? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 雷公山
雷公山呼伸,位于貴州省雷山縣境內(nèi)身冀,主峰海拔2178.8米,距雷山縣城28公里括享,區(qū)域內(nèi)生物資源豐富搂根,生態(tài)極美。各類物種近2000余種铃辖,列入國家保護(hù)的珍稀剩愧、瀕危動植物43種。
雷公山巍峨挺撥娇斩,雄偉壯觀仁卷,原始森林覆蓋,深綠蒼翠犬第,溪水晶瑩剔透锦积,處處鳥語花香。主峰觀日出日落歉嗓,云吞霧繞丰介,如詩如畫,令人心曠神怡鉴分。它不僅是國家級自然保護(hù)區(qū)和國家級森林公園哮幢,而且是人類寶貴的自然遺產(chǎn)和中華民族的絢麗瑰寶,被聯(lián)合國教科文衛(wèi)組織譽(yù)為“當(dāng)今人類保存最完好的一塊未受污染的生態(tài)文化凈地志珍,是人類返璞歸真橙垢、回歸大自然的理想王國,是世界十大森林旅游勝地之一”伦糯。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 雷公山茶
雷公山茶園柜某,分布在雷公山國家級自然保護(hù)區(qū)嗽元,海拔1300-1400米,土質(zhì)疏松莺琳,土壤肥沃还棱,常有云霧及山腰,漫射光多惭等,雨量充沛珍手,空氣新鮮,茶葉內(nèi)質(zhì)好辞做。此外琳要,茶葉含硒量高達(dá)2.00微克-2.02微克/克,是一般茶葉平均含硒量的15倍秤茅。雷公山茶稚补,種類主要有銀球茶、清明茶框喳、毛峰茶课幕、紅茶、白茶及黃茶五垮。其中乍惊,雷公山銀球茶榮譽(yù)(部分):
1988年榮獲中國首屆食品博覽會金獎;
2002年獲中日韓第四屆國際名茶金獎放仗;
2011年榮獲中國(上海)茶博會中國名茶特別金獎润绎。
? ? ? ? ? ? 雷山印象.醉才是接待標(biāo)準(zhǔn)
自從好友米酒哥丁涌,把雷山縣當(dāng)成是自己的第二故鄉(xiāng)后诞挨,我經(jīng)常作陪一起到雷公山莉撇,一同感受著雷山朋友熱情好客的真誠和實(shí)在,一同感受著雷公圣山惶傻,大自然賦予的壯美棍郎,震撼,靜心达罗,舒心坝撑。
2018年5月18日早晨,我倆頭晚再次來到雷山粮揉,受當(dāng)?shù)嘏笥训氖⑶檎写y免又成就了一次不醉不歸抚笔。自然扶认,我頭暈?zāi)X脹,想著昨晚計(jì)劃今早上雷公山拍照片的約定殊橙,強(qiáng)迫自己爬了起來辐宾,洗漱未完狱从,老友苗妹花花就已到酒店樓下來了電話,要陪我們?nèi)コ岳咨阶詈贸缘脑绮汀?/p>
米酒哥丁涌叠纹,這下倒好季研,清醒象沒喝過酒一樣,昨晚醉得啥都不記得了誉察,身體癱軟都是我扛上樓与涡,嘴巴還嘟嚕,沒醉…繼續(xù)…“喝”字沒說完倒床呼哧了…現(xiàn)在持偏,正笑嘻嘻地驼卖,催促我,肚子餓鸿秆。
看著碗中美味的牛肉粉酌畜,我卻只能喝下幾口湯,昨晚酒勁都沒散呢卿叽!哪吃得下桥胞,花花看此情形,建議我們換明早再去山上拍照吧考婴,不如去同學(xué)的茶店喝喝茶贩虾,緩解下身體…嗯,這提議好蕉扮!醉酒的屁股就應(yīng)該坐著支撐手里托著輕巧的茶杯整胃,而不是笨重的相機(jī)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 茶聲.醒酒
來到花花的同學(xué)處喳钟,我以為開的是茶樓屁使。原來是間臨街門店,兩面墻是古香古色的貨品架奔则,包裝精美的茶產(chǎn)品旁蛮寂,點(diǎn)綴著帶有苗族風(fēng)格的銀飾茶具,正廳竹簾怡神苑印入眼簾易茬,字號下的苗族銀飾鳳頂酬蹋,讓小而整潔的店堂別有苗族文化韻味又具古典美,這感覺還蠻不錯抽莱,小小縣城范抓,居然還有裝點(diǎn)得這樣有滋有味的…
花花的同學(xué),見我們到來食铐,笑容滿面迎接我們匕垫,請我們落座。她很熱情虐呻,從字句里知道花花早與她提過我們經(jīng)常來雷山玩象泵,非常想認(rèn)識這兩位未成謀面的哥哥寞秃,她一邊婉婉而說,一邊在熟練地?zé)蓟荨⑵悴琛?/p>
我進(jìn)門就一直在轉(zhuǎn)悠春寿,看她的產(chǎn)品,我的目光定在了她的一款紅茶上忽孽,它的包裝用苗族藍(lán)色蠟染做邊绑改,大紅做底,將品牌“英之源”很“大膽”地別具一格拆分并鑲嵌在產(chǎn)品名中央扒腕,無論從地方文化绢淀,還是視覺整體上,感覺茶韻紅彩與苗族文化融合一體瘾腰,自然而親切皆的,這包裝有味道,有賣相蹋盆!
