寫在前面

淘寶是個(gè)大江湖，現(xiàn)在能生存下來的基本都是人上人了排霉。沒有兩把刷子都不敢行走江湖窍株。所謂的技術(shù)都是曇花一現(xiàn)民轴，最高明的還是內(nèi)功心法和所悟出的新招式，如果像張無忌那樣學(xué)百家精髓球订、融會(huì)貫通后裸，有招似無招。殺人于無形冒滩。那就是絕世高手微驶。淘寶這個(gè)江湖也是，高手很多开睡。絕世高手太少因苹，我們不是缺了技術(shù)，要么高傲篇恒，要么缺少思維扶檐，也就是生意人思維，或者做富人慣了胁艰，已經(jīng)不了解人間煙火款筑。還有就是被奉承慣了。失去了求進(jìn)的心境腾么，高處不勝寒啊奈梳。淘寶發(fā)展到今天，已經(jīng)不是往日的淘寶了解虱，現(xiàn)在要活下去—是迫在眉睫的任務(wù)攘须。2019會(huì)大規(guī)模洗牌。

第一：越是迷茫的時(shí)候就更不應(yīng)該相信有一招制勝的法寶殴泰。

最近做淘寶艱難于宙，以前的手段現(xiàn)在效果不明顯了。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始各種神刷又開始了艰匙，刷D這點(diǎn)限煞，我前面說的很明確了。高壓態(tài)勢會(huì)是常態(tài)员凝，2019年的315會(huì)更不好過署驻。上市后的阿里也為了財(cái)報(bào)，時(shí)不時(shí)的也搞下創(chuàng)收健霹，直通車無緣無故的質(zhì)量得分下降旺上，以往的高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊量到了這個(gè)階段壓制ppc也是有氣無力糖埋，這不是技術(shù)的問題宣吱，也不是人的問題是系統(tǒng)的問題。所謂做事要講究天時(shí)地利人和缺一不可瞳别。做新品也是一樣征候，布局很重要杭攻，時(shí)間段也很重要。就比如現(xiàn)在疤坝，年底了兆解，年前吹下的牛逼完不成了。都想在這個(gè)時(shí)候再賭一把跑揉，各種神通出現(xiàn)锅睛。中小賣家搶玩直通車。大賣家搶玩品銷寶和鉆展历谍，反正這個(gè)時(shí)候都是各種擠现拒。直通車的競爭環(huán)境大了十幾倍。ppc再燒也很難壓制望侈。開黑車吧印蔬，有頭無尾，就算成了也賺不了錢甜无。各種擠扛点！擠哥遮！擠岂丘。大家知道問題出現(xiàn)在哪嗎？原因其實(shí)很簡單眠饮，消費(fèi)者的需求欲望低了奥帘，經(jīng)過雙十一的一波收割，該有的都有了自仪召，不該有的大部分也有了寨蹋，就如以前全國的房價(jià)，那么火爆扔茅，現(xiàn)在不是也低迷了嗎已旧。先不說各種政策影響，說到底就是消費(fèi)者沒錢了召娜，有錢還是會(huì)買買買运褪。越是市場低迷，各種促銷就開始啦玖瘸，一萬抵十萬秸讹，首付10%,恨不得買一套送一套；這個(gè)現(xiàn)狀不就是各位電商人現(xiàn)在的囧境嗎雅倒。越是生意低迷璃诀，越是想開下直通車?yán)N量，越是想花點(diǎn)錢拉點(diǎn)生意蔑匣。你想我也那么想劣欢，好了棕诵。阿里樂了，直通車部門樂了凿将。你哭了年鸳，市場亂了。你發(fā)現(xiàn)這玩法不行了丸相。那個(gè)玩法也沒效果了搔确。核心點(diǎn)就是競爭環(huán)境變了，你還傻傻的做了傻子的事情灭忠。我就拿其中一個(gè)核心點(diǎn)讓你明白為什么現(xiàn)在效果不好膳算。因?yàn)榇蠹叶荚谄疵黉N，拼命開車弛作，直通車的本質(zhì)就是搜索涕蜂，只是這個(gè)搜索是付費(fèi)流量。行為途徑都是一樣的映琳，不也是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞看到他的嗎机隙，這個(gè)和搜索干的事是一模一樣。都是被動(dòng)展現(xiàn)萨西，好了有鹿，車都推到前面，直通車點(diǎn)擊率高于搜索點(diǎn)擊率一大截谎脯。店鋪是這樣葱跋，大盤也是這樣，搜索點(diǎn)擊率下降源梭，展現(xiàn)量又下降（消費(fèi)需求降低）那么想想后果是什么娱俺，這一點(diǎn)想必會(huì)開車的人都能明白，展現(xiàn)量低了废麻，點(diǎn)擊率低了荠卷，還想要流量，還想降ppc烛愧，天大的笑話吧油宜。你說你是不是傻子。所謂屑彻，天時(shí)地利人和验庙，適合的時(shí)間做正確的事，把握運(yùn)營節(jié)奏也是一種布局社牲。

