最近有一部影視作品才剛剛開播就已經(jīng)刷爆了我的朋友圈。

那就是由國民級女神孫儷和當紅小生羅晉主演炬称，眾多知名演員參與的電視劇《安家》汁果。

其實這種以房產(chǎn)中介為題材的影視劇在國內(nèi)還是很少見的，一些故事情節(jié)多少有些借鑒了日本的熱播劇《賣房子的女人》玲躯。

但是故事中的那些關于房產(chǎn)中介生態(tài)据德、購房中的人性以及房產(chǎn)買賣的技巧還是很真實的。

今天我就花些時間談談劇中的那些人和事跷车，希望對大家今后買房棘利、賣房有些啟發(fā)。

01

這部劇主要講的是房產(chǎn)中介公司安家天下的優(yōu)秀經(jīng)紀人房似錦（孫儷飾）在上司的安排下進入一家連續(xù)幾年都業(yè)績不佳的分店擔任雙店長朽缴。

一方面她要以自己雷厲風行善玫、專業(yè)果斷的風格徹底整頓這家店行事懶散的風氣，另一方面也要暗地幫助上司踢走門店原來的店長徐文昌（羅晉飾）密强。

徐文昌茅郎，人送外號“徐姑姑”，是個特別“佛系”的人或渤，是鄰里公認的“老好人”系冗。

不僅對員工管理寬松，而且總是以“問心無愧”的理念幫助客戶挑選房產(chǎn)薪鹦，面對如此霸氣的對手他似乎有些應付不過來掌敬。

情節(jié)剛開始的幾個安家和它旁邊中介門頭的鏡頭我差點笑出豬叫，大家隨便感受一下池磁。

這不是鏈家奔害？

這個應該暗指太平洋吧？

由于電視劇才播了5集框仔，只出現(xiàn)宮蓓蓓和嚴叔兩個買房人舀武，但是這四個人已經(jīng)把生活中典型的買房人和房產(chǎn)中介的形象勾勒的相當真實了，所以值得我一一來說一下离斩。

02

大家可能覺得徐店長人很善良银舱、隨和，任何時候都是從客戶的角度出發(fā)跛梗，秉持“問心無愧”的理念做生意寻馏，不賺黑心錢，應該是值得托付的好中介的形象核偿。

但是在我看來他善良有余诚欠，進取不足。

由于他太過于為客戶考慮，導致嚴叔叔和宮蓓蓓一直沒有成交轰绵，如果是在過去幾年房價迅速上漲的環(huán)境下粉寞，這對客戶來說就是極大的風險。

其實他很清楚宮蓓蓓和嚴叔的需求左腔，但是總以一種“隨緣”態(tài)度安排底下人幫兩位買房人找房子唧垦。

而底下人也是懶懶散散，或是遇到棘手的人就抱怨液样，盲目帶看振亮，也不能給出自己專業(yè)的建議，或是一味等待鞭莽，連自己被別人搶單都不知道坊秸。

很多時候，中介幫客戶買到理想的房子澎怒，是在幫助客戶褒搔，但是前提是得速度快，而且是客戶想要的喷面，這兩點他們都沒做到站超。

而房似錦又走到了另一個極端，相對來說處理事情就簡單的多乖酬，她的一切行事準則都是從利益出發(fā)，幫客戶找到合適的房子融求，簽單咬像，賺傭金。

而整個過程只需要專業(yè)生宛，不需要融入太多個人的感情县昂，她的座右銘就是“沒有我賣不出去的房子”。

可是如果你真的遇到這樣的中介陷舅，結果也不妙倒彰。

比如她為了盡快促成成交，并沒有對宮蓓蓓購買了奇葩戶型做風險提示莱睁。而在徐店長建議嚴叔一家要貸款買房時待讳，她卻說貸款要額外付出高額的利息，進而打消了他們貸款的念頭仰剿。

房產(chǎn)經(jīng)紀创淡，本質(zhì)上就是賣家買家的橋梁，任何不以客戶意愿的不作為和過于作為南吮，都是不對的琳彩。

對于中介經(jīng)紀人來說，每次撮合成交也許只是一次交易，一筆傭金露乏，做生意時間長了碧浊，難免會把客戶物化。但是對于購房者來說瘟仿，買錯一套房箱锐，真的可能會改變他們的一生。

