咱們得到的用戶里有很多正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴，大家都想打造自己的品牌新症，可剛開始創(chuàng)業(yè)，總會遇到一個問題响禽，就是沒錢沒資源徒爹，這可怎么辦呢？前段時間芋类，青山資本副總裁李倩做了一次演講隆嗅，她結(jié)合了大量的公司實例，為我們詳細(xì)介紹了沒錢沒資源侯繁，如何打造品牌的具體操作方法胖喳，我們一起來聽聽。
李倩總結(jié)了以下6個步驟：
第一步是：定位贮竟。大家都知道“定位”這個詞丽焊，但是很多人沒有搞清楚“定位”的意思较剃。李倩說：好的定位就像一個飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準(zhǔn)技健，而且還要有差異性写穴。
舉個例子，我們經(jīng)常說坐奔馳雌贱，開寶馬啊送，這其中的區(qū)別在哪里呢？我們來看看它們是怎么給自己的品牌定位的欣孤。寶馬一向是以操控性和駕馭感著稱的馋没，它強調(diào)的是開起來比較舒服。而奔馳呢降传，一看到它你就會想到一個成功企業(yè)家篷朵，翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，這就是奔馳給大家的感覺搬瑰，它的內(nèi)室精良款票、乘坐舒適。所以泽论，很多買奔馳的人自己不開艾少，而是給司機開，自己坐在后面享受翼悴。坐奔馳缚够，開寶馬，這就是定位的不同鹦赎。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣定位谍椅，李倩提出了三點建議。首先古话，要知道我們的產(chǎn)品是什么雏吭，因為有些新的創(chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己都要解釋半小時陪踩，還說不清楚他做的到底是個什么事杖们。第二，要能說出我們的產(chǎn)品肩狂，跟同行有什么不一樣摘完，也就是定位我們的差異性。第三傻谁，要考慮精神氣質(zhì)上的定位孝治。目前在萬眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，很多產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，差異不明顯谈飒。就像Uber跟滴滴打車基本一樣岂座，而到最后大家拼的其實是精神氣質(zhì)方面給別人的感覺。也就是步绸，一提到這款產(chǎn)品掺逼，用戶會想到什么、會有什么感受瓤介，這就是在精神層面上的定位吕喘。其實，所有好的品牌刑桑，它不僅能一句話告訴你它是做什么的氯质，它還能讓你在知道它的定位之后，對它產(chǎn)生一些精神層面的想象祠斧。
第二步是：配資源闻察。很多創(chuàng)業(yè)者說自己是技術(shù)出身，沒有媒體資源和線下資源琢锋，但李倩說在互聯(lián)網(wǎng)時代辕漂，資源是很容易發(fā)掘到的，除非你懶吴超。比如說钉嘹， 36氪、虎嗅等網(wǎng)站的每篇文章最后都有作者的微信鲸阻，每個網(wǎng)站也都有免費給創(chuàng)業(yè)公司做報道的郵箱地址跋涣，這些都是唾手可得的資源。那你說鸟悴，我找他們陈辱，他們不理我怎么辦？這時候细诸，你就要打造自己獨特的吸引力沛贪。站在媒體的角度想想，他們怎樣才能對你的產(chǎn)品感興趣呢震贵？比如鹏浅，你要是做了個線上停車場或上門美容的話，請他們來體驗一下就行了屏歹，肯定比約采訪要容易。如果他們來了之后之碗，覺得你的項目有意思蝙眶，資源就搭建起來了。