第二：所有的絕世高手都是學(xué)到內(nèi)功心法粪薛，集百家之所長修成正果。

所謂內(nèi)功心法也就是我們的七維-七維爆搜玩法搏恤，核心的觸發(fā)搜索的模型违寿，這個(gè)模型包括人氣模型湃交，坑產(chǎn)模型，關(guān)鍵詞布局藤巢，標(biāo)簽布局和精準(zhǔn)人群模型搞莺，氣先行，量為輔掂咒，所謂氣就是點(diǎn)擊率才沧，點(diǎn)擊量，加購收藏率和量绍刮，所謂量為輔温圆，也就是坑產(chǎn)值，坑產(chǎn)值可以加快我們識(shí)別詞系方向孩革，但絕不是唯一能快速打開展現(xiàn)入口的指標(biāo)岁歉。這點(diǎn)就如一個(gè)休克的病人，先救就要讓他先有氣膝蜈，后面才有食物營養(yǎng)調(diào)養(yǎng)锅移。坑產(chǎn)就是食物營養(yǎng)饱搏，在一個(gè)健康人手里它可以讓你快速增長非剃，但是對于一個(gè)缺氣的人，它只能加速它的死亡窍帝。)

一個(gè)沒有經(jīng)過測試的款努潘，都是在賭博。一個(gè)點(diǎn)擊率不高的款是沒有未來坤学。點(diǎn)擊率是什么，點(diǎn)擊率就是氣报慕，就是成本深浮，就是影響生死的第一關(guān)。現(xiàn)在的電商人眠冈，基本都是人精了飞苇。能活到現(xiàn)在的我敢說100%都在玩坑產(chǎn)以坑產(chǎn)思維方式去優(yōu)化調(diào)整，咱不說坑產(chǎn)思維就是刷蜗顽。說的是一種思維方式和對平臺(tái)的認(rèn)知布卡。都是以uv價(jià)值導(dǎo)向去做優(yōu)化，多少人雇盖，是在做單一的優(yōu)化忿等，搜索關(guān)鍵詞有沒有優(yōu)化？單品的轉(zhuǎn)化率有沒有優(yōu)化崔挖，商品的標(biāo)簽有沒有優(yōu)化贸街，店鋪的人群有沒有優(yōu)化庵寞，說到底，優(yōu)化的方式有很多種但是優(yōu)化的主線不是以坑產(chǎn)為導(dǎo)向的而是：展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的放大薛匪【璐ǎ坑產(chǎn)只是輔助。

