wù)定位迎献，還影響著未來組織模式的選擇瞎访。近期的咨詢的一個(gè)客戶——大型央企，就遇到這個(gè)問題吁恍，表現(xiàn)在上來看扒秸，這個(gè)企業(yè)不知道應(yīng)該選擇何種組織模式播演，實(shí)際上，它們連業(yè)務(wù)層級(jí)定位都沒有弄清楚伴奥，根本無法設(shè)計(jì)組織模式写烤。那么，業(yè)務(wù)層級(jí)定位與業(yè)務(wù)組合定位是什么樣的關(guān)系呢拾徙？應(yīng)該是先有前者洲炊，再有后者，前者是后者決定關(guān)鍵要素之一锣吼。
其三选浑、戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)產(chǎn)品定位蓝厌。這個(gè)就是社會(huì)上廣為炒作的“定位”玄叠。定位這個(gè)詞最早應(yīng)該出自市場營銷學(xué)，所謂的4P\4C都是針對(duì)定位于某一細(xì)分市場的產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的拓提，企業(yè)要對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新读恃、價(jià)格制定、渠道建立和宣傳手段的選擇都是基于細(xì)分市場的定位代态，管理者首先要進(jìn)行市場的細(xì)分分析寺惫，研究定位客戶需求和特征，針對(duì)性地設(shè)計(jì)市場營銷方案蹦疑。如果說前兩個(gè)定位是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的范疇西雀，那么，業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定位無疑是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的范疇歉摧。
之所以反復(fù)研究一些管理學(xué)的定義的東西艇肴，就是因?yàn)檫@些是一個(gè)優(yōu)秀咨詢顧問最起碼、最基礎(chǔ)叁温、最重要的基本素質(zhì)再悼。