但是费薄,雷山縣本身就是一個產(chǎn)地,好茶好品牌多的是栖雾,這女孩開這茶店會有多少生意呢楞抡?靠門店零售?還是網(wǎng)店線上加線下銷售模式呢析藕?自己腦海不自覺地產(chǎn)生了許多疑問…
“張哥召廷,請喝茶…”,我落座后账胧,品了一口她沏的紅茶竞慢,喲!茶味真香治泥!醇筹煮、正、甘居夹、爽败潦!我一邊品茶,一邊隨意與她開始交流起來准脂。
我們的話題從包裝開始劫扒,我原以為是她請外地設(shè)計(jì)師,至少也會是凱里市區(qū)設(shè)計(jì)公司或朋友設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝狸膏,然而第粟关,一個問題,我很驚訝环戈,她平和地說闷板,是她的理念和創(chuàng)意,請?jiān)O(shè)計(jì)師優(yōu)化的院塞!
嗯遮晚!有意思!我品著茶拦止,話題也開始多了起來县遣,醉酒的不適感,好像也離我而去…她很平靜汹族,語氣柔柔地萧求,但句句扣心,她一邊熟練沏茶顶瞒,一邊聊著夸政,我這才細(xì)細(xì)打量著這個苗族女孩,原來榴徐,這位叫文振英的女孩守问,是一個有闖勁有故事有思想的苗妹子!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 創(chuàng) 業(yè)
她說坑资,三年前耗帕,才開始做茶生意。那時袱贮,與先生一起到深圳開店仿便,主要經(jīng)營產(chǎn)品,就是雷山茶和我們的苗族飾品攒巍。剛開始嗽仪,也沒經(jīng)驗(yàn),生意也不怎么好窑业,我就琢磨著钦幔,在現(xiàn)今競爭如此激烈情況下,如何擴(kuò)大銷售呢常柄?
一位認(rèn)識許久成為朋友的老客戶鲤氢,他說,非常認(rèn)同我與先生一直在經(jīng)營無公害的健康雷山茶西潘,也認(rèn)可我們的真誠卷玉,建議我從小眾群體開始,從服務(wù)+品鑒喷市,到認(rèn)識相种、結(jié)識客戶,來奠定我的客戶群體品姓,因此寝并,他給我推薦了一個高端協(xié)會箫措。
從此,我開始了我真正的客戶積累衬潦,也形成了我的銷售體系斤蔓。我從這個高端協(xié)會服務(wù)做起,無論他們協(xié)會在哪兒開辦會議或賽事镀岛,我就帶著我的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和茶具一起隨行弦牡。
在服務(wù)過程里,我結(jié)識也結(jié)交了很多高端客戶漂羊,一來二往驾锰,大家對我們雷山健康茶品以及對我們的服務(wù)都非常認(rèn)可,又給我推薦他們的好朋友走越,而這些新客戶椭豫,多數(shù)都是深圳和周邊城市知名企業(yè)的企業(yè)家。
就這樣买喧,我堅(jiān)持著這種服務(wù)加銷售方式捻悯,與這些客戶交往成為了朋友。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 擴(kuò)大產(chǎn)能
她繼續(xù)聊淤毛,經(jīng)過兩年的積累今缚,我的高端客戶越來越多,他們不僅自己品飲我的茶品低淡,也將我的產(chǎn)品列為了他們企業(yè)的常規(guī)用茶姓言,也是他們企業(yè)的饋贈禮品茶。
以前蔗蹋,我和先生經(jīng)營的茶何荚,都是從雷山其它茶園進(jìn)的貨,質(zhì)量是完全可以有保障猪杭,但是產(chǎn)量形成了瓶頸餐塘,所以,從去年開始皂吮,我們回來收購了幾百畝茶園戒傻,建設(shè)了自己的生產(chǎn)基地。
