前言

從目前來看蝶怔，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最主要的變現(xiàn)方式有以下幾種：

1. 廣告變現(xiàn)伟叛，典型的如百度、微博等淤击，廣告收入在其總營收中占比很高
2. 增值服務(wù)變現(xiàn)匠抗，典型的如騰訊的綠鉆、黃鉆及游戲皮膚等
3. 電商變現(xiàn)污抬，主要是導(dǎo)購及自營等模式汞贸，典型的如什么值得買、keep商城等
4. 游戲變現(xiàn)，在產(chǎn)品中植入游戲通過游戲道具等變現(xiàn)著蛙，當(dāng)然這歸根結(jié)底也屬于增值服務(wù)變現(xiàn)的范疇
5. 收取交易撮合傭金删铃，在O2O產(chǎn)品中比較常見，典型的如美團(tuán)踏堡、滴滴打車等
6. 還有一些其他的變現(xiàn)模式猎唁，例如付費(fèi)下載軟件、金融變現(xiàn)等

而這其中顷蟆，又以廣告變現(xiàn)最為普遍诫隅。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都會采用廣告變現(xiàn)作為自己的商業(yè)模式，像國內(nèi)的百度帐偎、微博逐纬，國外的Google、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司削樊，廣告都為其貢獻(xiàn)了絕大部分的收入豁生。接下來就來聊一聊廣告變現(xiàn)這件事~

廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)，顧名思義也就是通過在自家產(chǎn)品上展示廣告以獲取收益的方法漫贞，這個方法也叫流量變現(xiàn)甸箱。

最近我在使用知乎的時候能夠明顯的感覺到廣告變多了，看來完成D輪融資后的知乎變現(xiàn)壓力不小迅脐。

知乎信息流中的廣告

自從騰訊音樂和阿里音樂達(dá)成版權(quán)互換之后芍殖，網(wǎng)易云音樂的處境就比較尷尬，我喜歡的諸如王菲谴蔑、李健豌骏、Mindy Gledhill的部分歌曲都不能聽了，所以我自己打開網(wǎng)易云音樂的頻次也少了一些隐锭。最近我打開網(wǎng)易云音樂的時候發(fā)現(xiàn)窃躲，它居然在搜索框的位置加了一個橫幅廣告位（現(xiàn)在貌似已經(jīng)下線了），而且現(xiàn)在在云音樂中點(diǎn)擊簽到后會自動跳轉(zhuǎn)到它的積分商城成榜，看來網(wǎng)易云音樂的變現(xiàn)壓力也不小框舔。

網(wǎng)易云音樂的搜索橫幅廣告

忍不住再多說兩句，在近期使用網(wǎng)易云音樂的過程中我發(fā)現(xiàn)赎婚，在失去了眾多音樂版權(quán)之后，它自身也開始向內(nèi)容方向轉(zhuǎn)型了樱溉，包括強(qiáng)化了短視頻和電臺的入口挣输、MV退出后自動跳轉(zhuǎn)至短視頻FEED流、首頁Banner推廣付費(fèi)電臺節(jié)目等動作福贞，都可以看出網(wǎng)易云希望大家轉(zhuǎn)移對于版權(quán)缺失的注意力撩嚼，將用戶吸引到更多的內(nèi)容上來。

說回廣告變現(xiàn)這件事。

從上面的例子可以看出完丽，當(dāng)一個互聯(lián)網(wǎng)公司面臨營收壓力的時候恋技，廣告變現(xiàn)一般成了首選的商業(yè)變現(xiàn)模式。那么如何在自己的產(chǎn)品上更有效更優(yōu)雅地利用廣告變現(xiàn)呢逻族？我根據(jù)自己一段時間以來的工作經(jīng)驗以及一些產(chǎn)品調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的情況蜻底，總結(jié)了以下幾點(diǎn)方法：

一、改造產(chǎn)品的核心使用路徑

要讓自己的產(chǎn)品采用廣告變現(xiàn)的方式獲得營收聘鳞，首要的任務(wù)當(dāng)然是加廣告位薄辅，那么如何選擇添加廣告位的位置呢？在我看來抠璃，最主要的方法是首先梳理產(chǎn)品的核心使用路徑站楚，即大部分用戶使用產(chǎn)品時的路徑流程（可以根據(jù)自己使用產(chǎn)品的體驗定性分析，也可以通過數(shù)據(jù)分析來定量分析提取產(chǎn)品核心路徑）搏嗡，然后對其進(jìn)行改造窿春，在合適的位置加上廣告位。

當(dāng)然采盒，這個過程中還需要滿足一些基本的原則：例如廣告不打斷用戶使用流程谁尸、不遮擋產(chǎn)品核心內(nèi)容等。

這里以清理類工具產(chǎn)品為例纽甘。

用戶使用清理類工具產(chǎn)品最主要目的是清理手機(jī)垃圾等良蛮，因此這類產(chǎn)品最核心的使用路徑是：打開APP——點(diǎn)擊清理按鈕——選擇要清理的內(nèi)容——確認(rèn)清理——清理完成。整個過程以清理完成為結(jié)束點(diǎn)悍赢，因此若要在這個路徑上選擇要添加廣告位的位置决瞳，在滿足不打斷用戶使用流程的前提下，最好的方法就是在清理完成的頁面增加廣告位左权，這種廣告位也可以叫做結(jié)果頁廣告皮胡。