這是說給經(jīng)紀人聽的猾骡，也是說給購房者聽的瑞躺，在購房這件事上，大家只能靠自己兴想，把自己變得多專業(yè)都不過分幢哨。

而宮蓓蓓和嚴叔的買房故事都是非常好的實戰(zhàn)案例，下面我們就來仔細分析一下嫂便。

03

宮蓓蓓和她老公都是典型的高知形象捞镰，兩個博士畢業(yè)，一個是工程師毙替，一個是知名的婦產(chǎn)醫(yī)生岸售，但是來上海七八年都沒能為自己的家人買上一套合適的兩居室。

宮蓓蓓的主要問題就是要求太多厂画，沒有抓住自己的核心需求凸丸，盲目的讓中介帶看，有非常強的戒備心理袱院，缺乏與中介的坦誠溝通屎慢。

所以大家可以看到，她一直都在抱怨忽洛，抱怨帶看的房子都是總價很高腻惠，沒有儲物間，戶型不夠完美欲虚，而且一直盲目帶看集灌，浪費她的時間。

她的另一個買房的問題就是看房的區(qū)域太狹窄复哆，老是固定在一個區(qū)域欣喧，就看那么幾種類型的，當然沒法找到合適的寂恬，也無從說對比续誉。

所以對于真的非常急切的購房者應該以目標區(qū)域為圓心，以地鐵5站路的距離初肉，找不同物業(yè)酷鸦、房齡、戶型、價位的房子都看看臼隔，相互比較嘹裂，才能知道什么房子是真正適合自己的。

因為買房子是看緣分的摔握，擴大范圍才能求到緣寄狼。

最后，在她精挑細選之下竟然買了這么一個奇葩戶型的房子泊愧，我在圖上標注了下這個戶型的槽點，大家仔細品一下盛正。

好像這個南北不通透還是她特地要求的删咱，我真的很難想象她以后再需要置換的時候，這么小眾和個性化的需求究竟何時才能找到下家愿意接盤啊豪筝。

對于宮蓓蓓來說痰滋，還有個問題大家也需要注意下，因為她是置換買房续崖，在當下應該是先全力賣房敲街，拿到房款，至少是房子掛出去严望，有很多人有意向的時候多艇，才適合大范圍看房。

但是她卻把精力都放在買房上像吻，順序都搞錯了墩蔓。而且賣房的時候打法也不對，對于賣房我有簡單的三點建議萧豆。

1、出售前簡單的裝修下昏名，最便宜的日式風就行涮雷，然后空關一段時間，保持房子良好的賣相轻局。這點房似錦做的就很好洪鸭，她在賣房給宮蓓蓓前其實對奇葩戶型的房子做了改造和簡單裝修，我截了些圖仑扑，大家參考下览爵。

有木有滿滿的高級感？但其實這種裝修不貴的镇饮，而且裝修費用最后都會轉(zhuǎn)嫁給買家蜓竹。

2、大門鑰匙多配一些，放在附近不同的門店俱济，可以提出小的激勵措施嘶是，比如一個月內(nèi)賣出獎勵一部iPhone；

3蛛碌、注意讓價的尺度聂喇，小幅慢降，不要輕易跟中介量底價蔚携，除非是見到了真正想跟你談的客戶希太。

04

如果說宮蓓蓓一家是年輕有為的中產(chǎn)階級，那嚴叔嚴嬸就更代表了那些來滬務工的辛苦打工者酝蜒。

他們每天從凌晨2點忙到早上8點誊辉，一個包子一個包子的攢房款，就是能讓自己在上海漂泊十幾年后能安個家秕硝，讓兒子娶上媳婦芥映。

但嚴叔和嚴嬸一家最大的問題就在于太老實，過于相信熟人远豺。

作為買房人奈偏，無論你跟中介私下關系再好，也不能把所有事都托付給中介躯护，畢竟是幾百萬的交易惊来。

對于普通人來說，一輩子買房子可能就那么幾次棺滞，大家最近一段時間買豬肉可能都要貨比三家裁蚁，比較之后再下手，但就是面對買房人生大事時继准，反而變得草率枉证。

電視劇中還有個情節(jié)就是嚴叔、嚴嬸的兒子在他們簽約時要求加上他老婆的名字移必。

臨陣加減名字這種事情室谚，是交易中的大忌諱。

直接的影響是崔泵，根據(jù)最新婚姻法解釋秒赤，即便是婚后買房，只要能證明是一方父母出資憎瘸，只寫子女一方名字入篮，全款無貸款買房，那產(chǎn)權只屬于子女一方所有幌甘。房子有貸款或者加名字后就是共有潮售。