什么蜂筹?幾百畝需纳?!我大為驚奇艺挪!她平淡地回答不翩,是的,目前已經(jīng)收購了700畝…我重新注冊了公司,也從以前的銷售公司轉(zhuǎn)型為一家實(shí)業(yè)公司口蝠,目前還收購了兩家茶葉加工廠器钟,專門從事新公司新產(chǎn)品“英之源”的生產(chǎn)…
哎喲喂!這小女孩不一般亚皂!她的生意令我產(chǎn)生了興趣俱箱。
“張哥,我有事下午要去茶園灭必,你們一起去看看不?”乃摹,好敖臁!我對文妹刮目相看孵睬!天播歼!這女孩何等能量,年紀(jì)輕輕掰读,已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)做到了這么大的規(guī)模秘狞!去!當(dāng)然去蹈集!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 茶園.英之源
午飯后烁试,文妹驅(qū)車如約而至,她開來了一輛加長商務(wù)車拢肆,接上丁涌和我减响。大約20分鐘,車輛一路盤旋到了大呦山的半山腰郭怪,她的茶園基地支示,就建設(shè)在這片叫大呦山山頂上,延綿幾個山頭鄙才,除了翠綠色還是翠綠色颂鸿,美麗的茶園就在陽光充裕、空氣清新的環(huán)境下攒庵,悠然地盛旺著嘴纺。
我們步行走進(jìn)茶園,文妹不時地介紹著茶園的地域叙甸,也一路介紹不同季節(jié)采摘何種茶品颖医,正如時下,茶農(nóng)在采摘的裆蒸,就是制作綠茶和紅茶的茶葉熔萧。
她繼續(xù)著聊,這段時間茶農(nóng)不多,也就十幾二十個佛致,最繁忙時節(jié)贮缕,是春茶和清明茶的采摘時期,那時俺榆,用工需要百多名茶農(nóng)感昼,滿山都是人,好熱鬧…
都是本地村民嗎罐脊?我問定嗓。她說,這些茶農(nóng)都是剛才我們離開縣城萍桌,也就是山腳下那移民新城的居民宵溅,他們是這些年政府實(shí)施移民搬遷,從偏遠(yuǎn)區(qū)域移居過來的村民上炎,其實(shí)恃逻,他們移居過來很苦,耕地還是原來的耕地藕施,很遠(yuǎn)寇损,不可能去耕種了,多數(shù)都是外出務(wù)工裳食,來承擔(dān)家庭生計(jì)矛市。
而我這里能用工就盡量多用吧!我的茶農(nóng)收入不比外出務(wù)工人拿的少胞谈,我是山的女兒尘盼,我知曉村農(nóng)的苦宿亡,我覺得就近就業(yè)很重要觅够,畢竟許多家庭有孩子老人需要照顧,我想我需增加我的用工量视搏,全用移民村的村民径密。
我為何要買臺加長商務(wù)車午阵,其實(shí),都是我或先生一早接他們上山享扔,下午接他們下班用的底桂,人多時,幾臺車要來回跑好幾趟惧眠,此車不僅運(yùn)送茶農(nóng)也能拉貨籽懦,方便著呢。
從她的話語里氛魁,雖然依然平淡暮顺,但能感受到她內(nèi)心的真誠和執(zhí)著厅篓,沒有吐露半句辛苦之意。這捶码,是我面前這位漂亮而嬌小女孩嗎羽氮?這需要何等能量支撐著她的“英之源”呢?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 愿景.英之源
來到文妹的收購的老加工廠惫恼,放眼望去档押,視野好開闊,群山繚繞祈纯,翠綠盡收眼底令宿。參觀完廠部車間,剛坐在院子里盆繁,文妹就端來了新產(chǎn)出的綠茶泡好的茶水掀淘,透著茶色,眺望著遠(yuǎn)景油昂,未曾品茶,都已感慨這茶何止是味美倾贰,應(yīng)該是唯美…此景何處有冕碟,夢里千萬回!
“張哥匆浙,其實(shí)我在旁邊收購了另外一個廠房安寺,那里更大,我計(jì)劃重新裝修后搬過去首尼,這個老廠挑庶,我準(zhǔn)備以后推掉∪砟埽”我還未從她給出的驚奇感受中走出來迎捺,難道又有新思路?查排!
我問:“推掉后計(jì)劃這里做何而用凳枝?”
