大家好腌紧，我是 In，8 月在老胡的線下簡(jiǎn)單分享了關(guān)于內(nèi)容的想法畜隶，沒(méi)想到得到了他的正面反饋壁肋，同時(shí)還想著龍珠的魅力号胚，所有打算匯總了一些信息，分享給群友們~
我的本職工作是品牌 digital marketing浸遗。作為品牌爸爸猫胁，有 3 年+小紅書投放 kol 經(jīng)驗(yàn)，也幫朋友兼職過(guò) kol 采買工作（也就是紅書圈說(shuō)的 pr）跛锌，去年 8 月生娃后開始更新寶寶相關(guān)內(nèi)容弃秆。雖然更新不頻繁，且母嬰類目粉絲整體偏少髓帽，但 1 年還是漲粉了 5 萬(wàn)菠赚。因?yàn)樵?jīng)寫出了多篇干貨爆文，所以寫小紅書的第一個(gè)月就接到商業(yè)廣告郑藏，從一篇 800 元到現(xiàn)在一篇廣告 6000 元衡查，累計(jì)收入 20W。
甲方必盖，乙方拌牲，kol 三種身份都經(jīng)歷過(guò)（就差 MCN 了），相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)看得更全一些歌粥。和大家
分享：
1. 小紅書賺錢的 N 種方法
2. 小紅書分發(fā)和流量邏輯
3. 如何造小紅書賬號(hào)塌忽、創(chuàng)作高互動(dòng)內(nèi)容
4. 成為達(dá)人后如何接單小紅書 N 種盈利模式：
KOL, KOC, UGC（素人）：
1. 創(chuàng)作內(nèi)容,接商業(yè)廣告（圖文、視頻失驶、直播）
1）UGC：以置換為主-商家免費(fèi)送產(chǎn)品土居，你來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容
2）KOC: 以置換+300 元以內(nèi)推廣費(fèi)為主
3）KOL: 推廣費(fèi)達(dá)人自己定
a. KOL 結(jié)合粉絲數(shù)和內(nèi)容質(zhì)量報(bào)價(jià)，均價(jià)一般為 1000 元/萬(wàn)粉嬉探，隨著賬號(hào)質(zhì)量高低波動(dòng)
b. 小紅書官方指導(dǎo)價(jià)：CP 閱讀=0.1-1 元擦耀，也就是如果筆記的平均閱讀是 1 萬(wàn)，
官方指報(bào)價(jià)=1000-10000 元
2. 建立私域甲馋，私域帶貨變現(xiàn)：
建粉絲群埂奈，做團(tuán)購(gòu)；引流粉絲進(jìn)自己開的淘寶店定躏、薯店等變現(xiàn)（如穿搭類账磺、輔食類、繪本類痊远、攝影類）
比如這個(gè)賬號(hào)垮抗，會(huì)把粉絲承載到自己的微信，賣攝影課變現(xiàn)以下賬號(hào)把粉絲引流到淘寶店和薯店
MCN：賺廣告分成費(fèi)和推廣策劃費(fèi)碧聪。分 3 類：1）蛇頭類 MCN/個(gè)人: 在品牌和達(dá)人間冒版，作為中間商賺差價(jià)。不一定有自己的簽約達(dá)
人逞姿，培養(yǎng)和留下達(dá)人能力弱
2）策劃類 MCN: 賺差價(jià)+為品牌提供策劃辞嗡。需對(duì)流量把控強(qiáng)捆等，能找到優(yōu)質(zhì)流量達(dá)人，
且知道內(nèi)容怎么做會(huì)爆续室，同時(shí)有給品牌策劃方案的能力（如傾城文化）
3）內(nèi)容類 MCN: 培養(yǎng)達(dá)人能力強(qiáng)栋烤，集團(tuán)談單能力強(qiáng)，達(dá)人凝聚力強(qiáng)挺狰，以抽達(dá)人廣告費(fèi)為主 (如摘星閣）
養(yǎng)號(hào)賣號(hào)刷數(shù)據(jù)：
1. 養(yǎng)號(hào)賣號(hào)：通過(guò)搬運(yùn)外網(wǎng)明郭、抖音岩梳、明星視頻等役拴，獲得流量（類似國(guó)內(nèi)做海外 tiktok 的套
路）霜瘪，但這類賬號(hào)商業(yè)變現(xiàn)能力弱坑雅，所以會(huì)賣號(hào)給達(dá)人，買號(hào)的達(dá)人更新 1-2 屏自己的內(nèi)容開始接單
2. 小紅書號(hào)交易中介：買賣號(hào)賺差價(jià)