間接的影響是痊项，房產(chǎn)證上有了老人和孩子共有，這套房就做不了按揭貸款饲做，未來還會占用子女房票线婚，極大影響資金效率。

最后徐店長勸嚴叔盆均、嚴嬸用貸款買房塞弊，合理運用杠桿。

老兩口最終還是拒絕了徐店長的好意泪姨，因為這多出來的房貸利息相當于他們要再賣80萬個包子游沿，而且也心疼兒子因此背上房貸的壓力。

其實大可不必肮砾，因為貸款不能僅僅只看利息诀黍，在通脹的大背景下，一切負債皆是資產(chǎn)仗处。

當按揭利率足夠低眯勾，低過信托理財收益率，負債套利是可以賺錢的婆誓。

05

我建議大家有時間還是看一看這部劇吃环，最后我還有8點關于買房的真誠建議。

1洋幻、房產(chǎn)中介里有很多專業(yè)且值得托付的人郁轻，也有為了利益不擇手段的人，購房者要有自己的判斷文留。

要像擇偶一樣認真選房好唯，畢竟未來許多年，你和房子會長久地在一起燥翅。

2骑篙、最容易吃虧的購房者是長這樣的：行業(yè)精英，買房小白森书，寧愿花大把時間去掙辛苦錢替蛉，也不愿意多研究下買房這件人生中最重要的事情。

所以買房那半年拄氯，請把手頭的事情放一放。

3它浅、裝修是可以改變房子靈魂的译柏，在買房之前就要想好裝修方案。

這樣裝修之后即使未來10年都不換房姐霍，也能住的很開心鄙麦。就像下面簡單的戶型改造典唇，不僅優(yōu)化了空間布局，更極大地增加了儲物空間胯府。

4介衔、年輕人不要懼怕房貸，覺得房子就壓得喘不過氣的人生骂因，換一樣東西照樣也會讓你窒息炎咖。

房子是唯一一個可以貸款30年可以買的東西，我們要珍惜這來之不易的紅利寒波。

5乘盼、多一個衛(wèi)生間很重要。很多戶型可以多切割出一個房間俄烁，但衛(wèi)生間是不行的绸栅。

一旦有了孩子，父母過來帶孩子页屠，家里人口多了你就知道多一個衛(wèi)生間是多重要粹胯。

6、有孩子的家庭一定要買學區(qū)房辰企。拋開學區(qū)房能給孩子求學路上的諸多便利外风纠，買學區(qū)房本身就是家長給孩子的一個示范：

做什么事都要全力以赴，先盡人事蟆豫，才有資格聽天命议忽。

7、下定前一定要人肉體驗周邊配套十减，雙腿丈量位置距離栈幸。

劇中有個細節(jié)我特別感動，就是房似錦給宮蓓蓓一家親手畫了一張附近的配套地圖帮辟，獲得了客戶信任速址。其實這些細節(jié)，大多中介做不了由驹，購房者應該自己做芍锚。

8、買房是一個家庭的共同決策蔓榄，千萬不要孤軍奮戰(zhàn)并炮。

在逼定這件事上，房似錦有很強的的策略性甥郑，各個擊破逃魄，支開了宮蓓蓓的老公，最后的結局是怎么樣的呢澜搅？

宮蓓蓓為了能看到星空的閣樓伍俘，買下了10年沒賣掉的硬傷房邪锌！

未來很多年過去之后，當宮蓓蓓找不到下一個宮蓓蓓來接盤的時候癌瘾，一定會為這個決定后悔的觅丰。

06

看了這么多中介套路，大家也不要太悲觀妨退。

我們正欣喜的看到妇萄，現(xiàn)在的中介行業(yè)其實越來越正規(guī)了。比如自鏈家開先河之后碧注，大中介們都跟進了真房源嚣伐。

畢竟少一點套路，多一點真誠萍丐，才能讓從業(yè)者走的更遠轩端，活的更長。

但在這個行業(yè)完全規(guī)范之前逝变，購房者們還得靠自己基茵。

買錯房的基本是三類人：糾結的人、要的太多的人壳影、喜歡貪小便宜的人拱层。

注意不要犯錯，你就贏了大半宴咧。

以上是正文根灯，來自南山。

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