很多人喜歡談人群標(biāo)簽逸尖，那么何為標(biāo)簽古沥，以前我說的是消費(fèi)者的需求意向和產(chǎn)品屬性的匹配度的問題，做好疊加就是標(biāo)簽娇跟。千人千面的支撐核心體系就是標(biāo)簽池渐白，如果沒有標(biāo)簽千人千面就根本不可能實(shí)現(xiàn)。就因?yàn)橛辛藰?biāo)簽才有了千人千面逞频，從這個(gè)角度來說何為標(biāo)簽?zāi)卮垦埽繕?biāo)簽即點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了就是標(biāo)簽了苗胀。更加細(xì)化以后也就是標(biāo)簽組合以后就成了千人千面襟诸。背后就是系統(tǒng)的組合，組合不同看到的就不同基协。所以關(guān)鍵詞的布局和屬性標(biāo)簽的布局歌亲，就要結(jié)合你的千人千面人群及精準(zhǔn)人群畫像去布局重描。我說的沒問題吧澜驮，你們感覺對不對呢陷揪，如果你們贊同那么問題來了。是上來進(jìn)行精準(zhǔn)標(biāo)簽組合好呢杂穷，還是單一標(biāo)簽好呢悍缠。既然點(diǎn)擊就是人群，那么一個(gè)消費(fèi)者的背后有多少標(biāo)簽耐量，系統(tǒng)是怎么判斷的呢飞蚓。懵逼了吧。系統(tǒng)會(huì)抓起你一周的標(biāo)簽作為強(qiáng)標(biāo)簽優(yōu)先匹配廊蜒，對于二周的標(biāo)簽進(jìn)行弱性匹配趴拧，如果你最近兩周都沒點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)行一月的匹配和推薦。標(biāo)簽是流動(dòng)的山叮，大概一個(gè)賬戶的標(biāo)簽是15天一流動(dòng)著榴，這樣就影響到了你的轉(zhuǎn)化，就會(huì)直通車和搜索忽高忽低的情況屁倔，這里的流動(dòng)性有兩個(gè)方面一個(gè)是脑又，根據(jù)個(gè)體需求流動(dòng)，一個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)流行趨勢和潮流，根據(jù)大部分人的點(diǎn)擊挂谍，推薦匹配的屬性新品叔壤，這時(shí)天時(shí)地利就很重要了。

標(biāo)簽的精準(zhǔn)匹配都是基于疊加口叙，也就是一個(gè)消費(fèi)者和我的產(chǎn)品需求的人群標(biāo)簽疊加的范圍廣炼绘。就叫人群精準(zhǔn)了，所以特別是一個(gè)新品前期關(guān)鍵詞的布局和屬性標(biāo)簽的布局以及找什么人點(diǎn)擊就尤為重要妄田。前三天做的任何事情都是為了展現(xiàn)俺亮，補(bǔ)坑產(chǎn)是為了詞系方向，關(guān)鍵詞的布局以及屬性標(biāo)簽的布局就是為了這個(gè)單品的標(biāo)簽展現(xiàn)范圍疟呐。如何解決標(biāo)簽流量給帶來的轉(zhuǎn)化忽高忽低的問題脚曾，只有一個(gè)辦法那就是要強(qiáng)化標(biāo)簽，特別是店鋪標(biāo)簽人群和單品標(biāo)簽人群的疊加確定的展現(xiàn)范圍要精準(zhǔn)權(quán)重要高才能解決這一個(gè)問題启具。

