上海唐鎮(zhèn)审丘，一處修建完成但未對(duì)外開(kāi)放的公園，河流環(huán)繞勾给，多處亭臺(tái)滩报。和康先生覓一小徑走進(jìn)去，在這一片安靜的天地邊散步邊聊聊播急。
01 汽車
蔚來(lái)汽車的第一款汽車投產(chǎn)了脓钾，街上越來(lái)越常見(jiàn)。它是一款純電動(dòng)汽車桩警，價(jià)格30多萬(wàn)可训，車型外觀很不錯(cuò)，配置當(dāng)前最先進(jìn)的電子產(chǎn)品捶枢，對(duì)愛(ài)車一族有非常好的用戶體驗(yàn)握截，符合籌建這家公司的那幾個(gè)股東的互聯(lián)網(wǎng)基因。從相似性來(lái)說(shuō)柱蟀，它比較接近特斯拉汽車川蒙。這款汽車在銷售渠道上有一個(gè)嘗新，它繞過(guò)4s店通過(guò)京東來(lái)銷售长已。
但是這一幫造車人并未就此止步畜眨。其中一個(gè)股東籌建了另一個(gè)汽車品牌“理想”昼牛，樣車已經(jīng)在中國(guó)最嚴(yán)酷的地理環(huán)境中測(cè)試。它與當(dāng)前的油電混合動(dòng)力車型形式相似康聂，但原理不同：汽油發(fā)動(dòng)機(jī)以最優(yōu)的轉(zhuǎn)化率給電池充電贰健，電池給電動(dòng)機(jī)供電，驅(qū)動(dòng)汽車行駛恬汁。這樣做有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：較燃油發(fā)動(dòng)機(jī)有更高的做功轉(zhuǎn)化率伶椿，較純電動(dòng)汽車有更經(jīng)濟(jì)的供熱能力尤其適應(yīng)極端寒冷的氣候。非常值得拭目以待氓侧！
02 京東
雖然劉強(qiáng)東事件對(duì)京東的經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響脊另，但公司依然會(huì)滾滾向前發(fā)展，因?yàn)楣疽呀?jīng)建立了成熟的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制约巷，團(tuán)隊(duì)智慧會(huì)逐漸取代個(gè)人的影響力偎痛。
京東的強(qiáng)大之處大家都清楚，這里舉兩個(gè)它的小創(chuàng)新例子独郎。第一個(gè)踩麦，各個(gè)電器品牌在京東平臺(tái)上賣，京東自建售后維修部門氓癌，這分擔(dān)了各個(gè)電器廠商的售后工作谓谦，做到效率最高，人工利用率最高贪婉。這樣一來(lái)他帶給用戶超出一般平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)和使用體驗(yàn)反粥。第二個(gè)例子，一些OEM廠商的產(chǎn)品谓松，通過(guò)京東的品質(zhì)認(rèn)可之后星压，放在京東平臺(tái)上銷售践剂。這種產(chǎn)品如果在一般的渠道上賣鬼譬，即使價(jià)格便宜，用戶通常也不敢輕易購(gòu)買逊脯。當(dāng)京東給了背書优质，使得用戶和OEM產(chǎn)品廠商建立了鏈接，那么雙方都會(huì)受益军洼。
03 正態(tài)分布曲線
指的是不同廠商的同類商品的價(jià)格與銷售量分布曲線巩螃。橫軸是價(jià)格，縱軸是銷售量匕争，基本上接近于一條拋物線避乏。對(duì)于同質(zhì)化的傳統(tǒng)商品，性價(jià)比永遠(yuǎn)是用戶的一個(gè)重要考量甘桑，所以價(jià)格適中拍皮、性能適中的產(chǎn)品往往會(huì)大賣歹叮。
毫無(wú)例外，我們?cè)谧龅墓I(yè)品的定價(jià)和銷售也會(huì)落在這條拋物線的某個(gè)點(diǎn)上铆帽。因?yàn)榫邆溆袆e于同類產(chǎn)品的一些特點(diǎn)咆耿，所以定價(jià)較高，那么銷售量就會(huì)落在拋物線的趨勢(shì)向下的某個(gè)點(diǎn)上爹橱，與其它廠商一道萨螺，各自賺取屬于自己的利潤(rùn)。常規(guī)商業(yè)定義成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的賺錢能力愧驱，主要是總體利潤(rùn)慰技。如果處在拋物線兩頭，自然是被淘汰的命運(yùn)组砚。一旦向中間靠攏惹盼，銷售量就會(huì)指數(shù)性的上漲。這一點(diǎn)看似常識(shí)惫确，但值得思考并實(shí)踐手报。
自然也會(huì)談?wù)凣oogle。以公司目前的市值體量改化，挑選世界上最優(yōu)秀的員工掩蛤，信奉不作惡的企業(yè)文化，所以公司繼續(xù)健康運(yùn)營(yíng)并20年沒(méi)有問(wèn)題陈肛。很有意思的是揍鸟，Google在業(yè)界基本沒(méi)有樹(shù)敵，在十年前退出中國(guó)也沒(méi)有抱怨什么句旱，這樣的公司沒(méi)理由不強(qiáng)大阳藻。
雖然我們的事業(yè)一直很困難，但所幸我們堅(jiān)持住了不作惡的底線和價(jià)值觀谈撒。接下來(lái)稍多地運(yùn)用商業(yè)智慧腥泥，結(jié)合實(shí)踐，咱看看運(yùn)氣會(huì)如何啃匿。