3. 刷數(shù)據(jù)：機(jī)刷粘优、人工刷通贞，還有把刷數(shù)據(jù)做成代理分銷模式的
（提示：18-19 年初搞监，小紅書刷粉非常猖狂苛败，后來(lái)平臺(tái)限制了满葛。想做成優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號(hào)径簿，千萬(wàn)別刷數(shù)據(jù)罢屈，會(huì)被限流）
銷售類：
4. 開薯店，入駐小紅書商城
5. 小紅書信息流 wowcard 已經(jīng)能呼起淘寶篇亭；目前還在內(nèi)測(cè)直播流量打通淘寶缠捌，未來(lái)達(dá)人筆記也可能引流淘寶，也許會(huì)有淘客賺傭金的機(jī)會(huì)
小紅書分發(fā)和流量邏輯（想做好小紅書內(nèi)容译蒂，基礎(chǔ)知識(shí)先了解一下）：小紅書筆記流量入口：信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)>主動(dòng)搜索>信息流關(guān)注頁(yè)>轉(zhuǎn)發(fā)
小紅書發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量分發(fā)邏輯：
-自然流量：
主要：千人千面曼月，按照興趣標(biāo)簽推送（關(guān)注、最近瀏覽柔昼、互動(dòng)的同類筆記）
次要：關(guān)注的人點(diǎn)贊哑芹、互動(dòng)過(guò)的筆記；你互動(dòng)過(guò)的筆記的 KOL 寫的其他筆記會(huì)出現(xiàn)在你的
信息流頁(yè)面
?前期造號(hào)捕透，如果有相同定位 KOL 幫你點(diǎn)贊聪姿，她的粉絲看到的幾率大，可以提升你筆記的
精準(zhǔn)曝光
?公域流量>私域流量乙嘀，筆記文案封面吸睛末购、有讓粉絲記憶深刻的 icon 非常重要-付費(fèi)流量：
針對(duì)個(gè)人：采買薯?xiàng)l（類似抖音 dou+）
針對(duì)企業(yè)：采買信息流
?無(wú)論是自然流量，還是付費(fèi)流量虎谢，都是爆文越爆邏輯盟榴，也就是資質(zhì)平平的內(nèi)容，就算采買了薯?xiàng)l也是浪費(fèi)錢婴噩。
如何養(yǎng)成小紅書賬號(hào)擎场？如何創(chuàng)作高互動(dòng)內(nèi)容羽德？
粉絲增長(zhǎng)=公域流量獲取 X 轉(zhuǎn)粉率
-轉(zhuǎn)粉率=個(gè)人人設(shè)吸睛程度 （越具備人設(shè)性，人設(shè)越討喜迅办，轉(zhuǎn)粉率越高）-公域流量獲取=每篇文章閱讀量*文章數(shù)量 （高互動(dòng)文章越多玩般，更新越頻發(fā)，獲粉越快）
總結(jié)為 3 個(gè)關(guān)鍵詞：人設(shè)礼饱、爆文坏为、勤勞
一．樹立人設(shè)：
1. 專業(yè)領(lǐng)域
找一個(gè)適合自己專長(zhǎng)且舒服的領(lǐng)域∧餍鳎可以從學(xué)習(xí)專業(yè)匀伏、工作經(jīng)歷、業(yè)余技能等方面入手蝴韭。（所謂專長(zhǎng)够颠，不一定是到專家的地步，但產(chǎn)出的內(nèi)容榄鉴，需要普通人踮起腳尖才能實(shí)現(xiàn)）除了美妝履磨、穿搭博主外，還有很多選擇庆尘，比如 HR 可以教找工作剃诅、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；英語(yǔ)好的可以教英語(yǔ)（如 KOL 溫妞妞驶忌、包高高）等矛辕。我認(rèn)識(shí)一位男博主，最開始是在小紅書上教人游泳的（意外嗎付魔？）聊品，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成了時(shí)尚博主了。
2. 垂直細(xì)分：
前期專注一個(gè)領(lǐng)域几苍，賬號(hào)內(nèi)容不宜太雜翻屈，東一槍西一炮像個(gè)大雜燴，粉絲粘性不會(huì)強(qiáng)妻坝。
