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【思考：如何設(shè)計提成激勵才是正確的方向扎阶？】
1、新客戶提成點數(shù)高婶芭、老客戶提成點數(shù)低东臀，這是正確的。因為開發(fā)新客戶的難度犀农、時間長度都要大于老客戶惰赋。
2、客戶首次購買呵哨、首次之后的購買赁濒，提成點數(shù)不相同也是正確的，正常來看孟害，讓客戶從對公司產(chǎn)品服務(wù)不了解到接受拒炎，這個難度肯定大一些。
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3挨务、銷售提成點數(shù)的差異應(yīng)著眼于產(chǎn)品與客戶击你，而非員工自身的區(qū)別。一名優(yōu)秀耘子、高級的銷售員必須是通過賣出更多的產(chǎn)品和服務(wù)獲得更高的收入果漾，而不是因為等級高、工作時間長獲得比其他銷售員更多的收入谷誓。
4绒障、同一產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)月銷售額越高就能相應(yīng)按更高的比例提成捍歪，這也是錯誤的做法户辱。表面看上去鸵钝，是對員工沖刺更高銷售目標(biāo)的激勵，實際是將目標(biāo)管理簡單地交給提成點數(shù)庐镐，而忽視目標(biāo)激勵的設(shè)計恩商。
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5、必逆、銷售服務(wù)與技術(shù)服務(wù)是不相同的怠堪，銷售同一產(chǎn)品或服務(wù)提成點數(shù)應(yīng)該相同，但是對同一服務(wù)項目而由不同技術(shù)人員來完成的名眉，技術(shù)人員獲得的提取完全可以不同粟矿。例如，同一家理發(fā)店损拢，最好的理發(fā)師可以收人頭100元陌粹，而一般的理發(fā)師只收40元。
