《第三課 作業(yè)主題》D4
成功率和短板作業(yè)模版——項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷----
項(xiàng)目背景：
自定義背景：虛擬老牌教育公司想進(jìn)軍K12
一、啟動(dòng)資源評(píng)估【市場(chǎng)容量】
（1）目標(biāo)用戶：K12人群，重點(diǎn)是初二初三芒填，高二高三人群
（2）用戶規(guī)模：1.6億在校生眉撵，1600w年新增，至少60%以上是潛在目標(biāo)用戶
（3）市場(chǎng)規(guī)模：1.6億*0.6*3000（平均客單價(jià)）把敞，至少3000億的市場(chǎng)
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】
（1）能力模型：多年操盤大盤課經(jīng)驗(yàn)弥奸，教育周邊資源豐富
（2）愿景：發(fā)心不明顯，逐利性質(zhì)明顯
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具：體系流程清晰明了但需要時(shí)間和技術(shù)開發(fā)先巴，目前比較簡(jiǎn)陋
（2）課程體系：目前SKU比較少其爵，需要邀請(qǐng)更多老師來完善自己的課程
【渠道策略】
（1）廣告渠道：準(zhǔn)備覆蓋全部主流渠道，投放量視數(shù)據(jù)增加
（2）非標(biāo)廣告渠道：覆蓋線下進(jìn)校伸蚯，CPA摩渺，CPS，直播間帶貨等大量方式隨著時(shí)間推移來進(jìn)行推廣
（3）老師：都是知名老師剂邮，憑借老師的感染力和名氣去傳播
二摇幻、起盤必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】
（1）解決什么問題：老牌公司尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)
（2）有沒有優(yōu)勢(shì)：地方人脈深厚，自有資金儲(chǔ)備充足
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源：地方學(xué)校挥萌，政府資源
（2）可復(fù)制性：線下資源有可復(fù)制優(yōu)勢(shì)绰姻。多年經(jīng)營(yíng)，有一定口碑引瀑，在多個(gè)地方資源有較強(qiáng)壁壘
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)：相對(duì)來說薄弱狂芋，比較依賴合作的老師
（2）產(chǎn)品定位：直播大班課，依賴?yán)蠋煴旧碣|(zhì)量和轉(zhuǎn)化能力
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模：未融資憨栽，集團(tuán)營(yíng)收過30億帜矾，現(xiàn)金流比較充沛
（2）計(jì)劃融資：準(zhǔn)備融A輪翼虫，為了宣傳和引進(jìn)資源
