1、十四天營銷訓(xùn)練營Session1作業(yè)：運(yùn)用消費者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議。
我們的產(chǎn)品的出現(xiàn)纹笼，更多也是基于現(xiàn)有的考證市場的培訓(xùn)產(chǎn)品都是面授+視頻課程，動輒幾百苟跪，多則幾千廷痘，我們也是希望在提供碎片化、更加有趣件已、形式輕便的培訓(xùn)產(chǎn)品笋额，給予考證人群提供差異化的產(chǎn)品，不知道算不算對比效應(yīng)拨齐。目前我們還在做免費嘗試鳞陨，接下來可以考慮其他類似的產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，進(jìn)行更具價值的產(chǎn)品設(shè)置。
我們的產(chǎn)品現(xiàn)在比較單一厦滤，以后可以考慮用折中效應(yīng)援岩，提供多個階梯的定價服務(wù)和產(chǎn)品，增加收益掏导。目前也在規(guī)劃ABC三個產(chǎn)品享怀。
心理賬戶更多可能會考慮在后續(xù)的促銷和增值服務(wù)上嘗試，目前還用不上趟咆。
產(chǎn)品還不成熟添瓷，不過這兩天學(xué)習(xí)的定價策略的效應(yīng)，對于自己思考產(chǎn)品定價非常有幫助值纱。以后可以借鑒參考鳞贷。
公司/團(tuán)隊/項目名稱：知人心理
產(chǎn)品名稱：心理考證類知識推文
聯(lián)系人：
電話
職位
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點虐唠？
如：心理考證類知識推文搀愧。音頻+圖文解析心理咨詢師考證的考試知識點。
02
你們解決了用戶怎樣的問題疆偿？（他們的年齡咱筛、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：24-40歲男女性杆故，解放時間迅箩，提升考證通過率，提供心理咨詢相關(guān)延伸服務(wù)处铛。
03
消費者在解決這些問題的時候饲趋，重視的因素有那些？
如：資料是否準(zhǔn)確罢缸，重點是否清晰篙贸，是否核心考點，價格是否合理枫疆，是否可以節(jié)省時間，學(xué)習(xí)效果是否有效敷鸦。
04
在用戶眼里息楔，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
如：優(yōu)勢：考證類機(jī)構(gòu)有題海戰(zhàn)術(shù)扒披，有權(quán)威專家值依，有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)指南，資料豐富碟案。競品中有很多形式的學(xué)習(xí)產(chǎn)品愿险，類別多樣。劣勢：資料繁多，枯燥辆亏，靠自己學(xué)習(xí)記憶為主风秤。
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
如：記憶難度大扮叨，學(xué)習(xí)集中缤弦，工作沒時間集中學(xué)習(xí)。
06
你們是如何解決這些問題的彻磁？
如：提供10分鐘以內(nèi)的短音頻+圖文知識點講解碍沐，每天幾分鐘，完成課程學(xué)習(xí)衷蜓。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）累提？你認(rèn)為是為什么（原因）？
如：目前沒有有效傳播磁浇，價格定價很難確定刻恭，產(chǎn)品剛剛出爐，免費公眾號推送期間扯夭。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個課程解決什么問題鳍贾？
如：能夠重新梳理面向心理咨詢考證及服務(wù)心理咨詢師的延伸性產(chǎn)品線及規(guī)劃。