在某個(gè)領(lǐng)域出了爆文以后伸眶，一定要快速追加同類型筆記，短頻快地不斷追投惠勒，直到同類筆記效率降低赚抡。
PS: 長(zhǎng)得不美，還有機(jī)會(huì)嗎纠屋？
長(zhǎng)得美成為 kol 的幾率比普通人高涂臣，但也有很多美女依然不漲粉，很多沒(méi)露臉的人設(shè)，依然做了幾十萬(wàn)粉（比如以下 4 個(gè)賬號(hào)）二．勤勞（持續(xù)輸出）：
保證筆記質(zhì)量的前提下：日更>固定頻次更新>散亂無(wú)規(guī)則更新小 Tip: 在賬號(hào)簽名處赁遗、每篇筆記文末標(biāo)明更新日期署辉，提醒粉絲回訪
三．高互動(dòng)文/爆文打造：
1. 選題：
1）最主要：符合你的人設(shè)，不要走歪
2）其次：如有可能岩四，盡量靠近核心圈層內(nèi)容
小紅書內(nèi)容圈層：
核心圈層-美妝哭尝、穿搭、美食類剖煌；母嬰材鹦、教育類相對(duì)外層；
影視和書籍類流量也不錯(cuò)耕姊，但非主流變現(xiàn)賬號(hào)桶唐，所以沒(méi)有放在下圖中
3）學(xué)習(xí)當(dāng)下爆文：
寫之前先搜，看看你要寫的同類型筆記茉兰，有沒(méi)有出過(guò)爆文尤泽、爆文幾率是否大，如果不大规脸，那么建議放棄坯约；如果曾有爆文，近期很少莫鸭，建議也放棄闹丐；如果一直有類似爆文，那么這個(gè)選題可以搞黔龟。
（曾經(jīng)有個(gè)朋友妇智，發(fā)了她的筆記給我看滥玷，問(wèn)照片挺美氏身、文字很干，為什么不火惑畴。我一看是寫去無(wú)錫看櫻花的蛋欣，一搜寫賞櫻的爆文攻略幾乎都是日本賞櫻，國(guó)內(nèi)的很少如贷，連武大櫻花都沒(méi)看到幾篇爆文陷虎，那么無(wú)錫的不火也很正常）
2.內(nèi)容：
1) 有點(diǎn)可言
梁寧在得到產(chǎn)品經(jīng)理的課里面講過(guò)做 APP 需要有癢點(diǎn)、痛點(diǎn)杠袱、爽點(diǎn)的任意一點(diǎn)尚猿。其實(shí)做公域內(nèi)容也一樣， 無(wú)論創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容楣富，一定要包含任意一個(gè)點(diǎn)凿掂。當(dāng)然在小紅書，癢點(diǎn)類更為主流。我早期以寫痛點(diǎn)類母嬰干貨文為主庄萎，閱讀量單片高的有幾十萬(wàn)踪少。但干貨文漲粉特別慢，所以后來(lái)?yè)Q成了爽點(diǎn)方向糠涛，粉絲搜搜搜上漲援奢。
癢點(diǎn)：高顏值、美好的舒心內(nèi)容
痛點(diǎn)：看到戳心的內(nèi)容忍捡。比如寶寶不愛(ài)睡覺(jué)集漾、脹氣；老公出軌砸脊；婆媳關(guān)系帆竹；滿臉痘痘等（想想微信上微商賣面膜的文案，十足痛點(diǎn)風(fēng)）
爽點(diǎn)：看完讓人哈哈一笑的內(nèi)容（想想抖音上劇情類的視頻脓规，十分爽點(diǎn)風(fēng)）抖音更是一個(gè)打爽點(diǎn)的內(nèi)容
(上面 4 個(gè)都屬于癢點(diǎn)類栽连，無(wú)論是分享好物、穿搭侨舆、or 妝容秒紧，都讓人覺(jué)得美好) （痛點(diǎn)類舉例）
（爽點(diǎn)類舉例）
2）有價(jià)值：無(wú)論寫爽點(diǎn)、痛點(diǎn)挨下、癢點(diǎn)類的哪種筆記熔恢，都要體現(xiàn)你的價(jià)值（有干貨屬性；美的讓人養(yǎng)眼臭笆；可以引發(fā)討論叙淌、是別人想來(lái)吐槽的樹洞等等）。
3）外表迷人：
小紅書的公域信息流是雙列模式愁铺，一塊塊的小豆腐塊鹰霍，所以用戶需要被吸睛的封面和標(biāo)題吸引，才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入茵乱，細(xì)看到內(nèi)容茂洒。和抖音單列模式非常不同。用大白話講瓶竭，封面圖要做的美督勺、標(biāo)題要抓住精華。發(fā)布之前斤贰，自己先放在編輯欄看下自己的小豆腐塊封面是否吸睛智哀。
怎樣是吸引人的封面？不同類型的筆記差別真的太大了荧恍，所以不能一一列出瓷叫，但如果不是有