對于標(biāo)簽的認(rèn)知要結(jié)合類目本讥，因?yàn)樘詫毺岢鲞@個(gè)人群其實(shí)是一個(gè)大全套，看似你的轉(zhuǎn)化提高了鲁冯，其實(shí)展現(xiàn)量早就給你封頂了拷沸。你還傻子式的補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)，你說展現(xiàn)量怎么給你封死的啊薯演，是人群啊撞芍，人群標(biāo)簽的疊加就匹配你那么大的池子，你選的關(guān)鍵詞和布局的標(biāo)簽就確定了你的體量跨扮。很多時(shí)候你做的都是無用功序无，特別是自認(rèn)高手的人說自己的人群玩的多好多好，其實(shí)也就能騙騙小白衡创。很多高手80%是死在精準(zhǔn)人群的上帝嗡，人群溢價(jià)展現(xiàn)只是給你設(shè)置人群的溢價(jià)展現(xiàn)，符合你的人群能看到钧汹，不在你人群圈子的人是看不到的丈探，這樣就縮減了你的展現(xiàn)量，如果關(guān)鍵詞 和標(biāo)簽沒有布局好拔莱，剛一開始就注定死了。有時(shí)候你還在拼命的組合隘竭，來優(yōu)化轉(zhuǎn)化塘秦。殊不知展現(xiàn)量都沒了，還搞什么轉(zhuǎn)化啊动看。還有就是你人氣不穩(wěn)就會(huì)造成排名不穩(wěn)尊剔，忽高忽低的展現(xiàn)量，核心影響的還是點(diǎn)擊率菱皆。一個(gè)不穩(wěn)定须误，來回徘徊的產(chǎn)品挨稿。看似你在優(yōu)化京痢，其實(shí)系統(tǒng)早已經(jīng)把你拉黑名單啦奶甘。說到頭還是要人氣先行，才是保障祭椰。玩搜索就是玩搜索的人氣臭家，現(xiàn)有人氣必須有足夠的點(diǎn)擊量和穩(wěn)定的搜索排名，絕不是補(bǔ)補(bǔ)坑產(chǎn)就了事啦方淤。核心引流詞沒有上200的說死就死的钉赁。自己去想想為什么。

第三：做新品一定是先精準(zhǔn)后豐富携茂。

這個(gè)怎么理解你踩，還是要從關(guān)鍵詞入手，談搜索不能不談關(guān)鍵詞讳苦，你選擇的關(guān)鍵詞就確定了你的流量體量和來流量的速度带膜，說到底還是競爭環(huán)境的關(guān)鍵詞，剛開始找一個(gè)弱競精準(zhǔn)的屬性長尾詞或者神詞医吊，是很簡單和快來流量的钱慢，但是這個(gè)精準(zhǔn)的屬性長尾詞的展現(xiàn)會(huì)很快封頂爆發(fā)的流量不大。所以關(guān)鍵詞的布局就尤為重要了卿堂。

既要精準(zhǔn)又要體量足夠大束莫，這種詞就是類目詞+屬性的長尾詞了，所以一般我們會(huì)選擇3-5個(gè)這樣的能表述產(chǎn)品特點(diǎn)的類目詞+屬性的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局草描，然后再以每個(gè)類目詞+屬性的詞進(jìn)行屬性需求擴(kuò)展览绿。前期這樣的布局是為了及精準(zhǔn)體量大，把產(chǎn)品的類目大詞都布局到穗慕，擴(kuò)展的屬性有能豐富產(chǎn)品的展現(xiàn)范圍饿敲，加以坑產(chǎn)輔助確定詞系方向，然后再結(jié)合數(shù)據(jù)表現(xiàn)聚焦2-3個(gè)核心標(biāo)簽去做才能真正實(shí)現(xiàn)及精準(zhǔn)體量又大逛绵。后面標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)越來越大怀各，精準(zhǔn)性更高會(huì)很好的輔助轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化不是萬能的术浪，所有的優(yōu)化手段都要以展現(xiàn)量為導(dǎo)向瓢对，能拿到什么樣的展現(xiàn)，做多大生意搞明白了再去布局胰苏。關(guān)鍵詞也好硕蛹，人群標(biāo)簽也罷。都是為展現(xiàn)量服務(wù)的，這是前提法焰、后面才是轉(zhuǎn)化的事情秧荆。展現(xiàn)沒有何談轉(zhuǎn)化，這些也要結(jié)合類目重新調(diào)整規(guī)劃布局埃仪，你要的是精準(zhǔn)乙濒，還是體量。大家要明白一個(gè)道理贵试，豐富也是為了精準(zhǔn)琉兜，精準(zhǔn)也是為了豐富。天時(shí)地利人和缺一不可毙玻。

以后的優(yōu)化高度一定要從關(guān)鍵詞和單品上到單品和店鋪上來豌蟋，特別是對于中小賣家一定要注意單品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的疊加上。那么對于top要考慮的永遠(yuǎn)是怎么拿更多展現(xiàn)的問題桑滩。