在面向海外的清理類工具產(chǎn)品當(dāng)中，像獵豹的Clean Master和360的360 security等赏迟，都普遍采用了這種廣告位形式屡贺。

Clean Master的結(jié)果頁廣告

二、不打斷用戶的使用體驗

其實在上一個方法中已經(jīng)簡單的提到這一點(diǎn)了锌杀，為什么還要單獨(dú)拿出來說呢甩栈？因為這一點(diǎn)真的非常重要！

用戶體驗是一個產(chǎn)品立身的根基糕再，商業(yè)變現(xiàn)是一個產(chǎn)品能否延續(xù)的根本量没。在廣告位的選擇過程中需要滿足盡量不打斷用戶使用體驗的條件，將商業(yè)變現(xiàn)對于用戶體驗的影響降到最低突想，否則就會動搖到一個產(chǎn)品的根基殴蹄，對于產(chǎn)品未來的發(fā)展是不利的究抓。

這里以一款游戲“瘋狂動物園”為例。

這是一款將模擬養(yǎng)成及跑酷相結(jié)合的游戲袭灯，用戶在騎著動物跑酷的過程中刺下，不斷馴服新的動物、收集金幣稽荧，以此來擴(kuò)大自己的動物園橘茉。在跑酷過程中，用戶如果撞到其他動物或物體死亡蛤克，這個時候會有觀看視頻廣告獲得一次繼續(xù)跑酷機(jī)會的提示捺癞，而當(dāng)用戶點(diǎn)擊了該按鈕后，可直接繼續(xù)游戲构挤，視頻廣告則會在用戶第二次死亡后才開始播放髓介。

瘋狂動物園的繼續(xù)游戲視頻廣告

在這款游戲2016年中旬剛推出的時候，我大概持續(xù)玩了兩個月左右筋现，當(dāng)時主要吸引我的是它新奇的玩法唐础，同時它在廣告場景設(shè)置上的細(xì)節(jié)考慮也讓我覺得很有意思。

我覺得這是一個不打斷用戶使用體驗的典型例子矾飞。當(dāng)用戶選擇了繼續(xù)游戲時一膨，整個產(chǎn)品的使用流程還沒有結(jié)束，用戶還處于比較興奮與期待的狀態(tài)洒沦，如果這個時候直接開始播放視頻廣告豹绪，那么當(dāng)廣告結(jié)束后用戶的興趣可能已經(jīng)消退，從而選擇直接退出游戲申眼。

三瞒津、創(chuàng)造曝光廣告位的使用場景

對于一些用戶粘性不高的產(chǎn)品來說，除了改造產(chǎn)品的核心使用路徑以外括尸，還可以創(chuàng)造一些使用場景來增加廣告位的曝光機(jī)會巷蚪。

還是以清理類工具產(chǎn)品為例。

在第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了濒翻，這類產(chǎn)品的核心使用路徑為：打開APP——點(diǎn)擊清理按鈕——選擇要清理的內(nèi)容——確認(rèn)清理——清理完成屁柏，這個過程所需要的時間是很短的，用戶在1分鐘以內(nèi)即可完成該路徑并離開產(chǎn)品有送，用戶的停留時間太短對于商業(yè)變現(xiàn)這件事來說是很不利的淌喻，如果采用廣告變現(xiàn)的方法，那就意味著廣告會缺少很多展示的機(jī)會娶眷，這也是很多工具類產(chǎn)品變現(xiàn)難的原因似嗤。

因此對于這類產(chǎn)品來說，可以創(chuàng)造一些使用場景届宠，例如自動檢測用戶手機(jī)烁落，在垃圾過多或者溫度過高時，給用戶彈出一條通知提示豌注，用戶點(diǎn)擊通知即可直接開始清理過程直至清理完成伤塌，然后結(jié)果頁廣告位獲得曝光，從而增加廣告位的展示機(jī)會轧铁。

這其實也可以算作一種產(chǎn)品的運(yùn)營手段每聪，以此來增加用戶打開產(chǎn)品的頻次，在一定程度上提升產(chǎn)品的粘性齿风。

Clean Master的垃圾清理通知

四药薯、用好原生廣告

在我看來，原生廣告簡單來說就是一種與產(chǎn)品環(huán)境救斑、內(nèi)容融為一體的廣告童本，在呈現(xiàn)上不會太突兀，能夠?qū)τ脩趔w驗的傷害降到最低脸候，非常適合移動端環(huán)境呈現(xiàn)穷娱。

原生廣告在移動APP中已經(jīng)越來越常見了，像是微博运沦、今日頭條等的信息流廣告泵额、微信的朋友圈廣告、網(wǎng)易云音樂的首頁Banner廣告携添，甚至是各種APP的開屏廣告嫁盲、喜馬拉雅一些節(jié)目開頭的語音廣告等，在我看來都可以看作是原生廣告烈掠，由此可見原生廣告的使用已經(jīng)是非常普遍且形式多樣的羞秤。