第三步是：講故事。這里說的講故事可不是講情懷忽悠人幽纷，而是對產(chǎn)品和商業(yè)模式進行包裝和升級式塌，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品、團隊友浸、創(chuàng)始人以及我們的初心峰尝，包裝成吸引人的故事。那你要說收恢，我們只是一個很努力但是很平凡的公司武学，沒有什么故事可講，怎么辦伦意？李倩說火窒，再平凡的人，身上也有故事驮肉，比如：之前網(wǎng)上瘋傳的《偉大的安妮》和《滾蛋吧熏矿，腫瘤君》，這些故事都有一個共同點离钝，就是在平凡中尋找不平凡票编。可能你覺得自己的項目平凡得一塌糊涂卵渴，但是你一定有和別人不一樣的東西慧域。找到這些不平凡的點，就可以開始包裝你的故事了奖恰。在講故事的時候吊趾，還要盡量用不一樣的形式，比如說瑟啃，當(dāng)所有人都用漫畫來講故事的時候论泛，你可以考慮語音和視頻的方式，這樣可以讓自己變得與眾不同蛹屿。
第四步是：放煙花屁奏。意思就是把各種力量都集中到一個地方，一次性地爆發(fā)出品牌最閃亮的一面错负。創(chuàng)業(yè)公司錢少坟瓢，資源少，能用來傳播的故事也少犹撒，所以一定要提高資源的利用效率折联。舉個例子：小紅書在品牌創(chuàng)建和案例的打造上就做得非常好，宣傳過程中每個方面都在做品牌呈現(xiàn)识颊。比如诚镰，線下的物料推廣奕坟，在電梯間里用裸體美男來吸引眼球；物流包裝上清笨，用帶有紅色大LOGO的箱子刷存在感等等月杉，多管齊下，效果特別好抠艾。
第五步：譜曲子苛萎。我們在制造了一些噱頭之后，還要時不時地制造點小高潮检号，不然的話腌歉，幾個月不出現(xiàn)，大家就把你忘了谨敛。比如Uber的很多創(chuàng)意策劃和市場活動究履，都會讓我們眼前一亮，而且在每一場活動之間脸狸，Uber都會定期制造活動小高潮最仑，形成自己的打法，感興趣的朋友可以搜索總結(jié)一下Uber的所有活動計劃炊甲，肯定大有收獲泥彤。但是，要切記：不要去COPY別人的打法和節(jié)奏卿啡，因為每家公司的狀態(tài)都不一樣吟吝，所處的階段也不同，最好還是學(xué)別人的精髓颈娜，譜自己的曲子剑逃。
第六步是：搶座位。創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競爭是非常激烈的官辽，這時一定要搶到前三個坐席蛹磺。媒體在寫稿子時，一般都會舉幾家公司的例子同仆，那我們就要想辦法成為這幾個例子萤捆。比如：在一些活動啊、論壇啊俗批，要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)俗或，為行業(yè)發(fā)聲，讓大家一提到這個行業(yè)就說岁忘，我知道這家公司辛慰。這時，媒體行業(yè)的朋友就會關(guān)注我們了干像，他們也想聽一聽這個行業(yè)的人對這個行業(yè)的看法昆雀，這樣我們的目的就達成了辱志。
那你可能又要問了，代表發(fā)聲也得是行業(yè)前幾名啊狞膘，我不是，怎么辦什乙？李倩說挽封，那你就經(jīng)常跟第一第二名呆在一起。舉個例子：當(dāng)初牛根生離開伊利創(chuàng)立蒙牛的時候臣镣，伊利已經(jīng)是全國當(dāng)之無愧的第一品牌了辅愿，想爭奪市場席位，牛根生是怎么做的呢忆某？他租下了從呼和浩特到機場的廣告牌点待，打了一個廣告叫“蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”弃舒。于是癞埠，蒙牛的知名度迅速飆升。這個方法可能看似不是很威風(fēng)聋呢，但是確實很管用苗踪。
以上就是青山資本副總裁李倩提出的：在沒錢，沒資源的時候削锰，如何打造創(chuàng)業(yè)公司品牌的一些方法通铲，希望對正在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們有所幫助。
來源：青山資本副總裁李倩的演講：沒錢器贩，沒資源颅夺，怎樣從0到1，六步打造創(chuàng)業(yè)公司品牌蛹稍？
