論壇推廣、博客推廣涤久、彈窗等推廣方式在今年已經(jīng)被提及的越來越少了涡尘，而且做的人也不多了，但是還有很多推廣引流的方法依然長久响迂，比如軟文營銷考抄、廣告投放等等，這些推廣方法存在了10幾年栓拜，直到現(xiàn)在依然經(jīng)久不衰座泳。
所以我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總，并這些推廣方法的成本幕与、推廣效果做了一次總結(jié)挑势，這對于想做網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有一定幫助，并助力選擇適合自己的推廣方法啦鸣。
我列出了15種推廣方法潮饱，都是比較常見的。
1诫给，通過內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號香拉、微信號、網(wǎng)站后中狂，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”凫碌，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號胃榕、僵尸網(wǎng)站盛险。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率勋又、訪問量少的可憐苦掘。
請一個(gè)編輯更新下微博、微信楔壤、網(wǎng)站這樣的工種工資一般在2000-4000左右鹤啡，完全體力活递瑰，投入小，也不費(fèi)力泣矛，任何人都能干疲眷，所以流量、轉(zhuǎn)化率您朽、品牌曝光非常低狂丝。
偶爾就會出現(xiàn)爆文，網(wǎng)站的話可能某個(gè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞被百度收錄排到首頁出現(xiàn)哗总，微博可能被官方或某個(gè)大號轉(zhuǎn)發(fā)几颜。出現(xiàn)這種爆文的幾率是1%，甚至更低讯屈。
2蛋哭，IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商涮母。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會做叛本。但它的效果也是極低的沪蓬，就好像詐騙電話跷叉，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招云挟，之前的失敗就可忽略不計(jì)。
像豪迪這樣的QQ群發(fā)器转质，非常多园欣，價(jià)格也非常便宜，雖然效果不好休蟹，但通過點(diǎn)對點(diǎn)的推廣鸡挠，效果還是有的，正所謂宰一個(gè)算一個(gè)备埃。這么多年了IM推廣經(jīng)久不衰。
3唯沮，自媒體平臺推薦
每個(gè)平臺溶褪、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋鳍刷。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大蚌成。經(jīng)常有人曬XX站前痘，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了担忧。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆芹缔，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在小編的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章瓶盛，盧松松會單獨(dú)拿出來寫一篇分析文章最欠。
所以要想獲得小編推薦，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要惩猫。尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺芝硬。
4，自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話轧房，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段拌阴。之前在圈子里，流傳了這么個(gè)故事奶镶。有個(gè)叫微信訂閱號迟赃，砸了700萬人民幣投放廣點(diǎn)通陪拘，做了100萬的粉絲。
5纤壁，百度系(知道左刽、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少酌媒，幾乎都是自家產(chǎn)品欠痴，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道秒咨、貼吧斋否、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量拭荤，貼吧能引導(dǎo)流量茵臭，百科能做品牌。雖然SEO做不上去舅世，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的旦委。
現(xiàn)在這幾個(gè)頻道百度自己也在賣，其他公司也在代理雏亚，另外一些小團(tuán)隊(duì)也在賣缨硝。搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經(jīng)非常困難了罢低。
它的花費(fèi)也比較大查辩，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處网持。
6宜岛，軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到功舀，對品牌曝光有非常大的好處萍倡，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接辟汰。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展列敲，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系帖汞。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)戴而，人們在互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是：閱讀、聊天翩蘸、聽歌所意。
而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑扁眯，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十塊錢就能發(fā)到門戶站翅帜，是否收錄姻檀、是否新聞源一目了然
7，SEO優(yōu)化
SEO會越來越趨于理性化涝滴，SEO會成為各個(gè)公司的標(biāo)配绣版，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)歼疮，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠杂抽。
所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個(gè)這樣的初級人員3000-5000即可韩脏。在配合SEM來做缩麸。
8，SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香赡矢，會一些SEO杭朱、EDM，還有其他一些推廣方法的話吹散，這種人才會被公司搶著要弧械。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，我做競價(jià)開戶費(fèi)5600空民，后續(xù)還有幾萬塊點(diǎn)擊費(fèi)刃唐，這些錢只能從用戶那里出。
SEM界轩，金錢投入和人力投入都非常高画饥，而且對人的要求也比較高，一般人做不了浊猾。高投入必定會又高收益荒澡。這也是為什么競價(jià)里有那么多假冒的東西了。
9与殃，EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷单山，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率幅疼、打開率和點(diǎn)擊率米奸。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
10爽篷，活動營銷
活動營銷悴晰，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與铡溪，另一方面是激活更多老用戶漂辐，提升活躍度。
比如盧松松博客今年打算搞優(yōu)秀文章投票活動棕硫，就是如此髓涯，每個(gè)月評選出優(yōu)秀的作者文章，投票哈扮，送獎品纬纪，進(jìn)行二次曝光。這個(gè)活動成本不高滑肉，每個(gè)月就是幾百塊錢的投入包各，但是對網(wǎng)站來說能吸引不少優(yōu)秀作者投稿。
活動營銷想要效果好靶庙，設(shè)計(jì)這個(gè)活動就尤為重要问畅。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎六荒、分享抽獎按声、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11恬吕，廣告直投
投廣告有效果沒?當(dāng)然有签则，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投铐料。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般渐裂。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時(shí)間在各大站長類網(wǎng)站投了大量廣告)，既是效果不好钠惩，但品牌得到了十足是曝光柒凉。
12，聯(lián)盟廣告投放
顧名思義篓跛，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)膝捞，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)愧沟。
13蔬咬，會議營銷
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道沐寺，現(xiàn)在辦會成本非常低林艘，多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員収門票混坞，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助狐援。而會議營銷是需要人力和場地支撐的钢坦，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會議。
會議營銷轉(zhuǎn)化率非常高啥酱，比如建個(gè)微信群爹凹、掃一掃二維碼啊，我之前在也一次會議中就說了我的QQ號镶殷，當(dāng)時(shí)就有200多人加禾酱。而且還有很多人會主動加你，成為你的粉絲批钠。
14，微信推廣
免費(fèi)方式和付費(fèi)方式得封，花錢找大號做營銷埋心。在博客里有很多文章都有提及這里就不重復(fù)了、
15忙上，微博推廣
花錢找大號做營銷拷呆。同上。
寫在最后：
這個(gè)圖對剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的公司有一定參考意義疫粥。因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)有限茬斧，所以圖中的推廣效果評估也只能是參考，圖中任何一種推廣方法只要做到極致梗逮，它的品牌项秉、轉(zhuǎn)化都是非常高的。
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