微博信息流廣告

網(wǎng)易云音樂首頁Banner廣告

微信朋友圈廣告

原生廣告嚴(yán)格來說包含表現(xiàn)原生和意圖原生兩方面，表現(xiàn)原生即廣告的樣式要和APP中的內(nèi)容融為一體向叉，做到展現(xiàn)上的不突兀锥腻；而意圖原生則是要讓廣告的內(nèi)容盡量符合產(chǎn)品的調(diào)性及用戶的意圖。例如在一個菜譜APP上展示潔廁靈的廣告是不太合適的母谎，再比如給一個生活在三亞的用戶展示羽絨服的廣告也是不太合適的瘦黑。搜索引擎廣告是一種典型的原生廣告，既符合表現(xiàn)原生又符合意圖原生奇唤，因為用戶在搜索時本身就是有比較明確的意圖的幸斥。

表現(xiàn)上的原生是產(chǎn)品開發(fā)者自己可以控制的，但做到表現(xiàn)上的原生僅僅是一個基礎(chǔ)咬扇。如何做到意圖上的原生才是真正的難事甲葬，這需要大量用戶行為數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)的廣告推薦算法做支撐。對于大公司來說懈贺，可以通過自身積累的海量用戶數(shù)據(jù)及廣告推薦算法的研究盡可能去解決经窖，但對于中小開發(fā)者來說坡垫，在自身沒有那么多的用戶數(shù)據(jù)積累及開發(fā)實力的情況下，選擇一個好的廣告平臺就至關(guān)重要了画侣，這也是要講到的最后一點(diǎn)方法冰悠。

五、選擇優(yōu)秀的廣告平臺

對于面向海外的開發(fā)者來說配乱，可以盡量選擇接入Facebook的Audience Network以及Google的Admob這種大型的廣告平臺溉卓，一方面是像Facebook及Google都有非常豐富的用戶行為數(shù)據(jù)，另一方面是它們都有很強(qiáng)勁的廣告算法技術(shù)搬泥，能夠幫助開發(fā)者盡可能返回符合用戶意圖的廣告桑寨。同時，它們都有很豐富的廣告主來源忿檩，廣告offer充足尉尾，能夠在最大程度上保障廣告的填充率，為開發(fā)者帶來更多更穩(wěn)定的收益休溶。

而對于面向國內(nèi)市場的開發(fā)者來說代赁，則可以盡量選擇騰訊廣告聯(lián)盟及百度聯(lián)盟等廣告平臺，理由和上面也是類似的兽掰。

當(dāng)然還有其他許多的廣告平臺芭碍，例如國外的mopub、ogury孽尽，國內(nèi)的有米窖壕、多萌等，對于廣告平臺這一塊我了解得還不是太多杉女，這里就不再展開描述了瞻讽，感興趣的朋友也可以自己多去網(wǎng)上了解，甚至可以在自己的產(chǎn)品上直接嘗試接入熏挎，對比一下各個平臺的收入效果速勇，從而選擇最適合自己的廣告平臺。

騰訊廣告聯(lián)盟官網(wǎng)介紹

總結(jié)

寫到最后時我再往前翻坎拐，沒想到寫成了一篇長文烦磁，至于是不是干貨就需要看到這篇文章的各位來判斷了。

其實以上的每一點(diǎn)方法都可以再展開講很多的內(nèi)容哼勇，像是核心路勁怎么找最準(zhǔn)確都伪？如何深挖更多的使用路徑？如何更巧妙的設(shè)置廣告出現(xiàn)的場景积担？增加廣告位出現(xiàn)場景的方法還有哪些陨晶？怎么樣的原生廣告設(shè)計用戶點(diǎn)擊率是最高的？按鈕大一點(diǎn)好還是小一點(diǎn)好帝璧？按鈕顏色是藍(lán)色好還是綠色好先誉？接入哪種廣告平臺能夠帶來最好的收益湿刽？多種廣告平臺同時接入后如何才能做到收益最大化？這一系列問題都是可以繼續(xù)探討的谆膳，但礙于篇幅及自身經(jīng)驗的不足叭爱，就不繼續(xù)展開了撮躁。感興趣的朋友也歡迎留言討論漱病。

一個產(chǎn)品要進(jìn)行變現(xiàn)，最重要的還是要做好用戶體驗和商業(yè)變現(xiàn)之間的平衡把曼，不能涸澤而漁杨帽，否則對于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展是非常不利的。同時希望用戶也能對產(chǎn)品中的廣告多一份理解（雖然嗤军，這還比較困難）注盈，畢竟你免費(fèi)使用了很棒的服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)公司也是需要生存的叙赚。

這篇文章相當(dāng)于我對工作一段時間以來的總結(jié)與思考老客，其中有些描述與理解可能還不太成熟，希望看到這篇文章的各位能夠理解震叮。如果這篇文章能夠?qū)δ阌袔椭逝椋俏矣X得這篇文章就有它的價值了。

謝謝你的閱讀苇瓣。

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