一周一本書—05—《跟小賢學運營》—陳維賢(上)

這本書適合4類小伙伴閱讀:

在校大學生或是渴望轉型的傳統(tǒng)行業(yè)工作者;在創(chuàng)業(yè)公司打拼的運營人員;從業(yè)經驗在5年以內的運營人員;從事運營工作5年以上的專業(yè)人員及傳統(tǒng)企業(yè)老板

內容運營是這樣一份工作:通過規(guī)劃、采集腾节、創(chuàng)作、審核荤牍、編輯、包裝庆冕、呈現康吵、推送、輸出等常規(guī)手段访递,對產品中的圖片晦嵌、文字、視頻拷姿、音頻4大內容類型進行影響和加工惭载,進而達到產品內容運營的目的。

圖片發(fā)自簡書App


對于電商來說响巢,免費描滔、秒殺、低價搶購是最容易引起群眾圍觀的活動方式踪古。

一名合格的活動運營需要掌握的9個步驟:

1含长、明確活動目的及量化的指標:產品用戶數據(總用戶量券腔、活躍用戶總量、次日拘泞、3日纷纫、7日留存率、用戶平均在線時長)+產品業(yè)務數據(總付費人數陪腌、新增付費人數辱魁、客單價、銷售額诗鸭、利潤)

2染簇、實現目標的活動方式:從什么激勵手段來刺激用戶參與活動(完成行為后抽獎、固定時間點享受折扣優(yōu)惠

3只泼、撰寫活動策劃案剖笙,包括:活動背景、主題请唱、目標弥咪、產品、時間十绑、預算聚至、推廣計劃、需要配合的部門等

4本橙、MRD(產品需求文檔)和UI設計

5扳躬、產品立項和技術開發(fā)

6、活動推廣與物料準備

7甚亭、活動頁面測試

8贷币、每日數據分析:活動頁面數據(UV、PV亏狰、頁面分享量役纹、用戶在線時長)、活動渠道數據(曝光量暇唾、點擊量促脉、轉化率)、活動業(yè)務數據(新增用戶量策州,交易量瘸味、客單價)

9、活動復盤:運營人員做活動復盤可以按照活動背景够挂、活動目標旁仿、活動數據、過程分析孽糖、經驗總結丁逝、后續(xù)計劃這6個部分進行汁胆。

活動運營常見的4種噱頭:

1、借熱點霜幼,如雙十一
2嫩码、實效性,如國慶節(jié)罪既、情人節(jié)
3 铸题、公司動態(tài),如新品發(fā)布琢感、周年慶
4丢间、原生造節(jié),如粉絲節(jié)驹针,白領理財節(jié)



用戶運營是指通過運營手段提升用戶的共享量烘挫、活躍度和忠誠度。運營目的:引新柬甥、留存饮六、促活、消費轉化苛蒲。

用戶運營策略組合:老拉新活動卤橄、高質量和用戶在線訪談、關鍵意見領袖的微課臂外。

用戶運營的幾項工作:

1窟扑、了解用戶。通過問卷調查漏健、訪談和數據分析找到特色用戶和KOL用戶

2嚎货、管理用戶。分析用戶行為數據蔫浆,為每一層級的用戶制定不同的運營策略殖属,如讓7天內連續(xù)3天登陸產品的用戶成為付費用戶。

3克懊、活躍用戶。不同性質和層級的用戶用不同的運營手段七蜘。

4谭溉、規(guī)模化用戶橡卤。如構建秒殺場景扮念,形成對價格敏感用戶的規(guī)模化碧库。



品牌營銷的目的是使用戶在糾結將資源用于哪個產品時柜与,選擇我們的服務巧勤。通過“接觸-認知-認識-認可”的流程對用戶行為產生影響。

品牌運營的工作流程:

1弄匕、明確產品品牌形象:戰(zhàn)略聚集颅悉、定位正確的競爭對手、揚長避短

2迁匠、用實物闡述品牌形象

3剩瓶、做品牌包裝創(chuàng)意篩選

4、品牌傳播物料準備

5城丧、品牌傳播執(zhí)行

6延曙、復盤二次傳播:驚人的數據(UV、PV亡哄、互動量枝缔、在線時長、銷售量蚊惯、客單量愿卸、銷售額、下載量)拣挪,KOL的聲援(微博擦酌、微信、朋友圈)菠劝,媒體的報道(電視赊舶、紙媒、網媒)赶诊。

初創(chuàng)產品的定位越精準越好笼平,用一句話來說就是:用什么功能滿足什么用戶在什么場景下的需求。

零成本獲取前1000名用戶的有效方法:

(1)應用商店首發(fā)

(2)創(chuàng)業(yè)媒體報道:36氪舔痪,i黑馬寓调,創(chuàng)業(yè)邦,鈦媒體锄码,虎嗅網夺英,最美應用,鉛筆道滋捶,南極圈痛悯,獵云網,癮科技重窟。

(3)QQ群

(4)干貨資源引誘:干貨文章载萌,視頻、書籍、音頻扭仁,圖片垮衷,配合短小精悍的軟文,放到有大量目標乖坠、流量活躍的論壇中搀突,開帖,說明共享瓤帚。

(5)知識營銷。常見的知識平臺包括百度知道戈次、百度經驗轩勘、百度文庫、百科怯邪、知乎绊寻、360問答、果殼悬秉、其他垂直論壇等澄步。

(6)熟人傳播

(7)限時免費。專門推薦限時免費App 的平臺:今日限免和泌、App每日推送村缸、任玩堂、威鋒論壇

(8)精品推薦武氓。開發(fā)者可以試試主動發(fā)郵件給Appstorepromo-tion@Apple.com梯皿,在郵件正文中描述產品特點并說明為什么蘋果應該推薦你的應用。

(9)挖墻腳县恕。到競品或者用戶群相近的地方去尋找用戶东羹,可以用私信的形式,也可以是公開發(fā)帖招募的形式忠烛。

(10)資源互換属提。流量之間的置換、用戶之間的置換美尸、物質與流量以及物質與用戶的置換冤议。

付費的11種方式:

(1)在線微課

(2)微信紅包

(3)垂直論壇

(4)類積分墻

(5)用戶邀請

(6)線下推廣

(7)發(fā)布會

(8)粉絲通/廣點通

(9)意見領袖推薦

(10)借勢推廣

(11)運營研究社



高階運營常用的4種思考模型:

1. 需求是錦上添花,還是非做不可

2. 邏輯發(fā)散性思考

3. 能否運營場景化

4. 項目立項運營思考模型:SCQA(情景或場景师坎、沖突恕酸、引出問題、答案)


要做場景化的項目(長期)屹耐,需要系統(tǒng)化地對運營的項目進行如下思考:

? 項目符合用戶痛點嗎尸疆?

? 項目滿足用戶高頻需求還是低頻需求

? 項目市場空間/競爭如何?

? 項目能否反哺產品

? 項目是否屬于低成本運營惶岭?

? 項目是否是用戶參與流程寿弱?

? 項目實現路徑及計劃是什么樣子的?

? 項目效果衡量指標是什么按灶?

推薦8本還不錯的書:《引爆點》《長尾理論》《從0到1》《影響力》《決策與判斷》《啟示錄》《參與感》《金字塔原理》

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