她說,我早就想好了跋核,這里岖瑰,我計(jì)劃建設(shè)成一片全木結(jié)構(gòu)的休養(yǎng)莊園,今后專門接待我的那些高端客戶砂代,一來蹋订,讓他們走出大都市,來我們美麗的雷山觀光旅游刻伊,親近大自然露戒;再則也是來我的茶園體驗(yàn)種茶的樂趣椒功,讓大家真正感受到無公害的“英之源”是什么環(huán)境下生長和生產(chǎn)出來的…
哇!這可是我與米酒哥丁涌玫锋,朝思夢想蛾茉,經(jīng)常跑雷山的核心原因和目的!就是想找塊地撩鹿,依山旁水谦炬,不求很大,但求環(huán)境優(yōu)美节沦,建一兩棟木屋键思,平時作度假用,周末邀上好友甫贯,看看山吼鳞,摸摸水,發(fā)發(fā)呆叫搁,醉醉酒…
以后老了赔桌,最理想的雅居…這小女孩連這個也想到了!
猛然渴逻,我對這位苗族女孩由心地肅然起敬疾党!厲害!真的厲害惨奕!咋就感覺很不一般呢雪位!很有思想!這么淡定梨撞!原來早就胸有成竹雹洗!
時間總在不經(jīng)意間流逝,天漸漸黑了卧波,下山路上时肿,我問她,這就是你經(jīng)營的全部計(jì)劃幽勒?你如何兼顧生產(chǎn)和維系客戶資源呢嗜侮?你在短短兩年里,積累這么多資金投資茶園和加工廠啥容,是不是因?yàn)槟憬⒌母叨丝蛻粜饪牛3种己们邑S厚的利潤呢?
她說咪惠,是的击吱,我的目標(biāo)就是讓我的所有高端客戶,形成對雷山“英之源”茶品的真實(shí)認(rèn)知遥昧,也希望我的這種服務(wù)覆醇,鞏固和發(fā)展朵纷、壯大我的客戶群體。我與我先生分工明確的永脓,我一直在深圳袍辞,三年前的店子一直開著,我需要繼續(xù)拓展客戶常摧,先生負(fù)責(zé)茶園和加工廠的生產(chǎn)及運(yùn)營搅吁。
至于你問的最后這個問題,其實(shí)不對落午,我們一直沒有賣貴茶更沒賣暴利茶谎懦,我們與其它茶廠賣的同質(zhì)茶,價格并不會高溃斋,我們完全是靠真誠和堅(jiān)持界拦,獲得客戶的完全認(rèn)可,是量讓我們的銷售在增長梗劫,是客戶的增加在增速而已享甸。
事實(shí)上,高端客戶也是平常人梳侨,并不是他們樂意亂花錢枪萄,而是我們用真誠、真心猫妙、真實(shí),獲得他們的信賴聚凹,不去賺昧心錢而已割坠。
天!這就是這位有思想妒牙,有魄力的苗族女孩彼哼!她的思路清晰明了,三年湘今,擁有700畝茶園敢朱,一個沒有受過高等教育的苗族女孩對生意對生活的詮釋!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 感 慨
從步入文妹的茶店開始摩瞎,從她開始的語言姿態(tài)拴签,我就動念想要寫寫她。果真旗们,她出乎我的意料之外蚓哩,細(xì)細(xì)想,她目前實(shí)現(xiàn)的上渴,不僅在生意上岸梨,很系統(tǒng)地建立了自己的思路喜颁,穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好每一步。
從她內(nèi)心釋放出來的曹阔,更有著常人難得的堅(jiān)韌和感恩品性半开,雖然時間不夠了解更多,但從她的“英之源”上不難看出赃份。
“英”是文振英之意寂拆,而“源”是兩層含義,一是在深圳接下的良“緣”芥炭,她需要執(zhí)著而堅(jiān)持漓库;另一層含義,就是永遠(yuǎn)在感恩著生養(yǎng)自己的根“源”地--雷山园蝠。大自然賦予的美麗和原生態(tài)渺蒿,她在將自己的“源”,通過自己的方式彪薛,在進(jìn)行傳播茂装。
從她取名“英之源”,我們就能看見善延,她是用情懷少态,是感恩在撐起內(nèi)心的強(qiáng)大,這種強(qiáng)大易遣,是不可匹敵的暖流彼妻,一直在內(nèi)心涌動...
美好,永遠(yuǎn)是正確的方向豆茫,當(dāng)我完成此稿時侨歉,天已蒙蒙亮,睡意全無…