神仙顏值，封面圖盡量保持干凈明亮、重點(diǎn)突出赞辩，或者畫風(fēng)可愛(ài)雌芽。
小 Tips：
1. 前期不知道人設(shè)怎么立，那就模仿你喜歡且差距不是特別大的 KOL（你稍稍踮起腳尖也
能實(shí)現(xiàn)的那種辨嗽，如果差距很大世落，就換一個(gè)。我曾經(jīng)居然還想過(guò)成為黨妹或者小土一樣的
KOL糟需，現(xiàn)在想想可能下輩子都不可能呀）
2. 模仿爆文屉佳，但不要抄：可以去看文章結(jié)構(gòu)、痛癢點(diǎn)的切入洲押，圖或視頻制作的方式武花，一定要先找到寫筆記的手感。
3. 避免把小紅書當(dāng)朋友圈發(fā)（這是很多長(zhǎng)相好看小姐姐做不起來(lái)小紅書的原因）：除非有明星般的神顏杈帐，那么小紅書的內(nèi)容要體現(xiàn)價(jià)值体箕，前期建議都往干貨文方向去寫。
4. 爆文之后挑童、快速持續(xù)輸出同類文章累铅，指導(dǎo)同類文章流量下降，可再考慮增加同大類下的其他小類文章站叼。
5. 先做一個(gè)賬號(hào)娃兽，一個(gè)賬號(hào)做順了，有時(shí)間接更多廣告的寶寶尽楔，可以再造一個(gè)號(hào)關(guān)于創(chuàng)作內(nèi)容投储，還有兩碗雞湯請(qǐng)你們喝：
1. 心態(tài)要好，我認(rèn)識(shí)很多博主包括我自己阔馋，都遇到過(guò)流量低估玛荞、被限流等。所以垦缅，如果覺(jué)得找對(duì)了方向冲泥，就不要放棄
2. 一定要多看 (保持對(duì)內(nèi)容的敏感性)、多學(xué)(機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的大腦)壁涎、多做（任何事情紙上談兵都沒(méi)用啊朋友，動(dòng)起來(lái)）如何接單志秃？
素人：進(jìn)任務(wù)群怔球，有很多 PR 在里面撈人KOC/KOL:
1. 入駐小紅書品牌合伙人后臺(tái)
2. 簽約 MCN 機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)派單
3. 主頁(yè)簽名掛郵箱浮还。建議是 qq 郵箱竟坛，微信開放 qq 號(hào)搜索
4. 其他達(dá)人朋友推薦
5. PR 長(zhǎng)期合作 (每次內(nèi)容都用心完成、配合 PR 改稿要求、逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)紅包)
6. 在任務(wù)群里撈單（一般優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者担汤，幾乎不會(huì)走上這條路）
PR 喜歡什么樣的賬號(hào)涎跨？
1. 性價(jià)比：PR 以賺錢為目的，在同等粉絲中崭歧，報(bào)價(jià)低隅很、平均閱讀成本低，返點(diǎn)高率碾、又能
漂亮交差的叔营，更容易被推薦接單
2. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：內(nèi)容價(jià)值高（圖片拍的好、文章結(jié)構(gòu)棒）所宰、有數(shù)據(jù)價(jià)值（圖文都可以一般绒尊，
但筆記閱讀量大、爆文概率高）仔粥；兩者必須滿足一個(gè)
3. 有廣告屬性：主頁(yè)如果出過(guò)廣告類型的爆文婴谱，更容易接單
4. 人設(shè)性強(qiáng)、粉絲粘性強(qiáng)的賬號(hào)更容易接單（也就是真正意義上的 KOL）
作為一條已經(jīng)在備戰(zhàn)雙十一的市場(chǎng)狗躯泰，一個(gè)調(diào)皮孩子的娘勘究，一個(gè)還在靠小紅書辛苦賺點(diǎn)稿費(fèi)
的腳部博主，我業(yè)余分享這塊的時(shí)間真的不多斟冕，如有任何不清楚的口糕，還請(qǐng)各位見(jiàn)諒~
不知道這里有沒(méi)有品牌粑粑們，需要的話磕蛇，等我忙完雙十一景描，我可以再分享品牌如何設(shè)定推廣計(jì)劃、如何規(guī)避水號(hào)等內(nèi)容
